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七嘴八舌,销售转策划怎么走。。。

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发表于 2009-6-23 20:19:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
偶是销售出身,干了这样一大段时间销售总感觉不太喜欢这职位。从自己性格和兴趣上来讲,感觉很适合做策划,而且也是对策划倾慕已久,现在也自学了几个月的策划理论,读了些书:房地产策划师教程 到 房地产经营管理;从营销策划 到 广告和VIS;从孙子兵法 到 策划理论 在到 社会学等等。对这一职位也朦胧地略知一二。可是现在摆在面前的问题,策划是一个很注重实战的职位,没有经验很少有公司问津,这让我好是为难,难难难,到底应该如何走这步棋才能走上策划之道???还各位朋友指点一二。

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发表于 2009-6-24 00:31:40 | 显示全部楼层
做销售,本来就是实战,还怕没有实战的机会吗?从你们销售的项目做起,你自己试着分析你们的楼盘,做SWOT分析,做产品定位和目标客户定位,做营销推广方案,遇到销售瓶颈的时候尝试做解决方案……这样操作下来,才是真正的策划实战,你还能检验自己策划的实际效果,或者观察你们公司策划的效果。
% F7 ^7 [4 P) Q! H2 Q+ F    不少销售主管,慢慢走上了自己独立操盘的道路,其实后面就是自己兼了策划的职能。做销售的转行做策划,对市场的把握应该是很深的,属于实战派。需要补的就是理论和策划的框架。你在江湖找一个全程策划的模板,试着用你们自己的项目套着做一遍,很多东西就会慢慢理解和掌握了。
发表于 2009-6-24 01:22:18 | 显示全部楼层
相比而言,我觉得销售更需要实战经验  自私点的做法,你牺牲一次工作机会,去做转型。也就是说你先去面试一家策划,就说你原来是做策划的,只要你混进去了,你就跟着做,做好了,就上道了。做不好被开了,那么第2次再去找,你就知道是怎么做了 ---如果你是在很想转型做策划的话

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发表于 2009-6-24 09:27:47 | 显示全部楼层
在网上多收集策划报告、营销方案、活动报告,基本上关于项目全程和策划有关的报告你都看,然后结合实际身边的情况分析总结。' z3 S$ Z1 y  D& ]  n2 Y* Z
在工作中多和策划沟通,将自己不明白的地方在专业论坛寻找答案。

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发表于 2009-6-24 09:56:52 | 显示全部楼层
首先,一个好的案场经理是必须要有一定的策划功底的,这样才能让项目在遇到问题的时候正常运转。) h7 ^- d! Z2 P3 D
: k# `) ]7 A7 ^4 U
其次,可以利用销售的间歇时间多看一些提案和营销报告,然后结合自身的情况试想着该如何运用。策划就是研究客户心理,打消客户疑虑的一个过程,而你有销售做基础,这便显得很重要。# }1 v( l& D  U; b, q6 X1 E

4 Y7 w3 n# i9 g3 {  T5 m最后,销售转策划这也是我今年的一个目标。虽不太可能实现,但共勉。

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 楼主| 发表于 2009-6-24 10:41:06 | 显示全部楼层

多谢了,2345楼的战友们

多谢你们的建议,明白不少。很多战友都说了一个共同的建议:那就是先进策划公司,混进也好,拖关系也好。呵呵,是啊。我会多多学学习,然后“混”进去,哈哈" [9 r- c3 n8 M! s2 V5 a( b$ ^  V
& j/ _: F6 s6 |
对了,要不要撒谎啊,就说自己做过???这个很有必要吗?
发表于 2009-6-24 12:02:09 | 显示全部楼层

回复 6# ljty222 的帖子

最好是你自己在做销售的时候,就给经理多出主意,试着拿点策划方案出来,这样既可能在你们公司得到任用,以后到别的公司也可以说自己做过,不算骗人。
发表于 2009-6-24 18:04:32 | 显示全部楼层
我觉得销售更好。。。0 i, J5 q' H" w5 C5 {# y; E
实践是检验真理的唯一标准。。
 楼主| 发表于 2009-6-25 14:41:14 | 显示全部楼层

回复 7# 玲珑 的帖子

多谢美女建议,每个地方有每个地方的情况。/ @; _1 F* d0 p; W* o

( c0 H, `+ Q3 }& \* b+ U我到想用这样的方法,只是,说真的,这好建议在我这里行不通。。。人与人不同
 楼主| 发表于 2009-6-25 14:41:50 | 显示全部楼层

呵呵,爱好不同,兴趣不同。

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