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楼主: xiaoran

【原创】房士随笔

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发表于 2009-3-26 11:44:39 | 显示全部楼层
10年的经验,令人垂涎  楼主加快速度,我们不嫌长
 楼主| 发表于 2009-3-26 15:36:32 | 显示全部楼层
想看到楼主是如何分析现在市场不好做的症结的。我还是认为是宏观经济和投资信心的影响。我想看看,楼主你是怎么通过营销来化解的。。。。。。营销,真有那么大的力量吗# F; j& M2 D7 i
9楼的
  l9 a$ \; z, \( N/ _; C* P7 j营销就是效益,巨人集团的史大侠就是营销高手
 楼主| 发表于 2009-3-26 15:37:14 | 显示全部楼层
脑白金的就是营销的一个成功先例
 楼主| 发表于 2009-3-30 13:07:52 | 显示全部楼层
本卒子到现在对房产营销的概念还不是很懂,只能简单的理解为卖和买的关系,什么所谓的炒作等等都不擅长。会的只是在前期通过一定的办法打知名度,积累一定量的电话客户,而后就是内部认购也罢,内部登记也罢,本卒子不喜欢开盘,一期开盘,一期二组团开盘本人也不擅长,更不会通过什么演出活动,搞疲劳战折腾人的去操作项目。你想啊,衣食住行是人的基本需求,可以说牵扯这些内容的行业需求绝对是永不饱和的,尤其是住房一般的家庭穷其一生的积累才能买起一套住房,难道会傻到为了一个演出一个活动就把一生的积蓄都冲动的拿出来吧。本卒子认为,所有的活动也罢,演出也罢,只能起到一个锦上添花的作用,而非决定性作用。( {* y" g- n' s; X7 q+ g
看过绿城老总老宋的一个观点,他认为人类文明的聚集地是城市,城市文明的表现就是通过建筑形态体现出来的,人类文明的不断进步就会对居住环境和舒适的追求更加完美,所以房产市场永不会饱和,只会对建筑品质要求会越来越高,功能性越来越强。相信今后的住房随着春季的到来会有一个大的提升。2 ?& C# R% R& Y! @
房产行业的门槛不高造就一大批房产开发人士,这些人士对房产的促进起到了很大的作用,这些人的特点就是胆大,真正有钱的人士在前期很少做房产的。这是世纪机遇,恭贺踏入这个行业的各位同仁们,本卒子相信房产行业会一直火爆的,但是操作会越来越难。就象玩网络游戏一样,操作都很简单,前期升级很快,如果不是操作和熟练的话,到一定级别就很痛苦了,有很多人这个时候就会厌倦选择放弃,升级慢,装备打不到,弄不到游戏币,反之,游戏高手们这些统统的不是问题。好像是各个行业都差不多都有类似的情形。高手都是熬出来的,通过实战经验锤炼出来的,再聪明的人不经过锤炼是成为不了高手的。同样恭喜现在正在煎熬的同仁们,坚持下,你正在离高手越来越近了。% F" b5 X6 [3 j9 p
大道理本卒子讲的不好,还是慢慢的把这些年来的操作经历与看到行业情况一一到来……6 l; ^0 ^1 H4 {! w
! Q0 Z5 f  o" H+ g! m
话说……  D0 q% I0 b+ P0 N4 U8 h" e- M

6 M4 h% f/ C( b0 l. v话说唐僧师徒四人……不对是话说萧然了……萧是萧峰的萧,然是自然的然,不是潇洒的潇和是突然的然我一直很遗憾。
- \$ A2 n& V* J6 i  f又是春节了,一样的春节不一样的意义,为什么意义不一样呢?原因又二:一是世纪第一年的春节;二是这个春节过后萧然谈了6年的初恋要分手……
; `5 b  ^! T6 \# j9 Y- h$ g春节前回老家的时候囊中羞涩过的很不体面,马上01年又是本命年,注定要是是个多事之年。和亲爱的她一起坐车回家的路上都很少说话,下车后很晚了就在车站找个宾馆(当时旅社),早上很冷淡的各自回家。) ~% O: T+ n) m) s7 @/ L3 C
