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楼主: 一个人的KTV

豪宅开盘滞销,望高手指点突围妙招!!!

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发表于 2012-12-18 20:47:20 | 显示全部楼层
既然定位豪宅将不要降价
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发表于 2013-2-16 20:52:52 | 显示全部楼层
概念很重要  客群要抓好
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发表于 2013-2-28 11:56:57 | 显示全部楼层
豪宅的客户圈层跟公寓是不一样的,真正要买豪宅的人更注重的是房子的品质,服务,细节,而不是降价,折扣。姿态要适当抬高一点,给人以稀世珍藏,无可取代的感觉。一定要摸准客户的脉!
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发表于 2013-9-26 10:05:52 | 显示全部楼层
能买的起你们公司的豪宅,客群基本上就是那一圈的人,所以联络一下老客户的感情,公司准备些精致的礼品,找个噱头回馈下业主,礼品可以业主到销售中心领取,也可由公司派车置业顾问送到客户公司或家,(礼品领取的时间要拉长战线,让置业顾问有时间和业主聊天。用委婉事宜的口吻,要求每位业主给置业顾问介绍5个新客户。注:当客户给置业顾问介绍了一名新客户后,置业顾问一定要表达对客户的谢意,并用开玩笑的口吻说,还差4个新客户我就完成任务了。
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发表于 2013-9-29 16:29:14 | 显示全部楼层
豪宅的客户群体跟普通住宅的客户群体完全不同噢,需求不一样。3 n3 d. n; o' o* h0 Z1 ~7 l
再提炼产品核心竞争力,突出高端大气上档次,尊贵无与伦比的附加值·' H5 P' |6 O5 S& V" D; ^. X- {
配合活动推广(酒会,鉴赏会等)
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发表于 2013-9-29 18:59:52 | 显示全部楼层
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发表于 2013-9-29 19:00:03 | 显示全部楼层
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发表于 2013-10-2 21:34:58 | 显示全部楼层
太强了 呵呵
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发表于 2013-10-27 16:38:36 | 显示全部楼层
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发表于 2013-11-28 11:38:27 | 显示全部楼层
千万豪宅肯定要走高端营销路线了,圈层性明显!老带新是肯定的了!高端客户在乎什么、希望得到什么要清楚!如果不太清楚,就从了解老客户下手,与销售人员了解,他们之前也客户沟通最多。把这部分人群的需求搞明白后,抓住其中最重要的2、3个强化包装(方式有多种,关键要显大气、显尊贵,身份感作出来),把新老客湖组织体验式活动(活动主题要吻合项目客群)建议老客户带新客户一起来
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