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楼主: xiaoran

【原创】房士随笔

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发表于 2009-3-31 16:51:16 | 显示全部楼层
期待再续啊,收藏了
 楼主| 发表于 2009-4-1 12:13:29 | 显示全部楼层
当时销售火爆的场面让人结舌,电话没有人接不说,客户找人介绍都找不到,每次去看房一个人都是带一群上楼,电梯有时候还超载,分批去看。可能大家问了这么混乱的到时候佣金怎么分配,谁是谁的客户的怎么区分。各位观众,那时候萧然不知道卖房有提成,萧然只是把这当成一份工作而已,一份比较喜欢的工作而已。看房的过程中不乏同行们,实在话,还真的要感谢这些同仁们,很多专业的问题都是从他们那里学来了,尤其的刁钻的问题一般都是同行们提出来了,客户反而提出的问题一般都很好解决。实在话,当一个人吃住都成问题的时候,最关心的就不是赚多少钱,而是能稳定下来,萧然为了能有管吃住的的这份工作,当然要尽心尽力了,至于其他的当时真的没有考虑很多。实际上人永远有处理不完的事情和考虑不完的问题,说挣钱,谁不想挣,如果萧然现在有几十万,心绞痛自然就会好了,关键是挣钱是一个方式方法,而不是一个具体的数字。如果是行政单位的,在国家编制的,捧着铁饭碗的例外,但毕竟这是少数人的特例,相信大部分人还是需要自食其力的,很不幸萧然就是大分人中的一份子,还是那种全部靠自己的那一小部分人。7 d; m8 {& z7 i7 r
看完房后客户多就纷纷的乱找人交订金,填写认购单,案场人员象宝贝一样的受欢迎,老总脸上的笑容更加的动人慈祥了,总是穿着枣红色的披肩,双手插在上衣的口袋里来回的巡视,而集体食堂的伙食也大大的改善的更好了。萧然一般都是早上到售房部和新来的小伙子一起打扫完卫生,就开始手忙脚乱的忙活着,一直接客到晚上10点都很正常,晚饭通常都是和夜宵一起享用的,老总特意安排的,碗里的排骨会多几块,鸡蛋随便吃,可惜的是萧然从小就不是很喜欢吃鸡蛋,当时就在想,以后一定要有个喜欢吃鸡蛋的儿子,虽然现在老婆还没有着落。
& W9 {0 N5 D  l看过很多在售房过程中遇到的奇遇,比如一个打扮的很落魄的很农村的人一下子就买了几套几套的房子等等类似的故事,萧然也真实的遇到过这样的情况。* V9 w9 v0 W6 A3 T6 f" [' F
来售房部的人除了走错的门神经病之外,就是跑业务的萧然也觉得有必要一起交流交流,当时是时间允许的话,更不用说是同行了,房产的那点东西几乎都是公开的秘密了,萧然很讨厌一些能装的同行,当然萧然接待过的同行们对萧然的印象还是很不错的,尤其是一个大姐,一个竞争项目销售主管,就是专打SOHO概念的项目上的,我们这里卖的好,她就经常来我们这里踩盘,小姑娘们都是火眼金睛了,对她当然是不理不睬,萧然觉得这样做不太厚道,就抱着做人要厚道的想法每次都是萧然带她一次又一次的看房,人心换人心,大姐也就较实地了说是同行,并且问了很多专业的问题,萧然当然是一一都记了下来,懂的就回答,不懂的就回去问,同时她把她那边的情况也都给我讲了。还帮我怎么来区分两个项目的区别点,目前竞争项目的情况等等的……
" _8 G) Y! Q( N) q先讲下第一个以貌取人的亲身经历,萧然几乎就吃亏了。话说一天,风和日丽,春意盎然,气温随着销售的火爆回升着,人们也都脱去厚厚的外套,基本上内衣衬衫单外套就可以了。客户依然很多,一个打扮的很不气眼的中年男子,皮鞋是旧的,萧然不近视,衬衣皱巴巴的不说,西装也是皱巴巴的,穿着不行,形象好点也行啊,长的就是穷苦大众的形象,身板很瘦一副营养不良的样子,脸上皱纹很深很丰富,眼珠昏黄,就是农民一个说白了。萧然从农村出来的,这次萧然也能看出来了了,不是一个买房的,肯定是走错门了。这样的客户也肯定是没有人抢了,萧然带了两拨人去看房回来,那人还在静静的很平和的做在沙发上,很仔细的看着单张,当时差不多要中午了,客户不是很多了,萧然就给那人倒了杯水,随便询问了下,问他是不是来买房的,得到肯定就带他一起去看了房子,在房子里他问的非常详细,差不多呆了了快一个小时,萧然的性子比较急,另外中午的伙食去晚的排骨只会少不会多,红烧肉也是。