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当前的——“最无欲”的“房事(市)” 一米小感!

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发表于 2012-5-4 10:38:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
“买房送装修”
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“买房送车”0 B, H; E% k4 F0 C& D
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“你买房我还月供”
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4 m/ X) H0 e. _; s, Z“零首付”......( z3 }% |5 p) \6 @! e5 G
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这是我们所操作的一次次噱头十足的推广宣传,确确实实的是真心实意优惠,活动力度很大;
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效果也很好,都能引来的“火爆”的来电、来访”!但成交结果却那么很小很小!!抓狂抓狂~~~~~~~~!
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项目产品本身、工程进度、终端销售都没问题,甲方也明确表示本项目不考虑利润,全方位支持快速消化,。。。。。。
2 g* u! ]* G3 x) t4 o5 U这个当前,恐怕是房地产销售最无语、最无欲的时候了。
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客户越来越迷信自己的心理价位,对价格保持“期待”、保持“看低”态度,对市场观望情绪依然。& z1 q' J6 [, v( L  `3 O/ G
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更重要的是“全民参与”:以前是“全民参与狂热,谁买房就意味着牛B”;现在是“全民参与推墙”,楼市突然有点墙倒众人推的感觉,打着“调控”的名义,疏通民众积压的种种不满;客户看房现场也很激动,但回家后朋友亲戚意见会出奇一致批评你:等着降吧!现在买,你傻呀?!!!
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, d" o5 E4 Y; \4 t所谓“民心”,某些时候确实可怕!! z* J$ `! T6 W! o1 [$ M
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) @' z& e8 E. @& K8 I/ |当然也应看到:“刚需在积压”;“全民狂热的可能性依然那么大,必竟这几年楼市那么火,大家那么燥;必竟买房已成为所有成年中国人任何时候听见都会怦怦心动的一个词”,这会在将来某一时候彻底爆发。" Q) f8 r7 K# C- Y& J) Q

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  w7 ?( ~. f& C9 d现在能降价的楼盘是因为前期拿地时价格低,有降的空间;观注楼价不如观注地价吧!!!!!!/ x: ^! G1 b  ^' u' b0 P6 ~

- ?8 m5 a: R! B# Z" g路漫漫,还得折腾!& P% u% b7 o" i; [
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[ 本帖最后由 xtm8888 于 2012-5-4 10:40 编辑 ]
发表于 2012-5-6 11:51:52 | 显示全部楼层
写得还可以
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发表于 2012-5-6 12:13:51 | 显示全部楼层
来看看,学习学习
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发表于 2012-5-7 02:32:53 | 显示全部楼层
现在能降价的楼盘是因为前期拿地时价格低,有降的空间;观注楼价不如观注地价吧///----------为什么楼主也觉得房地产生意就不能亏本卖呢 世界上有保证不亏本的生意吗?这个逻辑我一直没想通,为什么所有人都会这么说?地价是多少多少,成本是多少多少,所以价格一定就要高于多少多少,这个有逻辑吗?除非开发商是钱多的无所谓,死活不降价,即便是这样,如果大家都降价了,行情就那个价,即使你不缺钱,你房子也就是那个价呀
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发表于 2012-5-7 13:57:13 | 显示全部楼层
现阶段对于房地产而言,是个全局性的概念,以前我们做地产,基本上是稳赚不赔的买卖,因为地价、税费、财务成本、工程造价、营销成本等等及各种灰色支出都可以计算出来,然后预算上计算出想要得的利润,就开始卖了。但现在,宏观调控在总理的口中已经不止一次的提出,对于房地产的整顿和调控会持续下去,所以每人敢在太岁头上动土,因为目前的政治格局已经严重影响到了我们的经济环境,当然这是我们有目共睹的。作为一名地产从业者来说,尤其是站在营销最前线的工作者来说,对于市场、客户、产品三者的研究已经不能按照经验主义或是简单的照抄照搬来解决了。地产项目的单打独斗在目前的情况下是很危险的,几个项目的联合或是几家地产商的短期联盟来共同影响区域市场,我个人感觉是个方向,但说起来容易做起来难,本来的竞品或是冤家,要想联合杀客谈何容易,所以此时政府机构就有必要来做这个红娘,毕竟拉动地产经济对于GDP来说,弊大于利。
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发表于 2012-5-7 18:18:18 | 显示全部楼层
很不错的连载,顶楼主  盼继续
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发表于 2012-5-8 13:43:21 | 显示全部楼层
顶就一个字
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发表于 2012-5-9 02:16:33 | 显示全部楼层
非常期待突破性,创新性的做法!楼主速来更新啊
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发表于 2012-5-9 14:15:54 | 显示全部楼层
不错,关注。。。。
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发表于 2012-5-9 17:51:12 | 显示全部楼层
期待有更多的启发,谢谢楼主
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