她家已经托人在省城给她介绍对象了,隆冬的时候我们也深谈了一次,彼此都是农村出来的,家底都在这几年上学掏的空空的,并且都还负债累累。本卒子当时的情况更惨,住的地方是堂兄安排的,跟着堂兄的公司上班跑业务,堂兄的公司就象现在的房产行情一样,同时公司内部分歧很大,一年来一分钱工资都没有发,幸好当时萧然很晕的把仓库的挤压的白酒拉了满满的一卡车,在老家给消化了半车,又拿着家里给的本钱当赚的就支撑了一个世纪。谈话的内容不堪回首,反正当时萧然羞愧的想去撞车……她本家的一个伯伯是个厅级老干部带头反对我们的,我们家不反对也不支持,因为萧然不会难为家人,但能明显看出家人对萧然的所作所为很不以为然。
% Q( u, [8 `5 K9 f* Y6 Q苦闷无聊的春节前萧然的堂姐和堂姐夫一直在做安利,安利人很热心,就拉我做安利,给我讲安利的理念,于是就带着发财的念头接触了一段安利,堂姐夫的接触的安利都是本省城做的最好的那帮人,当时双翡翠的一个,翡翠明珠成群的,堂姐夫就安排我做内部工作人员,免费的听课,帮忙会场布置,道具安排等工作。为了表示对安利的支持和自己的决心,就把仅有的几千留下口粮全部买了安利的产品。从那时候就知道了牙膏也可以卖几十块,彩妆的价格和黄金差不多,几千元就卖了一包的东西。安利的产品名字都很经典,牙膏叫利齿健,清洁剂叫碟新,……奉劝以后同仁们起案名的时候参考下安利的产品名字,做方案的时候看看安利推广新产品的方法,实在话,我算半个安利人,在安利的3个月的经历对我在今后的营销行业影响很大。
, j5 i3 t7 w: c- w2 x做安利也是需要天分的,更需要本钱的,现在不管做什么事情,没有本钱很难操作任何事情的。当时萧然没有本钱,更没有天分,吃饭都成了问题了,安利就自然OVER,现在想想还觉得很对不住堂姐和堂姐夫以及堂姐夫家的阿姨。
. N2 S" C% P  e8 K- _  h2001年春节的雪大了些,萧然的囊中羞涩,幸好当时白酒萧然间接的卖出了100多件,就收了点帐,不管怎样,能去非常不确定的丈母娘一趟了。收完帐已经是下午3点多,积雪很 厚,我们是高中同学,彼此的家离了差不多20公里,中间隔了条传说中白河,有河的话路线就需要绕了,萧然就为了锻炼脚力,决定踏雪而行。冬季的下午很短,再我们上高中学校的路灯下面买了烟火爆竹(她又两个弟弟),当似乎猪肉便宜,买了一大块,虽然学校离她家很近了,但是负重增加了,又没有什么照明工具,雪的反光勉强能找到路眼,反正在睡觉前赶到她家的时候我才发现鞋子全部被雪水浸透了。在他们家人的诧异的眼光下(真的没有看到感动,到现在我还在耿耿于怀),还是给我做了饭,我把鞋子烤干,早上起床我就走了,几乎都没有说话……2 X" r$ l; k1 E2 q  \3 ~  M
在家呆的很没有意思,在初三就到了省城,开着很破的车(两轮的),揣着一张仅有的50元大钞,堂兄的公司基本上倒闭,十五后才上班,基本上所有的公司都没有上班。在房东老太太的鄙视目光下我住了一晚上,当时连房东老太太都很不赞同我对象跟我……1 |  g0 L: ?% [5 i7 p. H
当时俺还不会上网,省城很大,但是没有自己去的地方,没有办法,就继续开着破车遛马路,不自觉的一直在对象上班的附近马路上转悠,当时的经三路还没有打通,当时更不知道房地产是什么玩意,只是印象中在一个大楼的大门口发现了一个红纸的牌子有诚聘两字,并且看到了管吃住的字眼,招聘什么人和岗位都没有看,就闯进去应聘了! @& H9 P: o( c' ?) O; }/ p
应聘很顺利,公司是家族式的,直接是总经理面试,直接上岗,岗位是物业公司的安全顾问(俗称保安),春节了保安跑完了(现在估计是待遇不好),理由先考验你下,看看工作态度了再另有安排。当年韩信都有胯下之辱,咱现在只是在考验下而已罢了。于是摸了摸那张没有花的50大钞决定接受考验……0 x5 b; o: H) s$ i/ k
想我上了这么多年的学还怕这样的考验么……

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发表于 2009-3-30 13:11:35 | 显示全部楼层
看过则留名
