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豪宅开盘滞销,望高手指点突围妙招!!!

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发表于 2012-4-14 09:48:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
地产热市,真正的市中心地段,旁边有市最大中心公园,10万方豪宅项目,前期地块价值认可度极高,后期基于市场政策原因、前期户型面积定位过大且部分户型存在拼套问题、总价过高且基本达到千万以上,开盘采取折扣、送精装、送车位及房源回购保值策略,销售率不到30%,现工程已结顶。综合当前大环境现状,即使采取大幅降价,风险极高,销售未知,望高手赐教后期推广包装和销售策略疑虑!!!
发表于 2012-4-14 14:11:33 | 显示全部楼层
"开盘采取折扣、送精装、送车位及房源回购保值策略"     总价过千万的房子,用优惠来刺激??? 不知道是怎么想的。
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发表于 2012-4-15 12:19:00 | 显示全部楼层
提高调性 往空中别墅上靠  扩大客户区域  加强客户渠道
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发表于 2012-4-15 16:08:38 | 显示全部楼层
提高调性,提升项目附加值,居住品质等,为目标客群量身打造所需配套,目标客群锁定式推介。
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发表于 2012-4-16 10:24:07 | 显示全部楼层
老客户的心牢牢实实地收买好了 这些人都是成堆的
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 楼主| 发表于 2012-4-17 13:27:12 | 显示全部楼层

回复 2# monster185 的帖子

资金回笼问题,同期推盘竞争对手情况,优惠是促进客户下单的变相手段,时间限制,以签合同为前提,本身项目户型大,产权多的硬伤所致,限购限贷政策,过冬的市场要走量本来就是被动的角色。
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发表于 2012-11-22 21:48:56 | 显示全部楼层
提高项目品质,抓细节。
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发表于 2012-11-24 22:10:15 | 显示全部楼层
高端客户卖感觉,给客户更加尊贵的服务体验,而且是长期的,意料之外的尊崇服务;做做活动,与高端客层相对应的活动;装修是比较注重感受的,“感觉”这个词有很多文章可以做,比如视觉、听觉、味觉、心理、安全等等;稀缺资源再放大、再放大!千万豪宅,舍我其谁的尊贵。
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发表于 2012-12-12 17:00:37 | 显示全部楼层
从不认为降价是最有效的办法,恰恰坚挺的项目卖得最好,高端项目必须先了解你能为客户解决什么,而不是客户需要什么,我们都知道客户需要房子,那需要什么样的房子就是你现在该做的
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发表于 2012-12-18 20:46:38 | 显示全部楼层
认同楼上的讲法
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