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我的房事(86楼开始为江湖新作)

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发表于 2008-11-2 21:48:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 回笼觉主 于 2016-12-26 00:32 编辑
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, K/ ^, |4 O# ^( d                                                                              我的房事) _5 A3 V% J7 C( E5 _& h2 s* U+ E! X
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更多原创,请关注微信公众号 “捉住”: J/ }- `, [1 s* ~" M6 w: _5 C
二维码.png - M7 T3 k+ e0 B- U# }

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  这是一个相当黄色的命题,无疑是为了吸引眼球,就象从前的录象厅为了招徕顾客,把《八仙过海》写成“七个男人和一个女人的故事”一样。事实上,我要谈论的不是行房之术,因为我并不在行,大家别想斜了.....* O' G7 g- l1 R  [
   在进入地产这行之前,我也上班、下班,下班后就经过那条和我一样忧郁的马路。路边的树通常也被晒得病恹恹的,那时候的夜色已经降临,这些树不大,好象路边招客的雏妓。我身上的衣服一定比我的思想还要肮脏很多,因为第2天起床后,我一般很难找到今天要穿哪套衣服----------只能在眼观鼻闻之后,挑选稍微不臭的一套,上身和下身。所以,我对服装的搭配通常不是从审美的角度,而是从气味的角度。4 E3 }- Z" x2 ^, C$ a2 o

* o9 K+ z& _7 s, b4 J    其实,我真的不是一个很懒惰的人,甚至还可以说是有点洁癖的人,小日子所以会过得如此不济,是因为我觉得人生没有目标,社会毫无意义。“我要从南走到北,我还要从白走到黑,我要人们都看到我,但不知道我是谁”,呵呵,那时候就成天哼着老崔的歌,给自己心理安慰,仿佛自己是个多情的浪子,据我以前的朋友回忆证实,那时候我根本不象什么浪子,实际上就象个“ 从南走到北,从白走到黑”的骡子。
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  m# r2 C5 z! [' z$ `/ v( W! s+ g就这么个人儿,那时究竟是做什么的呢?话说回来,我对以前那破事还真不想提。反正大学毕业后就做了这个技术活。这样说,大家一定以为我不喜欢技术活,其实,我很喜欢技术活,只要是数学,逻辑类的,我都很感兴趣。让我对这个技术活不感兴趣的是因为我的领导。这个混蛋现在想起来还是只有狰狞2字。台湾人,40岁左右,长了一嘴的玉米牙,用古话说,叫貌甚寝!那时还没有结婚,现在死了没我就不知道了,从离开他之后就没见过也没听过他了.我对别人外表要求不高,不会因为他长相丑陋而讨厌他。
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   讨厌他的理由是因为他丑陋也就算了,还妒忌我帅。呵呵,开玩笑的,我也不帅,真正原因是他以为自己官大,自己是台湾人,就颐指气使,只给巴结自己的人好处,完全不论别人长得怎么样或者工作做得怎么样。当他把一个长得奇丑又奇能巴结的女人提拔起来后,我偷偷笑了,也彻底失望了.提拔谁不好,提拔这个恶心至于极点的女人,套星爷的话讲,是根本不管别人受得了受不了,真想一刀捅死他们两个!我想,这个世界就是那么变态,非得离开这个混蛋才会变天。。。。。。我散了会就夸那女的了:你是丑小鸭变天鹅了,她还笑得花枝乱颤,掉了满地狗尾巴花.必须澄清,我并没有醋意去攻击她,因为我进公司没多久,我只是帮那些"德艺双馨"的老师傅抱不平罢了."德艺双馨"这词想想还真肉麻,不提也罢,反正那狗尾巴花是实实在在的"得意双薪"了.... ]$ Q5 K6 m' l/ R  I! j5 ]5 e
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     这世道. 坦白讲,我之后不得不经常想到这对丑陋的怪物象蛇一样绞在一起的画面,并为那张被他们压着的床哀悼,比我还不幸....还必须和大家说明的是,那只是我个人的幻想而已,也许他们是清白的,他们是君子之交淡如水的.最为可悲的是,我一个楞头青对这样的人事调整都不能接受,那些"德艺双馨"的老师傅居然认为很正常,没有任何不满的表现,真的是雷打不动,是麻木掉的一代.当时的我认为,这个世界真没意思,穿行在公司的现场,我和别人描述成:我穿行在一堆离地3尺的移动或静止的生殖器当中.
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于是,一场换公司的阴谋在我心理悄悄酝酿。。。。。。
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换公司能算阴谋吗?别人算不算我不敢说,那时候的我绝对是。首先,我是签了合同的,提前辞职要赔5000元,公司要你走人,估计不要。仅仅是估计而已,这得探明虚实,要是那时候要我掏5000元,我的天!除非有富婆包养我,并愿意先付一笔强身费之类的才行,这可能吗我?其次,我也不是有钱人的儿子,我得一茬接着一茬,工作不能断档的。要这两者完美衔接,不阴,不谋,能吗我?(

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8 E! y. D, {' H" H[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-12-31 22:17 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2008-11-2 21:53:04 | 显示全部楼层
[color=Red]  前面我提到过,即使有富婆包养我,先付给我一笔强身费的事,这不是空穴来风,因为那时候很瘦,象极了被关在无人料理的动物园里的猴子,假如不给我先强身,只怕我无法为富婆提供尽善尽美的服务。当然,富婆不可能会去包养一只猴子,我就只好自力更生,好好策划自己的换工作计划了。
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    那时候日子很长,网速却总太慢。在上网方兴未艾的时代,我也新潮地到人才网去“冲浪”。那时候我上班周边的网吧,几乎都还是用电话线上网,还大言不惭地写着“网上冲浪”。我呸!换了今天,就那设备和条件,还冲浪呢,实在只能象是用停水的龙头冲下体---脉冲式的。也许就因为网速慢,我发出去的简历叫我面试的也不多,我这人就这样,脸丑爱怪镜子歪。虽然也有一些面试要我的,也还是在技术类的,但都一般要求一周内报到。那我可做不到,我宁可游移在生殖器当中,也不愿意陪我那该死的公司5000大洋,说白了,穷呗。 君子固穷,小人穷斯滥矣,我是介于二者之间,我不想保持贫穷,也没想赖帐。" l1 U2 @2 n9 Y# l% p8 d
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    把我变成小人的,就是这位做地产的仁兄。他叫小木,说来也有半年没见面了,这小子最早也在我这公司呆过,后来因为“急于过上小康生活”,自谋生路去了。在公司的时候,他和我还是比较臭味相投的,由于出去电话也换了,我也对他能过上什么“小康生活”并不看好,所以就疏于联系。半年不见,他的变化对我视觉是刺激性的,我说:“你好象放大了1.5倍”“是吗,呵呵”,他轻快地说:“现在上班天天坐着,不胖才怪”话中好象对于上班总坐着不太满意。“那还不爽啊,我是想坐一下都难,现在做什么工作呀?坐台吗?”他苦笑地说:“是坐台。” 后面我就不详细说了,总之我了解到他在售楼,而且他教了我怎么赖帐做小人:工作表现差一点,和头家表示自己不能胜任工作。让头家受不了你,把你劝退。
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$ L& U; I5 s6 a( n; o, q   这还不算,小木这哥们还把我后路都安排好了,“过2个月左右,公司有新盘要开始卖,最近可能需要招售楼的,我介绍你先和我的主管见面谈一下。”此言一出,我当时就差没把眼泪掉下来,这不两全其美了吗?9 s' V4 T- D& T" ^: J  a6 ~
小木所在的公司在我们这里,是当时最牛B的开发商之一,一个很有个性的企业。小子我要是能进这公司,那真是乌鸡变凤凰了。当晚我一宿没睡好,很迟了还给小木打了个电话叮嘱:明天和你主管问问啊,他要是问起来,帮我多说点好话啊。。。。% c( e7 b2 W- K" ?9 O6 u
第2日,什么也没发生,且按下不表。第3日,小木给我来电话了,说让我先把简历送到售楼处给某小姐。记得穿干净点去!得!这下我可象囚犯看到曙光了!我立马就把房间里最合身,最搭配的一套衣服泡进水里,然后开始包装简历。我的统筹方法还是学得不错的,当我把简历包装得比较有个性一点的时候,衣服也可以搓洗上架了,晾上一天,嘿嘿,明天就改头换面,拿着我的得意简历进售楼处喽。: I4 p( W4 b, ?9 }; U3 W
售楼处真TMD好啊!有空调吹,有茶水喝,还有音乐听,更要命的是还有好多美女,最要人受不了的是她们的制服腿还露出很多!我遵照小木的教诲,别表现得自己很没见过世面,很镇定地把简历交给了小木说的那位小姐,并且很客气地说:“如果需要进一步面谈,随时通知我。”言下之意,我为这活24小时开机了!晚上回到宿舍,我就开始有了时不时看看手机的坏习惯了,生怕有电话自己没听到。。。。。我想象着通知我去面试的声音是如何的亲切甜美,我的面试官是如何的温柔曼妙。。。。。
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2 U0 p) S2 l/ J) [0 F7 ?  z   在此之前,我一直认为售楼是女人的差事。小木不过是不可多得的几个例外而已。当我得知要面试我的主管是个男人时,我既开心,又感到压力大。开心的是因为我真的来机会了,压力大的原因是我一直不知死活地认为我比较讨女人喜欢。这个主管也是台湾人,天!不会是玉米牙第二吧,不管了,先谈了再说,用小木的话说,叫人生哪得几回博呀,不行又不会吃了你!也是哦!我终于能睡着了![/size]
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0 `" B% s9 g' H2 |/ _8 g4 Y[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-12-29 21:35 编辑 ]

