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楼主: 曹皓

[入职心得] 【原创】对新人的建议:我的地产十年

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发表于 2009-2-16 20:41:07 | 显示全部楼层
“涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤。”絕對的經典~~~
发表于 2009-2-16 21:11:13 | 显示全部楼层
我也觉得太经典了
发表于 2009-2-27 10:32:33 | 显示全部楼层
市场好的时候,只需要花拳绣腿做几个广告,写几个所谓的营销方案就万事大吉了,滥竽充数的推广公司到处都是。市场回调的时候,内功深厚的人才能挨过冬天的严寒。

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发表于 2009-3-6 03:14:40 | 显示全部楼层
涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤
发表于 2009-5-4 22:49:29 | 显示全部楼层

回复 1# 曹皓 的帖子

太谢谢了。
发表于 2009-5-5 17:53:06 | 显示全部楼层
只要能促进销售,再土的办法也是“创意”。, ]; G$ @- }5 _+ q( {, J
发现有好多人都死在创意的牛角尖里~~~~

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发表于 2009-5-9 02:05:20 | 显示全部楼层
那上就要毕业了,迷茫啊~
发表于 2009-5-9 09:26:32 | 显示全部楼层
洗牌是好事 洗牌的最大用处就是让牌 不那么乱* K7 R) m; m$ X0 R% ~, W
摆摆龙门阵 谈谈房地产的几个阶段
* {; k, M& k& Q9 [. T" l- j市场化初期. i& _& l, ?" u  Q
老百姓还都以为盖房子是国家的事 企业的事
: b5 D0 p( b; D. \这时候盖房子基本是盖什么 老百姓就买什么 住什么
! X0 p% m6 d% _& r毕竟只要经济条件好 就不用再按工龄排号分房 不再住宿舍的感觉太好了( U6 V. B, C+ S
这也是人买房子的第一需求 - ^: \, P- ^# V$ ?2 b
这时候开发商日子好过 也都发财了 盖房子都是半官半民的
" |9 w& h. m8 v* w  X$ {, Y没等盖就把钱收好了 开发商和领导一分 然后找个建筑队去盖楼 他们又去忽悠别人去了
; z" w8 R! c3 Y7 V6 \" i  E% c推销的时代' z& |6 |- `) J: C9 Q' k5 L( f
这个时候开发商发现先收钱再盖房没有人交了 而有人先盖后卖了 特别是盖的不好还不好卖' p+ E" O; e- o) I7 L# W, A. [
竞争来了 市场逐渐理性了 从国外或港台带回来些经验 开始找卖点到找卖点群 做精品 市场又买单了
% p6 p- d3 v9 X. Y) u( P概念营销时代
  X! g* M! Q' U' x3 R这时候大家都在喊同样的口号 有着同样的卖点 我惊奇的发现 一个国内有名的开发企业在本市开发的楼盘的广告语 居然与本地一个村的小产权房一摸一样 这时候开始找差异化 突出自己的特点 不做精品而做品牌了 就像我老婆喝饮料光喝哈喽C一样 喝一口还得喊哈喽C 要注入文化也罢 健康也罢 都是为了使形象更丰满 增加附加价值 注入其他元素 为了使楼盘的形象更丰满 在前期先输出一个概念 然后不断的丰满这个概念 当概念被市场认可后 再推销概念支撑的产品 现在大部分企业在这么做
# s9 |) d8 \" C5 E2 f" G% C准营销时代' H+ x/ u. w5 S' U" i! L3 Q
我曾经和一线人员有这么一段交流 成交的因素有哪些?答案不一
7 F* R' b1 D  x% g8 b我拿起一根烟 现在我着急抽 没有火 你手上有火 我会不会买?' s: B6 a5 R7 R8 R
需求是第一要素 所以做有需求的产品 人们就会买$ q! Z( l8 e, g4 D8 K8 ]( Z
可是这时候你说这个打火机要卖5块 我会不会买 ' R& Z5 [. K& F) }7 c8 \. U
第二个要素是价格 合适的产品加上合适的价格 人们就会买
' [3 h5 k' a" \可是这时候突然你说我是刘德华 我会不会买7 Z% X! |" Y$ U3 _
第三个要素是什么? 品牌 品牌能够带来附加值
& M9 m" B8 ^8 ?+ ~  x2 l- a8 g9 h% `现在少数企业在这么做 4 a% f2 z. m6 q, N! w2 q
最后一个时期应该说是社会可持续发展的时代 是一个各方面趋于平衡的时代# E( P9 S! K5 K" k
简单的说就是消费者 开发商 建筑商 政府都能受益 社会能够充分多赢的时代
# B9 p% B0 W: k) X' E3 e3 u这种企业凤毛麟角

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发表于 2009-7-13 15:09:39 | 显示全部楼层
谢谢楼主了啊
发表于 2009-7-13 16:17:52 | 显示全部楼层
  邻受前辈的教导 学习学习 再学习!提高自己!
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