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楼主: xiaoran

【原创】房士随笔

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 楼主| 发表于 2009-4-5 12:36:20 | 显示全部楼层
房展会大概是4月10号前后,试用期是到月底,在这段时间时间里那场面真的是比较让人窝火。小赵的业绩最好,差不多快两千万来,其次是陶杰千万左右然后就是萧然有两套,其他人都是白卷。8 q  b3 e& H' r
开发商副总经常下班后把整个销售部请出去聚餐,后来慢慢都光接美女们出去。尤其陶杰对副总经常在众目睽睽之下热疯冷嘲,指桑骂槐的,萧然这么笨都人都能看出来点什么,但是副总的大无畏勇气和宰相般都度量都是不屑一顾的仍然我行我素。可能为为了鼓舞案场美女们的士气而做出都牺牲,让萧然也颇为佩服。案场都几个女孩都很优秀,其中小张最为漂亮,在校外号小林青霞,小王菲等。几个女孩也都有男朋友了,小张似乎也在遭遇感情危机……小张整天一副冷冰冰的面孔,笑也是冷笑的样子,虽然是小张,但是比萧然大几个月,萧然就问她叫张姐。( I/ l( j' m8 _0 F9 ^: [
张姐住的地方离项目也不远,张姐可能有天和对象生气来,就打传呼给萧然让萧然去她家帮她搬家。萧然就去来她租房都地方,房子是三室的,里面空荡荡的能看出来她们都处境不是很宽裕,一个身高和萧然差不多都哥们手足无措的低着脑袋斜斜都堵在门口,一看萧然过去了就没有办法让开来,张姐歇斯底里的恶狠狠的让萧然把她的2个小包给拿出来,而后挥泪和萧然一起出来了。出来后张姐就让东西先放到萧然租房都地方,房子里张姐放声大哭。哎刚毕业在城市混都人都很不容易,稳定不下来,所有都一切都是脆弱的。什么山誓海盟,感情大于一切,当吃饭都成问题的时候,一切一切都显得苍白无力了。贫贱夫妻百事哀这话一点都不假。萧然如果不是这样,6年的感情能到今天都地步么。说到底双方都没有错,错的只能再好都爱情也需要面包和鲜花的滋润。3 q' C$ q( J# o7 b+ s/ Z# q8 a
回到办公室的路上,张姐的情绪基本上恢复来常态,交代萧然别告诉别人,晚上的时候好像去她朋友家住的。实际上也就是那天晚上她和我们的王经理在一起了,这上萧然后来知道的。/ w# E# [$ Y% h
副总尤其是对小张青睐,整天下班卡点来接几个女人一起吃饭唱歌,所有女人的值班都是萧然代值都,反正萧然吃住都在办公室。终于有一天,副总没有按点来接人,萧然在办公室接来一个电话。5 u2 J7 i+ i% d, W* Z
“请问小张在么……”声音萧然很熟悉,当时没有反应过来上谁0 {/ }( n* M1 ^& Y! Z, o5 h
“请问你是她都客户么,她刚下班走了,要不你留下联系方式或者你给她打传呼”
/ v9 J( j- s' q/ I& s, A6 Z“是啊,我是客户……”这时候萧然听出来是副总都声音,而后就直接打断说:
- D6 l2 F6 J2 k) E7 E" v“是李总啊,张姐刚走没有多久,是不是张姐有客户都问题找到你了”
4 F- `! Z2 S5 \6 F# p2 H* i“是啊是啊,你张姐的客户现在和为一起,有些情况需要找你张姐了解下……”& ^; }/ q9 X7 a% E& b! J7 A) r
萧然就有要求了
) `  R  o' N# C: q; ]“李总啊,我什么时候能正式的卖房子啊,你帮帮我吧”
+ R! N, W& [/ O4 e6 X/ |“行啊,明天我跟公司人合计合计……”1 u; r7 E) B, W: X/ w! X
既然副总吐口,萧然就不管你上敷衍还是真的合计。既然为要到销售上班,案场肯定还需要一个物业人员,于是为就把注意打上了刘德华都弟弟身上了。军事化都管理加上待遇不高,刘德华的弟弟早就呆烦了,于是就一拍即合。萧然做外销竟然有业绩,公司都诸位领导终于睁一只眼闭一只眼默许了萧然成为一个销售人员,但是其他新人就不这么想来,给他们很大都压力,人家都是按照轮流次序签到顺序排列下来的,萧然还是接不到客户。终于萧然很愤怒,愤怒都萧然就不管三七二十一就看是抢客户,萧然一抢,其他人就愣了,只能让开,萧然就在大家众目睽睽,眼睛要冒火的氛围下完成来接待工作,当时南方的老总和王经理都在。客户走了以后,因为毕竟萧然只是领导们默许,乐总和王经理就给萧然上课了,萧然的理由是李总都同意了,并且外销萧然都有业绩了,为什么就不能萧然接还是认识的熟客户。乐总就说萧然你在接客户的心态非常的不好,操之过急,这样下去很危险,至于你什么时候能正是接待客户,我和王经理合计一下来再说。: s* ~! {# C: z* ~# R7 O4 W" j. `8 h
