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楼主: 够级之王

乔装改扮学营销(真实日记)

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发表于 2009-3-19 11:06:52 | 显示全部楼层
比安利接触更早的是完美,一个亲戚大约2000年就在做,几乎每个亲戚都给推荐过,言辞多为对其产品愈美之词,买者多以中年女性为主,价格不低,效果一般
6 l" T0 m  ?9 h老娘买过,家里也用过。后来觉得很反感,见面总是推荐你买着买那,长期下去连亲戚都没得做。
: b' r1 B1 A  a7 h6 j接触安利是在大学,寝室和朋友很多在接触,实在推不脱被拉住去了几次听所谓的讲座。小生专业为化学,对基本化学成分,机理之类还是很明晰。& t1 a- |0 |, ?" ~- V5 g' A+ I( M
其从业人员的激情和态度值得赞扬,不管能否朝着安利成功的终点前进,管是这个奋进、不屈不挠、锲而不舍、口号式的言行标准的态度确实值得学习。
4 |+ g( B; C. W4 k2 Q& U- h4 y讲座不是免费的,门票以讲座规模、讲师身份等因素决定。现场气氛烘托的不错,众人情绪高涨,口号漫天乱飞,现场见证人说的神乎其神,会后不断以各种自印书籍等资料辅以引导,这里个人感觉接触一种新兴事物未必是坏事,只是具体如何去做确实值得思考。
% I" |+ H) V& f8 e. e到现在多数认识的做安利的朋友已经离去,少数几个仍在战斗,更有甚者工作辞去,全职安利,为其事业的执着感动的同时也为选择各自道路思索。
1 w' |9 [( i, C7 p安利以然是一种模式,传销和直销,众多效仿者的现象,借鉴的地反很多,小生觉得取其精华分清糟粕,实为安利和非安利的人的正确方式

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发表于 2009-3-19 20:49:23 | 显示全部楼层
这个讨论好,明确了两件事情值得学习
& B: Z" ?1 T; L; l# M5 L5 @- `  c
* ~+ p  ?2 Y9 \' L* ]* ^" [一安利的直销
; \# ]+ f& B, q+ M二保健市场的会议销售( s9 s- J, N/ I2 ?% X) a$ M* H
' \' i, [6 A- T5 p! {8 E5 e' ]+ U2 M- X
不知道有谁知道关于洗脑这样的变态培训吗?就是一开班,上课上3整天,培训的学员还觉得特有收获的这种

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发表于 2009-3-20 16:30:52 | 显示全部楼层
呵呵  看后很经典啊
发表于 2009-3-20 17:04:07 | 显示全部楼层
说说我的看法吧(我认为可以运用到地产的地方):
+ @$ W. W0 D( U' d1、里边的人际关系运用和营造
$ m( ], q4 b, q2 m" p7 Q4 b3 }8 P    做安利 的人见面没有生人,都是见面熟,不存在看人下菜,里边不分自己的职务高低都很利于帮助别人。% f" E  \: U2 e
   想象我们做地产(销售)的自视清高,往往看人下菜,都很骄傲,都很势力自私,虽然有 的经常读羊皮卷但就是不懂的什么是“爱”) A& G! I( v6 z9 {$ a  M- \
2、会场氛围的调动6 g2 k& g! a* T  T- t* |* [: _! d
   安利的发展下线主要靠课堂和报告,平时他们会安排成功的和新手一起来分享(讲),上下互动和会场的气氛、秩序、配合都很融洽,只要是置身其中的人都会有加入的冲动。0 s0 m; ~7 r+ g9 A7 T2 ]) E
    想象我们在给客户推销时有那位销售人员关注过和想过这些呢?往往都是买吧买吧,不买就涨价了,就人家定了 ,就这一套了没了。哎。真是低级啊
4 i3 D: b7 A8 }5 G3、人员的心态. f: R, g( S7 I. V* P) I
    经过培训后,安利的销售人员都很有激情,见面不管啥时候都是“早上好”,曾经听到好多身边的人说“安利的脸皮厚”,是的他们不怕被拒绝,他激发你心中的成功的欲望,你是在为自己做事啊,心态能不好吗。
2 j: Z% D3 H7 _   可是我们呢?遇到客户拒绝和案子执行不了时,都在骂娘啊,都人为是别人的错。1 c8 O3 O  a5 Q* a! T. B0 ]2 @
4、说服的模式和步骤
9 ?2 U$ d+ y) O3 j. P3 {8 i: R6 O+ z  安利的培训也是有套路 的不断更新的,能很好的制造新闻并且利用他,就比如当天的媒体报道的事情,在安利 的晚上的分享中都会有。说服你参加时也是先分享成功的案例,制定个人的目标,产品展示,参加 的好处,打预防针。知道你心动甘愿为他服务! |3 G! l( }$ J3 @( f* e; G2 U0 J
    我想我们在销售我们的产品时,为啥不能页让客户心甘情愿呢?
2 V# t$ |7 B- f& S, X: C5、产品的展示/ R5 ?0 Q. X; p5 v' y+ O' M' J
    安利的展示很到为:产品说明,演示,好处,对比   分析价格9 Q6 a$ x& F+ o( c  I2 w
    这个和我们常用的几个手法他们都在 用。创新吧 地产人都有机会啊,关键是看我们自己如何看待啊,事在人为啊!!!

