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楼主: 轻松小筑

心的合作(四线城市烂尾盘,不为钱,为了做人)

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发表于 2009-6-4 15:25:55 | 显示全部楼层
杨总可说是“土豹子开发商”的典型代表,有些原始积累就想上马搞开发,殊不知地产这趟水有多深,多汹涌~~: |) r2 Q, o; f- p# ~: |
: _  c; ~3 ^' Q0 |& [2 O
小筑,其实你可以换个思路跟他谈,比如说你以技术入股,帮他成立公司营销部,年终收益分红的模式合作。当然,前提是这个项目的
! m: ~, J3 k- A( \
# X# @" ?7 e1 U优劣一定要分析清楚。再或者你直接找人把地块转让了,你拿你应得的中介费。
: Z9 ]4 d( g0 h+ A4 g+ Z+ d$ Z; ^( V: [9 M2 B6 F
呵呵,一家之言,仅供参考!~

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发表于 2009-6-4 15:40:37 | 显示全部楼层
小筑,我虽然加入江湖这个大家庭已经有一段时间了,可是我不经常上来发帖,今天偶然的上来,看到你写的帖子,感触很深,绝对要顶一下!支持你!江湖学问真的很多!看来我要经常上来学习学习!呵呵。。。。支持小筑!希望你的新项目大卖!

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发表于 2009-6-4 15:50:55 | 显示全部楼层
小筑的心理想法展露无疑!
) Z; e2 R  c& q; x我理解你,同时我需要告诉兄弟,不管在哪里,是金子就会发光!% c/ r6 ]0 z9 F
继续加油小筑!

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 楼主| 发表于 2009-6-4 18:01:33 | 显示全部楼层
感谢楼上各位湖友的跟帖和鼓励,我会尽我所能的!* ?, {- E/ V( x: S( \& i
项目的实际操作情况会每日更新上来。
 楼主| 发表于 2009-6-4 18:23:47 | 显示全部楼层

三、进场

6月3号,今天是个特殊的日子!
1 ?2 C% E+ h3 X; F! q2 ~$ o1 E我准备和杨总签合同了,合同的条款很简单,待遇也很简单,月费10000大洋,提成由开发商支付给业务员,我没有什么公佣之类的东西,有的只是杨总一句口头承诺:小筑,做不好就不说了,我们尽力了!做好了,我给你一定得报酬!具体多少,小筑没有想,也不愿意想,因为他对我的信任,是我做这个项目的主要因素。
+ o0 k" h- H* Q" u5 t1 C0 }1 t安排业务员通知了之前公司积累的人力资源10点整到售楼处,我便开始思考这个项目的整体操作计划。
4 a+ V2 x& i, k# \9 l1 u先简单介绍下这个业务员:小孙,27岁,去年进的公司,是通过我的一个好友介绍过来的,比我大一岁。文化水平不高,但是社会经验丰富。去年做的写字楼项目,基本月月销冠,但是很自负,这是我对其评价。这次的项目我准备调小孙去做案场主管,这样我可以轻松些,他也可以得到一个很好的锻炼机会。
- P+ N% L: y, E7 [( l( f; |6 c3 U10点钟和面试人员初步见面,简单的介绍了项目的情况和待遇之后便带着大家奔赴项目,一路上,有些成就感!) b; k- B6 S; n/ A* a
合同杨总基本没看直接就签了,貌似很容易,殊不知合同条款很简单,哎..........
# g3 K/ h. A% T% y签完合同组织开始交接工作,小孙全全负责,其他的业务员打扫卫生,熟悉环境,一切都在有条不紊的进行着。
; f2 C8 N  J9 j9 ~1 X这杨总还真够放心,签完合同闪人了,把所有的事情都扔给我,他就不管了。
. G  D0 N6 }. }8 I& l9 ~下午交接完毕,小孙出去买案场的用品,我和业务员进行了简单的沟通,毕竟接下来的日子大家要在一起共事了,应该有一个简单的了解。' Y6 \( z! M+ b3 _+ |, F7 r6 Z+ B
小张,女,当地邦威的店长,小个子很机灵;
. b3 s: m4 p2 f7 R2 V3 e( ?小李,女,当地商场的前台接待,很腼腆;* f- x6 u  b* F3 s7 D
小商,女,一直在北京做出纳,架着眼镜,文文静静的感觉;
1 M! K* `8 X+ a. q! q7 x( T小贺,女,在当地曾做过住宅的销售,但是可以看出基础不扎实;$ q1 l% U% K2 f0 R' T# R, Y
四个女孩子都还不错,在当地能招到这样的女孩子,我已经感觉很不错了。接下来就看如何调教!: Q' i- l1 S  {, L9 ?' m% n
5点钟的时候,另外一个项目的开发商给我打电话,因为今天回迁楼封顶,所以晚上一起吃饭,完,又是喝酒!哎.........