最后就有些不耐烦的情绪带了出来,一起下楼给他算单价,给他挑选房号,也就在算月供什么的时候,他的电话响了,那时候萧然的水平只是带了个传呼机。当时的摩托罗拉V8088刚刚面市,大概要几千的样子,后来我卖的时候差不多花了我三千。一闪一闪的手机闪玲让萧然忘记了排骨和红烧肉,当时脑子翁了一下(没有晕过去),暗想坏了坏了,希望当才的情绪客户不要在意。于是专心下来重新讲解了一遍,有重新回去看了次房,同事们都象看怪物一样看着我,给我使眼色,萧然只能装作没有看到。这次看房看了2个小时下来的时候都下午3点了,看来瘦人真的耐饿,下来算完,选好合适的房号后快4点了,我问他能不能交订金,他说不用,明天早上来一次性全交了,并且让我一定要留好房号。我筋疲力尽的饿的快有气无力的把他终于送走了,几个同时终于都很统一的一一问候说为什么没有下定,我没有办法就如是说了,这房子给我留着,明天早上人家来交钱,大家竟然都很同情的同意了,连两个老小姑娘也很大度的没有异议,让萧然心里没底的感动了下,食堂开始做晚上的饭了,幸好厨师和萧然的关系不错,饭给留好了,当时几乎没有什么胃口,扒拉了几口菜就回到售房部了
$ w+ ^- }5 ]  ]第二天天气依然很好,大家也都忘记昨天的一些事情,都在忙着接待客户反正是没有人闲着,昨天那人竟然提着一个手提袋真的来了,其中一个小姑娘的先看到就说萧然的客户提着钱来订房了,那人真的提了50万现金订房了,虽然没有提成,但是萧然还是很高兴,刚款是60多万,还有一个存单,萧然陪着客户去银行把钱都转到公司账户上,然后直接签合同弄的跟做梦一样,在萧然的生涯中,这件事肯定是记住一辈子的。并且这个客户很快还会在后面里提及到了。8 q  b  c  a; ~3 ]# ]7 q
后来萧然明白了一个道理,人生中遇到的每一个人都不是无缘无故的,所有的故事都是在认识的人当中发生的,尤其是一个人大的机会和转折的时候,可能就是我们身边一个不经意认识的开始的。

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发表于 2009-4-1 12:14:40 | 显示全部楼层
算不错
发表于 2009-4-1 12:15:51 | 显示全部楼层
原帖由 GGG 于 2009-4-1 12:14 发表 - ~/ }( R1 ]! w# e5 r0 ~
算不错

% s: I) t; I( T7 [# B" N. V" gGGG都开金口夸人了,还有什么说的,顶起来啊
发表于 2009-4-1 12:24:24 | 显示全部楼层
精品文章呀 谢谢楼主
发表于 2009-4-1 12:25:46 | 显示全部楼层
很好看,感谢更新
 楼主| 发表于 2009-4-1 14:18:23 | 显示全部楼层
经常听到人说,心无二用,萧然慢慢有些理解了,当一个人在逆境之中苦苦的挣扎的时候,尤其现代人的情感困扰是最可怕的,很消沉。当这样的事情发生的时候还是有办法去克服的,并且效果很好,那就是拼命的工作,这不是真正的拼命,而是一种工作的态度。当专心的工作了,感情上的创伤自然就会慢慢的淡化了,就像伤口一样慢慢愈合了,这是一种积极的办法。还有一种消极的办法就是玩网络游戏,所以后来的萧然就变得有点消极了。( q! Q/ H8 L' \4 e3 j( y
在公司宿舍住的人的基本工资大概也就是800元左右,第一个月萧然竟然拿了将近900元,弄到所有人都眼红,200多的基本工资加600奖金,吃住不用花钱,日常用品用的很少,萧然把亲爱的她和自己的传呼费叫上,又去市场上给自己做了一套西装,毕竟现在是从事房地产的人了嘛,需要包装包装自己,工料下来才不到200元,剩下的去商场买了一对金耳钉和一个小礼物,手头上就剩的不到几十元的零用钱,耳钉和礼物请假偷偷的送到原来租房的地方,当时我还留了把钥匙。6 E  K. {. c1 Y! h8 }5 X2 a
