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望不吝赐教

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发表于 2015-3-19 15:16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本项目自2013年接手以来,错过了房地产的最后的辉煌期,2013年10月份开盘时顶到高价销售,去化惨淡。等开发商回过神,磨完了自傲的情绪后,降了两次价,目前价格是当时价格的86折。销售不动,客户美誉度尚可,但是认可度较低,有点叫好不叫座的意思。至今有点动不了,运转不起来的感觉,来访来电,每天都不会超过3个,无论做不做广告。该项目付诸了小弟大量心血,不说钱不钱的,权当是在而立之年对自己的一个证明了。
5 x  m/ y, R5 c: Y" O" X       先说城市,四线能源型城市,规模小,城区紧凑,市区均价4500-5500左右,市区北面靠山,地势北高南低,山脚有全市最大最好的公园,公园往南东西路是全市最繁华的街道,中心中的中心。1 }& \# q- m3 g3 |$ C! g$ g& g
       我们项目就是在这个最繁华的街道和公园之间,偏西的地段,并且是属于全市最好的幼儿园、小学、初中学区。因为市区面积不是特别大,所以房价上面会因为地段价差值比较大,本项目卖到1万左右。体量不大,可售房源200套,房源因为拆迁需要,拆迁户优先选房,所剩房源是劣势。户型设计,当初因为大量拆迁户(占50%)户型以90-103两房为主,两房,小区配备地暖新风净水。8 ^4 _* l; I8 z3 }
       营销推广上,常规宣传渠道,报纸,单页,高炮,针对幼儿园小学年龄的儿童做过sp活动。目前主打学区房。宣传力度偏弱。
% E3 k# q1 F+ Q, Q: s# N: R) q       自我总结:劣势就是价格、房源、户型。优势就是学区、公园、地段。 问题就是:口碑尚可,对项目动心转化成购买动机的少。客户观望情绪严重,有学区房需求的不着急  i" x( ~4 u) t5 y" a
以上就是了。望不吝赐教。
 楼主| 发表于 2015-3-20 09:32:51 | 显示全部楼层
没人理吗?人人自危?顾不上了吗?
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发表于 2016-2-29 12:29:52 | 显示全部楼层
房源是面积太大还是太小 如果面积不是问题 而是户型 建议做样品房
3 D5 P- P/ ~' }# t) O" Y- n, b9 W' B8 Q8 [, v- w
[ 本帖最后由 花满楼 于 2016-2-29 12:32 编辑 ]
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发表于 2016-3-1 08:45:59 | 显示全部楼层
四五线城市,都在观望,我这边也是,只有去年的一半
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发表于 2016-3-15 10:00:04 | 显示全部楼层
1、此次北上广的涨价风,如何延伸到4,5线城市,是个问题。个人认为难以延伸,因为北上广也是在出货而已。$ g% N$ b1 R6 V7 i
2、你们卖1万?人家为什么不去省会买呢?四五线城市豪宅难做,因为有这个钱的,会把城市往上走一级,而不是在这个城市买好的。
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发表于 2016-3-16 10:50:02 | 显示全部楼层
好营销计划不如好价格!
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发表于 2016-3-23 10:58:10 | 显示全部楼层
老板想钱想疯了
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