发表于 2009-3-30 14:19:23 | 显示全部楼层
楼主也是一高人  佩服
 楼主| 发表于 2009-3-31 12:22:07 | 显示全部楼层
当时是下午,萧然就回住的地方搬出了铺盖又重新住进了集体宿舍,晚上当然一起在集体食堂开伙。
3 J( q0 e2 l4 ]& P' F" e, m" d在宿舍住的基本上都是下面地市级城市来的,并且基本上都是清一色农村出来的和退伍军人,据老总说她这里是军事化管理……所谓的军事化就是吃喝拉撒都在公司不能出去,出去了据说会影响奖金。并且公司里的每个人几乎都是全面手,土建没有完成的活宿舍人去铺花岗岩,空调的护栏是宿舍的人焊接,水管维护也是宿舍的人,裙楼的吊顶,墙面的粉刷,以及裙楼楼顶的空中花园上的土都是宿舍的人干的。老总经常找每个人谈心,开始的时候每个人都觉得遇到了伯乐,并且也都觉得自己是千里马了,终于有的指望。慢慢的就会发现那只是一个挂在面前永远只能看到却吃不到的肉包子,并且向每个人都承诺让每个人都学会开车……管理高手几句话就能把人的动力给激活,但是光靠话最后兑现不了,慢慢的发现肉包子的根本就吃不到嘴的时候,于是就有人另寻出路了。
; H) Y# n+ C; m8 U" B老总是老太太,很面善,做事也很全面,公司的大小事物全是她一人负责,并且也是第一次搞开发,非常有能力的一个人。你想啊,第一次搞开发,公司几乎没有什么部门,她老公的弟弟也就是她小叔子是财务,她的侄女是销售部经理,办公室是她刚毕业的干女儿。看得出做到相当不容易,据说当时工程问她要账的时候把她几乎群殴了,幸好她翻墙跑掉了,后来萧然也看来据说她翻墙的地方,3米高的墙真是不知道一个老太太怎么翻过去的,不过老总身体状况和精神面貌真的很好。) D: z3 `( x5 x3 W- g. y( Z) c
说实在的,军事化的管理和家族史企业真的很锻炼人,在她公司没有走的老人几乎都是全面手,并且伙食和住的地方都很不错,凡事干的时间长的后来走的在其他的地方做到都很 不错。看得出老总是个很不错的人……萧然也仿佛看到了一条金光大道就在眼前; b- ]; c# W, w2 s
所谓的销售部在一楼大堂的侧临间隔的一间房子,人员构成就是一个不经常来上班的经理和两个小女孩,小女孩们都是个子矮矮的,也就是袖珍型的。里面就几张破旧的办公桌一组沙发,4组洽谈桌,一个饮水机,两部电话。# J9 h" w# L( U) ]
当时为了能有个吃住的地方,什么职务和工资待遇都没有谈。反正是安全顾问嘛,安全顾问的活就是门卫,定时轮流的转圈看看什么异常的情况等等,早上还要跑操,卫生也要打扫。反正都是写气力活和脚力活、1 e$ N; o$ d7 o0 V1 f2 t3 F
初恋还没有到省城,好在是自己找到了落脚点,回去拿铺盖的时候,触景生情的想着马上离开度过了开心时光,心脏就像刀绞一样。上班只是暂时的,刀绞的感觉是全天候的,自己只有在干点事情的时候能暂时忘记一会,当时什么活都干,没有上下班的概念,积雪和老总的哥哥也是一没有干的老人我们俩清理的整整两天,这是前两天天的工作内容。; W1 o0 r; V" F8 B9 [2 i
第三天老总的干女儿在往字上刷金漆,老总的干女儿叫小花,于是偶就和她一起把这活给干了,说是一起,是我在干,她在旁边陪我聊天,也就是这个聊天改变了萧然的工作岗位。很偶然的一句话,我说我原来做过销售,能不能去销售部上班,小华就说我帮你问问吧。$ _6 D# {: i1 w/ @/ v, J- j- t
傍晚吃饭的时候,老总也在集体食堂吃饭,她就问我是不是想去销售部上班,是不是原来做过销售等,然后就说明天你就到销售部先去看看了再说
8 V: U+ z9 k8 m# e第二天一大早就到了销售部,两个小女孩还不知道又多了个新同事,于是萧然就很自觉的打扫卫生,拖地。因为是第一次开发,销售也是自己做的,销售部除了一张DM外,别的物料什么也没有,什么来电登记都没有,来访也只是在最便宜的笔记本上随意纪录着,两个小女孩的个子不高,眼光挺高的,平时对萧然这个庞然大物仿佛是透明的一样,除了干活外,几乎很少搭理萧然。没有办法就把单张翻来覆去的几乎快背下来了,当时客户很少,项目是现房,就一种户型,面积是170,一共是3个塔楼,一共19层,裙楼3层,顶层是复式楼中楼,一共是180套住房,也就中间塔楼卖了不到一半,两边的一套也没有卖,裙楼的三分之一被银行租用。客户少毕竟还是有,当小姑娘给客户讲解的时候萧然就竖着耳朵听,去看房的时候就跟着一起去,几个客户下来基本上知道怎么看房和简单的讲解了。
