被盘操的青春------真实记传（保持更新，绝不太监）

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看了很多湖友都写操盘日记！！心里不免很感动，因为很多理论上没说透但又极具实战操作性的方案会出现，很值得我这样的地产半新人去学习！
   写这日记的目的有三个：第一、用文字记载已经发生的事情，检讨自己的得失。
4 @# X7 x. R/ C/ ?4 L8 o7 ^% w) h                        第二、江湖里真是人才辈出，很多不显山不露水的人实际上境界非常高，小弟也想跟各位大侠蹭点东西学学！明着张嘴要吧，不太好，大侠都比较忙，也顾不着我这边。所以呢，各位大侠闲来无事看这篇帖子的时候，顺手打上的，并不是几个字那么简单，而是一个旁观者对一个局势的看法。所以小弟先在这里谢了！
3 x% ~: d8 y4 G" i0 w$ m% a( w                        第三、提高一下自己的文字书写能力，以后搞策划用得到，现在学习还不晚！不是有句话讲的很好：文凭代表过去，能力代表现在，学习力代表未来！我的文凭，那就。。。。能力吧，目前马马虎虎，属于那种一瓶子不满半瓶子晃荡的人（不过还好理想没有被生活的荆棘所磨灭），学习力说实在话，还真是有那么回事！（自我安慰一下）
    其实题目本来也打算用操盘日记来写!但是第一吧，小弟还真的不是操盘手，没有大侠那么功力高深！第二吧，目前的项目情况也真的有些操蛋（日记会有详细体现）。第三吧，现在什么都讲究个眼球效应，为了吸引更多大侠的关注，小弟也不免猥琐了一把！
    操盘就像被强奸，要么挣扎着反抗，要么学会去享受！小弟现在不但快感全无，甚至有些痛，但是就这也得叫上两嗓子春，现在做什么都讲究个专业，咱也让湖友看看什么叫干一行爱一行！！为了加快适应性，争取不但从心理上，从身体上也得感觉爽！（特指MOENY，湖友不要多想）  
下面就是对于小弟和项目一个简单而又清晰的说明，希望大侠不但在项目上给与帮助，在人格和人品上也给与评判吧！（好容易检讨自己）
% t- |9 D' {7 L' V! \    小弟今年24，个子什么的就不写了!!性格中性（不是性别，我不是春哥），目前在Z市代理公司做销售经理（案场经理），也是第一次坐到这个位置，紧张感已经过去，现在正带着团队朝着康庄大道迈进着！优势是敢想敢做敢当，协作性好，想法非常好，劣势是稳重带些激进，经验不多，以前也就做个主管！
    项目是H省的二/三线城市！我们称作Z市,城区常驻人口40-50万左右，项目位于次中心地段，但是以后Z市发展的方向。项目占地16亩，4栋小高层 ，有深井水，绿化也就楼宇之间那片空地，楼间距26米，建筑面积3万方，一共270多套房子，是个小盘！目前施工进程是已经盖到2.3.4.5层，每栋楼都错上那么一层，总高两栋10层，2栋11层，预计6月份有1/2栋楼封顶。
    项目的优势是：位置可以，价位可能有优势！小高层的话在Z市还没普及，目前已经有的小高层项目也就3..4个，都卖的不怎么样。
    劣势是：KFS不认出钱，比较抠门。再就是五证问题，现在一个证都没，6月份就准备封顶了。准备5.1开盘，KFS急着回收资金去缴纳土地出让金办理土地证。前期蓄水期过短，开盘还必须火爆，难度有点高。付款方式就不用想了，一次性和分期。分期的话首付比例还要求比较高。目前Z市还不知道有这么一个项目，策划部现在的意思先前期项目亮相，只宣传不排卡。小弟的意思是直接排卡，但是要求宣传不管是从内容上还是从渠道上都必须是Z市最独特最有效果的，一亮相就直接轰动全城，操作思路短，平，快，小弟的目标是9个月清盘。
所以目前工作进行程度是：售楼部刚刚装修好，家具等都还没买，明后天配置！人员的话是4个置业顾问，全女性（老总是女的，要求置业顾问也必须是全女的，不知道为什么）两个做过，1个做过2年时间，1个做过1年时间，还有两个是新手，已经进行过10天的培训！小弟自认为道行没那么高，10天时间能把一个新手培训成上战场的杀手，10天时间是老总定的，也就是说这培训刚结束，做了4天市调，打扫了2天卫生，目前情况进行到这！
8 X! ?% C; e) Q. E/ O  e   目前整体的前期推广方案都没定！公司新来个策划经理，（小弟小怀疑他的能力），几天了还搞不出一个推广方案，已出的围墙广告小弟感觉不怎么样！到现在还没确定，所以现在小弟也在写前期推广方案，策划经理也在写，最近两天会最终定稿吧！小弟的方案明天写出来，大家多提些建议！时间不早了，小弟还有事要忙，明天继续写！