晚上下班的时候,王经理就给为谈话,让我在找一个一个人协助做物业服务,至于上班都事还是没有提。刘德华的弟弟很哥们都工资都不要了,直接和萧然一起见来物业的老总,老总的眼皮还没有消肿,一看就很满意,就同意他协助萧然。& z* l! d8 }1 e8 X
萧然第一个月上没有工资发的,那600元钱萧然交完房租剩的不多了,基本上已经吃饭都快成问题了。小张的到来让萧然在经济上直接是最后一根稻草落在骆驼的背上了。
& M! Q3 X: M* x3 s5 U; @月底试用期即将结束的早上,王经理笑眯眯的说,恭喜你萧然,明天你正式成为销售部都人来,萧然很高兴,还不能给别人说,其他人还是没有业绩。在中午的时候,小陈和李健两个人偷偷在吧台那里下象棋,当时萧然就非常的感慨,人家为什么就能这样清闲呢?下午的时候王经理就找他俩谈话了,当然不是他们下棋的事,而是通知他们明天不用来上班了,能看出他们也很失落,完全没有中午下棋的那份轻松自然的神情了。+ R3 `$ z, X3 f: `0 Q
刘德华的弟弟来了没有要工资,第一个月这边也没有工资发,艰难的本命年的一个黎明前的五月份。白天中午公司管一顿工作餐,但是早上可以不吃,晚上这顿不吃是万万不能行的。后来公司的工作餐取消补贴到工资了,于是大家都买者吃几天就决定自己开火,小张自告奋勇会做饭炒菜,于是和王经理一起搭伙做饭,做饭的地点在萧然租房的地方,几天下来,小张毕竟不是专业做饭的,于是大家就重新买者吃了。做饭的那套东西就留在了萧然租房的地方了,刘德华的弟弟和萧然就整天的吃面条,中午两个人能吃一大盆面条,当时面条不贵,经常是2元的面条。有一次公司中午开会管工作餐,刘德华的弟弟竟然一个人全部吃完了,还有半锅菜……面条慢慢的也吃不起了,就和刘德华的弟弟每天买两张韭菜饼,每人每天2块,但是没有几天就又坚持不下去了,萧然早就把银行卡里都钱去没有了,德华的弟弟连卡都没有。8 [* ?  X) N* r+ z# Q- u" g  Y+ A
于是俩人就开始想办法了,办公家具的包装纸不让人带走。德华的弟弟和裙楼搞装修的人混的很熟,晚上他们来销售部打长途,白天的时候德华能在那里那里蹭饭,偶尔我们还能搬几张夹芯板,后来租房里面的家具都是这样作出来的,装修料场就在大厅的外面,什么工具都有,德华的弟弟和萧然都不是专业木匠,在毁坏式的做家具过程中,装修工人们实在是看不下去了,就问我们想要什么,于是人家就帮我们做出来全套的家具,所谓全套家具是相对一个单间来说的。
, w$ j! f% K6 P9 v" B$ Q( G这时候老家一个伙计不知道怎么跑来省城来,给我联系,雪上加霜似得的让萧然非常的难为情,住的地方好解决,吃饭就成了个大大的问题。没有办法的情况下萧然就觉得顺其自然吧,跟着吃了几天的韭菜饼,老家的那活计就不辞而别了。5 r8 T" @0 m2 U; H$ c. ?8 X: x
5月20日是堂兄的大喜之日,萧然口袋里只剩下20元前,去理发花了5元。本来不想去的,后来还是硬着头皮去了,我老爷子俨然是长辈,贵宾式的待遇,小堂弟只能给帮忙打杂。饮料不够喝了,于是就有人让萧然去买饮料,卖饮料的地方萧然知道,但是萧然口袋里就15元钱怎么卖,出去转悠一会就又回去了,就说没有找到买饮料的地方。几乎没有和老爷子说话的萧然在宴席结束后就匆匆回单位了,萧然的老爷子对萧然是相当的不满意,因为萧然为了一个大家都不看好的婚姻竟然和他意见打不成共识。萧然的老爷子随是个农村人,但是一个几乎跑遍全国各地的农村人是不多的,在老家给萧然盖得房子象碉堡一样,准备在萧然毕业后如果不行的话就分家而治,来完成他的一个心病,萧然那时候的确是很一个很大的心病。/ q8 u) y3 J! s
这时候德华的弟弟实在是撑不住了,就问王经理借了一百元的钱,实在话,借钱萧然不是不想去借的,但是从小到大萧然觉得借钱是件很可耻的事情。虽然我给德华的弟弟说过别问人借钱,但是没人有每人的想法,德华的弟弟和老家女朋友也要分手,女朋友找来了,所以要借钱。- Q" _4 a0 [: {
一个人找借口很容易,德华的弟弟在后来的日子里经常找萧然借钱,看来借钱还是一种习惯,看来就是德华弟弟的女朋友不来,他还是要借钱的。9 V, {: t0 V: |" E8 H2 Z3 A* G0 [