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发表于 2008-11-2 21:54:42 | 显示全部楼层

回笼的房事真长呀,还没完了。哈哈

不愧是教主。哈哈。
 楼主| 发表于 2008-11-2 22:00:33 | 显示全部楼层
今天是面试,时间是上午10点。我一早就和老师傅请了假,说是到火车站接一个不识字的老乡。。。现在想起来还真是“吃铁丝,拉笊篱,真能编”,居然能想出别人不识字这个修饰。
$ R* [# K/ `$ @7 s* Z( h   9点我就出了门,今天看了路边那些小树,都他妈的象少先队员了!还是那个售楼处,还是有着美腿音乐,不同的是,我坐在了一个戴着金丝眼镜的斯文台湾人的面前。5 w; S+ c% d- ?- j. {  k
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这个主管,现在我想起来,给我的印象还是“敬畏”2字。他十分地整洁,我相信在他喝醉酒的时候也比我打扮得最好的时候要整洁。“为什么想来做房地产?”他问我。
% x7 C  f7 l$ r3 f% P“因为我想过上好生活啊!”我说:“人的生存分为4个阶段,一是生存,2是生活,三是社会价值,4是自我实现,我现在还处于生存阶段,想借助这个工作走上生活阶段,以后两个阶段再争取找机会实现啊” “那为什么房地产比较容易让你过上生活呢?”他还是保持着那个微笑,好象那个微笑是镌刻在两颊的。“因为小木啊”,我喜欢用事实说话,“他出来没半年,生活已经比我好多啦”。。。。。。。。也许是他觉得我有趣,他居然答应我可以进公司参加培训,但要在2个月之后,到时候会再给我通知。" |  M0 b3 D% Z. t) Z

2 L- k/ Q$ W- d& x$ r: A   我的天!!这个结局要说满意,我还认为不够。经常听人说“万事胜意”,估计也不过如此吧!要是真让我马上来公司,我还没有5000块呢,这样2个月后上班,不就给我争取了宝贵的时间差吗?赞哦!我敢保准各位看官没享受过那种有后备工作又在一个自己不喜欢的地方上班的快感。不过,我还别高兴得太早,两个月以后要是万一不通知我了,我又把原来的工作扔了,那我不是陷入困境吗?好在这个担心被我哥们小木打消了:“兄弟有饭吃,就不会让你喝粥。”意思是让我放心辞职,到时候要是真的他们公司不要我了,他会给我经济支持,并继续帮我介绍别的房地产公司。这样的兄弟还有什么好说的,呵呵,我现在唯一要做的,就是尽情去享受我说的快感了。
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# N, E9 o* c! i7 A# d, }如果不知道得意忘形是什么意思的朋友,看看我那两个月的样子就知道了。我基本上全中国为数不多的带牙刷去上班的人。带牙刷上班,有什么好鸟的啊?您还别说,还就是了不得。在那个制度森严的鬼公司里,你以为我带牙刷好玩的呀?我是要抽烟、吃泡面,甚至有时候还喝几口2锅头,我带牙刷,是因为我不仅要吃这些东西,我还要午睡。下午起来后,洗把脸,刷个牙,世界多么清新美妙啊!要知道,以上任何一件事情,在上班的地方都是不允许做的,还刷牙,呵呵,不瞒你们说,一时还传为美谈。% H* `  }) H0 e- Y$ s
没有不透风的墙呀,这表现不久就被那玉米牙知道了。前面我没和大家说明清楚,为什么叫他玉米牙,他的牙不是有玉米那么光滑,而是有玉米那么黄。
" N5 `: Q* y: N- S: {& g所以,当我这个洁白如玉的牙和玉米牙针锋相对的时候,我一定会闭嘴的。
' F, b- S- ]& |1 ~是的,不出我所料,玉米牙召见我了!
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    玉米牙的召见和阎王爷的召见基本上是一个意思。狗尾巴花当了回黑白无常来招魂:“林顾问找你谈话,到他办公室。” 顾问,的确,玉米牙是顾问。请这样档次的人当顾问的公司,所以现在走下坡路也就再正常不过了。
7 P. H! H" R& ?! P+ D, o玉米牙此时正仰着他稀疏的半秃头翘首盼我呢,估计也有“误几回,天际识归舟”的惆怅。当我出现在窗前时,他露出狰狞的笑,但又马上把脸沉下来,活象一条老狗看到一坨过了保质期的屎一样。3 }' ^6 T+ A! s; T

/ k7 k+ s" L' X2 G" p我在他面前还没坐定,他就把桌子一拍:听说你最近很嚣张啊!!!
! c# d: ~" [; b* t( {( r$ c* }我冷静地问他:你听谁说的?
0 }, l. S- W$ G7 g) P/ m8 N, a“谁说的并不重要,你究竟有没有?”
( H1 ~( r8 D+ k& W“我估计也就是XXX(狗尾巴花的学名)说的,一个被你提拔的人说的,你能信吗?”# B$ q* s& M0 d1 }
“究竟有没有!”% d% K! @: H. u9 n3 v( H. k
有什么嘛,我晕,好象我诱奸了她妹妹要我负责一样。我说:“我不知道什么叫嚣张,她说我做了什么你就直说。”* \1 G. o2 [6 J2 y8 c
“好,算你狠”玉米牙的脸已经扭曲变形了,那玉米牙也完整地露了出来,好黄好黄,上面还有一层膏,真的象刚吃了过期的屎。“我会把你的情况提报到人事,让你领工资走人!”6 Y9 e0 @$ V- `# M

/ ^) N" j5 s8 L! q! G    中计了!我心里暗爽!记得鲁迅大师说过,中国人的劣根性是这样的,如果你想在房间开个窗子,你不能说开个窗子,应该说:屋子太暗了,我想把屋顶给掀了,这样,对方就会折中一下,你开个窗子吧。运用这个原理,我马上说:“要我走人可以,反正我怎么做你都看不顺眼,也许是我确实不能胜任这个工作。但是,我提前辞职公司要我赔5000块,你现在提前要我走,公司要赔我5000块!不然我出去吃什么啊,还要再找工作!”# o1 y: a: c- N( O  B
“你想得美,你是自找的!”
  }4 c9 a' |+ ?0 D( L9 S呵呵,其实我压根没想要公司赔我钱,只要我不赔钱就万事大吉了。
1 u" p! Z8 ]" u# y1 D  k# p最终的结果是,做完这个月,领工资走人,双方互不赔偿。
* ?4 o  \$ E# [1 B" U' `+ }+ t这个结果我很满意,估计玉米牙也很满意,两全其美。% Z0 E$ M# g6 W- x1 @" P3 C5 S

3 |; u; \2 S& _4 H# i   接下来的日子,我就变本加厉了。大原则我基本不会践踏,考勤我遵守,和我交接的新人我认真教他东西。但我践踏这个鬼公司一切自以为是的苛刻规则。我带头在公司的绿地上踢足球,那可还是一块处女地呢,芳草茵茵,是块踢球的好场地。
/ [( G# w% N- O0 }- V, n  [  s4 N那天,我开出了平生最远的大脚,因为玉米牙正好从对面的路走过,我把他当成假象敌,狠很地朝他发射了一脚。球居然真的从他身边擦过。玉米牙“仰手接飞蹂,俯身散马蹄”,把球给收了,“谁让你们在这里踢球的?”玉米牙怒喝道。其他球友,匆忙作鸟兽散,我走到玉米牙边上,和他要球。“林顾问啊,如果这里不能踢球,你应该在这里立个牌子说明一下。我是良心的建议。” 玉米牙把球还给我了。
# G1 g5 {2 z2 M+ x5 g5 r" u过了几天,这里真的立了一个牌子,上面写着:“小草青青,禁止践踏”。这也算我在那个鬼公司做的唯一的一个合理化建议。
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憋憋地,我走了,正如我憋憋地来。在一个阳光明媚的清晨,我走出了这家公司的大门。出门那一刻,我心里很爽,好象中国足球出线时一样,后面还能走多远,就不得而知了。
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/ F' l! y% k: m: a7 O' V- v9 P- ^; G[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-11-23 23:03 编辑 ]