8 u' u. |6 d- g# v3 x  Z, c正月初七到的售房部,元宵节过后,公司的资金也是非常的吃紧,随时都有破产的危险。公司真正专业的人也很少,毕竟当时在01年的时候,精通房产的人在内地就很少。传说中老总的儿子,也就是董事长也终于露出神秘的影子了。对了销售部还有一个姓廉的律师,所谓的法律顾问似乎还担任着策划的角色,公司的销售合同以及补充协议都是这厮草拟的,似乎权利也很大。并且后来发现再找个公司,一般人都觉得自己的权利很大,本事也很大的人似乎也不少,后来我知道他们的工资水平的确一直不高不低,他们不光是看到肉包子,并且还似乎能闻到肉包子的香味……
4 Q- f/ W! N6 F; _0 A# w; t! k1 f一个人真的觉的自己由本事千万不能让别人觉察到,有本事不是自认为的,而是大家认为的,有本事的概念很泛,不仅仅指的的是专业,还有学识,阅历,最重要的是个人的修养,心态和为人处世的原则。/ t( m8 Z: E0 G# L; E
大概一周后,也就是元宵节过后,萧然在这期间真的是受益匪浅了,听小女孩的讲解的时候和带看房的时候,有什么听不懂的就记下来,当然萧然很自觉不去问小姑娘,而是直接去问老总,让我感动的是老总总是一个问题能给我讲出一大堆的问题,老总应该是萧然人生中的第一位房产老师,在她公司没有挣到什么钱,但是基础打的好。老总是冲黄委会出来的,对基础建设要求非常高,从她那里还知道了大楼的陈限量。当时据说这个项目是准备盖8层的,可能听那位高人的建议就加盖到了19层。因为人家是基础出身的,花同样的钱,但是地基的承受却是据说盖到30层的楼也没有关系,正是这样的原因,才为加盖打下了基础,估计在当时的时候人家也考虑到了。看来人考虑长远一些,专业一些真的能体现出价值的。老总经常在开会的时候讲别的项目的情况,从她那里知道了几个竞争项目的情况,另外老总很勤奋,经常去各个项目踩盘,把人家的讲解情况和好的营销思路思路都一股脑的讲出来,看的出老人家是非常的着急。当时下面开会的人听进去的人很少,包括那两个小姑娘也在麻木的表情告诉萧然她们也很不以为然,似乎她们的水平早已超出了老总所说的。
; z. T. J( R$ q营销的套路很简单,就想下棋一样,规则简单,但是真正的高手都是不断在实战中挑战出来的,因为遇到的对手不一样,棋路就不一样,就需要非常的基本功,也就是反应能力和适应能力,这时候专业只是一个方向了。
3 n$ c9 h! [% E2 a& R老总是真正的想培养出来人来,这样的话老总也会轻松些。于是萧然就在这样的环境下迅速的把简单的房产专业名词和竞争楼盘的情况了解清楚了。5 V. X# I7 y+ n6 w# }- c  j1 C
01年市场是房产刚刚升温的时期,房价还很便宜,省城的一般楼盘也就是1500元/平方米,高层的价格也就是2000多点。几乎是没有什么政策约束的,可操作的余地是非常的大。有时候一个项目的成败就在一个好的营销思路上,这个项目就是一个“零首付”又一个显奇效的案例。本身项目是大户型住宅,打的SOHO概念,“零首付”政策,广告的版面都是报社给设计的,廉律师也不遗余力的做出了补充协议。0 x6 C; Q% O4 ?5 \) j
SOHO纯粹是概念,因为当时作为销售部的萧然都不知道是什么意思,好多客户打电话的时候问是什么意思,萧然不知道不要紧,就把问这个问题的客户的联系方式通通的记录的下来,说问清楚了就告诉他们。老总竟然也不知道,只是说北京的一个项目起的名字,并且操作的很好。刚好几天后一个一直打SOHO概念的项目把SOHO的完整句子解释了。然后萧然就很兴奋的把客户的电话一一回了,这些客户后来基本上都来案场看了房子,并且都还非要找萧然,萧然的确当时也飘飘然了一下。
