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楼主: xiaoran

【原创】房士随笔

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 楼主| 发表于 2009-4-9 12:08:03 | 显示全部楼层
范晓娟是学校的学生会主席,正在宿舍整理考卷,突然接到一个比较莫名的电话,东拉西扯的很长时间,好不容易才把电话给挂了。范晓娟也是出身于单亲的家庭,但是舅舅们都是政府上班,并且家里的亲戚朋友都是处级官员的很多,可以算是出生于官宦家的。个子一米六八,身材很好,长相却一般,气质却是给人感觉非凡,大方,随和,温柔。
/ {* P- b! {! z1 Z# ?8 f可能是学校的生活并非都是落英缤纷的,这个意外的电话却给了小娟的生活带来了一些乐趣。这个电话一直持续了几天,经常给小娟天南海北的聊了很多,慢慢小娟知道这人是在一个房产公司上班,刚毕业一年多。一天这人发感慨的说:“站在公园的假山上,流光溢彩的城市里竟然没有我萧然的一席之地,相信我萧然肯定会在这个城市找到一个位置的……”小娟的心里不由动了一下。
) |5 q* G! P7 f* J7 V1 p& U, z后来小娟知道了这人现在的处境很糟糕,还并且开玩笑说整天吃不饱饭,小娟的心里一疼,就在学校门口的饺子馆买了两份水饺,怕凉了就直接打车给那人送去。那人真的很饿,另外还有一个饿人,两人真的像没有吃饱的样子,以惊人的速度把饺子给吃完了。两个饿人都是高高大大的,打电话的饿人算是加大的,黑黑壮壮的,要是在农村种地绝对是一把好手,酒红色的衬衣,黑色的西装,人也蛮精神的,也颇有几分黑社会分子的派头,给人一种匪气的感觉。这种人也能搞房产,小娟心里感慨了下。随着交往,小娟慢慢知道了,外表和实际情况还是有区别比较大的,这人实际还是很厚道的,做晚自习放学,这人总是来学校,一起在教学楼上观看城市的风景,或者周末小娟去找这人一起在他在的楼顶听那人的感慨。
. G7 A3 E' |& l3 e关系发展的很快,让刘德华的弟弟很是眼红,于是这厮就疯狂的打电话,很简单,接着小娟宿舍号码依次拨过去。并且他很快瞄上了小娟宿舍的另外一个女生,这个女生陪小娟一起来玩的,被小刘瞄上了。经常萧然和小娟在大楼楼顶的一段,小刘和那女生在另外一边。可惜的落花有意,流水无情,那女生死活就看不上小刘。小刘是从部队下来的,学历并不高,虽然也是相貌堂堂,和萧然一比就能比出差距了,一种内涵,一种看不到的感觉。小娟一次拿了本读者说上面有篇文章里面的一篇文章很像萧然目前的状况,让萧然参考一下,内容是一个大学毕业的在二手房公司上班,慢慢的把一些楼盘的尾房,以及租一些房子,重新分割出租,最后生意做的很大……
" X* p8 n1 `5 e3 J其间萧然的前女友也来看过萧然几次,每次来买了排骨什么,又让小刘感慨了一番。/ ~! \0 _& m0 _2 `# O4 N$ m
终于快要发工资了,却又出了一件麻烦,就是公司的电话费严重超高,打出话单竟然信息台和长途700多元。王经理也非常的生气,事情出来了,就得给公司个说法,于是王经理拿了400,萧然和小刘一人200。试用期的工资是600,第一次发工资萧然拿到了400元。小张上班不到一个月,拿的更少。
8 k! [1 `8 A9 z困难是暂时的,前景是美好的。发完工资不久,第一批佣金终于发了下来,也不算佣金,算是借款,到时候从工资里扣出来。标准是按照业绩最少的那人佣金发放,可恨的小王业绩最少,这样下来差不多每人都差不多一万元,萧然终于圆了万元户的梦。成为万元户的萧然首先想到的问题是,要重新租房,让前女友离开那老巫婆。于是萧然就找了一个一厅室的新房,前女友的妹妹在南方打工回来了,一直和她姐在一起住,萧然就仍在办公室住着。$ {  j/ T, T% @* ]' t. f9 Y$ H
前女友的一个同学在海上做海员,不知道怎么联系她了,竟然跑来了,跑到她单位了。她吓得不轻,就打电话让为接她回来,他那可怜的同学最后悻悻而去。其间她单位的一个鸟人也很拼命的攻势追她,研究生毕业,单位分的有房,是个可怕的对手,萧然恨得没有办法只能拼命的上班了。" b8 h' d) l( R  @' J1 ~$ U
萧然的那点钱也终于把几乎死掉的爱情注入了一点活力,前女友来找萧然的次数慢慢多起来了。好几次小娟打来电话的时候,萧然都没有办法接,女人都是敏感的动物。前女友感觉到点什么了,小娟也感觉到什么了。脚踏两只船的人下场一般都比较惨,萧然这个道理还是明白的,于是就毅然和小娟就断了联系。萧然的前女友是高中的同学,暗恋了2年才慢慢接触上的,并且萧然一直觉得,自己的出身没有办法改变,但是自己的老婆一定要找个好的,至少儿子以后不会埋怨说:“老爸,你怎么不找个漂亮的妈……要不我就会更帅了点”。虽然也知道漂亮好的媳妇也更容易出事,为了儿子以后不埋怨,牺牲点还是值得的。萧然现在想起来,小娟没有错,觉得挺对不住她的,在萧然最困难的时候的那份温情萧然只能这辈子深深的埋在内心深处了。萧然有错么,所有的对错都是相对的,不是萧然不负责任,不是去找借口,当没有办法的时候只能是顺其自然了。如果什么都去想,都去强行处理,事情只会越来越糟糕,于是就提前夭折了这段恋情