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发表于 2008-11-2 22:01:00 | 显示全部楼层

哈哈,我还是先说那几句老话

呵呵,回笼你这小子完全是语不惊人恨不休,为扯眼球不择手段,只图酣畅淋漓,不计前途后果,不惜自毁形象,活脱脱一个风流浪子——只是未免带点臭味。
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3 n4 f$ U% t7 h- s( D" g好在偶们已经多少习惯觉主的语言风格,也就姑且去粗取精,去伪存真,抛开你的风流外壳,只管欣赏一个有洁癖的肮脏浪子是怎么进入房地产行业的。还好在你跑得快,不再拿活的女人说事,好歹避免了女生更多的口水和唾沫,让偶们可以宽容地看看狗尾巴花是怎么被你洗刷,又怎么让一个才子又阴又谋地进入房地产行业,成为地产江湖的一道奇特个性风景线。
- O! n$ q# |4 t) u
2 r+ D" E" y$ U; R( i0 P8 K罢罢,百花齐放才万紫千红,百家争鸣才精彩纷呈,管它臭的香的,狗尾巴还是花,只要是原创的经历,个性的展现,偶们就擦亮眼睛,等着看觉主的特色故事吧!:)

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 楼主| 发表于 2008-11-2 22:03:31 | 显示全部楼层
     好事是不是就TMD一定要多磨呢?当小木给我电话,说当时面试我的主管调到外地去了的时候,我的心和那时的天气一样,拔凉拔凉的。这时候离他们许诺我的2个月时间,仅仅10天左右而已了。功亏一篑,NND,我头个就想到这个词。- B9 I- ?+ U4 T5 B) i4 |' x& u4 X* W
“那怎么办啊?”我郁闷至极,阴茎都倒垂了下来。“没事,新来的主管我也见到了,人也很不错,我和他再说说。”  我操,我要面临“二次革命”了。历史上的“二次革命”是以失败告终的,我不会也这样吧。答案是否定的,我成功了,新主管也答应我10天后进公司先培训,培训完再考核。这次是板上钉钉了,从售楼处出来的时候,我连生殖器都是兴奋的,我迅猛到店里买了平身第一包“中华”烟,和小木抽了起来。人生得意须尽欢,莫使金口抽烂烟。小木的金口,把我推上了地产这条路。
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3 K/ S1 a# A7 V2 n10天后
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# F9 W" x. N) k  期盼了2个月的这天,终于到来了,就象在长时间的抽插后终于射精了。这天我也打了平生第一次领带。没错,领带也是小木送我的。前晚我在小木家的时候,他就打开柜子,要我挑一条领带。我挑了柜子里唯一一条拉链式的。“你好土啊 ”小木笑了,“拉链式的档次最低了” 我才不介意呢,拉链式的简单。要打领带的那种,我可不会打,老实说 ,直到今天,我也还是不会打。0 A0 k# H+ R8 \& ^/ U# t" E2 h

. r1 C$ u& R+ N- C  f5 q; p   当我带着拉链式的领带来到售楼处报到的时候,我看到了我的直接主管,一个很威严的女士。还有我的新人同事,男的帅,女的靓。当然,男的帅,女的靓,只是当时的感觉,后来我觉得我比他们要长得好,不是因为他们变丑了,而是因为我很自恋。5 r, y" M; u  c, {! f! I
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    进入公司,还没有感受到小木给我描述的企业文化之前,我已经感受到了黄色文化。这里的每个同事,无论新老,都是个中高手。最早和我开讲的是我师傅,是个男的。他外号叫B哥,这个名字一听就猥亵至极。
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7 u; S- h2 z  t; `% i6 `0 T“我考你一下”B哥说。我以为他要考我什么容积率之类的。# @  ?, e# D2 F
“有个人去阿拉伯经商,赚了钱,回来经过沙漠。好不容易遇到一个绿洲,有个湖。他走近想喝点水,却发现一个老头在水里呼救。他跳下水,把老头救了上来。老头说,我是个神仙,可以满足你一个愿望。这人想了,钱也有了,就是下面那话儿太小,不如请神仙把我变大吧,神仙说,你要多大啊,正好走来一头大象,那人就说和那头大象一样大。一阵烟过后,那人的玩意真的和大象一样大了。回到家后,这人天天风流,名扬乡里。他的一个朋友就问他怎么变这么大的,这人就把经过一五一十地告诉了他朋友。他朋友立刻也跑到沙漠去寻找那个绿洲。工夫不负有心人,真的让他朋友也找到了,也有个老头在呼救。他朋友2话不说,扑通就跳下去把老头救上来,如出一辙,老头也说自己是神仙,可以满足他一个愿望。他朋友考虑都不考虑,就说要把自己那话儿变大。神仙问他要多大,正好这时走来一头更大的大象,他朋友开心极了,就说要和那头象的一样大,结果,一阵烟后,他的朋友裂成两半!你知道为什么吗?”
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. v7 h1 j8 W; x& I“呵呵”我笑着说,“因为那头象是母象”3 _& g9 v: S% A0 _
“人才啊!”阿B乐呵呵地说,“有前途!!”. Z3 M5 m6 P8 J3 A/ R3 L2 e
我第一次被定位为人才,被指为有前途,是在这么个破事上。# D1 q1 @) J7 b' k: r* z5 j
这个B哥颇有传奇色彩,其貌不扬,但据说泡了很多靓妞。据说的事情当然有所夸大,但于我印象最深的是,B哥可以不交养老保险,可以不交什么住房公积金,但B哥的收入中每月1000元用于泡妞是雷打不动的。这是B哥亲口对我说的,并且把这笔费用命名为“磨损费”。B哥这人恶心的程度,从这个“磨损费”就可见一斑了。
3 K8 [( j- @  z- T0 g7 d     我可以说是出淤泥而不染的人了,我并没有在我的收入中划出任何一点的磨损费,但我却在我的微薄收入中划出了一部分的“零嘴费”。
) \6 k9 }" t4 i0 Y! u我的房事叙述到此,也许有人认为纯属胡扯,没有一点收获。那么我现在要和新进房地产的弟兄们分享一个职场的诀窍了。那就是,你必须在你的是收入中规划一小部分的“零嘴费”。AS  YOU  KNOW,女人永远都是嘴谗的,除非她们老到失去味觉或昨天被开水烫到舌头。所谓的“零嘴费”,比B哥的磨损费要低得多,就是你平时多带些零食给那些女同事吃。这样的话,你的口碑在售楼处绝对是最佳的,那些女生也会很乐意帮助你,这对刚做业务工作是相当重要的事。不给“零嘴费”的另一个极端,就是一毛不拔,这样的人在我原来干技术活的公司也许可以生存,但在售楼处的美腿中,往往被打入地牢。最典型的就是另一个老员工,他的名字叫铁鸟。连公鸡都不让当,你就可以领略售楼处的女生对他是何等的刻薄。就凭着零食,我收买了那些老员工的喉舌。可以说,在培训前期,我过得相当的滋润。- \3 w; I; ~# M7 G4 J& i; F
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    唯一美中不足的是,我的直接领导,就是那个我说的很威严的女人,对我有点不满意--------说我的声音是“鸭公嗓”,和客户交谈,怕客户听了难受。其实我也没沙哑到那个程度。但这个领导,做事要求很高,是个绝对的好人,对工作,对员工,那都是没有2话可说的了。我确实是“鸭公嗓”,也实在装不出百灵鸟的声音,我能怎么办呢?/ H6 @& u1 |+ X! k
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     我当然不能就继续让她对我失去信心了。记得我以前看过一个小故事,说的是美国最大的房地产代理机构的老板的成长历程。这个老板是个女的,她告诉我们一个最简单的道理,事情都有两面性,你的缺点也可以变成优点,实在不行,就尽量展示自己的优点。她写过一篇文章,叫做“如果你没有高耸的乳房,就把自己的辫子扎起来”。文章的具体内容我记不大清楚了,但主要是说了自己刚刚进入工作的故事。那时候,她在一个咖啡厅卖咖啡,客人喝咖啡可以点名要谁送,如果有点名的,可以记业绩,和我们现在的夜总会订台是一个道理,只不过中国人玩得比较龌龊而已。那时候,她有一个同事,乳房非常大,可以把咖啡放在乳房上给客人送去,客人觉得有趣,很有特色,所以她同事的业绩特别好。说到乳房大,我难免要插上一句。B哥当时也有个很经典的说法,售楼处有个大波妹,B哥教她说,以后你接客户的时候,就把你的乳房挂在接待桌上,问客户:你要左边一套,还是右边一套,或者两套都要,其实,这两套的户型都非常的好。B哥说了,说这些话的时候,左、右两个乳房要有机运动起来。呵呵,又跑题了,还是说那个美国女人的正经事吧。由于她没有高耸的乳房,别说是咖啡了,就是咖啡豆她也放不稳。起初她很苦恼,后来,她想,难道一定要靠乳房大,走性感路线吗?我没有乳房,但我很清纯,我可以走清纯路线啊。于是,她就扎起了马尾辫,把自己打扮得非常可爱。过了没多久,客人就经常叫:要那个扎辫子的姑娘给我送咖啡。从这个故事中,我明白了,虽然我是“鸭公嗓”,但我也可以找别的机会表现我的长处,当然,我也明白了另一个道理,女人乳房的吸引力是有限的。- o$ |4 H, {6 ~  q5 z2 }7 o; J9 a
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     从此,我天天比别人提前10分钟到售楼处,并立即开始搞卫生。有几次这个主管也提前来了,看到了我一个人默默劳动的样子,渐渐对我有了改观。其实,我最期待的,是让她对我的“鸭公嗓”有真正的改观。机会终于来了,我等的就是这天。这天,公司聚会,吃完饭要去K歌。轮到我唱时,我把早就练好的崔健、高明骏,直到布莱恩亚当斯这样的沙哑声线的男人的歌好好秀了一把,赢得满堂彩。呵呵,主管对我的印象彻底改观了,最终她也发觉了这样声音的好处,她的评价是:“很有特色,客户听了一次就忘不掉。”
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[color=Red]可不是么,事情都有他的两面性。很自然的,培训过后,我顺利地留了下来,明天我就要开始接客户赚钱了,想到这,我不禁多喝了几杯,与小木讨教他的坐台心得。酒喝多了点,我竟大言不惭地对小木说,我以后业绩一定比你好的,“行啊,我们比试比试。”小木微笑地说。所以,直到今天,我一直认为小木应该专门去做培训,我觉得他很会激励人。可是,每次我这样说,他都要我闭嘴,“TMD,专做培训有钱赚吗?”没错,我要对各位新人说,不要小看业务员这个职业,虽然他辛苦,虽然他要看别人脸色,但只要你有钱赚,你就是最体面的人。先说到这吧,下次再说我的业务故事。5 }9 R6 p( X! M; k2 |# y! h* G
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[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-12-30 15:25 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2008-11-2 22:15:08 | 显示全部楼层
   房地产这破事,它的技术含量实在没有一台收音机高。在我接待客户一个月后,这个思想就已经笃定了。我说这话,并不是要贬低房地产,我只是说技术含量。实际上,好赚钱的行业也未必就是技术含量高的行业,除了房地产外,最典型的就是中国的公务员。小木说我是干一行不爱一行,其实他错了。我爱房地产这一行,因为它好赚钱,人是经济动物,谁不想赚钱呀。我的第一次成交,也是希里糊涂地发生了,就象现在的女孩破处一样。! Y8 U, w6 r; \% z% l" o" J