疯狂的房子

等你方案

春风又绿江南

等你接着被操

yanggeliang

哈哈

汀汀

呵呵，关注着

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今天被操的确实够痛！！大出血
大家也都和开放商打过交道，说实话，我见过抠门的KFS，但是还没见过这么抠门的！
7 n: m0 ^" R) t* m: J: d今天和KFS要去买案场必备的物料~去之前已经列过清单，老总也说KFS对案场的配置非常重视，要我帮忙参谋。
来到Z市最大的家具城。因为昨天基本已经选定，我也只是看看，有发言权没决定权的，所以还是保持沉默为主，只是实在憋不下去了，小爆发了一下，原因是这：KFS昨天看好了谈判桌，我今天看了看也就一般，一套桌椅800左右，说实在话我根本就没看上。结果就这KFS也嫌贵，由800左右直接降到300，我晕，看着那和烧饼厚度差不多的透明有机玻璃，我心里一直想哭，但是最让我崩溃的是KFS的老婆也跟着去，谈判桌非要买长方形的，跟家里吃饭一样，并且还说，长方形搞一个，正方形搞一个，三角形搞一个，圆形搞一个，售楼部本来就不大，6.70个平方，椅子非要红黄绿蓝配。。我直接汗颜。。我心想你几把傍个大款，没研究过销售心理学和技巧，但也不要瞎胡指挥啊，后来在我的一在坚持下，买了4套我压根正眼都不会看一眼的，一共1000整。。。MD，老板娘，我们卖的是小高层啊，在Z市小高层也就3.4个盘，又不是安居房或卖饭的，销售不好都是我的责任。清单上全买的话3-5万，整个售楼部很普通，结果除了一套沙发，4套桌椅，1个吧台之外其余的都是从工地淘汰下来的，我当场就差血崩了。空调是工地淘汰的，工装衣柜由铁皮的直接变成布的，你干脆自己缝个不是更省钱。电脑，打印机，办公桌都不用说了，全部从仓库里搬出来的，我怀疑性能啊。。。售楼部装修是KFS找朋友做的，黑黄配，见过难看的，没见过这么难看的。其实装修，几把就是吊个顶，刷个白墙，地板砖还是旧的，直接没铺。不是坑就是窑。经过我们团队辛苦打扫两天，售楼部终于成个样子了，还没小高兴一下，KFS又要装修的全部返工。。。。。5.1你可是决定开盘呢，这时候还返工呢，可见装修质量有多么的好了。。今天我差点就没命来看各位湖友了，被操了一天，快结束的时候，差点叫我挺过去。临结束的时候，KFS说要不要买个钢丝床，置业顾问晚上留下来看门。。。。。。我当场爆发了直接。。。真把我们置业顾问当成xxxxxxxx了。。。。。
回到售楼部直接把方案都撕了，从KFS今天的态度就知道宣传不用说就单页一种了，加个短信就完了。。看客下菜，看客下菜这一招我怎么都忘了呢。。哎！
9 j2 u$ i0 e4 a, e' S; e( g9 E 方案内容不多，大概说一下。
排卡金额是Z市最低的，因为是以前没有宣传过，所以想着造势直接按猛的来的。因为离开盘时间不长，也就40天，所以金额可以比较低一些
外场大家都知道。但是有一点，Z市有的也有外场，但都不理想，它们的都租的是临街的商铺。我准备的外场是在Z市比较上档次的知名度非常大的商业里面做，因为客户群体有很大重叠。一进商场就可以看见我们项目的沙盘，你想不注意都不行，因为人流量比较大，再加上排卡金额非常低，所以现场排卡效果应该不错。大家应该注意一下，一扇玻璃门可是档了不少客户。还有其他方面的考虑就不再细说，学过心理学的都应该知道。
排卡的必须现场留相。为什么呢？因为Z市比较小，基本上是低头不见抬头见的那种。所以既然排了卡，就当一下我们的宣传员吧，嘿嘿（利用虚荣心）
另外还有就是跨行营销和全民营销等等。准备的比较多，但是就是忽视了KFS的抠门程度。这个项目7000W左右，我40天准备15万的推广费足以在Z市妇孺皆知了，还是非常火爆的那种。哎，还是那句话，看客下菜！给个回民再上怎么好的猪头肉还是不对胃！
因为我是做销售的，所以方案写的不是那么系统，但是知道什么时候时候该怎么做，没吃过猪肉还没见过猪跑？但是系统是我需要努力的目标！另外就是小弟有点私心，留一手，呵呵。
! L( w7 q# N" C  N& t  D 一句话总结今天的感受：痛苦的被操着，努力寻找着快感，面部还要露出非常爽的表情

nini

看样子这个KFS又是家族企业，这个简直是中国特色。
8 H: j/ i/ x5 D- Z% y+ w  g1 C想起我们以前做过的一个盘，老板娘比你们那个还要牛，每天直接蹲在售楼部，天天跟客户吵架，搞得我们经常直接想跳楼算了。
' e3 b( P& x0 q; I) X每天还要监督我们打卡，哪个来晚了一分钟就准备看脸色。聪明点的置业顾问出去买个东西就要顺便弄个零嘴来孝敬老板娘。想起来真TMD想骂娘。

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这两天售楼部都是打扫卫生。。实在没什么可写
4 M/ ]! j! n) O8 p; q  P* }" h! t  g0 R但是很感谢各位湖友的关注和支持
) `% I- x9 k' m$ k+ }+ c本片日记 一定会持续更新到项目清盘！！
8 l2 N* j) v4 L- h再次谢谢大家的关心！

回笼觉主

楼主，此帖必火，我给你加根柴禾！

纵贯线

精彩，但如果把段落和字号再编辑一下，就更完美了