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从总监到公司老总的一年经历

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发表于 2010-11-29 05:34:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年12月10日,我作为营销总监和自己所在的XXX代理公司老总去XX开发公司接洽项目,他们要换代理公司。3 ~% k, e% _8 K
    XX开发公司所有的股东我都熟悉,并且交情很好。时隔两年之后见面,大家对我都很热情,特别是董事长,撇下我的老总,拉我到他的办公室亲热的聊天,并且一个劲的开导我,希望我能自立门户----顺便提一句,这家开发公司已经邀请过我四次了,但我都拒绝了,而且大姐也就是董事长夫人对我有知遇之恩。基本商务洽谈结束后,我和公司老总打道回府,感觉这个项目很有把握能接下来。我很高兴,要知道,我在公司虽然负责17个项目,但要不就进入阶段尾盘,要不就还在前期,真正处于强销期的项目并不多!; X# o, d+ O- g. T: i6 P8 e; o
    晚上,大姐、X总分别给我打电话,说其实看中的是我个人而不是我所在的大公司,一再表示希望我自己成立公司或以个人身份来做这个项目!我婉转谢绝!1 T$ H6 D5 ?7 a/ F( I* o
    第二天、第三天,X总和其他领导不断给我电话,盛情难却啊!其实我心里犹豫不决----虽然我对自己的营销非常有信心,但这是一个问题项目!而且公司老总对我不错,再加上我自己觉得虽然呆在公司很压抑,但在公司我能学到很多东西,所以我很留恋!但我怎么忍心再次拒绝一直对我很好很好的大姐?一直待我如子侄的X总?如果我单独出来接这个项目,人家说我撬公司墙角怎么办?我很矛盾!
( M! T  M1 G" x9 G    14日,我正在和我最好的朋友华华聊这个问题,正好X总再次打电话来,华华建议我自己接下这个项目!
: l8 L  \: u  Y- J, ~    好罢,我不能再让关心我的长辈和好友失望了!我决定和华华一起接下这个项目!我和公司老总谈起辞职的事情的时候,我几乎不敢直视他的眼睛!但我还是决定开诚布公。老总良久无语,最后黯然同意。我心里既开心又忐忑不安,有一丝不舍,有一丝对单独面对未来的恐惧!
# z8 i7 @  P4 M; ^    15日和X总签定代理合同,16日原代理公司撤场,我们进场。
" J$ U8 ?) B$ T& _/ s; y8 X' t     问题来了!
  t  ?/ G- K/ ?    仓促之间我没有置业顾问,没有经理!我和华华发动朋友,终于在两天内找到两个置业顾问,然后第四天再找朋友借了两个置业顾问,暂时总算有团队了!于是开始忙项目定位忙项目包装忙置业顾问培训。
  o5 c+ b; A1 Q- H5 }( n3 Z6 s    更大的问题来了!" I! T: V( ~" _; Z) z
    我习惯了团队作战,我习惯了发布指令,然后团队执行,然后我再矫正;但这里我几乎没人指挥,所有的人,包括华华在内,专业度都很差,几乎理解不了我的思想!我必须所有的事情都亲力亲为!直到这个时候,我才发现我原来的团队是多么的可爱,多么的能干!而我又是多么的无视他们的付出!我开始对以前的老部下内疚!我开始很想念他们!但我和原来的公司有约定----不能带走一兵一卒!7 S& V& O, a8 v& F
    更可怕的是,因为这是一个问题项目,所以销售很难启动!我已经试了三四种手法了,但似乎没有效果!这还不算可怕,最可怕的是:华华在外地的项目还没有结束,而且他似乎去了外地就对我们的项目不闻不问,他习惯了一天只处理或考虑一个项目的事情,他似乎习惯无为而无所不为!他认为行情就是这么惨淡,做什么销售动作都是没用的!而我习惯了同时考虑17个项目的事情,我认为销售是需要不断折腾的,我们存在的意义就是不断地把各种不可能化为可能!多次沟通无效,于是我们开始激烈争吵!华华隐约透漏散伙的意思,我只好软化------很多时候,我这个人可能有些苛刻,律人律己都很严!& [5 V6 l( B9 W. E' g' I4 j- H
    我每天工作10几个小时,华华每天工作似乎不到5个小时。我们开始因理念不同三天一小吵,五天一大吵----在隔三差五谈心无效之后。但我们始终是兄弟!我只好独自加班,整夜整夜的思考项目,华华对我的行为很不解!
' [4 e  v2 B# |3 |( m" h    到春节前,我们只销售了1300万!我必须为荣誉而战-----毕竟我在市场上还是有些盛名的!所以我更加努力的加班---找资料、找方向!华华依然悠哉!3 C0 t/ ]& O1 l$ p$ j2 K
    2010年2月21日,我的置业顾问终于到齐了!!!我再也不会因为他们是“客卿”而缩手缩脚了!我开始既当经理又当总监,同时还要出去拓展项目!
) V1 n5 ?' V9 k1 l& Q+ z    2月27日,华华接洽的项目也顺利签约了,那是华华做了三年代理的市场的一个项目。华华说不用市调,他对当地市场很了解。我坚决反对,因为我对华华的专业水平太了解,我信不过他,所以我强烈要求严格按程序市调!华华无奈的接受了。华华带了四个人在当地呆了两天一夜,结果只做了四份问卷。我出奇的愤怒!这是败家子行为!但华华不肯认错,我说服不了他-----他是一个很自负的人,而且是我的前辈。