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 楼主| 发表于 2009-6-4 18:33:33 | 显示全部楼层

三、进场

今天早上起来头还是晕的,昨天喝了好多,无奈!
0 Y8 n" r1 w, e6 Z看着小孙红红的眼睛,就知道昨晚上这小子加班到很晚,好,我就喜欢这样的人,像我以前一样。
7 m1 |8 a( @$ A+ y. ]" d6 b! p3 I早上简单的和他进行了沟通,今天的事情蛮多的:! B$ Y& I6 e( v& V$ V. O0 _! o
1、售楼处刮腻子,清扫卫生;
  \( B& x4 \% j( ^' e* V+ ^5 `2、人员培训开始,主要以基础知识为主;) {$ ~5 h  j) E- [
3、昨天没有完善的案场用品继续完善;
  k3 n  q  ^# v4、晚上加班制作项目销讲;
$ h9 v. |* B* ]1 e5、企划设计的沟通;
- B; T7 b" u1 z+ Q* R- e看着就是几件事情,做起来费劲的很!开发商的公司人员素质较低,执行力极差,我看着很苦恼,杨总更是一天没来。
, ?) ?6 v  v, Z) n如此平静,我在想是不是有什么暴风雨即将来临?
4 d6 G% }0 }) \下午去了解了一下培训的情况,小姑娘们心态应该还不错,但是对初次接触的这些房地产概念实在是陌生,有些很枯燥的感觉,呵呵.......一开始都是这样子的。
% g. p( n# _" t7 v; }* [和大家嘻嘻哈哈的聊了几句,气氛好多了,祝福你们吧,加油!
4 A* P) C6 Y2 h# V, R9 R" J杨总公司的人不是打游戏就是和外人闲聊,没有一个做正事的,简单打了个招呼我就走了。
. F, V) v; [' [两个项目来回奔波,很累,但是我告诉自己一定要做好,为了证明自己所谓的能力!

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发表于 2009-6-5 09:10:47 | 显示全部楼层
开发公司的人员有闲工夫就打牌聊天,太平常,别把他们看的很特殊,能人尽其用就行了~!( S5 j  _. R9 L8 D
看了小筑的故事,其实感觉非常切题,心的合作——让我们大家看出你心灵深处的那份汹涌澎湃的激情,很多真情流露,很实,很透明。为你鼓掌,为你加油!

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发表于 2009-6-5 09:48:27 | 显示全部楼层
小筑更新的很神速,自叹不如4 w8 V4 D* o' M0 `) T: |5 L% {
看你的日记是一个完整的故事+ Z' ~; O" z8 w! J2 c
我的日记是零碎的片段和感言" |4 f, ~4 M& X6 g  s" ~* e9 K3 b
小筑的逻辑思维比较强,这点是最大的优势; ^, |0 c/ T: R# J: }
但是小筑也很感性,如你们之前老板,是优势也是劣势* M9 ]  @- K. ?
我也很感性,跟之前老大的关系、现在开发商的关系跟你现在状况差不多3 \' W+ ]  u/ ?/ g$ P9 u
所以会觉得跟你很投缘,嘻嘻,但是现在不断的蜕变中
) ~1 A  |) J# y8 O% q我认为,小筑该把握一个度,尽力付出,但也不能让自己太委屈的干活
4 v$ G6 D0 r8 |/ h有些话事先讲明,更好过之后的扯皮+ N3 p" m/ i7 z2 Q% j% U
好,建议说完,开始献花,小筑加油

