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【原创】何为营销?

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发表于 2015-12-10 11:33:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久没来江湖发帖,今天回来看看,由于微博和贴吧的兴盛,如今的论坛已经没落了,不过回想多年前的种种,依旧有一种难以言表的亲切感。2 ^4 B! {+ _2 t5 U7 q$ U: ~! c/ E
我今天的这个贴子看标题似一个讨论帖,不过呢此贴还是一个疑问贴,一个略有些质问当今地产市场中各类营销行为的帖子。
2 W8 W# y7 [* `2 ]0 _各行各业基本离不开营销,地产营销部门更是一个“攸关生死”的部门,除总经办之外,财务总算错账不过损失钱,卡营销口类同找死行为;行政总做错事不过工作失误,给营销口招错人可能让公司陷入僵局;企划部犯点错...工程部犯点错...后勤部犯点错...要是营销部犯点错,如果营销部犯点错,假设营销部不作为,要是大家看到营销部不给力,不能再问下去了,也不能再想象后果了,因为后果太过于严重。我不是在表彰营销部在一家公司的重要地位,而是在诉说我们要用一个正确的眼光去对待和诠释营销。! [) q- K( C. ]: w9 Z
如今营销总在开发公司也好,代理公司事业部也好,营销总的位置大多都是岌岌可危,每天抓耳饶腮,头发脱落,面色苍白,身居高位不胜寒,恐高啊!不再有以往英姿飒爽,风度翩翩,云里雾里高人一等的“风流”形象。大型开发公司的营销总年薪百万,不过位置坐不过三月,万达的营销总能过半年的空降兵屈指可数。营销代理公司更失去了价值,在开发公司眼里,已经是鸡肋,不请不行,自己的队伍更糟糕,请了也不行,没有太大的价值,算了就当请一个“高级打工者”吧。
4 G5 d, B* n: E" B9 O- B9 |. Z  B为什么房地产发展到今天的这个阶段,营销这个专业指数含金量最高的职业失去了价值,为什么在如今地产市场比比皆是的同质化营销模式,再加上同质化的产品,所以产生同质化的营销结果一点也不稀奇。先看看代理公司,本应该是职业经纪人聚堆的公司,应该是策划和销售能力极强的代表,为什么带客不如电商公司?为什么客源不如中介公司?为什么地推还要靠渠道公司?难道一个专业的代理公司连拓客都已经不会了吗?地产至今二十多年,已经发展到了销售只会在案场等饭吃的一堆“精英人士”?策划已经沦为活动策划人,沦为礼品推荐人,沦为“市场研究”主要是根据数据出市场报告的工作者,沦为...策划难道不应该是一群再生产品销售的大能?当年操作一个项目还能看见经典的策划案子,如今卖房子只考虑客源和优惠吗?项目间的PK只剩下恶意拉客了吗?8 n4 E  ^2 a6 w( l4 {- o
何为营销?作为一个从事多年的地产人士,看到如今的地产营销现象,不仅长长的吐出一口气,眼中多了一丝无奈,嘴角泛上一点苦笑。从业多年的地产人士们,能本着自己的内心问问,做了那么多项目,卖掉的这些项目是因为什么营销手段而寻找和聚集的客户?是哪些优秀的案场管理和销售成交率完成的?我曾和绿地、保利、世联、易居等营销、事业部总们一起聊天,很多时候发现的却是一旦谈到项目如何成功操作,不是“虚幻”的内容就是常规的营销手段,代表着专业营销的大公司从业人员的素质也不过如此了吧。
9 _" I! p+ a4 T$ j7 ^0 m& b" k5 S中介、电商、渠道公司赚的是什么钱?先说中介,在以往一二手联动仅仅是销售员和中介公司门店间的客户交易,现在是大平台经纪人中心,因为人家手上有客户,因为他们更愿意拓客,以前房源还要自己找,现在一手房的送大量房源来终于新房部可以开张啦!电商,部分城市都刷着全场,几千几万抵几万十几万,去整合各项资源,算着三分之二的利润补贴五分之一的损失,不作为的就是寄生虫!渠道分销公司电拷地推赚的是辛苦钱,他们到实在是用辛劳在赚着血汗钱的一波地产同仁,试问每天300——800个电话能够有几人能承受不得耳鸣的后果?大冷冬天在寒风刺骨的天气里风雨无阻,发个单子还要被警察城管抓,这钱你们应该赚,在这里唯一我向你们致敬!
% T) |" K0 R" p: y5 W7 e; _9 d回过头来,我想请问何为营销?
6 b$ y, X% o0 ?9 ~. r' `到了今天代理公司的发展前景和发展道路已经发展到了摸着石头过河的地步了,如果地产精英营销人才量产,这个时代本应该是代理经纪的黄金时代,却把路走到了这个阶段,只能苦笑了,不过这样也好,让真正懂营销的人赚更多的钱,让不懂营销的人死一大片转行转业和继续祈祷地产销售黄金热潮吧!
) U# y' `* K4 K" y- E感慨发完了,一时没有太多心情写写营销“干货”,看看有没有同仁来跟点技术贴和慰劳贴,或者在此贴跟跟技术询问帖,有缘的同仁如果看见此贴跟吧,或许AD能为你解惑。
发表于 2015-12-19 08:50:21 | 显示全部楼层
非常赞同楼主的看法,相信肯定有奇迹
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发表于 2016-1-4 13:32:53 | 显示全部楼层
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发表于 2016-2-2 13:15:45 | 显示全部楼层
以前房子好卖,我认为主要是市场以及客户对未来的预期的原因.买房形成风气,唯恐慢了。现在这个基础在变弱,有购买实力的也消化了不少,就算营销非常到位,即假设一个城市,所有意向购房者都去看过你的项目了,也就是推广环节100分了,就代表一定会大卖吗?还是不一定。 我觉得制造出让人看了就想买的产品,才是关键。推广也不是解决问题的根本。
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发表于 2016-2-12 10:33:11 | 显示全部楼层
期待楼主干货
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发表于 2017-3-23 09:54:40 | 显示全部楼层
房地产营销还是老的那一套,发传单,打广告,打电话,效率低下,费时费力,基层人员吃力不讨好,高层也见效不高。而且现在互联网大行其道,网络营销趋势越发明显,房地产若依旧固步自封,迟早会翻车。传统终归是会被新型打败,在互联网领域已经就以客立方为首的一系列房地产网络营销产品,其中又以客立方最为突出,它以其独特的推广手段为房企带来全面的互联网服务:http://www.kelifang.cn/business/detail/95.html
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