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[地产观察] 取消百万元优惠 杭州楼市出现涨价“新模式”

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发表于 2012-11-14 10:43:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
杭州楼市价格回涨,是持续很久的现象了,许多购房者或许已经注意到,近段时间一些楼盘开盘时,定价比前期提高了不少。而提高开盘价,正是开发商最常用的涨价手法。& O* \8 J& G* O+ r0 z6 I0 D1 E3 @
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  但日前记者注意到,除了这种比较常见的涨价策略,近日,杭州出现了一种涨价“新模式”,有开发商直接取消了之前制定的优惠措施,涉及的最大优惠额度愈百万元。% {5 x. H1 t: Z  Y  G$ A( F0 r

2 W9 d: p; R+ M3 l! w2 ^  □时报记者 田小园 文 张之冰 摄
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6 G9 Y$ L! K- m7 i. s, p  开发商取消“给力”优惠 特价房源按正常价格出售
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  上述楼盘为华元·玉榕庄,该项目位于闲林板块,房源以排屋住宅为主。之前的10月份,该项目曾推出过存20万抵100万的“大额优惠”,另外还推出过一些超低起价的特价房源,298万元/套起。, ]# e: m4 C& o. K
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  在10月举行的省房博会上,华元·玉榕庄的这一优惠方案曾引起广泛关注,就优惠力度而言,玉榕庄堪称房博会上最“给力”的楼盘。( c8 z$ B9 g' E) ~+ x( c

8 ?; H7 ?+ t/ @$ w/ r  不过,近日,记者走访华元·玉榕庄销售中心时发现,不仅存20万抵100万的“大额优惠”已经取消,特价房源也恢复到了400—500万元左右一套的“正常售价”。# x9 @+ J" X! ]/ }7 O

2 r3 I! U  x( x5 f+ {0 j  对此,华元·玉榕庄置业顾问表示,之前的优惠价格是针对华元大清盘的活动以及房博会而推出的,现在房博会已经落幕,所以优惠就相应取消了。* |+ d% W# Z$ _" S

& Q! N& _1 T( F5 I* G1 Q9 y4 H  据了解,华元·玉榕庄取消优惠的做法,并非特例。比如,武林门某高端公寓项目也正酝酿取消前期优惠。
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  该项目目前在售的一批55—170平方米精装修户型,自9月底开盘之后,销售均价在43800元/平方米、折后均价在40000元/平方米左右。据悉,这批房源马上就要取消原有的折扣,而且公司有在11月份提高价格的计划。$ B. ?2 U9 w1 b7 _) b# ~3 \' Y" w0 J
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  而相比于直接取消优惠,折扣收窄的现象更加普遍。记者查询各大楼盘近几个月优惠信息后了解到,11月以来,不少楼盘都“悄悄”调低了折扣力度。
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  取消优惠缘起涨价潮 价差或催生心理落差
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  无疑,取消优惠,或者折扣收窄,都是涨价的另一种“模式”。
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  业内人士指出,优惠取消前后的价差很容易被计算出来,将会给购房者带来一定的心理落差,增加销售难度。
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  与这种涨价“模式”相比,目前杭州最常见的,还是逐步提高开盘价格。例如,上周末,位于闲林板块的西溪海·小海加推一批新房源时,均价就较9月首开时涨了5%-10%。而恒厚·阳光城近日推出的一批小高层,折后均价和首推的均价相比,更是上涨了近15%。
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  稍早之前,9月,杭城曾出现过一波推盘潮,当时滨江区政府板块的中海·寰宇天下、天阳·半岛国际、荣安·望江南,以及城北的香石公寓等,都曾在开盘时小幅提价。
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/ u5 O' E4 E' _0 Y" Y  一般来说,开发商在提高开盘价格时,为消除购房者的心理落差,往往会给出一些涨价理由,比如,赞成·香颂上周推出两幢楼共64套新房源,较前一期房源提价了5%,即因为相比于前一期房源,这一期房源“景观位置更好”。
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  实际上,正是在这一涨价手法推动下,杭州楼市价格体系悄然生变。今年上半年,因为部分楼盘“壮士断腕式”的降价行为,让楼市很多区域都出现了价格“洼地”。但是,随着销售回暖,这些“洼地”正在渐渐被填平。
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  业内人士分析,市场价格体系发生变化后,一些楼盘的价格优势因此凸显出来,这也是为什么有的开发商明知道取消优惠后会增加销售难度,还是敢这么做。4 s& ~- R, t5 _0 s% i% t