+ g; D$ n$ ^& w    那天,售楼处来了辆林肯车。车里钻出个相貌平平的中年人,约莫45岁,但开车的司机却很年轻,很帅气。这个客户姓李,是开桑拿的。他进来时,用惯有的选小姐的眼神扫了一遍售楼处。估计他很希望是大波妹去接待他,可惜不能,因为轮到我接待客户。一阵寒暄之后,直奔主题,他想要我们公司一个已经快卖完的别墅项目的别墅。是条大鱼!我心里偷吃了蜜似的。由于这个项目已经基本结案,售楼处都拆掉了。“到底还有没有?没有我就去别的地方看。”李老板想要走了。其实,我也不知道还有没有,因为培训的时候很少提到那个项目。“稍等一下”我赶快跑回控台,附耳问我那女主管,那姿态象极了李莲英给太后告密。结果是还有一套卖剩的,由于时间匆忙,也没有多说,就只说了240平方米,一平方米6700元,位置就在小区大门进去第3间,可以叫保安拿钥匙。这样,我就坐了客户的林肯车径直到了别墅区。好家伙,这地方可真气派。以前没来过,有高尔夫推杆练习场、有游泳池,一进门还有保安敬礼。乖乖,在这样的地方,养个小蜜,傍晚和小蜜在游泳池里嬉戏一番之后再回到大卧室,躺进保姆早铺好的床。小区门口的保安用点小恩小惠收买了,帮你把好门,老婆来了给你打手机报信,没说的了。。。。我心里的潜台词是想这样给客户介绍。想归想,但实际介绍还是很格式的。“就只有这套了吗?”客户问我。“是的,只有这套了,这套还是留给我们公司一个副总的,但他现在辞职回台湾了,也许不过来了,所以,公司决定把他卖了”我停顿了一下:“反正公司的恩怨我不知道,也不想知道,对于您也一样,认的就是白纸黑字的合同。”事后,我对我自己编的这个理由感到很满意,满意的不是我说了是副总保留的,而是我加入了莫须有的公司的副总辞职的故事。客户喜欢听故事,哪怕只是别人的私事。也许最后这点要说来,北方人不信,因为方向感好。但南方人应该会理解。
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“这房子什么朝向?”0 d) Q% M$ x! m$ m: j: z
  那时快中午了,我看了看太阳,什么答案也得不出。“应该是南北向吧”我说。“都是别墅了,还能做东西向的,呵呵”  最终的结果是,当天就成交并交定金了。B哥说这是现杀,晚上得现请。我心里也很激动,爽快地答应了。主管让我把经过说一遍给她听听。主管突然脸色一变:“那房子是东西向的呀” 完了,别墅还做东西向的呀。。。。这可如何是好,我从头凉到脚跟。B哥的主意是,不管他,等客户以后发现了,你就说这房子也不是正东正西,也有点偏南北向,就差个六七十度。我靠,差个六七十度这样的话也敢说出来,B哥有够狠,担心也就砍你六七十刀哦。我的主管是个很直的人,可以说是那种一根肠子直得插进土里的人。“不行,给客户道歉,就说介绍错误,如果不满意可以退定金。”我战战兢兢,支支吾吾地照办了。你猜怎么着,客户居然不介意,还说我很诚实。HOHO,开桑拿的也不见得是坏人哦,还蛮讲道理的。做人要厚道哦!这也是一个做业务的心得。可以说我的第一次虽然有点疼痛,但也享受到了前所未有的快感。此后的销售中,除了在开盘期有高潮外,我对零星卖房子已经产生了售冷感。" o) v/ X5 F4 s3 ]
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* t- `* [" c: {3 ^# W     好象是爱因斯坦说过一个这样意思的话:一个人的知识就象一个圆圈,圆圈越大,和圆相接的面积也越大。也就是说,知识越多,才越发现自己的无知。这句话我说起来别扭,所以我也搞不了翻译。! Z9 e0 B  ?) d. A2 ]) ^
但我认这个理。
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' ?3 ]. r8 I1 k9 {" ~3 ^  ~  福哥的出现,让我粗略地知道了房地产行业里的策划是怎么回事。福哥很胖,是抽烟都觉得耗体力要出汗的那种。这样的人,坐着做做策划倒也是物尽其用了,要是让他带客户跑工地,一天三趟地跑,非逼得他辞职不可。那天福哥来和主管谈论现在的客户量以及市场反映情况,我们主管就把福哥推上台,让他在会议室给我们谈谈策划是什么。福哥上讲台倒还象个老师,挺沉稳的,也难怪,体重在那摆着。福哥说话我很喜欢听,不是因为他的声音好听,而是因为他说话的样子很可爱。他的脸很大,眼睛又很小,两眼睛间的距离远得让这两个小眼睛都快害相思病了。鼻子又奇大,用B哥的话说:鼻子大,下面一定也很大。我是因为福哥讲话的样子很有趣,才开始很用心听他讲课的。没想到,福哥讲的东西也蛮有趣,把我的那个圆圈也搞大了,当然不是下面那个,而是爱因斯坦那个。我突然很想跟福哥混了,工作性质是一个因素,另一个因素是:做策划的可以穿得很随便,胡子不刮也被理解成有个性。而做销售的,头发不能留,衣服还要天天熨,最要命的还要绑根该死的领带,方便随时上吊。
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    福哥至今说的大概意思就是:以肉包子打狗来说,假如客户是狗,策划就是肉包子,销售就是棍子。策划就得经常研究各种狗喜欢吃什么样的肉包子,销售就得经常研究各种狗怎么最容易打死。把狗引进门,是策划的任务,狗越多,越贪吃,是策划得好,打得死,死得快,是销售得好。最好的业务员呢,就是要打死一只狗后,还能让狗死的姿态很美,让狗的亲戚朋友都向往这种死的姿态,纷纷来到他的棍子下受死。。。。。这翻话,也只能在会议室里说,别说让客户听到,就是让狗听到也不高兴。但我们很高兴,福哥在掌声中下了讲台。
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    策划这事,倒还真挺有趣。我虽然不是学文科,但平时也喜欢舞文弄墨。在和福哥的非正式闲谈中,我故意卖弄自己这方面的东西,一会儿说王小波,一会儿说卡夫卡,其实都是一知半解,目的只是为了福哥能觉得我与其他销售员有所不同。我那会儿的感觉,着实象妓院里的妓女,别人都在用期待的眼神等待嫖客的挑选,我却在撩开裙子。表现急切的妓女,一般成功率更高,因为男人喜欢强奸女人,更喜欢被女人强奸。话丑理端,各位看官也别介意我的露骨,因为结果就是福哥对我青眼有加,后来我和他学习了很多策划方面的东西。我当时的想法是:多学一点策划方面的东西,到时候万一销售业绩差,被淘汰了,还可以去忽悠,谋个策划的差事做做。人无远虑,必有近忧嘛,想想玉米牙,我还真得这样。
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% A1 O) S6 x  Z   我万万没想到,我在这家公司居然升职了,而且是因为,我把策划和销售都结合在一起,让主管眼前一亮。我想告诉各位的是,技不压身,多学无害的。
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     说到“升职”这事,一般人都会象我18岁时看到邻居那个漂亮女孩一样,裤裆马上撅起来:想了!升职不仅意味着待遇提高,更重要的意味着还可以继续升。这就象房地产一样,徘徊期很长,搞不好就这样没落了,一旦开始涨价,却是止都止不住的。4 F2 U1 L/ M' j6 [% Z

