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[销售经理100关] [100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

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发表于 2008-11-17 12:32:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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/ f& s: {; d, b; m客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?
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8 l5 j. q  Y4 x; _[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2008-11-27 20:27:58 | 显示全部楼层
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7 h4 n' j( H: X) Y3 e1 o3 j5 B价格高,自然有他高的道理,
) a$ t8 [1 G6 r- y1 k9 U
- b. j0 d* {4 \2 c: W" ^' v看客户是在跟什么项目作对比,
4 w/ y- D# p, a0 s. C
) a" r4 G  j5 d告诉他们的的项目的卖点,地段、方案设计、建材、高科技技术、绿化等都是  d* q/ M+ I# `8 C" M. H8 I
, Z  c- T' O+ j! E2 n3 S8 ?0 c
公司花了大价钱打造的,想要享受就是要付出代价& L2 D: u- g- Y' D) d6 k
! ^3 s! E. o) O
便宜的,经济适用房最便宜,可是他为什么还要选择我们???( [& ^7 }8 m: ?  z2 M4 n

/ y# Y! N% L; a' ]; s% G. ?不是明摆着吗?想要享受!
& d/ J' j* l: w+ [& B0 c7 k. J 真人游戏|足球篮球|时时π彩| 六合投π注| 网络赚钱:顶级信用π提现百分百即时到账SO.CC * u' q0 \) \/ T* \% J
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:03:16 | 显示全部楼层
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" }* _8 r1 |  b6 V: v[100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?1 ^+ f9 m% x9 O0 `  D& X
贵有贵的原因,地段好就是这个价位,这是产品的唯一性,在我们这个城市里没有第2个和这个地段一样的小区,还有,住要住的有档次和品位,你是否考虑过,有钱和没钱有多大的差距,其实你如果是有钱的住在经济放里,你也不甘心呀,和你每天见面的不是白领就是老板,这就是价值.好不贵吧.
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2 ^0 r2 w* U- ]3 O# g1 _  f[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:23:05 | 显示全部楼层
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我操作的一个项目也是这样,市场走高,开发商多次提价,大家就是不买,调查中8成以上客户说价格高了,太贵了,要是不贵还是可以考虑。; i. f' r3 h2 C! Z4 G" G; N
后来我们的操作就是体验式,不再给客户解释我的价格其实不高了等等,让客户现场体验,让他知道我们的产品价格就是高,高贵,想买便宜的不要到我们这来。让客户自己去认同我们确实价有所值。: c2 W( t2 p" }! w# Y! n
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发表于 2008-11-28 21:56:04 | 显示全部楼层
从销售说辞开始,就要主动,自豪地说我们的产品是贵的,不要回避他。其次,耐心与客户算清楚每一比成本,楼面地价,绿化,设计费,土建成本,等等。 最后,提出一点,客户层的同质化,这里就是精英社区,如果你想加入这样圈子,有一群很好的邻居,是这样的价钱。价钱就好像一个筛子。

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发表于 2008-12-1 23:45:58 | 显示全部楼层
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9 k. ?) F7 W6 D+ U1 J$ }“贵”说辞注重点5 o+ ~* o; [. E" G  B0 B
认可客户的观点,给出答案:
; r: L% c6 D9 V0 ?: Z, f0 p1、项目成本出发
: C/ U8 U! `- K' @规划、设计、土地价格、建筑材料、环境、配套设施等下手9 o, C/ I9 t9 R, J) s2 C0 E
2、项目品质类比0 C0 z0 |, q) C- e$ z3 |. \
同比其他项目品质,让客户及口碑做解答. a+ i$ V8 G, R  h( M% B( r* ~
3、项目业主比较. G% J9 |6 k# a" C
分析购买人群,要让客户知道品味是少部分读得懂的“书”0 z: z. T6 Y/ x# T. ]( B
4、物业价值服务, t  d9 v8 ~7 e9 Z
高品位管理,提供舒适的生活享受。显现业主价值0 ^1 }+ Z& C" `5 h# [" j
5、远望今后市场6 }* ~) F6 U! N1 V0 U
品质的稀缺,今后价值走高的前提条件,物超所值。以稀为贵,自然回报可观。2 T- x2 v3 I2 c( [
6、举例说明
" I& h: B: c1 U' p& W5 r如:较高端手机、家用电器、各类物品等,相信客户买得都是有品质的东西,/ h  w( r, O3 \0 K( _6 a! Y
因此房子也不例外
' W0 M4 `3 d$ [) c2 j! o 真人游戏|足球篮球|时时q彩| 六合投q注| 网络赚钱:顶级信用q提现百分百即时到账SO.CC ( V" Y( ^* v5 z1 x

