搜索
猜你喜欢
楼主: xiaoran

人生——个人观房产发展历程

[复制链接]
 楼主| 发表于 2012-8-22 17:14:48 | 显示全部楼层
高峰同学的问题在大人眼里似乎很平常,一件很微不足道的事情,大伯的意思是农村的娃们不都是在家里过的好好的么。二伯人常年也不在家,没有怎发表意见,四叔一样,堂兄高虎的意思是小老弟在家也不是办法。老爷子兄弟4个,加上堂兄5人的会议议程不复杂,有点漫不经心的基本上就定调下来了;两条路:一、就是在农村种地,成家。、二、就是跟着大伯们去省城,继续上学。
# ]0 m4 c0 Z$ f* F) q+ [于是高峰就重新去了学校,专业为市场营销,大人的手续怎么跑的不知道,反正就又去上学了。老爷子生意上自从盖了房子后不是很理想。于是,高峰上学的费用和生活费,以及高峰和女友之间的开销等等问题。都基本上完全要靠高峰自己想办法去解决。) [9 N* k: p5 }. t4 s3 `+ v
于是,学校附近餐馆的后厨的水池旁高峰呆过,面点操作台呆过,春节集市上的塑料花摊上都有过高峰的影子。毕竟不是专业做生意的基本上没有持久干下去,但是也没有怎么赔钱。高虎知道高峰的处境了,就让高峰跟着在他的公司里学习,于是高峰在没有课程及周末有时间就直接到了高虎的公司。高虎的公司是做白酒生意的,作为一个学生跟着做白酒有点开玩笑,高峰知道是高虎照顾,心中只能暗暗的让自己尽快的学会挣钱。到了公司时间长了点,高峰知道了高虎的公司状况不是很良性的那种,当时还没有到世纪之年,白酒市场也是战火纷飞,很多品牌都是在肉搏血拼。造成了很多酒厂面临这改制,高虎的公司同样也遇到这样的情况,酒厂一夜之间人事和产品都面目全非,闹得人心惶惶。当时公司的很多钱都是融资来的,酒厂改制的结果就是这些融资来的钱没有着落。高虎的公司很快就陷入了困境。
- W  X; _, i, |; g公司出现了问题,说实在了,高峰去了高虎的公司,只是在公司的吃住问题得到了解决,同时也跟着学到了不少的东西,工资什么的从没用领过。高峰也很努力的把省城所有的大酒店和饭店都跑了一遍,多少也有点业绩,但是当时的风气不是很好,结账不好接。基本上也没用给公司创造出什么效益。
8 l) D' m% _0 `4 C就这样在春节的,公司也连过年的钱都没有,几十口人都等着发钱回家过年。高虎也很纠结,大家跟着干了一年了,过年钱都危险。仓库库存了不少酒,由于酒厂改制,酒价比股市还不稳定,绝对比中石油的股票还吓人。库存了不少酒,批发商不敢进,于是公司就在几个批发市场的批发商那里设点自己派人去卖。晚上把酒搬到人家店里,早上的时候再搬到门口,卖出了给批发商5个百分点的提成。, }7 L8 U0 {1 x2 W$ {/ R! r
当时是寒假,腊月的初十开始分到各个分销点上,然后把库存的酒摆在了批发商的门口,每个点上是两个人。当时是设了6个点,高峰和另外一个老业务员一起分到一起。初十开始到二十之间不是买酒的人不多,时令上已经是寒冬,