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发表于 2009-4-9 16:10:58 | 显示全部楼层
不错
发表于 2009-4-12 22:49:48 | 显示全部楼层
男人,做事就要儅斷則斷~~~
发表于 2009-4-13 00:35:22 | 显示全部楼层
男人,总是有白玫瑰和红玫瑰。。
 楼主| 发表于 2009-4-13 15:13:07 | 显示全部楼层
写字楼大客户比较多,有半层的,整层的,动辄房款都是几百万,看业绩的时候的确很喜人,算佣金的时候更是开心。殊不知这样的客户在签订合同的的折腾远远没有散小客户好打交道。首先是这种客户群体很比较特殊的,无论是从阅历见识,交往群体,活动场所,还有思维方式等等都是和常人不同的。能做到这样的份上的人,考虑问题都是非常细致和长远的,对于暂时不想办的事情总会有很多搪塞的办法。
1 Q$ Z# l/ V5 X佣金的发放标准是签订合同为准,小客户几乎都签订完了,几个大的客户迟迟签订不下来。买整层的会计师事务所和项目离的不远,也几乎跑断萧然的腿,萧然一次一次的电话,同一个借口就是没有时间到现场。这个客户很有意思,当时在订房的时候能自用面积是400平方米,萧然就用贷款买房,用一半,租出一半,用租金还一部分贷款,虽然首付会多点,但是每个月的还款压力就很小了,就这样客户就决定买800平方米。但是客户在王经理的,同样是一个说法下,又决定买一层了。付款方式就是10%首付,几乎没有什么优惠,客户也没有什么异议,就交定金定下了。但是在签合同的时候就很麻烦了,既然你没有时间来,那萧然就上门去谈合同,客户的确很忙,萧然光谈合同去他公司很多趟,差不多折腾了快一个月才算是把合同搞定。/ ^/ ~5 N5 Q: V
还有一个半层的客户,同样也是会计师事务所,萧然折腾了差不多2个多月才签订下来。前前后后谈了两批人,因为公司改制换人的原因,因为萧然是刚从事房产,所以就很自然的认为工作中遇到的这些情况是自然而然的,出现问题想办法解决就是了,亚或就是萧然在做同样的事情总是要比别人多付出一点,在或就是方法比较笨蛋一点……别人好像接待的都是正常的客户,似乎不正常的都被萧然遇到了。还有个半层的客户就是和张姐共单的客户,也是拖了将近一个月,好再是没有去上门服务。好多在案场的人员都经常说忙,没有时间等等诸多借口,实际上不论又多忙,时间还是有的,尤其是在接待客户的时候,总是觉得时间不够用,在处理客户的相关问题上同样是件很愉快的事情。万事同殊,只是解决的方法不同而已,萧然认为方式方法不能是固定的,在今后一段的营销生涯中萧然永远是只要结果,只要是对营销上有利萧然都会去尝试一下……所以别人一般在案场都不外出,而萧然虽然转正了,仍是经常去上门服务的,有时候客户要资料比较急,萧然连的费都自己搭进去了。
% z6 W- N$ `% h7 u! c7 |9 }$ _每个人都是一个故事,每个公司同样都是传奇,尤其是对萧然这样的刚刚踏入社会不久的菜鸟接触到形形色色的人,便发生了一件件的琐事+ J0 e# T6 f+ ?  h5 V  K; S, r- \
不光是大客户麻烦,萧然接触到的最麻烦的客户竟然是一个小客户,房屋的面积204平方米,总房款也就100来万,交了定金迟迟不来签订合同,为了能延期,竟然把物业上的,销售上人都一起宴请了一番,同时没有签订合同就开始装修了。合同签订不了,工作就没有完成,佣金就结算不到,也不能说萧然真的敬业,主要是敬业的附属价值佣金萧然的动才大。就这样,交定金是五月份,一直拖到萧然离开公司的九月份都没有把合同给签订下来……又到了十一月份萧然离开省城还没有签订下来。其间萧然不间断的去找客户,客户呢,态度一直都很好,经常是萧然去了还能有一顿免费的大餐,这个客户开了一个酒楼,酒楼的名字很不错,九鼎楼,可惜的做事的方式似乎有些和名字相婑了。客户在装修期间,刚好是物业公司交房,,发放电话号码,此客户就委托萧然全权办理,就让萧然去找她拿钱,这次见面的地点竟然是本省城最高档的五星级宾馆的客房里……

