搜索
猜你喜欢
楼主: 轻松小筑

心的合作(四线城市烂尾盘,不为钱,为了做人)

[复制链接]
发表于 2009-6-4 15:25:55 | 显示全部楼层
杨总可说是“土豹子开发商”的典型代表,有些原始积累就想上马搞开发,殊不知地产这趟水有多深,多汹涌~~
; b3 K, Z% c, U0 f2 W" h- S+ p# e( ]
小筑,其实你可以换个思路跟他谈,比如说你以技术入股,帮他成立公司营销部,年终收益分红的模式合作。当然,前提是这个项目的/ A& }0 r  a; J& \; D# E" m

8 P- @5 b: R+ v3 q优劣一定要分析清楚。再或者你直接找人把地块转让了,你拿你应得的中介费。5 x1 j, I7 F1 g0 `5 B% y3 w5 d

& j! K1 R  o. a) ^呵呵,一家之言,仅供参考!~

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-6-4 15:40:37 | 显示全部楼层
小筑,我虽然加入江湖这个大家庭已经有一段时间了,可是我不经常上来发帖,今天偶然的上来,看到你写的帖子,感触很深,绝对要顶一下!支持你!江湖学问真的很多!看来我要经常上来学习学习!呵呵。。。。支持小筑!希望你的新项目大卖!

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-6-4 15:50:55 | 显示全部楼层
小筑的心理想法展露无疑!2 d9 {$ J; W+ Q5 W& i
我理解你,同时我需要告诉兄弟,不管在哪里,是金子就会发光!3 z0 Z- h% y3 v% `. R
继续加油小筑!

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2009-6-4 18:01:33 | 显示全部楼层
感谢楼上各位湖友的跟帖和鼓励,我会尽我所能的!# c* E9 H+ Q- X7 @" s
项目的实际操作情况会每日更新上来。
 楼主| 发表于 2009-6-4 18:23:47 | 显示全部楼层

三、进场

6月3号,今天是个特殊的日子!
% K$ \$ j' e' h0 s% C我准备和杨总签合同了,合同的条款很简单,待遇也很简单,月费10000大洋,提成由开发商支付给业务员,我没有什么公佣之类的东西,有的只是杨总一句口头承诺:小筑,做不好就不说了,我们尽力了!做好了,我给你一定得报酬!具体多少,小筑没有想,也不愿意想,因为他对我的信任,是我做这个项目的主要因素。
* h  `7 O7 s8 q/ B  ]& u安排业务员通知了之前公司积累的人力资源10点整到售楼处,我便开始思考这个项目的整体操作计划。* ?6 {1 l! U$ u% b' T
先简单介绍下这个业务员:小孙,27岁,去年进的公司,是通过我的一个好友介绍过来的,比我大一岁。文化水平不高,但是社会经验丰富。去年做的写字楼项目,基本月月销冠,但是很自负,这是我对其评价。这次的项目我准备调小孙去做案场主管,这样我可以轻松些,他也可以得到一个很好的锻炼机会。8 i( }6 t$ k3 ~1 s
10点钟和面试人员初步见面,简单的介绍了项目的情况和待遇之后便带着大家奔赴项目,一路上,有些成就感!: G4 i& a4 T2 h) ?
合同杨总基本没看直接就签了,貌似很容易,殊不知合同条款很简单,哎..........
6 D3 x5 K# Y" s签完合同组织开始交接工作,小孙全全负责,其他的业务员打扫卫生,熟悉环境,一切都在有条不紊的进行着。. U9 e* Z8 p. R
这杨总还真够放心,签完合同闪人了,把所有的事情都扔给我,他就不管了。" N, R% d2 u) }3 c% s
下午交接完毕,小孙出去买案场的用品,我和业务员进行了简单的沟通,毕竟接下来的日子大家要在一起共事了,应该有一个简单的了解。, W5 ?) V% L, b  S' N! g& E, W& j' b7 P
小张,女,当地邦威的店长,小个子很机灵;
: k% M8 x3 X8 t) ^/ f9 s5 y5 g小李,女,当地商场的前台接待,很腼腆;3 c7 S/ d; l. U% c0 i' `& d
小商,女,一直在北京做出纳,架着眼镜,文文静静的感觉;- r+ p8 ?' B- i% h8 H* J! C  O' h
小贺,女,在当地曾做过住宅的销售,但是可以看出基础不扎实;
7 j- B) R$ M. |  U' s4 E四个女孩子都还不错,在当地能招到这样的女孩子,我已经感觉很不错了。接下来就看如何调教!8 f+ Q' ~$ N# \8 t( G" Z
5点钟的时候,另外一个项目的开发商给我打电话,因为今天回迁楼封顶,所以晚上一起吃饭,完,又是喝酒!哎.........

