搜索
猜你喜欢
查看: 23992|回复: 112

[入职心得] 【原创】对新人的建议:我的地产十年

[复制链接]
发表于 2009-2-1 10:56:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
真人游戏|足球篮球|时时à彩| 六合投à注| 网络赚钱:顶级信用à提现百分百即时到账SO.CC , `/ _) h/ L7 f
我很少花时间去总结在过去的十年从事地产行业工作中的得失,在新旧交替之际,如云邀请我写点东西给新入行的朋友,我欣然接受了这一邀请,说是新朋友的一点建议,倒还不如说我是对过去职业生涯的总结。
2 k- D1 v7 f7 b' c% _, N入地产行,对我来是完全属于机缘巧合,我过是从事管理咨询工作的,具体的说是根据不同性质企业,为提业供各方面的解决方案,比如在公司战略、组织机构、价值链、企业文化、营销体系等方面的东西。上世纪九十年代末期的时候,中国地产业由无到有开始逐步发展起来,一次偶然的过程中,接触一家以房地产为核心业务的重庆早期较大的房地产开发企业。当时我们为这家企业提供的是公司战略这一部分服务,这一年开始,也就是我真正进入地产行业的元年。随着对地产行的深入研究,我发现地产业将是中国未来经济发展基础,中国经济的发展必须基于强大的内需要为基础,以中国传统家庭观念来看,中国居民享受了改革开放硕果之后,第一件需要完成的家庭提升就是购房,于是在2002年进入了我职业生涯中的第一专业地产咨询公司重庆中原地产顾问有限公司(非香港中原重庆公司)。
5 V! \1 a% F  F5 B2001年后的房地产市场,就项目而言最突出的特点是将就创意,不论是项目LOGO的设计方面还是在平面表现方面,都显示出项目特别的个性,从最根本的项目属性到环境、到社区文化,都逐一成为项目突破市场的利器,以致于在那年代最流行的一句话:把满头的头发全部拔掉,留一根在风中飘逸,这就是创意,于是乎做为业界一份子,一天到晚都在研究如何创意,如何制订区别于其他项目的营销推广方案。不过这个时间阶段很快就结束了。因为,创意不是时时都会有,太多雷同的就导致了趋同,项目推广和项目销售进入一个短时的低谷(当然,还有经济因素的影响)。
% z. ~* w3 j2 S0 w4 \2003年,受一家服务的地产公司之邀,任这间开发公司的总经理助理,负责该公司所属的一个商业地产项目的营运。从接手这项目开始,我发现在越来越规范的国家政策下开发商的最大的问题由拿地转变到资本金。从这个时候开始,我对项目开发的认识由推广制胜转变到资本制胜。在这个项目的操作中,我越来越多的引入了资本营运的手段开始实施项目营销。在项目的规划设计阶段,我们就开始引入了大型百货企业,同时结合项目优势进行了全方位推广,也同时启动了返租销售模式,在一个很短的时间为项目融资达到四千万左右,成功的实现的项目的销售,而且目前这个项目依然在正常营运。9 |2 D9 `. M7 b* W; D4 T
2006年,终于有机会成立了自己的顾问服务公司,同时运气非常的好,与一家上市公司的房地产达成服务的协议,接手一个大型的房地产开发公司,项目总销售面积超三十万方,为了实现开发商的开发目标,我从次的跟同事位沟通和探讨项目的问题,从户型的设计到景观的定位,从小区配套到物业管理等,不断的在检讨我们的设计方案,当然依然是停留在以项目本身为基础的。在服务的过程中,偶然有机会去万科学习,同时跟万科的朱总进行了一次深入的沟通,朱总一句话让我感触很深:涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤。其实让我想到我以前做战略规划时经常跟企业沟通的一个问题,企业的核心竞争力到底是什么。于是在制订营销策略的时候,我们制度了以客户服务为核心的营销售策略。
/ B2 {, c0 H- T3 `+ Q0 ~从08年下半年开始,中国房地产市场进入了有史以来的最低谷时期,但纵观房地产企业现状,做得最好的企业不仅是大企业,而是更注重从内到外的整合营销,换句话而言之,则是更多的注意打造企业的核心竞争力,即综合能力,这个不取决于企业规模,而是取决于企业的观念。
1 ^9 Q* r4 q- \4 _1 }+ a因此,如果以我的从业经验给各位新同学建议的话,那就是注重企业的内部实力的打造,通过推广去放大,用心去赢得市场,不要做表面功夫,中国居民的房地产需求已经不再是以满足居住需要,而是更多的满足投资、认同等方面的家庭经济实力的提升和社会圈层的打造。
8 m, u) Z/ f8 B  g* O3 Y2 I以上是个人之言,如果有不妥,敬请指正。; p2 U5 y/ q" A5 d
真人游戏|足球篮球|时时à彩| 六合投à注| 网络赚钱:顶级信用à提现百分百即时到账SO.CC
" ~( a/ i, X0 p8 i
7 f4 U8 A. k3 c* I& p5 Y1 e[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]