1 e# O3 d, j, E   4月份是个忧喜参半的月份。经过努力,那个问题项目终于走上快车道----截止4月15日,总销达到4500万,日均成交3-4套!但另一方面,因为华华市调和专业水平的问题,那个项目的定位出现了重大偏差!将错就错还是勇于认错?我陷入矛盾之中。但华华依然没有认识到自己的错误-----我首次有了和他分道扬镳的想法!7月份,华华在另一个项目又出现一次重大市调失误!我一定要和他拆伙!!!但我们的交情怎么办?  p) J0 ^) q/ u
    华华是我最好的朋友,人品也很不错,从来不和我争名夺利。但他的言伪而辩、专业度差、没有理念、没有管理意识以及懒散让我很恼火!我们依然三五天吵一次!我开始用很残忍的办法改变他-----不惜打击他的自尊----在他认为自己最强的策划上打击他-----因为我知道他的策划水平其实很差很差!; N) c& K/ f+ P* v% V0 D
    本着对良心负责,我决定告诉开发商我们在项目定位上的错误,哪怕付出沉重代价!开发商要求重做一次市调再决定是否更改方案。于是我亲自带队做市调,结果与我的判断非常吻合!我把数据放在华华面前,华华无语也没有认错。但我很愤怒,我始终强调要做专业、系统、持续的深度服务,但他的草率给公司造成如此重大的损失却连一句道歉的话都没有!
* o! B( Q9 t/ U( H    开发商本来对我奉若神明,但至此我的形象在他心目中一落千丈!我开始每周忍受开发商的冷言冷语----因为重做方案,我们耽误了项目的工期,而开发商急于在年底回笼资金,否则后果不堪设想!
" V' `. ]0 `# y  d( d# p3 H2 a$ u    我把怒火全部发泄在华华头上-----我自认为承担了公司80%以上的工作,但你却在我交给你的有限工作中屡屡掉链子!华华终于愤怒,再次提出和我拆伙!哼,拆伙就拆伙,我已经被你害的很惨了,我心里怨愤!
* H4 ]8 p6 x# F, z! c" W: D    我甚至想把所有的项目都给他,我回原来的公司打工去。但最终我们的兄弟感情战胜了愤怒!5 U) C/ i- \3 c7 c2 z# l
    华华依然在公司管理上、专业上犯错;行动上也还是比较懈怠,还是不怎么爱学习!我也意识到自己的态度太恶劣。
  |$ k3 s, F* @& f    我开始继续隔三差五和华华谈心。也许是时间长了,也许是业务长进了,也许是最强的地方被我击溃了,也许是犯了太多次错误了,也许是我的态度平和了,不管怎样,华华开始按照我的要求改变!华华开始更加尊重我的意见。公司开始良性发展。8 w! r, M. V; ~! p+ u
    每次华华取得任何进步,我都会比华华自己还高兴!毕竟,我一个人在激流中独自把握公司太辛苦;而且,华华是我的好兄弟!% [  g# M2 y& ~+ I
    2010年9月,“问题项目”的所有房源售罄!公司毛利130万2 r+ f* @2 c2 C6 @* B& i( C# V
    2010年11月,公司在省会和外地累计接了8个项目,预计明年公司毛利可能超过600万!0 r! n+ [4 o5 B* n( W6 o
    华华,我的好兄弟,今年你辛苦了!更重要的是,我们都进步了,而且公司也成长了!
" W- Z- N! D4 \    作为成立不久的小公司,我每天工作16个小时以上;而你,也渐渐达到10个小时以上!这一年,我们虽然争吵,但始终保持克制!感谢你对我的坏脾气的包容,感谢你在基础工作上提供的后勤支持!感谢你在公司问题上和我的保持一致!
% u7 N+ W1 c/ p    让我们继续保持包容、学习、专业、持续、系统的工作态度,让我们一起把不可能变成可能!争取在今后取得更大的成绩!
发表于 2010-11-29 07:45:24 | 显示全部楼层
学习
发表于 2010-11-29 10:24:05 | 显示全部楼层
不错楼主,继续努力吧,有一个齐心协力的兄弟,比什么都宝贵。
发表于 2010-11-29 10:54:25 | 显示全部楼层
谢谢分享
发表于 2010-11-29 16:24:51 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,宝贵的经验!
发表于 2010-11-29 17:35:09 | 显示全部楼层

不错。我欣赏你。兄弟。

不错。我欣赏你。兄弟。
 楼主| 发表于 2010-11-30 00:53:04 | 显示全部楼层
谢谢各位兄弟的鼓励!现在公司基本走上正轨。
: A/ \1 a  {% U1 {% `% D) E个人认为,新代理公司最重要的就是开头的三个月,在这三个月,一定要愈挫愈勇,遇到困难不光不能退缩,反而要焕发更加强大的斗志-----要有即使是光头,也要让他长头发;是沙漠,但我一定要让他长树的勇气和决心!平安渡过“婴儿期”后,就可以开始公司布局,同时进行搭建公司框架。
发表于 2010-11-30 00:55:55 | 显示全部楼层
收益良多,谢谢
发表于 2010-11-30 09:15:06 | 显示全部楼层

学习,提高进步。

发表于 2010-11-30 17:06:55 | 显示全部楼层
自己做真的要付出很多努力,祝愿楼主个人及公司在今后的道理上越来越顺利.
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