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楼主: xiaoran

【原创】房士随笔

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发表于 2009-4-2 12:02:16 | 显示全部楼层
也是草根型出身啊,唉俺也是01年入行,也是往外跑的命。 真是同志啊
发表于 2009-4-2 14:20:23 | 显示全部楼层
又来一遍
发表于 2009-4-2 16:03:28 | 显示全部楼层
很好的经历
0 ]3 P3 {# V6 w. l# z精彩的“演说”* ]: x! R9 v- n+ c! |2 Q( U" t
拼搏努力的精神0 W) |- x: G4 z% s) b( m
激励中…………

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 楼主| 发表于 2009-4-3 11:08:55 | 显示全部楼层
另谋出路另外一个意思就是跳槽,作为年轻人完全可以多多的跳槽,因为年轻就是资本,等不再年轻的时候在想跳或者跳的时候顾虑就会很多,需要去权衡很多的东西。所以,年轻人趁年轻的时候就多多的折腾吧,虽然挣不到钱,但是在以后的生涯中你会发现折腾也是一种财富。0 h. F9 H+ C) O8 k
另外在遇到困难或者挫折的时候未必就是一件坏事,可能是为你在打开另外一条出路的时候、萧然正处于这样 的情况。似乎冥冥之中就应该这样,萧然就开始看报纸就发现一条招聘信息,同时同行的大姐也给我提供一条信息,说一家上市公司的房产开发在招人。最后我发现招聘信息和大姐给我的信息说的是同一家公司。萧然当时的处境还是在很难为情的很尴尬的并且很不甘心的,如果在不想办法改变处境,至少和女朋友是彻底没有机会了。萧然就给刘德华的弟弟说我要出去一趟,你给打打掩护,赶紧用对讲机叫我。于是萧然就穿着制服,腰里别着对讲机,公用频道是1,和刘德华的弟弟都调成了4.。幸好招聘人的地方和项目离得不远,至于对方是什么公司,什么项目,萧然全然的不知。
- |2 q/ F- y, G3 ]/ j招聘和其他的地方都差不多先填写简历,然后在面试。面试的人有开发公司的副总,销售部经理,南方代理公司的老总和销售部经理,还有其他人事上的人。不愧是省城,来应聘的人是美女如云,帅哥如雨,个个都是西装革履,风度翩翩的,萧然的行头就有些另类了。尤其是正在面试的时候,对讲机就响了起来,搞得很是狼狈,于是萧然索性把对讲机关了。战战兢兢,小心翼翼,忐忑不安的把面试坚持完,因为萧然在项目同行都知道卖的很好,面试的内容竟然一直是围绕着找个话题在进行,什么专业的问题都没有问,那萧然就不再紧张了,就如实的把那边的情况都大概讲了一下。回去后萧然觉得还不放心,毕竟是上市公司下面的房产公司啊,应聘的人那么多,于是萧然就把仅有的那点房产见识用书面的形式亲笔写了满满的几张稿纸上就又送回去给面试的人了,这样萧然才觉得有些放心了。当时是3月的月底,然后就是艰难的煎熬的等待着通知。* F8 J6 O" L1 C& P: O, w) o( _# C
艰难的熬了两天终于呼机上有信息出现了,通知去二次面试。这次面试的是开发公司的副总,比较年轻,三十来岁,身材很标致,书生气很重。重新问萧然的经历及打算,最后摊牌给我说,以后他负责整个公司的物业,以后想不想跟着他干,现在这个项目是写字楼,等以后公司的项目会越来越多,一副很美好的人生蓝图就等着萧然了。让我先跟着他先磨练下,到时候先把写字楼上几十个安全顾问管理下,副总把萧然内定为保安队长了。萧然虽然觉得直接当不当队长没有关系,并且已经知道了卖房子有提成,所以对于挣钱之外的事情都是不是很关心了。农村上学出来的人,气质形象都和城市人开始的时候差别很大,尤其是在自信方面,别人一看很难去重视的。萧然就一个劲的想卖楼,又不敢很明确的直接拒绝副总,副总很聪明就让萧然考虑考虑了再说,难为情的处境让萧然没有一点底气,没有办法就暂时听从副总的建议了,萧然要求得和他们一起培训,副总答应了。' L9 u  b! Z# G( P& c4 v) E