3 L! I9 r9 m% T+ j9 ~5 O, ~, K[ 本帖最后由 xiaoran 于 2009-4-5 12:42 编辑 ]

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发表于 2009-4-5 18:22:50 | 显示全部楼层

我的话

从房策搬到这里了啊,水平也见大涨啊。文章已经在骨感之余有血有肉了啊。 丰肌柔骨渐见雏形,努力啊!最近不看了,等全部写完再看啊。

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发表于 2009-4-5 23:07:49 | 显示全部楼层
梅花香自苦寒来
发表于 2009-4-6 21:38:30 | 显示全部楼层
期待接下來的續,很有些味道~~~
 楼主| 发表于 2009-4-7 11:50:12 | 显示全部楼层
虽然经济上和感情上萧然当时比较囧,当时业绩也是非常喜人的,五月份正式上班,轮流接客来,因为萧然整天吃住在办公室,接待客户的次序是按签到顺序来执行的,所以萧然每天都是第一个接客的。每天第一个接客的做数学的排序上没有什么,但是在轮流接客的规则中很大的学问,比如,有时候客户少,一天可能就来一个,或者客户多的时候,刚好比人数的倍数多一人,那么第一个接待客户的人就会多一次接客机会,如果每天都是第一,一个项目做下来多接待的客户就会是一个相当的数目来。萧然虽然把安利的洗发,洗面,洗衣服,洗手的产品都放在办公室了,大家也俨然的都当公用的使用,但是萧然总是第一,不管他们来的再早也不行,于是和大家发生了第一次小冲突。萧然觉得不好意思来,就主动要求每天排名第二,但是王经理知道了,就把几个女人都叫去沟通了下,几个女人谁都不愿意当第一了,萧然就一直第一下去了。因为萧然从不休班,并且把所有的值班工作都代替了,大家还是觉得萧然的一些作用了,所以就暂时平息了一些矛盾。生活上的一些困难毕竟能克服的,古时候有人不是说过么“故天降大任于斯人也,必先劳其什么,饿其什么么……”看来萧然具备了做大任的苗子了。: F& O7 r4 k$ l7 \7 G- f
可能是因为天天第一的缘故,其他人带着情绪上班,几乎五月份的大客户全部被萧然给囊括了,月底的时候个人业绩差不多三千多万,整个项目本身就不大,销售直接就进入了尾声。但是合同的签订和银行资料的索取工作远远要比接待客户的工作量大。销售案场的斗争会是永远存在的,尤其是面子上的斗争,开发公司的陶杰年龄比较大,能力也很强,并且其他几个正式都同事还一直在心里没有对萧然能重视起来,但是业绩的压力让他们共同的自发的站在了一个战线上。萧然多卖一套,他们就烧卖一套。一时间萧然的电话客户也罢,来访客户也罢,直接都被抢,很直白恶意的抢,除了张姐外,其他几个女人都直接抢过,张姐一直和萧然的关系不错,但是萧然也没有亏待了张姐。比如帮萧然签了一套合同,就共单,当时萧然接待客户忙不过来,再比如萧然约了一个大客户,张姐那天刚好晚走,一起接待了。说是一起接待了,实际上张姐那时候什么也都不会,一般漂亮都女人都不喜欢动脑子。但是客户喜欢看漂亮的,客户看着张姐听完萧然的讲解,最后这客户买了300多万的办公室,还是共单。对于张姐,萧然一直觉得和她共单萧然没有意见。相对来讲,销售业绩最差的就是张姐和小王两位同志了。张姐对萧然没有什么,但是作为一个做过写字楼的小王对萧然的意见很大。