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 楼主| 发表于 2009-6-5 09:53:56 | 显示全部楼层

回复 18# 陌路天使 的帖子

不是更新快,我是用一天的时间把前些日子的事情都流水账一样的记录上来了,呵呵.......
& [/ c  W( C2 p' q: G6 o- F' w谢谢天使的鼓励还有鲜花,让我迅速的摆脱“250”。6 D  T+ [0 O1 x4 S5 c  U
天使的提议我已经想过了,却是如此!

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 楼主| 发表于 2009-6-5 10:14:01 | 显示全部楼层

三、进场

昨天下班的时候客户来了不少,一直到7点多的时候才开会下班,大家已经8点。
  f" l- ^% T7 J; l最近事情多,几个人都没有打扫家,不过今天大家都自觉,回去做饭的做饭,打扫家的打扫家........8 P% z/ m! K4 H3 S& ?' ~  u
快9点才开始吃饭,饭桌上开始和小孙聊起今天的工作,突然感觉自己的时间真是紧张,就连吃饭的时候都不能忘记工作!' u. i0 W+ I  d) O* K0 z1 \- O
小孙简单总结了今天的工作:0 x9 ?0 V2 L8 k! V0 B
1、房地产基础知识基本培训完毕,因为是商业项目,所以侧重点可以暂时不在基础知识上面;大家的理解能力还可以;
3 T1 y* n, g/ E: S, R2、售楼处刮腻子完毕,明天可以进场;
9 S$ O# O1 a* b3 v9 I7 W* O( x. j3、市调表格培训完毕,次日便可以进行市调工作;
) p- e" N4 y1 _* p0 Q' D4、售楼处的办公用品没有完成,电脑因为属开发商公共财产所以拿走了、音响因为价格较高(才180)退回去了、A3、A4纸因为价格高也退回去了、售楼处外立面装修没有找到合适的装修公司等等;
7 e) |/ i; L8 j5、今日来人1,已留电话,咨询底商;
% c- o5 g( S5 I+ `. c4 D第四点让我很是恼火,手里面刚刚拿起的馒头直接放在桌上,我现在必须给杨总打电话!
7 t& Q6 x9 |- z# o小孙知道我的性格“你别冲动啊!!!”$ R1 [' F1 l2 Y4 B
拨通杨总的电话,我十分平静,首先汇报了今天我们的工作,在充分得到杨总的认可之后,我开始说开发商这边做工作的时效性太差劲........
) G! X4 }; l% g杨总似乎早已习以为常,他或许比我更郁闷?
: |% ~  C* U) c我提出了我的想法:  |+ M$ t& ]* W5 A% F
1、再次确定甲方的工作对接人;; Z! X3 y( \# }; S* _. p) D
2、所有工作事项,我们会做出一份工作交接表,注明完成时间以及交接人签字,完不成的追究交接人的责任;
/ q' g$ j# s- C5 J+ y2 T& O杨总十分认可,说就这样办,他明天要去二连,嘱咐我尽快开始实质工作,我满口答应。
! z) L9 w- B  S2 R$ I拿起馒头,已经没有了食欲,突然反感现在的生活,真的!( z' r( B2 z! F. h
和小孙加班到12点,基本把销讲框架完成了,修改了小孙制作的培训计划,闲聊了一些自己的经验,才发现自己其实不能完全相信一个人。其实我明白这样子做下去,我会累死的,可我总想把事情做的滴水不漏,呵呵。

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