; }- S/ n+ N4 I+ a0 v     说我升职这事,实在有点小题大做,因为我只升了个业务部的小组长,而且是处于“蜀中无大将,廖化充先锋”的特殊时期。3 m, n% [; b% I$ ~+ m& d1 S6 ^0 n
事情是这样的,那阵子公司一口气拿了两块地,就象一个刚享受完齐人之福的男人一样,内部空了!公司急于回笼资金,除了在售项目推出各种优惠手段外,还对我上回卖出一套的那个别墅区下猛药:每卖一套,除了抽成外,再给5000元的特别奖。全现金发放,不扣税。
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( ?9 _' ]) m6 r- W, R* L 乖乖,随便一套的特别奖就够我赔玉米牙的了,看来这回小木介绍我来卖房子,我是走上正路了。福哥也来售楼处了,问我们对剩下这两套别墅还要不要做点宣传,可以附带在其他项目的广告中,给一个小角。堂堂一个有高尔夫球的别墅,放在别的广告的一个小角里,象别人收养的弃婴似的,我觉得不太妥当。“专门给别墅打广告是不可能了”福哥说,“毕竟只有两套了。”那时候还没有把“中央一套”申请成避孕套商标的启发,不然,我就抢先把“中央2套”安给这两套别墅了,据说中央2套现在也被申请胸罩的商标了。这两套别墅位置在别墅区中央,是位置较好的,还是南北向。价格虽然报7000,但实际上估计6700也能成交。这要是让我那个开桑拿的客户知道了,估计会请我到桑拿池里喝水。出于这个私心,我也巴不得他不打广告。“不用了,”我说,“要打就打个完整的,要么就别打!”我明知他不可能打完整的,哪怕是八分之一版。最后,决定还是不打了,靠我们打------打电话联系老客户。8 ~' A, o" G/ N1 Y/ f( H
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    “ 对了,”福哥说:“别墅区快要交房了,想在公司的期刊上给这个别墅区做几页,主要是软文和实景,需要一句和高尔夫相关的标题,大家有好主意可以和我联系啊。”呵呵,别的业务员可没把福哥这话当回事,我却想利用这个“标题”作为我进入策划部的敲门砖。因为我想,即使我的标题不被采用,但至少表明我对这活儿很热心,有百利而无一害的事情。没有人不喜欢别人尊重自己的话,福哥也是人,而且是一个有着漂亮却不贤惠的老婆的人。这样的人,从内心的深层去分析,除了男性共有的对异性的需求外,还有一定的虚荣成分。福哥如果对我印象好,很容易能推理到的是,福哥会和我的主管甚至会和销售总监提到我。销售总是希望策划能好好配合,福哥说话又那么有趣,于公于私,只要福哥说我好话,我的主管都会对我有好印象。。。。。。。。。。蝴蝶扇个翅膀,都能引发一场风暴,嘿嘿- t* i& x$ P- K8 M
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     现在的问题是,我要让福哥觉得我有点策划的天赋,而不是傻冒似的喜欢出风头而已。就象我前面说到过的,妓女可以撩开裙子勾引嫖客,前提是裙子撩开不是一块长毛的大黑痣。我当时这样想,是和那个老农捧着个鸡蛋就想象到拥有房子和美女是一样的。不过,现代社会很复杂,想和各位新人说的是,只要你的出发点是好的,想做好事情,确实需要研究人。如果你的出发点是坏的,那只会天机算尽,落到自己的头上。打听了一下,原来福哥也算是公司黄色文化的鼻祖,他和老婆还在谈恋爱的时候,就常听他讲黄色笑话,有一次趁老婆开怀之际,把手伸进老婆怀里。“开怀”会有这样的典故,我相信是B哥瞎编的。从生理学的角度讲,在一个女人大笑的情况下去抚摩她的胸部是最不明智的,因为人在笑的时候是最不容易进入性状态的。综合以上情况,我给高尔夫别墅区的介绍想了一个标题-------“一杆进洞,两球在外。”我相信福哥知道是什么意思,因为他每天晚上都在做这个事,而只要他能做这个事,他也就一定有两个球,不是1个,也不会是3个。' e- C8 }) ]# o  {0 c& A" r4 c. c

/ E0 g5 ]$ Q3 v    我压根没想这个标题会被采用,只是为了博得福哥的私人认可。我专心地把这几个字写在纸上,比在高考试卷上填名字还认真。写完后,还拙劣地临摹了一番,写成艺术字,就差没再借蜡笔把它涂成彩色。这件事的结果是,福哥乐了,当众夸我有创意,说我的主管招了个肯动脑子的人。
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5 I& _; p0 B/ s  z# m9 ~. U! J还别说福无双至,不出2日,就趁着那好心情,我居然又卖了其中的一套别墅。
# y4 M1 K; X0 ~* e, J公司也很懂得趁热打铁,总监亲自跑到售楼处,手里拿个大红包,召集大家开会。1 h+ s- V" }& I, B7 B) R
给我发特别奖了!末了,还给那些老手们撂下一句话:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。这话现在听起来老了,当时说出来时几个老手还是忍不住窃笑。
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“小子,抢饭碗啊”,总监离开时的门都还没停稳,B哥就来敲诈我了:“晚上请我一条龙啊” “是啊,快出去买几桶肯德鸡回来!”大波妹也站在我面前,用两只乳房瞪着我。# f9 i( w* w* ?- D" e
春风得意,我那小马蹄都疾了,立刻直奔肯德基了。路上我在想:换位思考一下,B哥和大波妹这样的老员工一定心里也不好受。于是,除了肯德基外,我额外买了B哥爱抽的玉溪烟。边吃边抽的时候,我对大家说,这套别墅能卖出去,都是B哥指点有方。说这话,须是发自内心的,因为B哥除了爱说那些乌七八糟的东西外,对付客户也实在很有一套。( ]' e1 N6 N# K: x

) Q) ?, v9 G; `3 A8 u/ E* h   这个月的月会到了。我汇报得有声有色,几个没业绩的同事汇报有气无力,好象卖棺材的盘点了一下这个月县里没死人一样。最后,主管说,还有一个重要的事情要宣布:“XXX,业绩突出,表现活跃,提升为业务部组长!”主管话音刚落,我激动得快说不出话来,直想跑到外面去插根杆子给自己升个旗。得,我就这样升了,如果说“业绩突出”是运气的话,那“表现活跃”就离不开福哥的夸奖了。我想对新人说的是:销售的路要想往上走,要靠两条“腿”走路,特别是男人,不能单一地只追求业绩。女人两腿之间还可以走路,这是很卑劣的,却也是客观存在的,我诅咒这种可耻的走路方式。[/
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1 {7 |# D% [/ m3 K7 W' N[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-12-7 14:50 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2008-11-2 22:19:19 | 显示全部楼层
平时没客户的时候,也是有人爱自比小燕子,没事找点事的。她们也那么恶心地认为:反正闲着也是闲着。) d) i7 Z3 _; }! _8 R