陶杰和小赵和副总的关系公开的暧昧,也非常的有恃无恐,但是在王经理那里还是比较忌惮的。陶杰作为公司的元老自诩着,但是业绩的压力让她公开的开始抢客户,弄的大家有怒不敢言。但是矛盾的焦点一直在于一个帅哥和4个美女身上。几个美女抢帅哥的客户,但是几个美女比较优越,整天都猫在小办公室,里面有空调,萧然就在外面的办公室,空调效果不好。有女人在的地方,尤其是几个女人呆的地方,就是帅哥也不能随便进去的,王经理经常不在案场,所以小办公室一直都被几个女人霸占着,整天在里面窃窃私语,女人永远又说不完的悄悄话。萧然在大厅里也不没有好处,所有的电话萧然接,所有的来访客户萧然全部都给接待了,虽然当时剩余的房源不多了。几个美女发现了就每天派出来一个和萧然一起在外面,萧然的资源多啊,就整天的回访客户,弄的每天在外面的女人很不舒服。  a$ ^) \1 K# N- w( E$ h" S4 L: B4 q8 G4 b
写字楼的客户无论在见识上还是在专业上,都是比较难对付的。但是好处是,这样的客户一般很有钱。比如萧然的第一个签合同的客户也是一个律师事务所,一共是11人个人合伙的,萧然第一个客户,就是做外销的那个律师因为房子的五证不同一而把房子退掉了。和11个人签合同不可怕,但是11个律师就很糟糕了,尤其还都不是搞专业房产法律的。密密麻麻的围在了两个接待桌面前,弄的萧然颇有当年舌战群儒古人的风范,可惜萧然没有古人的能力,从早上开始,一直弄合同条款到中午,一点眉目都没有。只是勉强的把他们提出的问题都一一记录下来了,中午趁他们去吃饭的当口去找王经理请教。王经理看了一下后一笑,下午了他来谈,王经理的合同当时比萧然还熟悉,把所有的问题都一一确认后,然后就说毕竟你们不是搞专业房产的律师,这些问题在合同上都体现了,比如,在比如……没有比如几下,11个人竟然没有人敢说话了,因为一句不是专业房产律师给他们很大的压力……合同很快的就签了下来。
$ ?9 ^: r" \% `+ [: B这个项目上最难缠的客户是一个有绿卡的魏女士,她老公梁先生虽然也有绿卡,但是就很面善。是做出国留学业务的公司,魏女士和公司的总经理关系很好,据说老总家的小孩就是通过魏女士的关系跨出国门的。魏女士没有想到房子卖的那么快,来的次数不少,就是迟迟订下来,并且把美国的房产问题都提出来了,王经理都没有折了,语气永远都咄咄逼人,弄的几个女人加在一起更没有折,本来是陶杰的客户,很大方的让给了小王,魏女士因为不相信她们就又打电话张姐接的,她老公是小赵接待的。当时魏女士要两套挨着的,魏女士真正着急的时候根本就没有两套挨着的了,找老总也没有办法,老总对这样的小事顶多打个电话问下而已。萧然的客户多,退房的客户也有,当时房子很抢手,萧然就把要退房的事情一般都压下来,有买房子的时候直接认购书一换就OK了。
7 {! U% @9 [, Z+ y0 k6 A萧然也有幸接到了魏女士的电话,魏女士一直在装,可怜的萧然当然发现不了,魏女士就来案场直接找萧然了,几个女人竟然都很大方的一致认为魏女士应该就是萧然同志接待,这个客户大家难得的不和萧然争了,萧然一个做广告公司的客户要退房子,旁边还有套大的,刚好能满足魏女士的需求。萧然就把情况都告诉了王经理,王经理说这事弄好的话,至少能赚一万元。至于怎么赚,就没有说了。萧然在当时一万是一笔巨款,具有非常大的吸引力。人在诱惑面前都是愚蠢的,萧然也不例外。萧然为了马上就能成为万元户也就着实愚蠢了一把。