评分

1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-22 23:32:59 | 显示全部楼层
有点意思,继续观望。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-8-24 09:40:32 | 显示全部楼层
据说是末日的世纪前年的寒冬比以往的冬天更冷一些,很快6个点就剩下了高峰们的唯一硕果了,当时高峰和另外一个叫常立的,两人每天站在外面站的两腿发痛,早晚抱酒箱抱的胳膊发酸,并且从去的第一天开始,两人就开始重感冒,鼻涕长流,咳嗽震天,基本上的泪流满面的惨不忍睹的情形,其他几个点撤销,高峰和常立就给公司申请要求歇下,至少当过星期也行。竟然大家的宁可躲在空调屋里打着扑克还找着各种借口就是不愿意去。没有办法,俩人只能还是自己,业绩不是很好,但还不至于没有收入,因为公司给的是底价,卖多了是个人的,多少每天都能有点收入,对于几乎没有领过工资的人还是有一定的动力的。) Z2 f# }5 Y$ p! ^& v) q, U; C
实际上,坚持下去了什么都能变的不一样。过了腊月20后,年货购置的差不多的人们开始置买酒水,有自己喝的,有送礼的,因为公司的酒是国内名牌,品牌的效力展现,批发市场价格乱,对于普通消费者,只能是感觉实惠。并且我们发现越是越陈的酒越是好卖,就是仓库了卖了很多年都还在的黄纸箱子的简装白酒很受老酒家的喜欢,当时这样的酒我们在仓库提的是非常的便宜,但是这样的酒真是特别的值,颜色微微发黄,隔着酒瓶闻到的是酒香味,而不是现在刺鼻的酒味。刚开始是100%的加价,后来是30元提的酒,卖到了120元。公司认为的畅销酒只有20元的空间,因为旁边一家的零售价和我们提货价一样。好玩的情形发生了,很多人问完他们价格,然后来问我们的价格,因为我们打的是酒厂的直销点,并且可以先尝后买,一样的包装,一样的酒质,大多人还是选择买了这边的。高峰当时就在琢磨了,做生意也就是现在的做业务,靠价格出业绩,只能把自己做的很累,而不能做大,只能把自己做死。99年的春节,从20开始,每天的营业额开始都在5000+,基本上两人每天都是上千的收入,比起高峰自己做任何的生意来钱都快,都多。真是人比人该死,货比货该扔,生意比生意该抓狂……
0 l* l% R0 F3 w) q- Q3 }5 t峰回路转的时候,公司的人看到了今年能有发公司的曙光了,就开始纷纷向公司申请来帮忙了,虽然已经又下雪了,温度又低了几度,高峰们的连续感冒已经锻炼的鼻头红红,只能靠嘴在呼吸,大伙们都也不在乎了……公司领导们也很高兴,也很讲理,高峰还是高虎的老弟,于是,领导们就很坚决的还是让高峰和常立两人继续坚持下去

$ q9 ^2 R: B- _5 ~: H  F
  E( O# F( `2 b0 n4 t# g# U
2 g1 s; T: W1 F" L0 Q
[ 本帖最后由 xiaoran 于 2012-8-24 10:31 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-8-24 11:43:16 | 显示全部楼层
春节前的雪下的很大,高峰和常立也没有觉得冷,看来每天有进账的时候有保暖的功能,胳膊腿什么的也基本上锻炼成功,并且力量大增。春节高峰的女朋友也过来了,和常立三人一起买了年货,竟然不知道买了什么花出了一千多,奢侈啊,基本上一学期的生活费,看来挣钱了,竟然大家都很坦然。钱真是好东西啊,高峰和女友的学费和生活费也有了着落,说过年也就是30的晚上,初一到初三,每天两人一算才几百的收入,三人一合计也决定和公司其他人一样回家休假。实际上在省城,白酒可以一直卖到正月十五,高峰在此事上后悔了至少半年,当时的几千对高峰来讲,那就是学费和生活费啊。
4 Y. T; G' s' ?& k$ f. e老祖宗很早前就说过了,有始有终,当时回家过年无非就是回到老家,同样的时间,犹豫决定的不同就是会有不同的结果。人生的一次小抉择高峰就这样经历一次。
0 i: }7 d( d3 d) i4 R; ^1 I/ m进入到世纪之年,还是原来的一样的日子,唯一的小改变就是经济稍微轻松点了,春节卖酒挣的那点钱也很快的在消耗,而学业还要继续,好在高峰他们刚好暑假就毕业。
5 _/ q" h0 d6 R9 \- w7 ~* }4 j' v6 Q+ K% g
当钱花的差不多的时候,也是毕业的时候,高峰还是回到了高虎的公司,高虎因为公司改制而被下放在家闹情绪,而公司的新领导对于高峰这样的人物是多一个不嫌多,少一个也无所谓的,好在当时的基层人员都基本上没有动,高虎对大伙们都很不错,大家伙经常隔三差五的都去回报公司的情况。而女友则去了一家典当行去上班,每周末高峰都去女友那里。# H/ G$ T, T5 ~, `1 `  B6 h5 N6 X

