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楼主: xiaoran

人生——个人观房产发展历程

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发表于 2012-11-6 14:46:13 | 显示全部楼层
房地产,生意
2 T6 D1 g! s" F0 t; |有淡季,有旺季,有发家奇迹,有烂尾败绩
( N$ M) z) j: D9 D  B3 P只要楼盘质量过硬,必能千秋万代
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发表于 2012-11-7 17:00:09 | 显示全部楼层
一定是大作!期待!顶上去!!!!!
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发表于 2012-11-21 11:57:09 | 显示全部楼层
房子是什么   在国人的眼里就是家和资本的高低分配
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 楼主| 发表于 2012-11-23 10:45:30 | 显示全部楼层
某上市公司老总的办公室某来一不速之客,骑着小木兰来的,一番谈话之后成立了房产公司。房产公司成立后零星的在本市开发了几栋楼,又炒了几栋楼花,迅速的在房产市场中有了自己的一席之地,而后和亲戚们一起投资拿下一块地,而后因为资金及股东意见分歧和亲戚分道扬镳。亲戚前身不是搞房产的,是其他行业的,但是背景比较厉害,关系网厉害,于是就各自开发各自的。当时房产市场还没有完全复苏,在世纪之年两个项目都是很艰难的通过垫资和银行贷款完工了。房产公司建的是写字楼,亲戚家建的是公寓楼,写字楼盖好交不了工,围墙圈着,公寓楼苦卖一年很不理想。高峰闯进去的是公寓楼的项目,进去后享受的待遇比较高,老一直接面试。几乎没有什么难度就这样上班了,面试时已经被灌输了军事化的管理模式等等。又回到了集体宿舍的环境当中,宿舍就是盖的房子,户型很不错,物业的销售的统统都在一起住,早上都是统一的跑操,弄的也像模像样的,每天还开会什么的。
1 O! Y, p- v& ~2 s女朋友什么时候从老家来的,高峰并不知晓,每天只是满腹辛楚,不敢想到她的影子,一个人的时候总是垂泪而漫步。只能每天找些事情来干,填充思考的时间。白天什么活都干,晚上尤其难过,于是高峰就另去找了一份兼职,这样颠沛了一周,似乎也没有那么难受了,于是高峰就专心的在售房部上班,所谓的售房部就是在裙楼的一个角落里放了几张桌子,两个小姑娘及高峰,整个培训教材就是一个单张,还有一个销售部经理及律师。5 j5 s( j5 B, p0 t% s
公司的构架也很奇怪,一个女总经理,退休的政府人员,法人是老总的儿子,整天不露面,然后就是一个财务,和女老总的干女儿是出纳,以及女老总的老公。下面就是物业和销售部。销售部经理是老总的侄女,人事和物业直接是老总负责。
/ f, G. c1 r& L' k* a刚去上班的几天,售房部冷冷清清的,死气沉沉的,两个小姑娘基本上脸一耷拉,好像谁欠钱没有还的摸样,偶尔来客户也接待,高峰就跟着看她们看怎样接待怎样带看,老总最着急销售,经常去别的售房部去踩盘然后回来了教。很多人说了,当时的市场好做,其实则不然,当时的市场刚刚开始复苏,市场并不是很好,很多项目滞销,卖的好的没有几家。现在回想,那是因为营销的很多方面只是形似神不似的,很传统的销售模式。南方的营销模式很成熟了,包括京城的SOHO现代城刚刚创造了销售神话,似乎和本地的项目没有什么关系。
% E. i  H! M9 P0 o房产是刚接触,营销虽然不是很陌生,但是房产的营销和别的还是有出入的。老总听从了一个报社朋友的意见,改变了思路。首先,宣传的理念,SOHO的概念引进,炒作区域软文;其次、首先启用零首付的概念;再次、加大广告投放密度和新人的补充。一个概念的引进不是几个符号就能代替的,需要很完整的执行系统在支撑,即很有执行力的团队和道具支撑。售房部没有来电来访本,都是个人发一个本本,想记就记,才用放养的办法,一切都是革命靠自觉的无为而治,没有销控,有价目表,销控就是在价目表上标示下。高峰在老总的示意下做出了本项目的第一份销控,用记号笔在白板上描出来的,根据价目表套用出来的。, S: f, @/ E/ `, C: s; ]. p% `6 a! R
价目表实际上就是一个房子的简化坐标,销售报表当时没有接触到,估计也没有。在高峰上班的一周多的时候,公寓项目迎来了新年后的第一波宣传
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发表于 2012-12-25 18:27:14 | 显示全部楼层
谢谢分享!
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发表于 2012-12-25 21:29:41 | 显示全部楼层
have a look...
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发表于 2013-1-24 01:58:17 | 显示全部楼层
不错,顶起来
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发表于 2013-4-7 12:13:47 | 显示全部楼层
鉴定完毕!
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发表于 2013-4-10 22:24:30 | 显示全部楼层
好看!期待后续
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 楼主| 发表于 2013-5-10 09:37:01 | 显示全部楼层
没有想到原来太监是很容易就能当上滴,为了不太监的厉害,所以就……* k: |! m( i% Q* j- b: d

