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【原创】房士随笔

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发表于 2009-3-25 12:30:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
士者,士也,士为知己者死,咱就是士为房产营销者生,所谓天命不可违,于是偶决定先屈服命运的安排……
$ W* M+ |$ S1 F5 J2 t8 D2 a现在和前一阵子,大家都说市场不好做,客户不买账,真的是市场和客户出现问题了么?, a! z: f$ J- p- V9 k# `
个人觉得非也:市场还是一样的市场,客户还是一样的客户,只是我们原来的那套旧的东西已经过时了,也就是市场和客户都被忽悠的差不多了,需要我们来点务实实在的东西了。这对于房产营销行业以及各个行业来说,原来的时候光靠营销的确能取得一定的成功,现在就很难有以前的效果了。可能也是大多数人头痛的地方,越来越难做的地方。
) N7 C: l. V7 |% S- x1 k  c/ }偶从01年不小心踏入这个行业,将近10年了。从业十年来的阅历和见识让人对事物的理解和看法慢慢的转变着……8 M0 \4 C- |7 a/ F) D* n
话说……
9 ]* p3 b6 `' O, C) L  R1 g欲知下文,看跟帖情况分解

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发表于 2009-3-25 12:42:45 | 显示全部楼层
感概啊!这段时间的地产风云,让身边的很多朋友都受到冲击,真真切切的体会到大势变化对个人命运的影响。) T* a. Z! X* n( W$ C! _! \
    前几年地产火爆,大家都意气风发,这两年地产陷入低谷,似乎是哀鸿遍野。但是xiaoran真的说得对,我们是不是该反思一下,以前的得意是否来得太容易了一些?以后的市场该怎么应对?老实说,我认为现在的市场才是正常的。地产本来就不是大白菜,谁都能来卖一把。有赚的,有赔的,跳起来才能摘桃子,才是正常的市场。安逸日子过惯了,迎接挑战的时候,是否力不从心?
) a8 W8 y1 N6 i+ C6 x1 B9 _    真的很好奇,想看看xiaoran是怎么以10年之功力,来看这个市场的……
发表于 2009-3-25 17:01:21 | 显示全部楼层
拭目以待
发表于 2009-3-25 20:50:28 | 显示全部楼层
地产星下凡了!:)
发表于 2009-3-25 20:54:36 | 显示全部楼层
真调人味口呀~~~~~~```
 楼主| 发表于 2009-3-26 10:28:40 | 显示全部楼层
大腕们都来了,,,,上了台阶下不来,,,,站在台上晕死算了吧,……
 楼主| 发表于 2009-3-26 11:13:30 | 显示全部楼层
话说……
) H" X0 o7 f/ R; \) h话说房产营销真正的发展也就10多年的历史,没有任何可以借鉴的模板,并且市场变化很快,地域差异也很大。在市场空白期间,那可操作的余地大到海里了,记得刚从业的没有多久大概在01年,02年的时候,搞外销发传单的也能称之为搞房地产,做过一个项目的置业顾问就能开代理公司,什么做过房产广告的人也在开代理公司,接触房产的设计,文案等等的相关人士都在与房产开发同步火爆进行着。与其同时,大的公司也迅速的向内地扩展,大有“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的氛围,一时间也颇为热闹,如此良莠不齐的行业状况岂不堪忧,起点门槛之低,行业利润之丰厚,很少有与之相比的行业。2 s8 r3 F+ X5 E
春天是来了,接着就到了夏天了,夏天就是大家最舒服的几年了,但是寒暑交错是地球公转的结果,肯定要有冬季的到来。就需要我们在夏天的时候准备过冬的衣物和保暖的装备了。但是有好多寒号鸟似的的公司没有看到,在秋天的时候就直接挂掉了,有看过寒号鸟故事的人也知道要去做准备,但是找不到方法,于是坚持到了冬天,这就要看自身的抵抗能力和这个冬天的温度了,祝他们好运。6 z4 p% c/ p4 F7 y
最早来内地发展的公司做到不错是深圳的公司,在山东是做得有声有色,在一个城市迅速能有十几个项目,项目多了固然是好事,同时带来的弊端是人员配备问题,人员素质跟不上,项目直接作死也很正常,师傅是好师傅是神医,未必教出来的都是神医徒弟。很大的项目投资很多的开发商遇到神医的师傅谈判,治死人的徒弟在运作的事情屡有发生……就想功夫熊猫里面老玄武说的那样,凡是存在的即合理的……你要说他不合理的话,就应该不会发生了,但是发生了……但是还是不合理,那是你经历的太少,管你什么事啊,何不合理的。
2 l* Z( a( c$ [- @9 W0 e# n说士的话,本人觉得有点大,昨天晚上休息前在想,顶多算个小卒子,本卒子很幸运看到了房产的一段发展史,跑过很多城市而已,入行在郑州,而后基本上就在内地转悠,好在俺的师傅就是一个神医型,咱不算太笨,治死人的事情没有怎么发生过,据说神医也会有失手的时候,所以咱的那点失误可以忽略不计了……做过项目的城市有郑州,济南,淄博,太原山东河南的大部分城市,以及考察过市场的城市有四川的部分城市,学习过的城市是京城,深圳,杭州了,也接触了不少大的代理公司,间接接触并参与过的行业有装修,红木,收藏,餐饮,灯具,白酒,安利,保险等。曾经古代的时候有个人说过“读万卷书不如行万里路”,咱跑的路肯定好几万,验证后的感触是“跑再多的路挣不到钱都不算数”
. H7 {; {8 u/ R7 ^# h慢慢的以后就开始切入正题,把从业来的经历以飨同仁,希望不会反胃……

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发表于 2009-3-26 11:19:18 | 显示全部楼层
精彩,期待中
发表于 2009-3-26 11:22:19 | 显示全部楼层
想看到楼主是如何分析现在市场不好做的症结的。我还是认为是宏观经济和投资信心的影响。我想看看,楼主你是怎么通过营销来化解的。。。。。。营销,真有那么大的力量吗
发表于 2009-3-26 11:26:58 | 显示全部楼层
风起云涌啊。。。又一个原创高人
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