% Y" n! O! Q8 U$ ]( P! u6 W新公司很快就要出政策,新产品就要投放市场,于是开始按人头分区域找分销商,高峰分到了省最北的一个地市。单独跑业务高峰也没有任何经验,找高虎请教,也只是说你先去跑跑再说,要原来经销商的联系方式,还是说你先去了再说。于是带上几百的差旅费,高峰就做火车来到了要到的城市。到了一个第一次来的城市,先在车站附件找了一个招待所住下,然后买了一张地图,找出所有的副食品批发市场。然后当天就约到了3家商家然后就在住的附近找了个小餐馆,反正带的有样品酒,虚心的请教几个老大哥几个副食品市场的大致情况,几辈子下去高峰这样的酒场雏鸟就找不到北了,坚持着最后结账挣扎着回到了招待所,第一件事就是找个脸盆大吐特吐。看样子新产品的酒质高峰自己都不是很适应,口感和后劲对高峰都是一种考验。' h" R  p6 L$ b. n- B
高峰把当地三个批发市场跑完并没有花很多的时间,竟然也遇到几家很有意向的商家,也认识了好几个比较热心的老大哥老大姐。高峰隐隐觉得跑业务竟然比和酒店打交道要好玩些,容易些。才两天时间就跑完了,出差是三天时间,高峰就决定把剩下的一天安排到去找女友了。" p1 d; j% H+ f
每个区域都有人,都是三天,三天后公司汇报工作报账。安阳的几个老大哥和大姐竟然很快就来到了公司考察,高峰跑的几家酒店也终于同意把新酒上柜台。其他区域几乎没有动静,新领导们很快就关注到了高峰,一问是高虎的弟弟,新领导的到来把高虎给架走了,新领导也只是鼓励高峰多多努力,单独谈了两次。
% f' V4 i. F% ~事后高峰才知道,老业务员里面高峰一个人出去了,其他人都没有去,都在高虎家打牌,喝酒……+ b6 m8 b3 \4 Y
高峰跟着大家去高虎家聚餐的时候,一个老大哥发传呼说要送货,高峰很高兴的跟高虎汇报,高峰竟然发现都很不高兴的样子,似乎也意识到了什么。于是高峰也就没有给公司的新领导汇报……但是高峰很心疼这单生意的提成。
( P) Z7 f4 O9 u$ u3 G很快新领导因为没有不出业绩而高虎又重新出山,同样不出业绩。高峰也很拼命的给几个老大哥大姐打电话,奇怪的是大家似乎都不是很感兴趣,但是很乐意给高峰聊天,经常还给高峰发传呼,在交电话费的时候,发现高峰的区域的长途话费奇高,在开会的时候大家都义愤填膺对此事很在乎的做了一个重要议程。
! |( O7 D9 A8 \7 ]+ \6 Q于是在理论上有工资,实际上根本就拿不下工资的高峰很郁闷,幸好公司食宿都管了,弄的高峰还去看女友的路费都没有了。
8 u# V( U3 K4 q: j此前这些再为以后做房产铺垫,基本的上一些销售套路都差不多,对此没有兴趣的各位看官可以过一段了再看房产情节