" I4 }! z* f* ^: q! g  值得一提的是,在上述华元·玉榕庄的案例中,尽管优惠措施已经取消,由于项目目前的价格在板块内同类产品中仍有一定优势,且户型设置以高得房率和赠送阁楼面积、两个车位的高赠送率为亮点,所以虽然价格回归,成交量依旧不俗。) _  M: ]4 H3 y6 x
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  记者在售楼处大约一个小时,就有三四组购房者前来看房,在被摆放在显眼位置的销控表上,可售房源的选择范围已经不是很大。
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, m# b- g3 n! {9 w" E" C' H  成交量下滑趋势明显 现在涨价或并不明智: _/ D8 E! D+ F( |( I8 `2 \
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  不过,就整个市场来看,却并非完全乐观。价格回涨的同时,杭州楼市的成交量正在持续下滑,这种趋势在前两个月已经呈现,而进入11月后,则表现得更加明显。* d' ?' N/ Z$ |+ q- S& I2 z
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  根据杭州市透明售房网数据统计,上周(11月5日-11月11日),杭州市(含余杭、萧山)仅成交商品房1597套,合计16.9万平方米,环比前一周(10月29日—11月3日)下降了32.9%之多。其中,商品住宅成交量也出现明显下滑,上周共成交1319套,合计14.13万平方米,环比降幅也超过3成。
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  据分析,成交量下滑,这其中存在一定的季节因素,另外,新增供应减少也是成交不断下滑的直接因素。而除此以外,据某地产机构分析指出,楼市成交逐渐趋于冷清,开发商降低了原有优惠力度,导致购房者观望情绪加重,需求方购房意愿有所减弱,这也是重要原因。) H0 {' Q& s1 Q: P& k- e

1 o  V: O3 ~, O% Q  业内人士指出,目前交易量下滑,在这样的大背景下,价格在现有的基础上保持平稳也是今后发展的大方向,开发商大幅提价,或者大举取消优惠,都不可取。
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7 g, H8 N6 j& Z+ ]9 o' [  ●记者手记* Y  S2 y$ ~) W7 Y, }
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  优惠给力才能热销+ ^* c; U( c. K9 G1 t" O! J
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  从近期开盘的情况可看出,只要是近期开盘的楼盘当中,价格低、折扣力度大的,成交情况就相对理想,甚至售罄,位居同期开盘项目中的前几位。
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  例如10月底首开的协安·紫郡,推出88—140平方米房源,因为开盘当天推出了多重优惠,折后均价还不到15000元/平方米,合理的开盘定价使得开盘当天201套房源基本售罄,高居销售排行榜首位。而和紫郡同时开盘的几个其他楼盘,去化率大多在55%—70%之间,鲜有售罄。  [/ J4 ?$ Y7 ^" R+ q
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  很显然,在当前市场,低价格和给力的优惠仍旧是撬动成交量的有力杠杆。
发表于 2013-5-28 01:42:11 | 显示全部楼层
哪个呦,发这么好的帖子,顶你
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发表于 2013-8-12 23:56:16 | 显示全部楼层

回复 2# wpzfl 的帖子

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发表于 2013-10-27 21:50:55 | 显示全部楼层
低价格和给力的优惠仍旧是撬动成交量的有力杠杆。
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