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[销售经理100关] [100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

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发表于 2008-11-17 12:32:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?
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4 P0 X  U) B+ k% p; D[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2008-11-27 20:27:58 | 显示全部楼层
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% W, C' ~3 D& j9 {% o; j5 i9 b+ S5 s( c价格高,自然有他高的道理,) ?! g: n+ l* d: }$ m

* w, a4 P0 p* x看客户是在跟什么项目作对比,# Z7 g3 K: V9 w3 t/ D3 P, {! \+ {3 N
1 i0 H2 g, m& i( X
告诉他们的的项目的卖点,地段、方案设计、建材、高科技技术、绿化等都是2 R9 F' ]) ]1 a6 f8 S8 p

3 w; T/ J/ o- m* m9 e9 w公司花了大价钱打造的,想要享受就是要付出代价
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7 K; m- G2 p# ]1 O5 ~: x便宜的,经济适用房最便宜,可是他为什么还要选择我们???* a* k9 v" c2 k) T6 Z

0 I- n: q+ v8 S4 N+ U. T- |不是明摆着吗?想要享受!5 v( s  @( G7 G6 _  T
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9 R, h: _' W" ?& N8 _  _2 m" `& H2 |  F4 r
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:03:16 | 显示全部楼层
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! B% x% y: y9 j8 O# u2 {[100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?
; y& y$ D' J9 w) u) \* F7 v贵有贵的原因,地段好就是这个价位,这是产品的唯一性,在我们这个城市里没有第2个和这个地段一样的小区,还有,住要住的有档次和品位,你是否考虑过,有钱和没钱有多大的差距,其实你如果是有钱的住在经济放里,你也不甘心呀,和你每天见面的不是白领就是老板,这就是价值.好不贵吧.
% P1 Q0 U" }" w1 [5 [. f 真人游戏|足球篮球|时时ヶ彩| 六合投ヶ注| 网络赚钱:顶级信用ヶ提现百分百即时到账SO.CC # B2 u1 ]( C+ v7 b0 S' m7 v: b

. S$ a5 s. t  I# }. E! Z[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:23:05 | 显示全部楼层
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$ K1 _6 j2 w! `! @2 p/ w1 w' D我操作的一个项目也是这样,市场走高,开发商多次提价,大家就是不买,调查中8成以上客户说价格高了,太贵了,要是不贵还是可以考虑。: m; c! Y- x1 n2 Q9 d/ ~( j
后来我们的操作就是体验式,不再给客户解释我的价格其实不高了等等,让客户现场体验,让他知道我们的产品价格就是高,高贵,想买便宜的不要到我们这来。让客户自己去认同我们确实价有所值。
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, V+ a, K1 @# R5 F- k5 T# M* d7 b[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:56:04 | 显示全部楼层
从销售说辞开始,就要主动,自豪地说我们的产品是贵的,不要回避他。其次,耐心与客户算清楚每一比成本,楼面地价,绿化,设计费,土建成本,等等。 最后,提出一点,客户层的同质化,这里就是精英社区,如果你想加入这样圈子,有一群很好的邻居,是这样的价钱。价钱就好像一个筛子。

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发表于 2008-12-1 23:45:58 | 显示全部楼层
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/ J9 f/ c  |& i2 Y  u“贵”说辞注重点6 H0 X: z8 u  b5 Q3 x2 s  }
认可客户的观点,给出答案:' Z' o7 _, L* C4 o
1、项目成本出发9 V% \& B% ^0 p8 v
规划、设计、土地价格、建筑材料、环境、配套设施等下手
; w- |  c" N. A2 a2、项目品质类比
' r/ E) O5 [2 l: i3 @7 U同比其他项目品质,让客户及口碑做解答( l( |7 k" g) _" P9 B% e' a2 z
3、项目业主比较0 P0 u" g, H6 T" M
分析购买人群,要让客户知道品味是少部分读得懂的“书”2 ]6 E) ^, Q3 E) Q- V
4、物业价值服务2 y5 j  \  W5 {
高品位管理,提供舒适的生活享受。显现业主价值
1 y9 a7 L4 q( [( ?+ V( _! D5、远望今后市场& E2 |4 X" X" S4 b: n; I
品质的稀缺,今后价值走高的前提条件,物超所值。以稀为贵,自然回报可观。
2 y/ F8 u) i2 {1 ~6 a& z; D6、举例说明
. Z$ d. A7 }, D1 L0 m$ r如:较高端手机、家用电器、各类物品等,相信客户买得都是有品质的东西,* P( T( a( p, _! \% l
因此房子也不例外
+ y, E+ d/ X7 L# R1 ?$ u 真人游戏|足球篮球|时时q彩| 六合投q注| 网络赚钱:顶级信用q提现百分百即时到账SO.CC
3 ]5 ^1 h$ k7 `" B! m4 ]& V! o3 m5 M. N
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-18 23:31:53 | 显示全部楼层
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其实这个时候要掌握客户的心理,把客户的内心对房子的痛楚说疼。8 b9 w8 P9 M* t: T, v
将本楼盘的优势体现出来。如果没有同层排水,你的家里面的卫生间空间就很局促,很压抑,而且有漏水的隐患,而我们这里就不会存在这样的问题了,你的小孩在我们小区将会成长更快乐。* Q6 _& t% Y, w+ E6 o
总之,要找到客户的痛楚,突破这一点。比如子女给客户买房养老,就要突出小区的环境和康健设施,望子成龙家庭,就要介绍学校和教育环境,和他现在住的小区对比一下。2 u9 Y3 z' \4 H% b5 ~& e$ ]
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2 A. Q* p$ u! ~" V6 h2 U[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-19 09:01:46 | 显示全部楼层
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点出贵有贵的道理,这个市场也基本肯定是一分钱一分货,告诉客户此项目的优势在哪里,何以值那么高的价格?再针对性的分析客户类型,了解其需求,针对其需求进行营销,我想,离成功也就不远了。: {% _  z" ?, m
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: ]  H$ U: c4 ~9 ^0 T6 \3 _[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-21 15:42:13 | 显示全部楼层
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( @/ V: O* {! J6 P9 P, K贵有贵的道理,对于没有把园林,现房等展现给客户的楼盘,就要靠我们销售人员咯. ^9 b: h# n7 k. F
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9 G: C* c: B- K[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2009-2-9 10:29:47 | 显示全部楼层
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一分价钱一分货,*先生/女士,您选择多处看房,您肯定是想买到自己满意的房子,什么样的房子
( R8 ^/ P! D  j0 k0 n# J8 |是自己满意的呢???我想,除了价位之外,您肯定是关心地段、质量和后期的物业服务了~~~
1 e" l( `' T2 |6 e$ [; d; ^9 m' {不光是您,我想所有的购房者都是这种心态。相信您看得小区也不少了,您可以比较一下,我们的
4 b2 Q7 G* Q% R* ~; t! q园林规划是******我们的配套设施******我们的物业是聘请的****知名公司,建筑密度****包括户型设! I  Q9 w1 d, }5 F. h6 B
计都是以人为本~,不能说是物超所值,但至少是物有所值!~~~所以您买房子不能光看价格,主要是2 n  K. r' f3 s/ G% S  _0 t
居住的舒心,您也不想漏水、裂缝等等的问题整天困扰您吧???
+ x% f" d* T2 n1 K; k; C1 Q 真人游戏|足球篮球|时时厶彩| 六合投厶注| 网络赚钱:顶级信用厶提现百分百即时到账SO.CC 8 Q: E4 Q+ c8 g3 m6 S% V9 K

2 j1 |+ S& [; K% k( `7 d[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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