( N, h" C% I  G一个项目的命运和个人的命运都差不多,都是充满着变数,项目在一年的沉寂中开始宣传,在这一年里,老总动用一切的关系和能量,亲戚朋友和银行里弄钱解决资金问题。曾经被工地围攻逼得老总跳墙,很难为当时已经是60多岁的女老总,也难得年轻时经常参加体育活动,被债主逼得不敢露面的种种囧况……0 a% |4 O! @7 C/ ~
所谓的宣传不是很系统滴,当时报社的一个主编帮忙,案场如上描述的那般。世纪初年一般都是诞生奇迹的年份,也是高峰的本命年。中国的大运正走在兑运尾气,兑者,少女,悦也,口舌有关等的行业都是好行业,销售行业也算是用嘴的行业,当时还算比较幸运的高峰就步入这个行业了。老总到处去别的售房部去取经,回来就现学现教。: `* H, s2 g& L2 H
兑为西,项目的位置刚好在路西,回想下当时项目的宣传后的景象,只能用奇迹来形容了,报纸随便一打,电话就铺天而来,电话量上来了,来访量就少不了,本来项目的位置和品质都很不错,只是处于整个房地产大市场的前期,很多人的接受能力不够,市场引导力不够,而造成的市场疲软。就好比什么是幸福整个名词一样,一般都是过去了,回想起来,原来幸福的时候是过去,而不是眼下。同样,什么是市场好和市场不好,都是相对的,都是回过头看整个时段可利用操作的机会较多和较明显罢了。
' o8 r& [' @8 @5 |+ T; a$ J萝卜快了不洗泥是真的,每次看房都是带一片,售房部电话声音不断……看完房谁买房不知道,谁交钱了不知道,当时是抱着学习的态度,加上当时年轻不懂卖房有提成的事情,反正的只要是勤快的话,客户量决定成交量,当时已售的房子不到40套,剩余也就不到150套,高峰有印象的自己成交的大概在50多套房子,平均明天至少两套交钱的,不到一月时间基本清盘。* R+ ?7 y6 k! C7 l. c0 p4 E. O# U
老板还算不错,当月发了八百奖金算是佣金了,房子是现房,售完的环节就是交房环节了,售房部的工作留下了两个小姑娘,其他的人充当物业交房的了,到业务发现了,物业上的人本事更大,把工程和装修园林的活都拿下了。国人的潜力真大,老总的本事也大,基本上能发挥出各人的潜能力。  p; [' a5 k7 P+ F
交房也很快,留在物业上就成了物业上的人了……高峰的人生正处在很纠结的边缘,多年的感情在现实面前是很脆弱的,感情和安全感是不一回事的,女人需要的是安全感和归属感。当一个男人不能给女人安全感和归属感的时候,就别去奢望什么感情,爱情。爱也是需要代价和资本滴。爱情的资本在物业肯定是积累不到的,估计积累到了,女友和别人的孩子都有了,爱情更是需要争取的,人生啊,人就像是矛,生就像是盾,人往前的时候,总是有阻力在前面。阻力实际上就是人自己的欲望造成的,欲望能让人振奋,也能让人颓废。( K( n4 h; S: i; k) t
工资400加上奖金,高峰就去第一次就买了一对金耳钉,这么多年了,高峰在感情上也没有怎么去投资,这会才想起来了,后悔了,买了个传呼机,把自己的传呼费用给叫上了,又给自己做了一身行头。所剩的也不多了
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