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发表于 2009-4-7 11:56:38 | 显示全部楼层
沙发先抢到再看
发表于 2009-4-7 22:51:27 | 显示全部楼层
思考的经历就是一种财富.
发表于 2009-4-7 23:29:59 | 显示全部楼层
想知道楼主怎么愚蠢了?被别人装套里了?
 楼主| 发表于 2009-4-8 10:38:35 | 显示全部楼层
萧然这时候的业绩2000多万了,但是佣金还没有拿到一点,穷凶饥饿很着急,工资还没有发过一次。听说能有一万元的好事,当然就很动心了,至于怎么能拿到,什么后果,当时顾不得想了。3 Z5 Z/ e1 l" p; p! i- a5 s
萧然的做法很简单,给广告公司的人说,退房从公司走的话很麻烦,还是找个客户直接转让出去,说不定还能挣个转让费什么的,对方当然是很感兴趣痛快的答应了。然后就给魏女士说这套房子的人想要转让费……' [1 T5 i: L" P; C7 [
萧然犯了3个致命错误:一、魏女士和老总认识;二、不应该告诉广告公司的人有好处费;三、不知道广告公司的人和公司的高层也有关系。同样也是第二个错误帮萧然渡过了一劫。: {/ d$ Q1 g) A- w* d0 ]9 a+ }
魏女士自持和公司老总的关系很好,就直接找老总说有房子不卖给她,老总就打电话给王经理,王经理肯定说不知道,房子是交了定金了,没有房子了。魏女士就把转让费什么的都抖露出来了,这边呢,广告公司迟迟拿不到定金急了就找了公司的高层,高层之间的关系很微妙。萧然很看不起房产公司的领导帮客户退定金,拿公司的工资,挖公司的墙角,这种人都不知道是怎么混进公司的。双方一碰头,就直接暴露出问题了,多亏王经理问清了我这边的情况,直接把房子卖给了另外一个人,矢口否认这件事。因为事情不是真实发生的,顶多算未遂,另外的确是广告公司给老总透露了转让费的信息,老总们也没有办法,魏女士也就吃了个哑巴亏。魏女士是真的想买房子,其他几个女人见了她就很客气的躲开,并且还很热情的喊:“萧然,你客户来了……”
: N" W, E' m+ x8 K% d+ ^+ A萧然硬着头皮就又重新接待,魏女士似乎也收敛了点,萧然似乎觉得什么事情也都没有发生过一样,就想办法说服另外一个客户给魏女士弄了一个对门,内廊式的写字间弄个对门很别扭的,没有办法的魏女士也只好这样了,交定金,签合同的时候也很痛快。
' W# E' u" K- Q' f1 Q% ]! R之后,萧然再也不敢动什么转让费的念头了,老天都给萧然警告了。0 p/ O/ ?- l9 ?/ ?) l( X7 Q
德华的弟弟又一次问王经理借钱了,才50元,第一次是100元,萧然哑然。
0 I. w3 u" y( P5 L$ }6 o( ~德华的弟弟和萧然晚上的时候一般都很无聊,当时有传呼台,912/913的,没有事的时候就和传呼台的小姐电话煲。传呼小姐看样子也很无聊,就一起煲八宝粥。另外晚上的时候,家族式下的兄弟们都跑来找我们玩,有时候也打电话,当时都没有留意。因为在家族式公司上班的时候,萧然知道有保安打信息台,没有想到也有人在玩的时候偷偷的也打了。一般公司的电话都在锁着,但是有些能人竟然用敲键的方式打出去……. S  K3 K6 c3 g" A
不愧是小刘的弟弟,魅力不小,竟然晚上经常去和912的小姑娘们约会,当然约会就要去消费,需要消费就得去借钱。, A$ J2 V4 y& ?' p
传呼台的小姐普遍素质都不高,萧然觉得很没有意思了,小刘却每天乐此不疲的打。一天晚上,萧然就突发奇想的随便拨了一个号码出去了,结果是一个学校的电话,对面一个很温柔的声音:“喂,你是问考卷的事情么”6 y# {7 \( q: m% t" ?* z0 f. k# M/ I
“是……是啊”萧然就顺着杆子往上爬. j0 s: X" ^( \
“要到明天才能出来呢?你再等等吧……”; C. k' R8 x2 J8 l
“老师你贵姓,那明天再打吧……怎么联系你”7 ?7 T. d( d! b7 @
就这样萧然遇到了另外一次准恋爱

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发表于 2009-4-8 15:45:36 | 显示全部楼层
萧然,你用词很抠呀,竟然用准恋爱,我知道你能看开的。
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