刚好是这边公司发了第二月的工资,萧然也终于知道了自己在找个公司的正是工资水平了,600大元,就直接去这家公司上班了。直接培训,因为萧然离职,住的地方都成了问题,当天就去租了间单间,把东西都搬进去,相信很多都搬过家,这次是萧然一个人找了个三轮车搬的,一直折腾到了半夜才算弄好。第二天就开始培训了,培训的时候才知道项目是写字楼,并且就和我呆过的项目挨着,也就是自己整天能看到的弧形玻璃幕墙的那个大楼。并且还知道了房产公司的背景和上市公司的背景,这些当然是副总叙述出来的,有讲了公司的发展计划和目标,争取5年内做全省第二,第一的地位太强大,并且真的就是很强大,到现在为止都是。7 I9 |3 X  A* D' R8 u3 n0 h1 B; K4 ^
上市公司的背景就是四个年轻人一起合伙做仪表仪器,最后做的上市,过程是艰辛的,成果的巨大的,现在房产公司里面还有三个股东,据说最大的那个股东和最有本事的股东去京城发展了。房产公司的成立是另外一个故事,一个姓刘的年轻人骑着一辆小木兰找着老总一席谈话就成立了起来,开始的时候是几栋几栋的盖,已经盖完9号院了。现在有这个写字楼项目和一个卖的很艰难的别墅项目。) w( r( t: s7 v4 e! k1 C
集团公司的发展战略很广。高科,特色农业,超市,房产等诸多行业,并且这帮人搞兼并的手段效率很高。; |' E+ t  d3 r
下午的时候南方的老总就讲了一下代理行业的一些情况还有就是领导们的职位,培训人员的自我介绍等等,同时讲了一些简单的专业术语。萧然搬家没有休息好,南方的销售经理好像也没有休息好,他在打瞌睡,瞌睡是会传染的,萧然终于被传染上了,南方老总非常的生气萧然这种培训时候打瞌睡的行为。鉴于萧然以后是内定的安全领导,也就没有怎么发作,另外在似乎也不再他的管辖范围。) t0 ]1 d- i( A; ?, e
培训的人一共有9个人,培训计划是5天,时间很紧张。销售经理第二第三天安排的是踩盘,和熟悉项目周边的环境,每人一份销售百问的提纲,第四天熟悉项目的基本情况,第五天汇总销售百问和岗前动员。3 {! B, U$ \# T, o' Z& {1 a- A
培训的9人之中开发公司2人和7个新人,开发公司是一男一女,新人这边是3女孩4个男孩,多个萧然。开发公司男的姓朱,大家都叫朱师傅,培训完之后就回其他项目上了,女的叫陶杰,要留到销售队伍上去。
% m5 J3 J1 G' @+ F新人中男的小李,小陈,李建,萧然,女孩是小赵,小张,小王。其中小李和小王都是做过的,小李是做别墅项目的,小王是做写字楼项目的。别墅是卖不动的别墅项目,写字楼是卖的很慢的项目,所以大家都聚在了一起了。其中小王是南方的老总看上的,小陈是开发公司的经理相中的,李建是南方经理的青睐,开发老总看上的是小李,开发副总对小赵比较看好。萧然俨然是个编外人员。因为大家的一直看法是萧然不适合做销售,理由很简单就是萧然的身高,一个身高的销售人员会给客户造成压力。不知道是什么狗屁道理,什么狗屁专家弄的理论,萧然就被唯一觉得自豪的优势给搁浅了。
5 T3 L9 v! A) ]+ I, f, Y, ]1 N% t虽然萧然在培训的时候打过瞌睡,当时在记录笔记和做市调的时候是非常的用心,但是不幸的是就在刚把销售百问弄完的那个晚上,也就是培训的最后一天,萧然在回去的路上把笔记本又给弄丢了。似乎萧然在本命年里诸事不顺,还是萧然本身就是个粗人。

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发表于 2009-4-3 16:01:32 | 显示全部楼层
又是一篇妙文  顶

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发表于 2009-4-3 17:29:20 | 显示全部楼层
老兄,现在网签了,我那一手漂亮的小楷啊

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发表于 2009-4-4 11:34:38 | 显示全部楼层
萧然就是楼主吧?