; J' s. s) c9 u0 Q工作上进行的很顺利,但是萧然是人,并且是个普通人,闲暇下来,心里的绞痛有增无减,尤其是一个人的时候,非常渴望能有人来安慰自己一下。人家说好男儿有泪不轻弹,萧然这个不好的男儿也会垂泪了,虽然萧然很少有垂泪的时候。尤其是睡觉前的那段时间,别人的呼吸声都能听的清清楚楚,加上集体宿舍人来回的有人走动,萧然都是在绞痛中迷糊的入睡的。正是这样的情况,早上的每一分钟对萧然来说都很重要,于是早上很少出操,把保安队长气的整天搞我的状,说我影响不好。当时萧然根本就没有办法顾及和想这样的破事,已经在销售部上班了,还上操啊 ,后来才知道,在宿舍住的人都要上操。老总一般早上起的很早,亲自叫了我几次,效果也不是很好。虽然萧然不出操,但是上班从不迟到的,另外在工作当中很少去计较多干活少干活的,所以后来老总也就不管这个出操的小事情了。
# q% q/ ]% g7 }/ S% H" W: L; B晚上的时间太煎熬,萧然觉得应该去找个兼职,就是晚上的兼职。萧然不管在什么地方,都能交到几个号哥们,就和其中的一个哥们,此哥们名字很个性,叫刘德志,自称是刘德华的堂弟,张信哲的老表,部队退伍军人,性格也比较的直爽。我们一起就去找兼职了,很快就在离项目不远的地方的迪厅里在找安全顾问,面试就把德华的弟弟给淘汰掉了,那厮也一米八的个头,退伍兵,实在话,淘汰的有点可惜。( i7 O& S* s4 h  }  r2 W# D
迪厅是很省城比较大做的也比较的早的一家,南方的老板,本地的关系,生意是非常的火爆,春节后元宵节和请人节几个活动里面的人都是爆满,每次都是凌晨两三点才下班,2001年的情人节和元宵离的很近,就在一个星期里,理由是萧然就在迪厅坚持了一个星期就跑掉了。萧然不是个铁人,心痛的有些适应了,工资也没有问迪厅要就跑掉了。迪厅里面的赚钱的道道很多,里面的大小领导都是从道上混的,里面的小兵就没有什么大的油水可捞,小兵们从外面带饮料和小吃和服务员门卫一起偷偷卖点外快,但是大部分的收入还是落到队长手里。做头头的,不可能不知道里面的猫腻,所以在单位里玩猫腻不可怕,就怕把握不好度,领导也需要猫腻玩的好的人,一般玩猫腻的人都是聪明人。萧然自然不是聪明人,只是普通人,普通人是需要休息的,失眠一两个晚上是没有关系的,一周的不能好好休息普通人是吃不消的。萧然兼职的事情除了德华的弟弟知道,其他人都不知道,白天上班的时候精神头非常的好,所以没有其他人发现,一般公司是不允许搞兼职的。萧然的毛病是只要有活干精神头就很好,很怕闲着的时候心绞痛。

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 楼主| 发表于 2009-3-31 12:23:33 | 显示全部楼层
过完元宵节以后,广告做出去了,电话量和客户量上来了,成交量也有了。这时候人员就不够了,因为签约也是那两位小姑娘来做,萧然还不会,那小姑娘们也从来并且很刻意的在乎萧然签合同,实际上萧然根本就不会。当时萧然的最大愿望就是能签一份合同,当时的新商品房买卖合同范本刚刚出来,和现在的合同都差不多,成交的多了,合同范本不够用,当时的合同里面的字眼都是手写的,我记得一支签字笔能填写大概10份合同。那时候萧然最多的时候一口气用完了两支签字笔加班帮小姑娘们签合同,现在想想得感谢那两个小姑娘,现在的合同条款基本上都能背下来了,在以后的合同问题上只要客户提出来,就知道合同的那个条款上能应对上去,商品房买卖合同做的非常好,几乎客户提及到的问题上面都有涉及,并且里面的条款都是环环相扣的,萧然一直觉得这合同就是销售中最好的道具之一。- K% C! v/ g) ~* _* _
并且在以后的项目操作当中,萧然招聘人的时候只看简历就看谁的字好,因为到现在萧然一直要求合同必须是案场人员抄写。目的是让案场人员熟悉合同条款,另外一个原因是站在客户立场上理解得,因为用一手漂亮的书法填写的内容更容易让人接受,我见过很多用章直接踏上的,给人的感觉就是很不舒服。有好多时候内容意思都一样,但是客户非要按照他的意思才行,修改合同内容一般人都没有找个权利,就是修改一个字也很难,手写的更能让人接受一些。但是手写也有问题,就是笔误,就需要审合同的时候仔细些。7 `, S( M6 U. L' G( d0 i