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2009-6-4 18:33:33 | 显示全部楼层

三、进场

今天早上起来头还是晕的,昨天喝了好多,无奈!
0 Q# u# F! M* P. v  x看着小孙红红的眼睛,就知道昨晚上这小子加班到很晚,好,我就喜欢这样的人,像我以前一样。% o; d; C" L. P' k  O  J% O! T, R
早上简单的和他进行了沟通,今天的事情蛮多的:, |4 |5 S0 {$ B/ n9 d4 z
1、售楼处刮腻子,清扫卫生;
9 n$ e$ _' X& r8 y, q" Z# h% f/ S2、人员培训开始,主要以基础知识为主;
! b3 O3 Y. s/ r7 s2 ^; R9 Y% k3、昨天没有完善的案场用品继续完善;- X( {9 ^; d% V% c( c+ ^$ v) z- y
4、晚上加班制作项目销讲;
/ j6 v7 v. X1 i7 f" s' ?5、企划设计的沟通;
& ?4 g: [; W# ~2 t2 @+ ?看着就是几件事情,做起来费劲的很!开发商的公司人员素质较低,执行力极差,我看着很苦恼,杨总更是一天没来。  _  @! J2 ~, V
如此平静,我在想是不是有什么暴风雨即将来临?
) a: j! I/ B4 q8 N) {下午去了解了一下培训的情况,小姑娘们心态应该还不错,但是对初次接触的这些房地产概念实在是陌生,有些很枯燥的感觉,呵呵.......一开始都是这样子的。" s' J/ j. P: p& N0 v
和大家嘻嘻哈哈的聊了几句,气氛好多了,祝福你们吧,加油!/ @4 c8 G- P+ `9 O9 b& @' L8 G
杨总公司的人不是打游戏就是和外人闲聊,没有一个做正事的,简单打了个招呼我就走了。
8 _; A  ~5 B. s3 f( l两个项目来回奔波,很累,但是我告诉自己一定要做好,为了证明自己所谓的能力!

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-6-5 09:10:47 | 显示全部楼层
开发公司的人员有闲工夫就打牌聊天,太平常,别把他们看的很特殊,能人尽其用就行了~!! g" {# Y1 S5 m7 p. f0 ?8 J9 S
看了小筑的故事,其实感觉非常切题,心的合作——让我们大家看出你心灵深处的那份汹涌澎湃的激情,很多真情流露,很实,很透明。为你鼓掌,为你加油!

评分

1

查看全部评分

发表于 2009-6-5 09:48:27 | 显示全部楼层
小筑更新的很神速,自叹不如( R- l5 u3 ]. ^1 E& {' t
看你的日记是一个完整的故事
( Z5 Q8 H7 u# H7 H/ x/ B我的日记是零碎的片段和感言6 s5 K/ H0 \  a+ {( L6 ]" s8 a
小筑的逻辑思维比较强,这点是最大的优势
3 Y: {* P5 K% d. F但是小筑也很感性,如你们之前老板,是优势也是劣势7 k- R1 ^  A4 n  q4 x) H# l% E
我也很感性,跟之前老大的关系、现在开发商的关系跟你现在状况差不多8 H8 F3 y! w* E+ W$ }
所以会觉得跟你很投缘,嘻嘻,但是现在不断的蜕变中' B# |7 m; \, ?2 p7 Q  ~5 z1 H
我认为,小筑该把握一个度,尽力付出,但也不能让自己太委屈的干活
! ^0 O# X4 B5 d2 V, G# L9 S3 W有些话事先讲明,更好过之后的扯皮
) r% u7 N1 b# y! m4 }4 E好,建议说完,开始献花,小筑加油