工作上也就是接待客户,签合同什么的。就签合同的事情,和原来的小姑娘们终于发生了一些不愉快,两个小姑娘之一非常的霸道,一般霸道的女孩都是比较漂亮,因为霸道也需要资本,但是萧然在本命年的时候总是要遇到例外,这个霸道的女孩就是标准的意外,现在找到老公没有就不知道了。张的比较困难,皮肤黝黑,尖嘴不猴腮,五官端正的有些别扭,嘴唇和鼻梁之间的交界处似乎郁郁葱葱的有胡子,可能是激素没处发泄的结果。人都有自我保护的意识,似乎一般生成这样的人的生存之道就是霸道了,上天虽然没有给她一个很好的外形,但是上帝是公平的,给了她一张伶牙俐齿的嘴巴,胡子是不影响说话的,男人的胡子张的好看的话就很威武了,你看李逵张飞的,但是女人要是张了胡子,尤其是长的比较困难的那种,就有点雪上加霜了。大家应该是能看出是一个非常厉害的角色,从来都是得理不饶人,没理挣三分的那种。另外一个小姑娘比较温顺,似乎好像也失恋了,比较文静,也比较客气,就是借我价格表的那位。霸道的长的有点象雷公电母投胎转世而来,脾气暴躁,不知道老总从那座山上挖到这样的宝贝,但是此电母说话思路很清晰,对付客户很有一套,看样子是个老业务员,早期在内地做房产的那帮人都是找不到工作,误打冒撞的进去了,电母估计就属于这样的情况。在合同谈判上,客户问题的处理上确实有几手。但是在合同的签订方面对于我们几个新人还是能不签就不让我们签,前面我说过,新人中有个卧底主管姓杨的女人,实际上也是女孩,只不过是个结过婚的女孩,名字叫杨玉。杨玉是个很有味道的女人,很有气质,一般能做领导的都是要形象有形象,要气质有气质的,难怪能混进来呢。
; h/ m& k: O5 A; p! V# p在以杨玉为首的新人团伙和老业务员抗争之战慢慢拉开了序幕。一般售房部是为了利益而争,而萧然是为了签署合同的权利而参加。至于别人的目的是什么我是不知道了。

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 楼主| 发表于 2009-4-2 10:53:31 | 显示全部楼层
斗争是因为一些事情失去了平衡才产生的,斗争核心人物当然是老总了,老总也很欣赏卧底,卧底好像和老总私下已经摊牌了,并且卧底在工作上也是比较的尽心尽力的,属于帮忙性质的。01年好像流行失恋,湖北的小男孩是因为被朋友拉来搞传销滞留二不好意思回家,小伙子多才多艺,唱歌非常的好听,脑子也非常的灵活,当时我们俩关系也是比较的铁,因为出来搞传销,和女朋友OVER了。小迷糊是各刚刚毕业的,大大的眼睛里面笑着的时候里面也透着伤感林妹妹型的,好像毕业后就失恋了,萧然的情况也都差不多了。一群忧伤的人在一起,肯定是化悲痛为力量了,力量一化为工作动力,多余的那份力量就用在和电母的斗争上了。电母整天和老总的侄女经理和廉价的律师在一起,幸好的是老总很赞同新人签合同,并且几次开始都生声明表态。廉价的律师个子也不高,小小眼睛上带着一副高度近视的眼睛,也属于袖珍型的,整天看起来笑咪咪的,可能他是姓的原因,笑的都很廉价,笑的一点都不好看,估计笑起来比不小还难看呢。! K! C7 T6 V6 Z
电母的霸道不自觉的或者是故意的把新人们惹毛了,尤其是萧然,一个男人对一个女人真的是没有办法,拳头是不能用的,骂肯定是不占上风,其他的斗争方式又不会,满腔的悲愤只能是无奈了,最多在老总的问话中就把电母不让签合同的事说了几次。作为一个老总肯定是下面的事情事无巨细的都要清楚,说了几次电母,至于卧底给老总说了没有说我就不知道哦啊了,就这事,老总的侄女经理和雷母非常的在意,但是不知道是谁说的,他们一直人都都是卧底说的,在平时的时候就热嘲冷疯,指桑骂槐的,并且水平很低很直白,还有恐吓。好像这里的工作很宝贵,待遇很好一样。现在萧然想想,斗争也是需要天分的,如果在没有把握搞倒对方的时候一定要沉住气,不能操之过急,等抓住机会了一棍子闷晕。卧底就做的很好,很平静的就当是打雷扯闪一样,就把电母明显惹得气急败坏,脸上的皮肤都似乎变白了一点。