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发表于 2009-4-4 12:50:32 | 显示全部楼层
楼主现在已经成长为一个高手了吧  关注中

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 楼主| 发表于 2009-4-4 14:23:34 | 显示全部楼层
销售部还没有装修好,位置在项目都二层的一个角落里,透着玻璃幕墙外面就是经三路,采光非常好,办公室和洗手间就在楼梯口,大厅就在里面。
2 b, r) x: k+ ^7 w1 N1 t3 c大厅里六组接待桌椅和一张吧台,中间上别墅项目的模型,墙上几张展板还正在安装着,油漆都味道很刺鼻和刺眼,大家都临时做办公室里上班。在培训都时候发生一件很好玩都失去,做过别墅项目项目的小李认为写字楼没有市场,就主动要求去别墅项目上,所以在安排人员都时候直接就把他给安排到了别墅项目上去,培训完他不想去也没有办法来。$ ^$ ^( w0 e, _2 T4 t' W( J  C7 b
其他七人带上萧然8人就一起临时的做办公室上班,不过区别上萧然上作为物业人员进场,负责协助接待客户,四大股东之一的女老总就是现在都物业老总,水品有限,50多岁刚刚给眼皮又动了动刀子,红肿还没有消除,并且对萧然都也很感兴趣,哎,几乎所有的人都认为萧然只适合做物业。
' o/ b- u% q3 A4 z, L( K2 L& `销售部经理就是南方都经理,王晓涛,西安人,一直在深圳做,曾经在中原做过,听他说他几乎有机会就去尝试不同都房产岗位,会的东西也非常的多。个子不高,胖呼呼的,整天笑眯眯的,稍微上翘的嘴唇非常有男人味,标准的男中音,有一双非常好看都手。萧然在上学的时候一般喜欢看一些乱七八糟都课外书,什么风水面相手相的书没有少看,加上不凡的经历,发现一个男人的手如果好看都话基本上生活都很安逸,大家又机会来去观察观察。很会玩,生活品质比较高,喜欢打球,泡吧,KTV,他经常请客一起唱歌,并且常说:“做房产销售的人就经常应该去学着玩……”
8 k6 C8 L2 w# a% Y0 ?萧然直接就是物业部经理,说是经理实际上物业部就萧然一个人,兼职保洁,并且是免费的兼职。萧然一千个不愿意,一万个不情愿,辛辛苦苦的上了那么多学竟然现在搞这样都工作,几经折腾处境似乎越来越不妙,找副总找销售部王经理,都说先干着以后有机会来再说……! l; [. N  F/ o+ E( P) E
公司都资金上非常都吃紧,急着开盘还有一个原因就是赶春季房展会,所以培训和装修工期就非常紧了。
  X  J; B- _/ M3 w* F" ~; V( h1 ~: W广告做出去来,到案场都第一个客户竟然是萧然看走眼一次性付款的那位,带着他弟弟来看房,如果萧然在销售上的话这客户肯定就是萧然来,人家给萧然打招呼都时候,其他人就把他给接待了,萧然都心都快碎了,着急啊……前期都客户基本上都是看过旁边项目没有买到房子都哪些人,并且都有这些人的电话。萧然着急上没有用的,就找王经理说手头上有大量的客户电话(当时在旁边项目上的时满满的记了几本笔记,当时好过未接都电话号码记录,以及上门客户的电话及资料),要求做兼职销售……并且为把当时笔记给王经理看,王经理终于同意了,看着一个个认识的客户都被别人接待来,萧然都心如火焚。萧然当时很受欢迎,每个客户都情况掌握都很详细,其他人都要求和萧然搭帮,分客户资料,成交来共单。房展会上萧然和小陈一起发资料,一直以来萧然都认为房展会就瞎折腾,当时的房产会也是,几乎都是老头老太太们,或者是同行业收集资料方便都场合,房展会上还见到来第一个签合同时的销售经理。