评分

2

查看全部评分

发表于 2009-2-1 11:07:23 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时∣彩| 六合投∣注| 网络赚钱:顶级信用∣提现百分百即时到账SO.CC 2 G( r) |4 g+ y" {. p
中国居民的房地产需求已经不再是以满足居住需要,而是更多的满足投资、认同等方面的家庭经济实力的提升和社会圈层的打造----------------呵呵,这句总结的真是精辟!受教啦% F3 r8 q. ?1 i) H- I
真人游戏|足球篮球|时时∣彩| 六合投∣注| 网络赚钱:顶级信用∣提现百分百即时到账SO.CC % B9 S3 y% M  e2 c. K) E1 X
' r* ]. `9 C' q" c" s+ `/ m
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-2-2 09:55:36 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时@彩| 六合投@注| 网络赚钱:顶级信用@提现百分百即时到账SO.CC
. L* c; u% `& v谢谢前辈的指教。
- R) Q8 A+ M) U# D6 {( ]+ { 真人游戏|足球篮球|时时@彩| 六合投@注| 网络赚钱:顶级信用@提现百分百即时到账SO.CC
8 X2 e  O5 C: W
5 m$ t& k) m  `1 O0 ?[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]
发表于 2009-2-2 10:06:36 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时み彩| 六合投み注| 网络赚钱:顶级信用み提现百分百即时到账SO.CC
0 V/ i6 i) D# b“涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤。”谢了!* ~& H6 H% e4 @$ ~1 r
真人游戏|足球篮球|时时み彩| 六合投み注| 网络赚钱:顶级信用み提现百分百即时到账SO.CC
. v+ z. f# G; b' w9 S' W, G" |" N1 X8 ~# o4 r, n
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-2-2 10:07:27 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时l彩| 六合投l注| 网络赚钱:顶级信用l提现百分百即时到账SO.CC
, F# T1 G5 ~- J& G" s7 Y6 _* L涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤,生活在海边的老人最了解!8 c$ E0 F2 S3 [
真人游戏|足球篮球|时时l彩| 六合投l注| 网络赚钱:顶级信用l提现百分百即时到账SO.CC 9 F7 x8 R+ w4 l- A
. x# T9 g3 ]* S+ M
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]
发表于 2009-2-2 13:58:07 | 显示全部楼层
皓子一翻肺腑之言,说得很用心。现如今大家开始注意到修炼内功的重要性了。不过,我还是以为龟有龟路,蛇有蛇路,从开发商的高度来看,不一定要注重什么内功不内功的,你想做品牌的公司做你的品牌去,游击队的,也不妨继续做你的游击队。万紫千红才是春。当然,对于我们营销人员,不论你是正规军还是游击队的一员,你的枪法是一定要准的。所以,充实自己,无论在什么样的企业,都是必要的。

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-2-2 15:57:24 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时レ彩| 六合投レ注| 网络赚钱:顶级信用レ提现百分百即时到账SO.CC
( a8 j% p" N1 O闻讯赶来,江湖真不错。谢谢曹前辈6 F2 z/ Q( H' Y/ |5 f
真人游戏|足球篮球|时时レ彩| 六合投レ注| 网络赚钱:顶级信用レ提现百分百即时到账SO.CC
' e9 U# T5 A& Q" j* H3 X
/ O$ X( C+ J( ^; g+ Y& ~0 B[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]
发表于 2009-2-4 15:35:10 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时>彩| 六合投>注| 网络赚钱:顶级信用>提现百分百即时到账SO.CC ) N6 U4 Y1 K+ l/ ^
多谢指教,希望有更多前辈站出来对我们后辈进行批评教导。. A( `8 a9 i4 I' y7 o* l% Y7 K
真人游戏|足球篮球|时时>彩| 六合投>注| 网络赚钱:顶级信用>提现百分百即时到账SO.CC
4 A1 K5 ^0 G. ?2 V) }9 |% z% |' H6 P3 L6 g0 m$ T2 S2 f. k6 E
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]
发表于 2009-2-5 09:44:16 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时u彩| 六合投u注| 网络赚钱:顶级信用u提现百分百即时到账SO.CC . ~* J5 }# s' }) w- K) f/ l& O$ E
晚辈报道! 我认为住房还国民的刚性需求,特别是对于现在的80后,目前都需要 成家立业,大部分人都是通过考学流向异地。所以住房对我们这样的人来说是至关重要的,对于以后的这一部分市场需求,希望各位前辈赐教。+ H- }- g  r( U2 I1 }' D- v, ~5 @
真人游戏|足球篮球|时时u彩| 六合投u注| 网络赚钱:顶级信用u提现百分百即时到账SO.CC
* P+ B3 x& U+ t. X* ]' d2 n/ v! ~8 H4 Y. U* G5 c
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-2-6 11:22:05 | 显示全部楼层
真人游戏|足球篮球|时时ォ彩| 六合投ォ注| 网络赚钱:顶级信用ォ提现百分百即时到账SO.CC " r5 P7 k+ u: N( m
真棒
) R- }7 ]& l, v3 G/ x9 |- Z; X 真人游戏|足球篮球|时时ォ彩| 六合投ォ注| 网络赚钱:顶级信用ォ提现百分百即时到账SO.CC
2 U! ?. |6 Z5 u, G5 E' A" [; `5 \2 W; M( Y4 o" O1 N# m
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:08 编辑 ]
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Copyright © 2011-2015 http://www.dcjianghu.com/ All Rights Reserved.

公安局备案号:51010802000012 蜀ICP备08104267号

快速回复 返回顶部 返回列表