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2009-6-5 09:53:56 | 显示全部楼层

回复 18# 陌路天使 的帖子

不是更新快,我是用一天的时间把前些日子的事情都流水账一样的记录上来了,呵呵.......0 q& p6 i' N) Y
谢谢天使的鼓励还有鲜花,让我迅速的摆脱“250”。
  v$ {+ |' [7 n- m6 n( z. Y天使的提议我已经想过了,却是如此!

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2009-6-5 10:14:01 | 显示全部楼层

三、进场

昨天下班的时候客户来了不少,一直到7点多的时候才开会下班,大家已经8点。
) P9 ]% k) K* }  _- H3 W最近事情多,几个人都没有打扫家,不过今天大家都自觉,回去做饭的做饭,打扫家的打扫家........; O' }9 w+ v; P' s! p/ Q; [% Q2 I
快9点才开始吃饭,饭桌上开始和小孙聊起今天的工作,突然感觉自己的时间真是紧张,就连吃饭的时候都不能忘记工作!
5 u3 ]: f) y% r' y! l6 |小孙简单总结了今天的工作:
) w! {3 K! E, y' X# K: Y( I8 d) j, e  x1、房地产基础知识基本培训完毕,因为是商业项目,所以侧重点可以暂时不在基础知识上面;大家的理解能力还可以;/ e  d1 @2 `# n" ]
2、售楼处刮腻子完毕,明天可以进场;
) I$ ]: V/ d. ^3、市调表格培训完毕,次日便可以进行市调工作;
# A0 ^. h( s" e; u2 w5 b/ c9 g4、售楼处的办公用品没有完成,电脑因为属开发商公共财产所以拿走了、音响因为价格较高(才180)退回去了、A3、A4纸因为价格高也退回去了、售楼处外立面装修没有找到合适的装修公司等等;
* d* l) E& h6 W+ g5、今日来人1,已留电话,咨询底商;
5 s' }" ^3 ?* e8 y% K/ B( w第四点让我很是恼火,手里面刚刚拿起的馒头直接放在桌上,我现在必须给杨总打电话!
0 ~* I2 Z% x8 y3 k% ?) ?/ Q! G小孙知道我的性格“你别冲动啊!!!”2 H4 ]$ g+ I/ V5 X& Z5 Y% v0 ?
拨通杨总的电话,我十分平静,首先汇报了今天我们的工作,在充分得到杨总的认可之后,我开始说开发商这边做工作的时效性太差劲........, o: x" i- X. J
杨总似乎早已习以为常,他或许比我更郁闷?* N, A) b4 W5 a3 @, c
我提出了我的想法:# N; v' g  y' j$ x  A9 U$ p' x' `5 V8 L( k
1、再次确定甲方的工作对接人;
! x3 K6 Q( m/ T, A$ I, ?: ?0 Q; q$ O2、所有工作事项,我们会做出一份工作交接表,注明完成时间以及交接人签字,完不成的追究交接人的责任;
9 \  S/ e# {* m( ^  W1 ]2 N杨总十分认可,说就这样办,他明天要去二连,嘱咐我尽快开始实质工作,我满口答应。
8 u% |9 `+ ?9 _/ e2 k拿起馒头,已经没有了食欲,突然反感现在的生活,真的!
6 K% G! v+ Q: N5 h) Q和小孙加班到12点,基本把销讲框架完成了,修改了小孙制作的培训计划,闲聊了一些自己的经验,才发现自己其实不能完全相信一个人。其实我明白这样子做下去,我会累死的,可我总想把事情做的滴水不漏,呵呵。

评分

1

查看全部评分

使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Copyright © 2011-2015 http://www.dcjianghu.com/ All Rights Reserved.

公安局备案号:51010802000012 蜀ICP备08104267号

快速回复 返回顶部 返回列表