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楼主: 曹皓

[入职心得] 【原创】对新人的建议:我的地产十年

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发表于 2009-7-14 11:33:19 | 显示全部楼层
房地产市场现在开始涨潮还是继续退潮呢??前辈  拨点拨点小辈啊~~ 谢了
发表于 2009-7-22 16:51:12 | 显示全部楼层
记录下啊
发表于 2009-7-24 09:19:51 | 显示全部楼层
这年头说是说做品牌,提高核心竞争力,但是感觉在实际操作过程中真正可以做到的几乎为零。究其原因,中国消费者可以买得起第二套房的人毕竟不多,90%以上的都是一辈子只能买一套房子,由于这个原因使得大部分消费者买房子不像买日用品可以在不同阶段尝试不同的产品,由于买房子都是头一回,也可能是这辈子唯一的一回,所以大部分中介阶层的消费者容易被天花乱坠的广告所吸引,被营销策略手段所蒙骗。做品牌的除非你拥有巨大的资金流支撑,否则在你做成品牌之前能否在市场立足还很难说。对比本地的一个竞争对手,对方的楼盘质量就不怎么样,但是对方着重于包装,懂得抓住消费者的心态,对楼盘重新包装打造,结果使得许多客户都是在交完定金或者办理完按揭才幡然醒悟。个人觉得,企业在初始阶段都是包装比实力更为重要,只有当你拥有了一定的实力,才能够开始考虑做品牌的问题。一家之见,欢迎拍砖。希望楼主可以重点分享一些案例,因为理论的东西其实大家都看得太多了,只有案例可以让人深刻地体会过程,让人得到启发。

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发表于 2009-9-9 11:20:34 | 显示全部楼层
中国居民的房地产需求已经不再是以满足居住需要,而是更多的满足投资、认同等方面的家庭经济实力的提升和社会圈层的打造----------------呵呵,这句总结的真是精辟!受教啦
发表于 2009-9-14 10:33:01 | 显示全部楼层
涨潮的时候,都是一样的,只有退潮的时候才知道谁没有穿泳裤,生活在海边的老人最了解!
发表于 2009-9-15 14:31:25 | 显示全部楼层
字字珠玑啊,楼主的分享实在棒
发表于 2009-9-17 09:23:38 | 显示全部楼层
个人在08年底的时候就曾经做过预判,中国经济将率先在全球复苏。并且在开发商抗住08年的价格下跌压力之后,在09年会有新一轮的爆发。这和中国人民的普遍心里有着深远的联系。5 U6 A, e1 x% |  w1 o8 O' U3 l0 j& q- d# B4 q3 P# d: x
   大家都知道,房地产销售的黄金期是在3月——10月,冬季由于种种原因,例如过年、装修、季节等原因导致销量锐减,使得房地产这一产品也具有了一定的季节性。所以在抗住的08年的价格下跌之后,只要开发商兄弟齐心,合力断金,一起抬价,可能暂时会带不来销量的上升,但是随着老百姓买张不买跌的心态,不然会积极涌入楼市,造成量价齐涨,如此循环,导致了09年的房地产新高。! q5 T3 b4 ]% x4 r" }
+ k( d( b* A3 W* _* }3 |& N   这又恰恰不是政府所愿意看到的。众所周知,我国在改革开放之后是有大型国企控制着国家的经济命脉,例如石油、汽车、水电、铁路、银行等,这些行业是鲜有或者没有民营资本所参与的。之所以这样,是为了保持国家稳定,使得国计民生在政府的领导和控制范围之内,不至于出现大的波动影响人民生活水平。' k: N% N! ~% p0 Y& v; W4 Q
( V$ d( Q2 X4 D  b# |   房地产行业在福利分房等政策取消之后,逐渐由民营资本在房地产开发中唱了主角。而房地产这一重要的行业在人民生活中扮演的角色越来越重要,那么才能不出现像08年那样的大的波动给人民生活水平和财富带来威胁呢?- z/ [* W8 D# C% M- H
1 z4 w7 `7 W! c; \! H  z   我个人觉得目前最直接最有效的市场经济调节办法就是把房地产业也列入国家经济命脉。简而言之就是由大型央企在房地产市场中唱主角,来控制价格,这比单一的金融调控更加能直接快速有效的起到调节作用。因此才会有了新一轮的地王频现,而地王又往往是由央企来创造。是否这就意味着政府要通过央企来调节房地产市场呢?这是值得我们所思考的问题。至于地王如何经营我相信资金不是这些央企所担心的,他们完全可以通过在股市和债券的融资来完成。
2 e( C5 u. J* d3 C: P0 j5 E5 m0 L. ]8 S9 R5 R; B   所以09年之后的房地产市场,价格会慢慢的增长,但是不会再有以前那样的暴涨。因为政府要控制,但是也不会不涨。很简单,城市化所带来的需求。. c' x. V% b) f( W* J3 y/ ?
3 o; g, n, Q0 l7 I   简单的分析了一下以后的走势。个人浅见,望和大家交流一二。

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发表于 2009-10-24 11:06:04 | 显示全部楼层
个人认为,房价会在年前、年后调整,个别地区上涨幅度甚至超过了07年,极不正常。楼上建议有道理,资本逐利,仅靠市场调节,从供需关系来讲,最终会理性。但过程漫长,这个是政府无法接受,老百姓无法承受的。资本放在能够受控的人手里,价格才会按人们的意愿出现,长期来看,受伤的依然是人民。

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发表于 2009-10-24 11:08:51 | 显示全部楼层
没有完成原始积累的公司,不会考虑到品牌,但要考虑品质;不考虑社会责任,但要考虑尽社会义务;
发表于 2009-11-23 14:59:08 | 显示全部楼层
这或许就是很多房开要考虑的问题了 是要做短期的地产商还是长期的地产商? 如果是长期的就真的要学习万科跟万通对客户的理念问题了  但是想请教前辈一个问题现今我在的项目是在县份市场 老板根本就没有意识要做客户的服务 全公司基本没有超过3个人认识到维护客情关系的总要性 每次提出方案跟建议总是不了了之  老板总希望尽力压缩人员成本 根本没有一个人专门做客服的工作  换做是你怎么办?

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