  d& p: |* l' }$ Y$ ^  _[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-18 23:31:53 | 显示全部楼层
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, N1 m; U% W2 k4 ^/ w$ r: U其实这个时候要掌握客户的心理,把客户的内心对房子的痛楚说疼。
* K( C1 X6 e2 m  p, d将本楼盘的优势体现出来。如果没有同层排水,你的家里面的卫生间空间就很局促,很压抑,而且有漏水的隐患,而我们这里就不会存在这样的问题了,你的小孩在我们小区将会成长更快乐。2 w/ j6 E) L0 {# F
总之,要找到客户的痛楚,突破这一点。比如子女给客户买房养老,就要突出小区的环境和康健设施,望子成龙家庭,就要介绍学校和教育环境,和他现在住的小区对比一下。
2 x; |2 B% d4 q4 r/ e 真人游戏|足球篮球|时时ェ彩| 六合投ェ注| 网络赚钱:顶级信用ェ提现百分百即时到账SO.CC ( ~" S/ \# ~8 D) H1 B8 ^9 V
! x% z. r6 N: W8 u: B
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发表于 2008-12-19 09:01:46 | 显示全部楼层
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) s4 S) c; }2 b5 ~: b$ R* b( x- `点出贵有贵的道理,这个市场也基本肯定是一分钱一分货,告诉客户此项目的优势在哪里,何以值那么高的价格?再针对性的分析客户类型,了解其需求,针对其需求进行营销,我想,离成功也就不远了。
1 i; h# u" [7 `9 P: ^4 a 真人游戏|足球篮球|时时Ψ彩| 六合投Ψ注| 网络赚钱:顶级信用Ψ提现百分百即时到账SO.CC # S: N) }+ F0 W4 ]( ]

5 ~- {* S+ _3 O& M7 {[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-21 15:42:13 | 显示全部楼层
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贵有贵的道理,对于没有把园林,现房等展现给客户的楼盘,就要靠我们销售人员咯2 J! R: l, e, L/ ?
真人游戏|足球篮球|时时㈦彩| 六合投㈦注| 网络赚钱:顶级信用㈦提现百分百即时到账SO.CC
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2009-2-9 10:29:47 | 显示全部楼层
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一分价钱一分货,*先生/女士,您选择多处看房,您肯定是想买到自己满意的房子,什么样的房子
* x3 `2 @* M& r" v1 Z0 q; E( I7 e是自己满意的呢???我想,除了价位之外,您肯定是关心地段、质量和后期的物业服务了~~~
( u8 f7 u9 M2 K7 @; x% k. @/ q不光是您,我想所有的购房者都是这种心态。相信您看得小区也不少了,您可以比较一下,我们的0 g1 g$ l5 w5 D. x
园林规划是******我们的配套设施******我们的物业是聘请的****知名公司,建筑密度****包括户型设
5 t' j2 ?% z# F计都是以人为本~,不能说是物超所值,但至少是物有所值!~~~所以您买房子不能光看价格,主要是
0 a/ K2 t3 A4 R7 N) J; `; n居住的舒心,您也不想漏水、裂缝等等的问题整天困扰您吧???4 {  L# {6 w5 e4 N
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& U2 L3 N! p6 m1 U2 V
2 S, j  u/ N4 @) X" N9 N[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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