8 u* n7 I) Q" O; r% e+ d. r$ w) h" Z  |! U' _
[ 本帖最后由 xiaoran 于 2012-8-24 11:45 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-24 17:39:06 | 显示全部楼层
加油哦。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-8-25 17:12:51 | 显示全部楼层
毕业后的日子没有因为学费和生活费的而轻松,接踵而来的是就业及上学时借的外债需要还,女友因为要考公务员而四处奔波……更别说结婚买房什么的,似乎都是很遥远的事情。仿佛过日子就像是穿着衣服游泳,很费劲还没有效率,没有头绪的挣扎着本不该生活的城市里……
- f1 g8 r& o, H4 z* }! h女友考的是公务员,笔试过去了,费了很大的劲,却在身高的事情上被刷下了,明明有两个身高还没有女友高呢?但是体检表上的数字却很说明了人家就是合格,接着到处跑关系,找门路,碰钉子,结果是可想而知,女友最后含恨落选,似乎冥冥之中有只大手在握着人的命运,女友也因此而辞职。高峰虽然有工作,但是命运工资,而女友呢工作没有了,只能在宿舍里呆着。女友的一个同学在海南给她打电话,说给她找工作。女友于是就很断然的决定去了,高峰在送女友的时候,就隐隐决定女友离自己越来越远了,毫无办法的,默默的送女友上车。
6 l1 T% c; Y( \* H* F5 {+ o; {3 n1 A闷闷不乐的高峰知道这样下去的结局终究也不是办法,在女友走的第五天晚上,高峰的传呼响了,一个陌生的湖北来的电话,于是高峰回过去,竟然是女友的电话,说是回来了,还有她的女同学及男朋友,后来才知道原来女同学是在海南搞传销,把他男朋友弄了过去,又把高峰女友给忽悠过去了,至于他们怎么又一起回来的,说来又是话长,这里暂且不表。8 b, ~* h/ S& g
高兴归高兴,现实是残酷的,很快仅剩的那点钱就捉襟见肘了。公司恰好要处理库存的那些酒,于是高峰就找高虎先把处理酒拉回老家,等卖完了再给钱,库存的酒因为春节的时候卖过,高峰知道这样的酒如果找对了路子,应该还是有市场的。在没有任何竞争下,高峰就拉了一车库存的酒,运费是从家人那里要来的,然后回到了老家。& D, P5 z: b% y* A$ u! [9 Y' s
农村的市场很大,但是很分散,真正的做起来的时候并不是想象的那样简单,一车酒一共560箱。其中200箱中档价位的,360箱低价的。$ j4 J5 T: C9 H$ J* C" U
过程不再细述,结果是200箱中档酒找了个批发商很快的就出手了,但是没有结完款,大部分给了,留了个尾巴,而低档的酒因为没有经验被人涮了,没有给钱让拉去了,然后死活就是不给钱,结果可想而知了,几乎没有卖就又拉回老家了,高峰没有办法就找个三轮自己在老家附近很快的就铺出一百多箱。又从家里拿点钱算是把货款给公司走平了,当时的货款一把给了高虎,好像还差了也就是2千不到,因为高峰也要吃饭坐车,所以预留了点。7 F2 Y' p' E/ k
因为女友还在省城,高峰就没有在处理剩下的酒,200多箱的酒,每箱是12瓶的,放在老家,竟然被老爷子2年时间喝的干干净净,还不算平时自己的买的,这酒不是被老爷子喝的,而是据说是老爷子的之交们喝的。, w) c% v2 {# g$ s0 ]4 e$ j
回到公司,公司其他的库存酒也被处理了,因为公司要搬家。在老家送酒的时候,一直在下大雨,连淋雨带着急,到公司后就开始发高烧,嗓子疼痛难忍,东西都吃不下去,检查了下说是急性咽炎,嗓子都化脓了。因为心疼钱在小诊所随便看了下,接着反复增重,没有办法,去了稍微大点的医院,连续打了几天的点滴。因为发高烧,高峰也没有给公司请假,高虎也很生气,新公司搬家,老弟也不去给他捧场。于是高峰也就心灰意冷的也不去公司了,转眼又到了深秋,很快就又进入了寒冬,而高峰因为不在公司上班了,也不好意思赖在公司宿舍,就搬出了宿舍,和女友一起在外租了个房间。女友很快的也找到了工作,而高峰陷入了彷徨的泥潭,最后只好跟着堂姐高红及姐夫一起去听安利。而房东老太太及女友的在省城的堂伯都在积极张罗着给女友介绍新的男朋友……