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 楼主| 发表于 2009-3-23 16:00:56 | 显示全部楼层
我虽然停止了这项活动,但是要说明的是:我最初是要借鉴安利来组建一个房地产直销公司。虽然现在没机会了,还是希望对大家有所启示。
发表于 2009-4-17 11:10:14 | 显示全部楼层
好好研究直销吧 没想的 说的那么简单 其实不管做什么营销都是通的。' e* R# \! n+ s/ |! I0 e
做什么都有人垫底,都有人在塔顶,最终在努力的同时看个人悟性。" D8 @2 @- v! k. t- I0 }
个人觉得房产单就销售而言确实比其他销售简单,比如直销。最终也将发展成为成熟的营销模式。

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发表于 2009-4-18 16:17:12 | 显示全部楼层
首先声明对安利这玩意不是很了解。就我看来安利做到今天为什么这么成功基于几点。- O( c) I* V+ Q- ?1 i
" [' y2 z' F4 }, Z! ~8 v/ [
安利的聪明
+ O/ Q/ l8 M7 P4 T$ O

1 B6 y" a. E  i2 n# p4 P一、利用的人性的弱点,并且成功的植入到营销中。
7 z) U6 m# @( R' g1、感情。做企业,做项目,我们花费大量的人力、物理、财力来建立品牌,培养客户忠诚度,意在何为,还是为了营销。从某中意义上,安利做到了给客户后者销售人员少量的回报,而买到了个人的品牌。我们可以看到安利大部分是推荐给自己的朋友。
+ w% G* _( _' V) |; R1 d2、欲望。我常常在想人的欲望有多大的力量,戏说《赤壁2》曹操为得大乔而发兵赤壁,我们不用去考证他的真实性。回归主题,人的欲望。六欲之一贪财,好财之心人皆有之,安利做到了,安利做的最好的就是给这部分好财之人打造了一个很好的平台,并前通过活动(例如:会议、演讲、案例等等),勾起了人的欲望,并且将它无限放大,给人描述了一副很好的画面,似乎一加入安利就等于发家致富了。于是乎很多人抱着发财的梦想,带着发财的欲望,放肆拼命的帮安利做销售。2 Z6 A) f( i4 _( v7 Q