# a" {3 L( h$ c( s2 w4 x我有一个坏毛病,爱抽烟。自从我升了组长以后,那些以大波妹为代表的女人开始对我要求高了,我不排除其中有妒忌的成分。“别抽了”,大波妹的乳房左右颤抖,因为她的手在鼻子前面扇着,仿佛她的鼻孔是炼丹炉的风口。“上班抽烟,不以身作则。”切,我心想以前怎么不说,真是小心眼。边上还坐着另外一个女同事,名叫小文,年纪稍微大一点。小文已经定婚了,我们称她是签了定单并交了定金的,但正式合同还没签,可早就交房了。B哥说得更恶心,何止交房,屋子都漏了又补,大修好几次了。小文人不错,管教老公也很有一套,她语重心长地告诉我,抽烟对精子不好。我说,好有什么用,我现在没女朋友,我抽烟就是故意杀精来的,怎么着?B哥在一边拍手夸我说得好。小文一脸无奈,仿佛我和B哥都无可救药:“烟那东西有什么好抽的,苦得要命,跟吃狗屎似的,你知道以后你女朋友和你接吻是什么感觉吗?”且不说小文怎么知道狗屎是苦的,我倒很想知道以后我女朋友和我接吻是什么感觉。“就象在舔烟灰缸。”小文说。我和B哥哑然。过了一会儿,B哥说话了。
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) N+ P  X& }* T. w8 e4 X“小文,其实你不知道”B哥说,“你知道为什么女人不爱抽烟吗?”0 N; F( S; \; I" K( b9 Y; r$ ^3 h
“不知道”
9 y! G, u+ k' {5 c! w“其实,烟就象女人,男人喜欢女人,女人不喜欢女人。”0 q! W1 v8 C2 |" a/ E  N* L
“那女人不也有抽烟的吗?”
4 K' {. p; Q( R; j1 F9 h* z+ B“是的,女人不也有同性恋的吗?”
0 a6 ]3 y8 e$ S9 o  N“烟都是那狗屎味道,为什么有的贵,有的便宜呢?”
/ y; J* v5 H1 _2 A“男人和女人做爱,最后都是射精,那为什么有美女丑女之分呢?”) F6 A/ ]9 V$ }2 }( R% o- C
现在轮到小文闭嘴了,我很佩服B哥的机智。正说着,福哥又来了。福哥经常往售楼处跑,大家一定以为福哥是策划部的小喽罗,其实不是的,福哥是策划部的副经理,是大陆人在这个公司的最高职位。福哥经常往这里跑的原因,据他自己说是老板都在办公室,难受。4 b% q% O6 d9 o% i
不消说,要论自由奔放,售楼处是一定好过办公室的。其实,福哥真正爱来售楼处的另一个重要原因,是可以和B哥讨教黄色笑话。估计他老婆爱听,要这些笑话比要他还频繁。
+ }0 ?  s  }* n) h& c5 o福哥喝了口水,感叹道:看了你们上班,我才真的明白了“男人不要做房地产,女人不要做婊子啊” 什么话啊,B哥笑嘻嘻把中指朝上,模仿他早晨醒来时老2的样子,指着福哥。
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“没有一点贬低的意思。”B哥说,“我琢磨着,大丈夫不赚有数的钱。男人做过地产,就不想再做别的行业了,女人做过婊子,也不想再做别的行业了,因为来钱轻松,又快。”B哥抽了一口烟,感觉自己很不如意。各位看官注意了,为什么江湖里会有一个关于策划和销售谁比较辛苦的讨论会跟帖热烈呢?是因为大家都不了解对方的难处,B哥做为一个副经理都不例外。他以为我们销售很轻松,拿的抽成又多。“你还说这话。”B哥说,“熬到现在都还没开盘,我都快阳痿了。”其实,做销售的,也就开盘期赚得多,人们往往记住你辉煌的时候,你一个月拿几百元基本工资等了半年一年,却无人知晓。
) D( [& \& x3 ?/ X. F+ xB哥开玩笑说的,可那几个女人就揪着不放,说B哥阳痿了。“呵呵,那以后过B哥可不敢过河了。”小文说。B哥阳痿为甚不敢过河呢,这还是缘于B哥说的一个笑话。B哥说三国的时候,张飞带了个小分队过河。这条河里有一种鱼,专吃小鸡鸡。只要你的小鸡鸡露在外面,一定一口把你给吃了。都说张飞胆大心细,马上想到:一个人插着一个人的屁眼过河,不就没事了?可一想不对,第一个人的怎么办呢?马上打电话问孔明先生,先生说:环而插之,皆能过。小文说的没错,如果B哥阳痿的话,他是断然插不进去,无法保护自己的。我再说这个笑话的目的,不是要和各位看官分享这个笑话,而是这个“环而插之”的“环”。
& p+ t4 D. N1 i, i5 [环是圆的,是的,做事情要圆一点,更容易成功。
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' ]# K  g' A! ]0 ]因为,后来我知道,福哥的策划部也开始计算抽成了,他这次来售楼处,是要通过我们的主管“环而”向公司老板反映,策划部只拿死工资是不行的。虽然我们也觉得合理,但着实也被福哥“环而插”了一回。
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2 i% l; x  \0 }* w6 J“最近心有余而力不足了”,那时还没有蚁力神的广告,我时常这么说。按理说,这个房地产开发公司抽成高,企业文化也不错, 应该没有什么抱怨的了。然而,公司已经好久没有项目开盘了,手头上的四个项目都因为开发手续的原因,生死未卜。就象一个再漂亮的女人,并且她也很喜欢你,可就是下面没有阴道,相信你也会受不了的。用B哥的话来形容公司那时候的四个项目,根据遇到困难的大小,分别是:阳痿不举,举而不坚,坚而不挺、挺而不射。所幸的是,我是呆在挺而不射的那个项目。这个项目的确很挺,市场好得一塌糊涂,几乎是开盘即清盘的样子。那时候B哥极力反对再增加业务员来这个项目,他说那是来抢钱的。究竟为什么不射呢?因为预售许可证一直办不下来。我不掸以最坏的心思去猜测这个跑开发手续的女人。这个女人30岁左右,长得非常难看。身材很不协调,胸部小,腰很大,用B哥的说法,胸是给人看的,腰是负责排泄的,如果把这女人比喻成户型的话,就是那种建筑面积很大,但是客厅面宽小,卫生间很大,还是暗卫的那种。这样的户型不降价,是断然卖不出去的。可就是这么个女人,居然负责来跑开发。我起初想,要是换个曼妙的交际花来跑这些手续,我们早就在抢钱了。后来,我发现,其实不一定须得交际花,只要一个人实心实意的办事,事情也是可以完成的。
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  这个女人,我们且叫她红姐,时常从后面的“开发部”提了一袋又一袋的东西出去。跑开发么,送点礼物是再正常不过了。可他妈的,用公司的钱一袋又一袋地砸出去了,怎么就“射”不出来呢?开盘期的预计从她的狗嘴里从6月变成8月再到10月,后面干脆说春节前了。FUCK ,B哥说了,要是真的敢拖到春节,就用麻袋套了红姐的头,把她衣服全剥光,连内裤都不剩,然后把她扔到售楼处门外的街上,再把售楼处反锁起来。。。。。我说,那不还有一个小麻袋可以遮羞吗?足以遮住她那部位。B哥说我傻,她才不会用来遮那部位,她会遮住自己的脸。我们之所以会有这么荒唐的想法,绝对不是因为她办手续慢,而是因为她老公。
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* M& i# y& B# d, V! B* b    怎么又扯上他老公了呢?其实他老公也没什么大错,虽然头光光的象个龟头,最该死的就是他老公抽中华烟,又很该死地被小文看到过。不消说,他老公是个电子厂的上班族,抽中华,还是软壳的,一定是红姐把孝敬公务员的东西孝敬他老公了。沿着这条线索,我们发现了很多,红姐以公务员要钱为由,和公司3万、5万地要了好几次。由于公司老板是台湾人,对共产党这一套不是太在行,所以就让红姐有可乘之机,也正因为这个,才找红姐来做这个事,也许她大姨妈是什么狗官的老婆之类的。由此,我们几乎可以确定,红姐是自己在制造困难,想和公司要钱,就象现在的医院一样,把你治不死也治不好,吊着你赚钱。
# c/ v6 L' U& |/ v2 o红姐自己也许还不知道,这样间接侵犯了我们的利益。用B哥的话说,被红姐隔着裤子给奸了。我说这个事,是想和开发公司的一些朋友分享,用人要谨慎,不要轻易相信什么有关系之类的鬼话。我们能就这么任红姐摆布吗?下回再说啦" K3 r. }) G0 O, w7 n: ^+ q4 J; q+ [' `
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    对于红姐这么号人,我们于公于私都要把她搞死才行。这个时候,大家才想起那个蜘蛛都已经结网的总经理信箱。也不知道是谁举报的,估计在举报后还得在信箱上贴一张:“今天有人举报”才能引起总经理注意。最后的结果是,红姐和一个财务被总经理约谈了。真是一个好汉三个帮呢,我们没想到这个财务也会和红姐沆瀣一气。这个财务也是个老女人,35岁的样子,刚生过小孩。有时候在财务室撩起衣服就给孩子喂奶,好象她在大街上随地撒尿那么自然。她的乳房很大,好象要拿起两块砖头拍死孩子一样。之所以会有这么恶心的描述,是因为这件事有个恶心的结果:我们的主管告诉我们内部消息,说现在手续由他们操办到一半,公司也是骑虎难下,总经理约谈她们,只是给个警告。7 F6 q- ]$ y8 n+ R