评分

1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-26 10:33:40 | 显示全部楼层
萧然的新作出来,想必是积蓄已久,不吐不快。. R( G3 @1 J% L& f+ f& Z
虽然只是一个引子,已经埋伏了很多曲折。$ }9 Q# F! s( P2 N
看了高峰刚出场的经历,似曾相似的感觉。  Z- q4 n0 ^- x1 d0 w
上个世纪末中国市场经济萌芽阶段的气息扑面而来,很多房产界的乱世英豪就是从那个时候开始打天下的。
4 L  m- e8 y% Q5 `9 `萧然在房产这个行业也算是老资格了吧,坐下来喝杯茶,且看看你的个人观房产发展历程,是怎么一个历程。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-27 10:41:29 | 显示全部楼层
有点意思,跟一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-8-27 18:34:41 | 显示全部楼层
安利,包括现在还有很多人对做安利的和做保险的人抱有一定的偏见,实际上,做房产营销的一样在人们的眼里只是一个卖房子的,似乎卖房子是件很容易的事情一样。很多走上房产行业就如绿荫版主所说的那样都是被逼进去的,如果有选择,相信这个行业就会失去很多精彩。6 ~  ]& o6 g& h
高峰的销售提升现在回想起来,完全是得益于再安利团队的几个月,当时高红和爱人都在做安利,跟的是省城做的最好团队,当时是国内最年轻的双翡翠带队。每天晚上跟着去听课,因为姐夫会音响师,经常以工作人员跟着组织了几场大型的会场布置,所以高峰也就跟着以工作人员的身份参加了好几次,一般讲课都是钻石或者双钻石级别的人亲身从业的一些经历,设身处地很有感染的平铺叙述下来,很是感染人,真正能感染人的情绪还是发自内心的东西。所以高峰在之后培训新人的时候,经常鼓励他们有机会了和案例团队的接触下。
2 [! Y0 A7 c5 I, z8 B在安利的时候,虽说不用投入什么,但是个人的生活开支在光出不进的情况下很快就陷入了困顿之中,这时候,女友又因为生病基本上花完高峰所有的积蓄。马上就要过春节了,雪依然下的很大,在一个大雪纷飞的傍晚,女友催着高峰去听课,反常的情形让高峰很无语。高峰眼睁睁的看着女友和别人上了一辆出租车,高峰也就把破自行车扔在在了路边,然后跟着拦了一辆出租车,想跟着看看女友去那里……雪依然的大,司机在高峰的督促下,追赶的过程中撞到了两个人,高峰着急的不能行,立马拉开车门就窜出去了,路灯在雪花飞舞的晚上显得是那样的凄美,高峰急追了一段还是追丢了……% ~  x$ `2 X2 D$ i
丢魂落魄的高峰只能呆呆的站在马路的路灯杆下,望着纷飞的雪花,觉得是浑身的无力,想来思去只能给老家老爷子挂了一个电话,老爷子接到电话的第一声,高峰的眼眶一热,苍然垂泪,万般无奈的高峰想起了还有一个从小长大的家。老爷子说的很现实,不行的话回到农村吧……高峰只能在风雪中抽涕垂泪
1 v% ^8 B$ N3 V0 }( }/ U春节没有因为高峰的失落在延期,高峰和女友默默无语的坐车回到县城,然后无语的各自回家, _" Q& r; e$ Z$ W1 \
没滋没味的春节,高峰连春节晚会都没有看,刚回来的时候高峰出去把去铺货的几家的酒帐结算了一些,不愧是千禧年的春节,老家的雪是依然的大,厚厚的积雪让当时还没有新农村道路的农村人几乎是寸步难行。煎熬的高峰在初二的时候便在家待不住了。初三早上到了租房的地方,坐在床沿上,望着马上就物是人非的房间,摸了一起去买的床头灯,床上的铺盖还是伯家给的,被子是女友学校的,床是一起去旧货市场上买的。泪眼婆娑的高峰似乎忘记了男儿有泪不轻弹,收拾了自己的东西,然后把钥匙留在了床头……

评分

1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-8-28 09:12:16 | 显示全部楼层
支持原创,期待更新
回复 支持 反对

使用道具 举报

使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Copyright © 2011-2015 http://www.dcjianghu.com/ All Rights Reserved.

公安局备案号:51010802000012 蜀ICP备08104267号

快速回复 返回顶部 返回列表