3 y- ^! U/ r. S$ y二、利用很好的利润管理模式,放养制的管理,节约了大量的成本。$ |5 s2 R: v% {7 E5 U2 I
   企业大了,头也大了,毛病也多了。于是乎人才需要管理,人事部来了。财务需要管理,财务部来了,区域市场建立了,区域市场人员班子又要组建了,队伍是越来越大了,管理是越来越难了。且不说其他,问问你的公司,每年用于工资、福利、办公、交通等等的费用支出有多么庞大。安利的做法是把管理成本省下来做广告。
: f  ?6 t; o% k! ]- A我对安利的利润分成方式并不了解,也是看了上面的帖子才知道。安利做到了,只抓大头,放养小头。余下安利要做的就是,怎么维护品牌,怎么开发新产品,最重要的是冥思苦想那些动人“故事”。
! K4 U% ?9 A+ m- B1 g' G, w0 N+ ], S& ^3 ^
三、打造了很好的平台。$ ~7 A- w3 G7 v/ }9 K# U
   且不说安利的产品多么多么好,我们说安利入伙条件。企业招聘看文聘、看资历。还有实习期,上要受管,下要受气。(湖友们啊混江湖难啊)安利做到了,零文聘,零经历,零实习,零管理。(多自在啊!想起来都美)。至于怎么赚钱?嘿嘿,你先买一套安利的产品试试效果,觉得好了,你再推荐给朋友,然后才获利。瞧瞧,安利多聪明,你给我打工,还要先付钱。
# U$ m$ B+ t1 X9 S. X8 t6 v. ?3 J' n9 n, q$ O+ m
四、树立了很好的品牌。2 l# @# W5 d- p( }$ o
   基于以上原因,安利其实买的不是自己的品牌,而是安利把每个直销人员个人“品牌”汇集其来,于是乎成了自己的品牌。

9 z& J! y1 T( g; u我常在思考:( {( c& z3 [8 _5 o
安利给了我们的启示,我们如何利用到房产领域?2 o7 n" g+ N, S+ p! b3 p
小生才疏学浅,此问题百思不得其解
: c/ \; S9 b  R6 e: N$ [3 \
! R8 q( U; ?5 H+ J3 X* {
[ 本帖最后由 hostyang00 于 2009-4-18 16:54 编辑 ]

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发表于 2009-6-20 20:32:04 | 显示全部楼层

传销为什么在中国行不通?(转)

传销其实是一个很不错的营销模式,是一种封闭式的网络销售体系。安利,雅芳都是成功的案子。但为什么传销到了中国就出现这么多问题。其实关键点在这里,下线提成问题。安利、雅芳等关于下线提成问题,应该都有一个断层制(不知道专业用语,姑且暂称为)。即下线的提成不是无止境的,最多能提到你自己网络的第几层。假如为两层,两层以下的网络就和你断开关系,两层以下的销售额你不参与提成。只有这样才能保证产品的价格不会越炒越高,形成泡沫,最终破掉。所以安利产品价格很高,是因为第一产品价值高,第二是要维持高额的体系提成。 中国人真的很聪明,却只有小聪明,没有大智慧。当传销从国外引进到中国的时候,我想应该也是照搬国外的模式,但突然发现,如果没有断层制,网络在短期应该会有一个激增,并且提成会越赚越多。以后就不用自己跑网络,靠自己以前下面发展的网络就可以赚得盆满钵满,因为网络自己在不断的扩张。但忽略了一个致命的经济问题,你产品的利润能维持这么大的网络体系吗?所以价格就越炒越高,到最下层没法承受的时候就只有等着破灭。 这应该就是九十年代最早的传销。在我读书的时候身边就有很多亲戚在做什么摇摆机之类的,最终的命运只有破灭。 到了传销后期,产品渐渐的不卖了。演变为一张卡,一份资格。也从以前的营销模式走向了骗人的经济邪教。价格是不变了,例如永远的3800元。但仍然违反经济规律,也就是这个传销团体没有创造任何价值。他们要维持下去,只有不停的发展下线,来维持庞大的体系提成。当地球上的人全部去做传销的时候,没法发展下线的时候。他们除了考虑发展其他星球,破灭是他们的最终归宿。 总结,其实现在的传销实质只是一个财富传递的过程,并没有创造出财富。也就是下线的财富不断的向上线传递。 结论,中国传销,一个经济毒瘤,阻碍经济发展,影响社会稳定! 注:其实我刚刚从广东传销黑洞逃出来。我是被大学一个非常好的兄弟骗过去的,为了和他一起创造事业,放弃本来很好的工作。过去之后才知道太在做传销,幸好我有朋友在做茹新,并且以前也研究过传销和直销这种营销模式,不然……现在想起还有一点后怕。
发表于 2009-6-23 16:06:34 | 显示全部楼层
够级的文章都很爽
发表于 2009-7-10 15:48:19 | 显示全部楼层
太强了 # N; Z/ _" H5 e( \
不入虎穴焉得虎子
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