! i( K  d: y6 ]) ?3 k: @8 q萧然是初三进的公司,初七进的售房部,初十开始接客,十六开始做广告,好像是阴历阳历差的不多,印象中是阳历的2月到3月,整整一个月的时间,基本上把所有的房子都处理出去了,萧然平均每天两套房子的业绩,这就归功于尽快的熟记价格表的优势了,电母水平很高,价格表她没有背熟。当时房子卖的的快,价格表涨的非常频繁,几乎两三天就提一次价,提的幅度也很快,广告前的均价是2800不到,最后的时候均价3600,一个月的时间。尤其是客户量大的时候,熟记价格表张口就来,你的身边的客户群肯定会比别人的大点。实际上价格表一般都是有规律的,房子的点式楼,层差加方位差,搞清规律很快就能熟记起来的。
) M% l2 U4 [' Y( |- R6 D* y银行利率记住其中几个重要的就行,就是1年,5年,10年,15年,20年,30年的即可。
+ P: B1 a1 I% C1 ^7 p4 j并且几乎每套房子的房号只要报出来,脑子里大概就能出来首付月供。一个月后,房子的销售工作基本上结束了,湖北的小男孩家人把他接走了,卧底也回原来的项目了,小迷糊就是小迷糊,什么心也不想,什么也不在乎,萧然就成了批斗的对象了。萧然的业绩好大家是知道的,工作态度也是明确的,可能给了某此人的压力。
/ z7 A' f  i* T/ t) k接着就是开始交房,就带着客户试水试电去验房,收取装修押金和垃圾处理费,装修人员的出入证工作就暂时是萧然负责了,电母和原来的小姑娘仍在销售部忙着处理善后工作,小迷糊最后呆不下去了就在在楼上的公司重新上班,最后好像嫁给了这个公司的副总。
1 F7 s- _7 ^1 {" j$ o- B那时候就和现在的节令差不多,大家晚上没有事的时候瞎聊,管水电的技工据说跟了老总的10几年了,工资才1000多点,据说是公司最高工资水平。萧然当时很清楚,如果在挣不到钱,跟女朋友肯定是吹灰了,虽然暂时的没有联系。当时就说了句让大家都很鄙视的一句话,那就是:今年如果我挣不到2万元的话就完蛋了……所有人都很一致不屑说在这公司你能挣2万 那是不可能的。实际上在这公司挣几万的人还是有的,销售部掌握了第一手客户资料,物业部是第二手,这些资料都是装修公司,空调,办公家具,小的有窗帘,涂料,油漆等等公司的抢手资源,物业公司一个小孩就不显山不露水的给一家装修介绍了几个活,装修公司给他卖了手机,电视,还有衣服,当然还有现金,那时候装修是暴利,随便一套房子装修下来就够买一套住宅了,尤其是销售部在热销的楼盘上吃回扣是很过瘾的,远远要多于提成。那时候萧然知道这些道道但是不知道怎么运作。后来慢慢知道的时候也做过,做完就后悔了,这些都是后话了。( A, ^5 o9 V8 |- Y
房很快交完了,萧然的考验期还没有人过问了,一个公司的正常运作是不会去考虑某个个人的,尤其是一个喜欢找老总告状别人的人,能力再强,如果和周边人搞不好关系的话,领导会去综合考虑的,领导肯定是很清楚下面每个人的情况,你再去告状就显得自己太斤斤计较了。萧然就是这样的当时,业绩让萧然有点小陶醉,并且也会找机会偷懒了。高手杀人于无形无色,想搞定一个人绝对是不动声色就把人给拿下了。他们绝不会说,更不会能让你感觉到,软刀子杀人更难受。萧然不自觉的就把脖子暴露在软刀子下面了,当时萧然有些急功近利的挣钱,又找不到很好的法子,工作上就很浮躁,接连的出差错。马上分手女朋友的户口还在人才市场挂着,需要找单位接受,我去找老总帮忙,老总很客气的拒绝了。麻烦别人不是一个好习惯,尤其是关系没有发展到一定的时候。别人帮你是情分,不帮是本分。不能去记恨或者抱怨什么。
  j) `$ q$ T7 ^* j接连出错的结果就是老总重新安排一个人协助萧然,而后把萧然调回原来的工作岗位和刘德华的弟弟一起站门岗,人都有难为情的时候,尤其买房的客户萧然几乎都认识,萧然这时候极度的难为情,萧然就决定另谋出路了。

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发表于 2009-4-2 11:45:00 | 显示全部楼层
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发表于 2009-4-2 11:56:32 | 显示全部楼层
拜读完了 谢谢
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