前面提到了,小姑娘一直都提防着萧然签合同,后来听说是她们签一套合同有500元的提成,但是客户多了成交上去了,萧然就自然的需要自己签第一份合同。不知道是不是萧然的运气好呢,还是运气不好,第一个签约客户竟然是带了一个其他项目的项目经理一起来的,突然要优惠,并且把合同里面的条款提出种种异议,萧然一下懵了,就把女经理提出的所有问题都记录下来去找老总了,老总也被弄懵了,最后就把火发到萧然头上,说签个合同事情怎么这么多,后来萧然明白了一个道理,以后请教领导问题一定要请教领导知道,领导不知道的问题是不能随便请教的。当时萧然的合同水平也就仅限抄过几十份合同而已,和人家经理级的水平也是没有办法相提并论的,人家在合同上大获全胜,最后就亮出的底牌说:知道你也没有权利来修改内同,这样吧,时间也不早了,给我们点优惠就把钱交了,合同签了……又要去找领导请示,萧然硬着头皮就有去找了老总,估计老总也是第一次遇到这样的情况,加上当时资金又比较的吃紧,就勉强答应了。但是对我的印象没有那么好了,觉得我找个人能力有问题了,领导看人就是看人处理问题的能力了,你说人家几十各合同没有出问题,我就这一个还出了这么多的问题,难怪是本命年呢?要是买彩票能有这么准该多好啊。
8 B# U# V8 e" e+ w领导不会去听抱怨和解释的。& g0 d- ~8 |7 v, `! n- x5 L
人员不够,就开始招聘,又多了3位同事,一男2女,自然的萧然多了3个同盟,男孩叫张利,武汉人,两个女的一个女孩一个女人,女孩叫小迷糊,女人姓杨,后来才知道杨女士是其他项目的销售主管。
& V3 v' r  F) P  [/ ?8 r; @4 N0 g一个“零首付”也是省城的第一个做的项目,因为国家在春节后很快就禁止了,开发商的运气真是好,也就是在在禁止的前一个月用了,其他项目没有机会用。
  a3 b+ t: @' m" B- @% m具体的操作办法是不用拿首付,只有吧契税和银行按揭的费用拿出了,也就是2万左右,那时候还没有维修基金的说法呢?然后签一个补充协议,一年把首付付清即可; |9 z! E- y# {$ L
当时售房部没有复印机,销售道具就是价格表和银行利率表,只有小女孩有,后来去新人的时候才去复印的,在这之前都是我偷偷的和其中一个看起来很温柔的小女孩那里借来的,利率表好记,价格表做的很有规律,很快都背下来了。看来任何情况困难都是能克服的,关键是自己愿意不愿意去找办法了,萧然不是聪明人,但是是各愿意找办法的人。
  ~- [$ z4 }8 [8 I项目的位置非常的好,就在本省城财神部门的对面,离行政居住区很近,周边的银行酒店配套很成熟,的确很适合做办公楼,加上SOHO概念,租房不如买房,开公司也做生意的人很会算账,只有你能把帐给他们算清楚,相信他们的投资意识比你都强,很快基本上都能下单,好多人都说人家买房不可能一次下定,萧然觉得非也,只要能把客户关心的问题都客观的落实了,下定率的很高的。一般客户关心的是风险性和收益性,当时的银行利息比现在还低,房租水平和现在的差不多,找个帐相信很多人都能算出来吧,风险性:现房没有风险,收益性一算租金能比月还款多出一半来,当年真的有这样的好事,可惜好多人没有看到意识到,包括本卒子也是,也只有那时候一批情愿被忽悠的人真的是赚到了,萧然当时就是想到了也没有本钱,看来这个机会不是给萧然准备的,后来萧然就是这样安慰自己的。

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发表于 2009-3-31 12:24:02 | 显示全部楼层
沙发啦  精彩!!
发表于 2009-3-31 14:46:36 | 显示全部楼层
看了这个帖子,我觉得萧然不是人,是一只才鸟!
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