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发表于 2009-4-14 15:49:26 | 显示全部楼层
还是小娟比较好,楼主哥们,你啊.....不知道该怎么说你

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发表于 2009-4-17 13:44:49 | 显示全部楼层

无语,楼主不应该是一个愚蠢的人

萧然的那点钱也终于把几乎死掉的爱情注入了一点活力,前女友来找萧然的次数慢慢多起来了。好几次小娟打来电话的时候,萧然都没有办法接,女人都是敏感的动物。前女友感觉到点什么了,小娟也感觉到什么了。脚踏两只船的人下场一般都比较惨,萧然这个道理还是明白的,于是就毅然和小娟就断了联系。萧然的前女友是高中的同学,暗恋了2年才慢慢接触上的,并且萧然一直觉得,自己的出身没有办法改变,但是自己的老婆一定要找个好的,至少儿子以后不会埋怨说:“老爸,你怎么不找个漂亮的妈……要不我就会更帅了点”。虽然也知道漂亮好的媳妇也更容易出事,为了儿子以后不埋怨,牺牲点还是值得的。萧然现在想起来,小娟没有错,觉得挺对不住她的,在萧然最困难的时候的那份温情萧然只能这辈子深深的埋在内心深处了。萧然有错么,所有的对错都是相对的,不是萧然不负责任,不是去找借口,当没有办法的时候只能是顺其自然了。如果什么都去想,都去强行处理,事情只会越来越糟糕,于是就提前夭折了这段恋情
 楼主| 发表于 2009-4-18 11:33:18 | 显示全部楼层
在那里萧然大概了解到了此客户好像是高干军官家的(萧然一直将信将疑),并且说在广东的番禺那里也有自己开发的项目,希望能让萧然去给她帮忙,她快要提供一个平台什么的等等,萧然顿时觉得客户年轻了许多,脸上的皱纹都似乎都变得那么动人。于是萧然拿了钱就去给客户挑了几个很好的号码,毕竟现在物业办公室和销售在一起的。
: |2 y& S9 [, D& J0 Y2 j, o+ d物业上也在开始培训人了,清一色的军装,几乎都是女孩,就两个男孩,一个叫小杨,一个叫小肖。小杨是物业老总的心腹,看人的眼光似乎都和别人不一样。小肖是最早来的一个,干事很踏实,和小杨一样都是刚毕业,小肖来的时候就是萧然和小刘最困难吃菜饼的时候。因为都是年轻人,小肖和萧然的关系都不错,当小肖看到萧然和小刘整天吃菜饼的时候他也跟着吃,有时候还能请萧然和小刘多吃一张。搞笑的一次是,萧然和小刘实在买不起菜饼了,小肖跟着没有吃。后来熟悉就开玩笑说是看我们没有吃他不敢吃……6 `% [2 s; g1 b* k# n2 o
