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楼主: 曹皓

[入职心得] 【原创】对新人的建议:我的地产十年

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发表于 2009-2-16 20:41:07 | 显示全部楼层
“涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤。”絕對的經典~~~
发表于 2009-2-16 21:11:13 | 显示全部楼层
我也觉得太经典了
发表于 2009-2-27 10:32:33 | 显示全部楼层
市场好的时候,只需要花拳绣腿做几个广告,写几个所谓的营销方案就万事大吉了,滥竽充数的推广公司到处都是。市场回调的时候,内功深厚的人才能挨过冬天的严寒。

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发表于 2009-3-6 03:14:40 | 显示全部楼层
涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤
发表于 2009-5-4 22:49:29 | 显示全部楼层

回复 1# 曹皓 的帖子

太谢谢了。
发表于 2009-5-5 17:53:06 | 显示全部楼层
只要能促进销售,再土的办法也是“创意”。
2 e4 Y% Q: [- t; O9 K  C- |5 x9 L+ R发现有好多人都死在创意的牛角尖里~~~~

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发表于 2009-5-9 02:05:20 | 显示全部楼层
那上就要毕业了,迷茫啊~
发表于 2009-5-9 09:26:32 | 显示全部楼层
洗牌是好事 洗牌的最大用处就是让牌 不那么乱- L% t7 o& q4 f4 C$ S1 W
摆摆龙门阵 谈谈房地产的几个阶段" k1 ^8 \( g9 r2 n% ]: k
市场化初期
( b5 R; Y" ]3 X+ [ 老百姓还都以为盖房子是国家的事 企业的事$ B5 v; j) L- `
这时候盖房子基本是盖什么 老百姓就买什么 住什么
$ ^# k, E  X) T5 O" U) q' l毕竟只要经济条件好 就不用再按工龄排号分房 不再住宿舍的感觉太好了
8 {$ Z9 ~* S* y% K6 a$ f2 `这也是人买房子的第一需求
' |: R  n* B# u- H2 }这时候开发商日子好过 也都发财了 盖房子都是半官半民的
" v% D0 J  L) L, @; T- {& M- B没等盖就把钱收好了 开发商和领导一分 然后找个建筑队去盖楼 他们又去忽悠别人去了" Z( \5 I) i+ d  ?
推销的时代% ^" W" v1 P  n2 n9 V
这个时候开发商发现先收钱再盖房没有人交了 而有人先盖后卖了 特别是盖的不好还不好卖; a  o; X. X/ `: Z
竞争来了 市场逐渐理性了 从国外或港台带回来些经验 开始找卖点到找卖点群 做精品 市场又买单了
* p( c1 n5 f5 m9 T# L" Y概念营销时代0 ]) m" x1 j$ ~6 ?1 m
这时候大家都在喊同样的口号 有着同样的卖点 我惊奇的发现 一个国内有名的开发企业在本市开发的楼盘的广告语 居然与本地一个村的小产权房一摸一样 这时候开始找差异化 突出自己的特点 不做精品而做品牌了 就像我老婆喝饮料光喝哈喽C一样 喝一口还得喊哈喽C 要注入文化也罢 健康也罢 都是为了使形象更丰满 增加附加价值 注入其他元素 为了使楼盘的形象更丰满 在前期先输出一个概念 然后不断的丰满这个概念 当概念被市场认可后 再推销概念支撑的产品 现在大部分企业在这么做
8 r  O, G. B! ], g/ M* v5 \8 F. M准营销时代$ E% k. e% B; C
我曾经和一线人员有这么一段交流 成交的因素有哪些?答案不一
4 |4 t7 ]6 g5 s/ U' \( r我拿起一根烟 现在我着急抽 没有火 你手上有火 我会不会买?
9 Z  l* Z! }& e  K1 h需求是第一要素 所以做有需求的产品 人们就会买
' S3 b0 |$ W8 \3 ]: r+ }6 k3 X可是这时候你说这个打火机要卖5块 我会不会买 + }  L% m! _) t' E" j1 x
第二个要素是价格 合适的产品加上合适的价格 人们就会买
. T- o/ X9 l8 `! ]% c7 r3 U可是这时候突然你说我是刘德华 我会不会买; W; Y' n; V( @! L
第三个要素是什么? 品牌 品牌能够带来附加值% k% h" n( y/ P. I9 A
现在少数企业在这么做 + Y: [" o4 T# B
最后一个时期应该说是社会可持续发展的时代 是一个各方面趋于平衡的时代
4 x4 [! w$ N5 T简单的说就是消费者 开发商 建筑商 政府都能受益 社会能够充分多赢的时代
7 y/ M0 z  P$ D2 I( X" ?; r/ G# F( n这种企业凤毛麟角

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发表于 2009-7-13 15:09:39 | 显示全部楼层
谢谢楼主了啊
发表于 2009-7-13 16:17:52 | 显示全部楼层
  邻受前辈的教导 学习学习 再学习!提高自己!
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