) d1 ^+ W  D+ |$ `6 a9 @有的事情其实很类似,就象中国的贪官为什么不敢抓一样,怕抓了更坏事。这两个女人自然很开心,象两个偷了糖葫芦却没被发现的小孩一样。红姐还得意地给自己添置了一块祖母绿,挂在她那畸形的胸口,实在象只吸血的水蛭,说是他老公给他买的。那个祖母绿的确非常绿,绿得好象祖母死掉后埋了半个月那么绿。我们想分析,为什么在这个风口浪尖,红姐还有心思给自己添置东西呢?其实红姐EQ还是挺高的,虽然她也许不知道EQ的意思,但她知道现在只是怀疑她有贪污,她这样做,一是可以表示自己的清白,人正不怕影子斜,二是可以表示,其实他老公或者说她家里还是挺有钱的,根本不屑去贪污这个钱。
3 z( S6 e+ K) }  S7 n+ _那阵子,售楼处真是郁闷得不行,本来很坚挺的市场行情,都因为一拖再拖,客户也陆续来退定金了。偏偏还秋雨不断,明明是顺着屋檐滑下的水柱,B哥硬说不是下雨,是红姐和财务爬到屋顶撒尿。再这样下去,就不是“挺而不射”,而是即使射,也是“射而不爽”了。射而不爽,应该是性生活郁闷的最高境界。B哥更是断言,如果射而不爽,人类必定会绝种。这时候,和红姐的窝里斗已经不重要了,我们的主管英明地象蒋介石一样提出:攘外必须先安内。
5 J4 [" V1 ~5 w- Q: G( b5 B4 C+ m针对红姐和财务的阶级斗争,暂时被搁下了。# e5 F  O& W- V- E: V8 V) z; Q

- f3 D, p/ ~4 P$ C1 O. \   动脑会议开始了,如何抑制住现在客户退订如潮,兵败如山倒的局面?* n/ Q& l' n) K/ U
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小文是典型的头发长,见识短,波大脑小的女人,她只会嘟哝了半天,说:我饿了,先吃饭再说吧。饭还没吃成,外面又来一组客户要退房了。: O% n( K/ k! O- f  d+ Y, O0 s
B哥因为长时间拿基本工资,房子又按揭,估计“磨损费”也几经压缩,上次就在他的笔记本上看到他写的一首小诗有一句是这样的:头昏,眼花,人软,鸟硬。这是个何等无奈的对仗,相信大家也能理解。所以,他出的主意总离不开钱。“我觉得”,B哥人确实很软,“主要是大家觉得没钱景,疏于联络客户。不然和公司申请一下,预约到50套的,先支点钱花花,以后再从抽成里扣掉。我相信这样客户不会流失。”这样的建议,第一个支持的绝对是大波妹,她当然不是因为需要磨损费,但她需要钱买化妆品,然后在脸上涂鸦。说起这个大波妹,除了对乳讨人喜欢外,其他的东西都很浅薄,总是把嘴唇画得好象刚吃过人肉似的。“我个人觉得B哥的建议很好”那刚吃过人的嘴唇一张一翕,好象在嚼一块软骨。
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“这个想法我可以提,但关键是我们要怎么统一说辞,让客户对我们的房子有信心等下去。”主管总是直接地问方法。
: F6 K# j2 i$ {: j2 [) j“当时梁启超为了推翻封建制度,就故意编了一个发现新的史书的故事,大家知道吗?”我总喜欢卖关子。主管说:继续!$ k1 e5 B+ p% O% P7 l9 v
“梁启超说,新发现的史书上明确记载,原来的封建制度和思想,全是一个奸佞为了揽权杜撰的。这样做的目的,就是要人们对原来的封建思想产生根源性的怀疑”我说,“我们也可以让客户对我们的房子迟迟不卖的原因产生根源性的怀疑。”
/ [2 }# X6 C) \; p' T3 M+ m) D“怎么做呢?”主管问。9 G; z  j7 k0 p# `" x+ `
“现在的市场行情是上涨的。”我说,“我们可以和几个比较熟的客户说,其实我们要开盘,是随时可以开盘的,只是以前预定给客户的价格太低了,公司后悔了,想等客户退订后再重新定价开始预约。只要我们演得象,客户会自己帮我们传的。”
" V( n1 ~2 ?9 b+ ]% U( a- y“恩,不错。”主管说,而且我们现在马上就可以把定价再抬高一点报。
' S1 q  G' L4 E4 `% |“是的”我说,“但如果是客户又想回来再定的,我们就可以卖人情再让他们定,这样他们就会是最忠诚的客户了。”  i: y7 o  \# d% _; @* M1 H) L
“那以前他们退的时候我们不说,现在这样说,客户会相信我们吗?”B哥问。. s6 L% B) y  Y& Z% X5 i- T7 f
“这就还需要一个事件营销,需要公司配合”我说,“我们可以把售楼处的门关了2天,就对外宣称,因为公司一定要逼着我们退房,我们不愿意上班了。但后来公司决定还是以尽快回笼资金为主要目的,又放弃了,只是提了一点价格而已。原来退房的客户如果怀疑,就可以和他们解释我们也是被逼无奈,都不想上班了,谁让你们自己傻,现在行情在上涨,你还沉不住气退房。”7 J& \, U9 \3 A6 a  h& ~5 J2 ~

1 W9 g$ o* W5 L! h0 Z就这样,原来退房的客户都来求情让他们继续预定。我们还假装已经上报公司,很难再按原价预定了。结果每个客户拖延几天后,都以找了副总求情为由,让他们再预定上。
( o# N* ~9 ~7 n! U/ A很快,客户的预定量又上来了,而且卖了人情,客户还介绍了朋友来,朋友的预定价格还都比原来要稍高一点。1 A/ {4 I" P# ]( ^9 z# h5 S0 T

( w) t  t# [0 i. R- ^% F% x超过50套预定先给点钱的措施也得到公司的认可了,我们几乎都领到了这笔钱,好象最近四川闹旱灾突然下了场大雨般痛快。梁实秋说一顿美餐甚至可以改变一个男人的人生观,这话一点不错,发了这笔小钱后,B哥脸上那几颗麻子也竟发起了光,眼里的绿光却暗淡了下来。不知道B哥又会写点什么小诗,但我可以想象晚上磨损掉的B哥,得意地走在秋风送爽的路上,哼着美国小曲“TONIGHT”的样子。

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[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-12-7 14:50 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2008-11-2 22:26:04 | 显示全部楼层
最终,我没能等到这个项目开盘,那惆怅就象邓小平没能等到香港回归就逝世了一样。原因很简单,因为春节还没开盘。那时节,风吹到脸上都象刀割似的,和刘胡兰的感觉差不多。大年初一放了几条鞭炮发泄了一下心中的苦闷,好在没有城管来抓。初七正式上班后,我又见到那个老了一岁的红姐,忽生辞职之心。) M* V' M* T4 F' W7 K

, a% R+ n  }. _  ?) F. _这公司确有许多值得我留恋的地方,前面我说过,就好象一个身材很好的女人,可下面没阴道,谁也受不了。现在更为要命的是,经过手术治疗,仍然没有阴道。我决定休了她,或者说,我决定和别的女人私奔了。; g, M4 c& E# ?& A  n9 ~