销售上没有电脑,物业上确有一台新的,整天是小杨负责,整天像宝贝蛋子一样,还设置了密码,晚上大家一起租碟子看,那时候几乎把周星星的片子通通的复习了一遍,当时少林足球刚刚出来。那时候萧然对电脑很不熟悉,水平仅限于玩扫雷,其他的就什么都不会了,qq还是湖北那小子帮萧然申请的,搞笑的是萧然去网吧连登陆都不会,所以电脑在萧然那里直接是没有用的。小杨虽然设置了密码,萧然无意间就发现了电脑的原始密码没有修改,无论小杨的密码是什么,萧然直接用原始密码就能进去,搞得小杨很是郁闷。
, T3 b( ~% t& u0 o% j" i9 `物业是公司直接包给三个专门做物业的,属于包干性质的,人员的招聘,培训,管理制度,工作流程等等,必须在3个月完成。后来这几个人都成为了公司的中层领导。
2 X& \2 y/ X0 n; _/ `) Z4 [萧然的生活慢慢的趋于正常了,而小刘的日子并没有多大的改观,仍然是晚上猛打电话,并且电话的水平是越来越高,不知道那小子用什么办法,打的两个学校的两个宿舍的女生都轮流的来找小刘,搞得整个公司的都说是来找萧然的……0 ]! O" ]# b* h+ `* Y* q' y% k* E
小刘很潇洒,天天晚上打完电话就去约会,偶尔还来个夜不归宿什么的,虽然挣钱不多,日子毕竟很潇洒。因为约会,小刘的工资远远不够,经常捉襟露肘的,当然借钱的对象是萧然了,萧然的佣金陆续的发放下来了,萧然的生活也就慢慢的丰富起来了。女朋友的妹妹萧然的准小姨子终于的走了。萧然就重新搬家把东西通通的搬到的新租的房子那里了,做饭的家伙齐全,家具也有了几件了,小刘一个人就把家搬了,又从搞装修得食堂那里顺了几个陶瓷大碗,这样萧然就重新过了正常的生活了。小张实在上过不下去了,就来萧然这里蹭饭吃,小刘人倒架子不倒,整天卖弄着他的风流韵事,终于把萧然的女朋友给惹毛了。就让萧然必须和小刘断绝关系,否则后果很严重,因为萧然的女朋友觉得萧然会跟着小刘学坏,实际上担心很多余的,萧然就是根正苗红的好人……
) }5 F9 A+ k8 |& E0 R% a本来小刘一直都在羡慕着萧然的生活,羡慕着萧然的女朋友,经常缠着他的准嫂子介绍同学给他做女朋友,因为他的破嘴弄的他自己很被动,看来言多必失真的是真的。! Y. p% w% Y& D# H/ Q+ ]; H2 {
小张也是本命年,多事之年,老爷子得了绝症来到省城看病,小子的工资早就没有了,就找萧然借钱,眼泪汪汪的说请老爷子好好吃一顿的钱都没有了,以后就没有请老爷子的机会了。哎,可怜之人必有可恨之处啊。说的萧然也很难受,就借钱给了小刘,平时就零零散散的没有少给小刘钱,毕竟是患难过的兄弟,也就没有什么数。因为小刘自己卖弄艳福的后果就是萧然的女朋友不让萧然搭理他不说,还找他追帐。可怜的小刘的工资也就800元钱,除了房租吃饭完所剩无几了,还要应付诸多的女朋友,也真是够难为了……

