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请问第一个入驻县城的开发商怎么定价?

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发表于 2012-9-13 16:34:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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& z7 }! F! c4 F9 q$ J$ S" e# X  作为一个从没被开发过的县城,第一个开发商入驻后怎么给第一批销售的商品房定价呢?如果是后来的可以参照别人,但是第一批应该怎么做?请教一下高人这个定价的技术过程。' y2 u0 n5 O. t
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6 y+ o; a; N+ y/ w. l0 M8 i[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 07:44 编辑 ]
发表于 2012-9-19 17:38:25 | 显示全部楼层
成本利润法  计算成本,结合开发商的投资利润预期。 可以先卖一部分,如果市场反响很好,逐步涨价
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 楼主| 发表于 2012-9-14 21:26:39 | 显示全部楼层
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继续顶,等高人回答
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 07:44 编辑 ]
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发表于 2012-9-20 09:03:32 | 显示全部楼层
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0 n* h5 j! w% R, k- m- l: G( C先进行问卷调查,摸摸当地客户的心理价位,然后适当上浮。采取小步快跑的推盘手法,看市场反应程度,伺机调整价格。
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 07:44 编辑 ]
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发表于 2012-9-20 11:57:04 | 显示全部楼层
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8 W4 J; I- m8 ?% P( ~充分全面的市调是必不可少的。了解客户的潜在置业需求、需求被满足度、心理价位及性价比区间,对产品的偏好度等等。把区域市场先嚼透了吧
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 07:44 编辑 ]
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发表于 2012-9-20 17:49:48 | 显示全部楼层
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这个好办,把握市场的需求是根本,需呀买房的人存在多少,在哪里,先找到再说!
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- {  D" V; L& `0 H3 v至于价格,一个是成本计算,二个是开发商的考虑,三个是临近县份和所属的地级市价格。
  b. ~, j& }' _+ _! w* Q& _# N0 Q# d" Z
第一个项目,商品房的竞争对手应该是 集资房和房改房,另外,当地的保障房也要注意
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发表于 2012-9-26 15:19:09 | 显示全部楼层
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8 n3 p8 ?1 J7 q) P; r我觉得也可以参考下当地的二手房交易价格: E0 X  A" \7 q' ]/ v/ `
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发表于 2012-10-4 11:11:29 | 显示全部楼层
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' m! G2 J! l  P3 X" r5 l9 s$ E5 j参照二手房的价格和周边类似县城的价格5 a2 F. ~! Y6 _! d
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 07:45 编辑 ]
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发表于 2016-3-24 23:13:18 | 显示全部楼层
相邻县城对比
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发表于 2016-4-19 13:25:39 | 显示全部楼层
二手房为主要参照
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