; P0 f: }0 m+ Z/ G5 r3 h: e     B哥说:“月黑风高,适合私奔。”是啊,不在这个时候走人,还等什么时候呢?这个时机走人,相信公司和领导也都能理解,不至于落个花心的骂名。
$ j) Q+ \  j8 K9 q; H: }草草地,我找了另一家公司,走了。走得也相当毛糙,连公司宿舍里的被子都没叠。据给我收拾床铺的B哥说,我枕头底下都“长蘑菇”了。这个事如果属实,除了证明我足够脏之外,也证明了宿舍的温度及湿度条件相当恶劣。我是人,不是菌类,为了身体,也该走了。找了足够的理由说服自己辞职是正确的之后,这个信心在我去新公司报到的第2天彻底摧毁了,因为我见到了新公司的老板。他简直就象《玉女心经》中的徐锦江,但比老徐要矮壮,给我的第一个联想就是“杀人放火金腰带”。这个老板会安排我做什么呢?
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- k2 c$ c3 [0 k5 T$ L9 Q" B7 G     世界上最悲哀的事,除了星爷说的错过爱情外,就是跟错人,特别是男人。象我们这样的人,老爸没做官,又没有做假货,简单来说就是“背景”不怎么的,想要成功,必须得找匹“好马”。找匹好马,是必要条件,但不是充分条件。我们常说千里马常有,而伯乐不常有,意思是要教育大家要去做一匹好马,见到伯乐要大吼一声,提醒伯乐自己是匹好马,还没被煽过睾丸的好马。。。。其实,在现在这样的社会,这种观念是错的,我们应该不要等伯乐来发现自己是好马,而要去寻找好马,把一个好的老板当成是好马,然后我们尽力骑上去,去争取成功。男人找个好雇主就象女人找个好老公一样重要,相信我,没错的,特别对于房地产这么个暴利又黑暗且缺乏知识和诚信的行业。做房地产,假如你开始就跟错人,就象几何证明题里你一开始就假设错误,虽然后面你用了好多好多定理和推论来证明什么,证明得很辛苦,但是结果还是一无所得。
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    这个象《玉女心经》中的徐锦江的老板姓张,不知道他有没有象玉女心经里一样有个漂亮女儿,最好也别带着软胄甲。张老板乍一眼看也不象淫人妻女的人,但至少感觉是个爆发户。全公司的人都知道他腿毛很长,因为他总是撩起裤管挠痒,边挠腿还要抽疯似的抖。我以为他迟早要破产的,因为“男抖穷,女抖贱。”' O8 ?5 i8 l  Q& j2 {- }& Y
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接触了两天后,我发现他其实是个很好学的人。那天,他发火了,对策划部的小麦说:我要把你DM掉!DM,是直邮的意思,我不明白如何把小麦DM掉。吃午饭的时候,我问小麦DM掉什么意思?小麦是个长得很无辜的男人,姓麦,他说:应该是开除掉的意思。) J( Y$ E' X* j4 X
老张总喜欢学一些自己弄不明白的词语。小麦把张老板称为老张,并说了DM的典故:
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有一次做楼盘促销,小麦和老张建议做DM,由于多提了几次DM这几个词,也许是老张觉得这个词好听或者是发音适合他的嘴型,就常常把DM挂在嘴上,直到要把小麦“DM ”掉!我寻思着要是告诉他个SM,他该有多可笑。最后小麦说了,“要想在这个公司呆下去,就得练就左耳进,右耳出的本领,要是往心里去,那是路线错误。”/ K) M# p% T7 x7 g$ }: ^: ?
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     我琢磨着,人的成功绝不是偶然的,当我知道老张的老爸不是什么官,也没做什么假货后,我研究起了他的生财之道,我想从他那借鉴点什么。虽然老张有很多的缺点,但摆在面前的事实就是,他是个开发商老板,而且还不小。+ v% X) c4 t5 p% p- W7 j" W/ k
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“张总,我很想知道您以前是做什么的?”我在一次和老张喝酒的时候问他。也许那天他喝多了,竟也有心情和我们说起往事,就象商纣在和坦己刚满足后也会有20分钟的仁慈时间一样。“不瞒你们说,我以前是个泥水匠。”老张说了很多,我对于他说了这么多已经表示很意外,但他没有说到重点,就是他的第一桶金是怎么得来的,以及他制胜的法宝。虽然最后他冠冕堂皇地总结了一下:守信和果断是他成功的秘诀,但我觉得那就象八荣八耻一样客套,话虽不错,但太台面。“你们对我有什么建议吗?”老张居然还玩起了我党的法宝“批评与自我批评。” 呵呵,其实我那时候就不想在这个公司呆了,看在老张今天还算坦诚的份上,我也打算给他说点建议:“我给张总您讲个故事。”我说,“以前有个富翁,很爱吃烤鸭。他想,我这么爱吃烤鸭,不如请个厨子回来,养一群鸭,想吃就吃,不用到外面去买。”7 b* c/ h, b( k+ t  L7 i0 D' w
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张总说:“没错,这样更直接!”“好在他没说这样更DM,”我心想:“结果他真的这么做了,厨子第一天就给富翁做了好吃的烤鸭,富翁吃了。第2天同样这样,一连5天都这样。第六天,富翁发现,鸭子少了竟少了一条自己最爱吃的腿,第7天,还是少一条腿。富翁恼火了,把厨子叫来,怎么会少了一条腿?厨子说了,富翁啊,你都四体不勤,五谷不分了,现在鸭子都只有一条腿了。我呸,富翁说,当我白痴啊,去看看去!于是厨子和富翁来到养鸭子的地方,正好这时后鸭子在午休,都绻起一条腿,厨子说了:你看,是不是一条腿?富翁哪能不知道呢?就朝着鸭群拍了几下手掌,鸭子受到惊吓,都露出了两条腿,你看,你看,不是两条腿吗?” 我呷了口小酒,说:“厨子说了,对呀,您要是经常能鼓掌,鸭子就会有两条腿。”老张说了,“你是觉得我对员工鼓励不够是吗?” 我说:“是,非但没有鼓励,我见到的只有斥责。”“我知道了。”老张冷冷的说。话可能不太投机,一时气氛也冷了下来。0 r- ?( `5 w8 d3 E- e6 b
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“你有苦头吃了。”回家的路上小麦这样说。“我才不怕呢。”其实,之所以我不怕,不是因为我胆大,而是因为我不想干了,换言之,我不珍惜在这个公司的工作,就象当时对玉米牙一样。况且我的出发点是好的,老张总不至于SM了我,汗。。。。。/ T- e2 o# f6 a" W* Q
老张会怎么做呢?反正我无所谓,只是心疼了我那些刚买的被褥,估计又得卷铺盖走人了。。。。。
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. z, k$ b8 W, M$ m    男人的第一次不象女人那样有流血之痛,而且以后也没什么区别,所以容易被忘却。相对而言,我觉得男人更容易记住的第一次是喝酒喝到吐。而且,有了第一次后,就很容易有第2次,第3次。。。。。这和处女也很象。
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& P" Q6 I" H3 X! d3 X说实话,我并不是到了老张这里才喝吐过的,但是,却实实在在是第一次因公无奈被迫喝吐。这和以前的同学朋友喝酒喝吐有着完全不同的感受,通俗地说,就是与情人做爱和被强奸的区别。
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3 e) v! g) H6 V9 I    无奈被迫喝吐,说起来很可笑,当然可笑的不是我,而是中国的酒文化。批评完文化之后,各位看官还是纳闷,我为什么会“无奈被迫喝吐”。强迫者当然也不是喜欢DM的老张,因为他不是那种“酒酣胸胆尚开张”的人,而且花的也是他的钱。他对自己的员工可谓抠门至极。小麦曾经说过,等公司年终聚餐的时候,我们要“扶着墙进去,扶着墙出来”。" p6 Z' E( g, O* N4 G  c" q

1 h# ]  u% b2 {1 Z) r. e2 b  C2 }, }    前面说的扶墙,意思是说先饿着,后面的扶墙,是撑着。小麦会这样建议大家,自然是对老板抠门的一种意淫式报复。所以,无奈被迫喝吐的主角,不是老张。我之所以要卖关子,是因为这件事说出来比较出乎意料,所以前戏会比较多,质量高的做爱通常也这样。说到“扶着墙”,我又想起B哥,想想还是和B哥在一起的日子比较快乐。B哥和我说过一个“扶墙”的笑话,是这样的:有个男人和一个女人经介绍认识,女人想知道男人经济实力好不好,又不好意思直接问,就说“有积蓄吗?”男人说“继续了20多年了”女人心想应该还不错,当晚就和男人上了床,第2天早晨,女人气愤地出门了,扶着墙说:原来积蓄的是这个啊!
- X$ L+ N+ U1 d- {说这个笑话,有两个目的,其一是表达一下对B哥的想念,其次就是继续卖个关子。
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     好了,我无奈被迫喝吐的真正原因,是因为我不干销售了,老张要我去跑开发。2 f! D; C" }2 t  M

  B2 e1 r. K  D/ F; N' I    也许这没什么,但对于我这样一个少见多怪的人而言,我觉得这个改变是重大的,可以和当年离开玉米牙相提并论。' Z* x( U4 _( F* ?" W3 K) ?

% q3 i5 t& n8 e2 k7 \- X“跑开发”是个什么活呢?说实在的,没有明确定义,至少老张没给我。老张给我印的名片是没有职位的,他说我想说什么就是什么,见人说人话,见鬼说鬼话。当然现在我可以大概给个职位介绍,“跑开发”其实就是跑手续、跑关系、跑市场。或者简称:跑断腿。一个人做那么多事,唯一可以看出的就是老张的抠门和不专业。治大国若烹小鲜,房地产也一样,没什么技术上的难事,但要把事情做细。明眼人都看得出,做这个活的首要条件是老板要信得过你,所以,我被老张选中的原因恐怕是我那天给了他难堪。从这点上说,老张的心胸还是可以的,而且事实证明眼光也不错,能力我不敢说,但诚信我是绝对没问题的。
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[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2008-11-23 23:07 编辑 ]

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发表于 2008-11-2 22:28:59 | 显示全部楼层
原来教主在这里重出江湖了,有好文章看了!期待中
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