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 楼主| 发表于 2009-4-18 11:47:45 | 显示全部楼层
萧然属于沙中土命,八字火旺,缺金缺水之命。天府坐命宫是适合做生意之人,命中占驿马,一生要注定碌碌而为。以后无论是在事业上还是子感情上,真的就是冥冥之中安排的一样一生奔波,稳定不下来。贵人很多,但是六亲无力,慢慢的萧然对命运的一些看法都很淡了,可能上萧然上辈子老天还没有考验够,这辈子继续在考验着吧,毕竟萧然是大任的苗子,大任的通行证应该是没有这么容易拿到的。
9 S2 B' U. a% o" y当萧然在签订合同的时候,遇到了一个做办公家具的女孩,业务能力非常的强,叫王彩华。彩花住的地方离萧然工作的地方非常近,晚上经常散步就来售房部找萧然和小刘玩,慢慢的就成为了好朋友了,当然萧然对朋友是不会去保留什么的,就把客户资料透露给了小王,小王凭着这些资料,竟然一个在大厦的办公家具做下了几十万的单子。虽然开始的时候说有什么好处,萧然都没有在乎,因为目前来讲,萧然很满足于目前的收入了,弄的小刘整天的埋怨萧然傻。彩花也一直是单身,经常晚上请萧然和小刘去她租房的地方去聚餐。
5 V% n* Z! ^8 _+ p9 l  P小娟虽然能觉察到什么,但是还是经常的打电话给萧然,只是萧然心中有亏欠,再也没有原来的那份热情了。, G( b* v9 F% S/ b
彩花经常的去公司找萧然,萧然的女朋友也碰到过几次,女人对女人的敌意都是天生出来的,狭路相逢勇者胜。可怜的受害者当然是萧然了,严刑逼供,萧然真的没有什么供的也没有办法了。似乎小刘都能觉察点什么了,并且和彩花一起的时候总是有意无意的拿彩花开着一些玩笑,萧然不是装,萧然只是把彩花当成了朋友而已。; K' \8 `: P) ?& _; x4 K: e
萧然跟着王经理慢慢接触了KYV,酒吧和星级酒店。那时候KTV很少的,也就是大酒店里面才有,项目周边的大酒店几乎去够遍了,使得萧然慢慢知道了不同的人有不同的生活方式和圈子,随着人的层次提升,所接触的到人和生活方式都是完全不一样的。& g  u2 M) r3 f8 x+ G( _3 d: R
王经理第一次请萧然唱歌的时候,那天晚上萧然的前女友还没有和萧然恢复关系,但是有些女人都是比较霸道的,非要萧然陪她吃饭。王经理给萧然打了好几个传呼,萧然没有办法就没有去成,小刘跟着王经理去的,一个人在一个新城市,也的确够无聊的了,王经理就是一个比较无聊的人,开发公司给他提供了一套住房,平时案场基本就绪了,除了做做报表外很少有事情处理,刚好张姐情绪不好,原来无聊加无聊的时候也能碰出火花,于是张姐几乎半公开了和王经理的关系了。可能是晚上玩的时间太久了,早上张姐几乎没有不迟到过,另外有事找王经理的时候,俩人也总是一前一后的到案场,案场的人都心知肚明的。开发公司的副总也是很喜欢张姐的,毕竟是漂亮的女人嘛,男人喜欢也很正常,当时萧然心里也挺喜欢张姐的,不过象萧然的那种单纯喜欢不多的。
4 P6 B$ o$ G5 \1 C6 p" W于是一个女人引发了一场关于两个领导的战争……

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 楼主| 发表于 2009-4-18 11:53:39 | 显示全部楼层
还是小娟比较好,楼主哥们,你啊.....不知道该怎么说你9 @, r& h* [8 J4 D3 u2 D
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绿荫如云 热心 +1 2009-4-17 14:26
8 C3 S4 k  j# a5 O绿荫如云 银子 +1 2009-4-17 14:26
% P# V) s5 K, d, F$ z  Y绿荫如云 人气 +10 2009-4-17 14:26
( C& r! V1 m, ^4 h& @  z: n! f版主评价:对男的来说,外表更重要
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绿云同志的评价萧然同志严重抗议:男人之所以有时候纵情,那是因为男人的感情曾经被人践踏过,所以男人们不敢相信感情了,可是那时候萧然同志没有结婚只能算是男孩,一个纯情男孩而已……绿云你不能一一棒子把男同胞都打了吧

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