6 P5 e) S6 c8 q8 s, ^- I+ Y毕竟项目上新手多,培训都时间短,新手们连给客户首付月供都算不清,王经理就亲自坐阵,一个客户一个客户的带,萧然虽然不是很熟的老手,当时毕竟实实在在很用心都干过一段,知道里面都道道,并且银行利率记得滚瓜烂熟,价格表和房号面积很快都就印在脑子了一样,相对来说,当时萧然做新人中比其他人都熟练的多。) S9 b2 |0 u5 e
萧然就再办公室一个电话一个电话都回访约客户来看房,实际上约来都都被别人瓜分了。没有办法萧然就跑外销,去给客户送资料。尤其是萧然送的第一份资料,王经理就问客户的位置,客户做大西郊,项目在东区,骑自行车要差不多一个小时,萧然就在省城上的学,跟着堂兄做白酒都时候把省城都酒店几乎转遍了,对省城都路况非常都熟悉。王经理又问怎么去,萧然就说骑车过去。王经理说让公司给你派个车吧……这事让萧然感动了很长时间。萧然都客户是个律师事务所,所长是做旁边项目没有买上房子的,平时很忙,做事很认真,于是萧然就有机会去给他送资料的机会了。
0 C1 K: Q, x3 f* j; C( Y0 X萧然都资料送的很成功,到客户那里已经快中午了,讲解完就回去了,下午都时候客户直接带着订金过来订来第二套房子,第一套是带弟弟来买房的老客户订下的。但是萧然还是编外人员,其他人仍是在试用期,当时其他人能正常接待客户,萧然不能。虽然萧然外面租的房子,还是决定住在办公室,决定在早上上班前和下班后的这个空挡来接待客户,早上有晨练的,晚上有散步的,还真给萧然又成交一套。
4 [) W) F4 @6 L, q& A项目的广告做的很少,王经理就让人做了一个巨幅。30*45米大的,内容是内部认购期三重大礼:一、一年物业管理费;二、半年停车费;三、额外折扣
3 K, ?4 ^7 Q# Q% x下面就是售房热线了。8 p" {# J# b/ M: c3 o5 y
一个好的销售政策和付款方式对项目的销售帮助上非常巨大都。旁边项目靠零首付的方法把房子全部盘活,而我们的这个项目也是靠分解首付的办法把买房都门槛给降低来,零首付国家是4月份禁止的,不能用。当时省城的写字楼市场不是很好,新闻大厦就是小王呆过的卖来几年都不温不火的,同是在经三路上的广汇国贸销售很不理想,省城最好都写字楼是裕达国贸,裕达国贸的银座就是南方老总乐总做的,价格上万,在01年都时候上万都房价很上了不起。而我们都项目就是连开发商心里都没有底,王经理做做价格表的时候萧然就做旁边帮忙,均价差不多上4800元/平方米,付款方式首付10%,剩余都30%一年内付清,另外销售投资客户可以选择一年包租,1元/天/平方米。当时对人的吸引力很大,尤其上省城都会计师事务所都被这种付款方式给吸引住过来了,项目的位置很好,离财神庙有近,项目据说是和北京都科技大厦复制过来的,风格、档次、外立面、大堂设计等很上档次,会计师事务所买写字楼很恐怖,都是至少800平米半层半层都买,还有两家上买整层的,另外还有搞办公家具的,搞医药的都是半层半层的买,当然这些客户开始都是正常的点来案场的。萧然当时还是一个编外人员,没有机会接触,但是萧然能看到,也会眼红,也会抱怨怎么自己想弄点事这么难呢,同样都机会别人怎么就那么容易呢?
! g! @4 o. |/ @, A+ F2 ]: r萧然没有事都时候就磨王经理和副总要求能在案场接客,效果甚微。终于一个不是机会的机会出现了

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发表于 2009-4-4 17:41:13 | 显示全部楼层
值得慢慢体会 谢谢楼主
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