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楼主: 轻松小筑

心的合作(四线城市烂尾盘,不为钱,为了做人)

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 楼主| 发表于 2009-6-6 09:48:37 | 显示全部楼层
三、进场
- @/ O; {' r5 {4 E昨天下班回来就上江湖,为了每日更新,没想写了一大堆,最后网页又打不开了,昏死我了!& f, Z- C! N) h$ U6 [- k
6月5日,进场的第三天。: \1 t/ r$ h% e9 \
有些时候不得不承认,没有利益的驱使,做起事情来似乎总是那么不经意。这些天总是感觉很累,想了这个事情又去想那个事情,脑袋真是不够用。
+ S6 r, _' f7 U8 J- P% x) n销售人员的培训工作依旧进行,理解能力应该没有问题,几个女孩子嘻嘻哈哈的,似乎感受不到什么压力,好事情!晚上开会我没有组织,小孙的会议主持实在让我意外。这个意外并不是很好,而是很坏。不难看出,现在的这个团队还没有正式的进入角色,作为小孙来讲,还没有在她们当中确立自己的威信;作为她们来讲,整体十分散漫,还没有形成团队意识。这正是我一直害怕的。建立一个团队,如果在最初的时候就不能很好的把工作积极性和团队精神调动,后期的工作会很累。
% N: e% R( C) c+ E8 h晚会过后,和小孙碰了下今天的事情,工作基本按照计划进行,但是甲方这里又有问题了:4 n+ C+ b1 [# |9 q. l  Q
1、        案场表格没有做完,原因是甲方打印机墨盒没墨了,买东西需要车?
8 c1 i6 C$ I+ n  d) x2、        售楼处装修没有进行,原因价格不合适?
3 B$ G& n% h4 v7 V8 m  X. O3、        售楼处音响设备没有购买,原因价格不合适?
$ ]. G2 H  W( I! D5 c3 H# t/ S4、        答客问答得驴唇不对马嘴,原因是没有工程部经理?0 z. S3 `; [" B  w
5、        签订的合同都是自己复印的,编号全部相同?
" K- g- z; i: h( a1 \0 h1 d对甲方的工作力度,我真是不敢恭维,迅速给杨总拨通了电话,原来杨总远在异乡,表明稍微等等,待他回来再说。我有种“皇上不急太监急”的感觉。# p) D& l' h) u. Q  f5 x, N  D
晚上吃过饭,和小孙谈了些管理团队的经验:其实做一名案场主管最难的事情应该是管理团队,培训方面只要自己的基本功扎实就没有什么大的问题,更何况现在的几个人理解能力都不差。最初的管理十分重要,假使最初的时候不能把团队很好的管理起来很好的凝聚起来,后期的工作压力会很大。最初的时候,一定要让大家都明白,大家是一个团队,是一家人,有着共同的奋斗目标,有着共同的困难和压力,同时大家有着共同的利益目标,现在所付出的一切都是为了自己的将来;另外,作为主管应该让每一位下属切实的感受到对他们每一个人是关心的、在乎的、帮助的,这样他们才会有用不完的力气去投入工作;作为主管,要注重细节上的东西,比如某一个下属过生日,主管来亲自组织生日宴会为其庆祝;又比如某一个下属心态不佳,主管应该看在眼中,第一时间进行私下谈话开导,细节决定成败!
" P0 [, }1 o1 X; \* o& L3 _; o; R' c' \8 j谈了很多,对于小孙的理解能力我很放心,希望他能够学有所用!
+ k1 Z6 d! F; f6 l& y看看表,近11点了。真想睡,可是另外项目的事情还没有做完,因为周一有一篇报广出去,所以还要赶紧写活动的统一说辞,又是一个不眠之夜。

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发表于 2009-6-6 11:08:17 | 显示全部楼层

如果我是小筑

我不会事无巨细的去找开发商老总- Z6 |' x, y2 J3 R# X
我会请求开发商授权并在开发商部门说明我的角色. Y1 ^3 a6 l. ?8 D. q; L- J! T
相关部门全力配合我的工作,毕竟销售是目前最重要的事情3 q$ c( |1 ?1 W/ {& S- L
然后挺起腰杆要求开发商所有的部门配合我* V6 e0 f/ d/ Y% g4 R' H
从你以上的话我觉得开发商是希望你挑起很多责任的
. V' p- L) l4 h$ l: z. f2 x真正把自己定位成项目的老大,对事不对人、得罪人也不怕0 G0 a3 E, v" K
. H$ ~% e/ K, R
[ 本帖最后由 陌路天使 于 2009-6-6 11:10 编辑 ]

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发表于 2009-6-6 12:55:53 | 显示全部楼层
一个人在街上溜达,一个开发商,哎.......心中泛起一丝怜悯。“好的,我现在往回走!”+
5 M  S6 E3 g' Q6 h  x
! d5 T' {; r' m3 `1 f# N8 k4 v- `" e% D. e9 W  O  w% U$ b. [
3 ~; X) N- s/ H) }: z2 a' |7 Z  G  N
读到这,感觉些许哀凉~~~~

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 楼主| 发表于 2009-6-6 13:05:53 | 显示全部楼层

回复 22# 陌路天使 的帖子

天使说的有道理,小筑其实进场第一天就和杨总碰面说过此事。! d3 o/ t( ]7 `3 r, P+ X7 x
但是被杨总委婉拒绝。
/ ]  t7 c6 o& B- f* L! q" Y事实上,现在的这个开发公司已经不能把其称作一个公司了,人心涣散,实际上的工作人员还不到3个人。7 d5 N7 h" S; G+ R  j/ p3 W" e) V
除了杨总,还有就是一个出纳,一个所谓的杨总的亲信,什么都不懂得亲信。6 g) n/ f2 W, c$ y' k) E
他心中一定是顾及面子,所以委婉拒绝。

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发表于 2009-6-6 13:09:34 | 显示全部楼层
我案场有这么个情况 + W$ b% J6 R4 f3 M# D; d) a- O# a
希望看看湖友有什么好的解决方法
: E) m2 K3 I$ c3 p6 C4 w
% g; ?  `3 N& R) m2 O# }置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型(现房),看的过程中客户打电话给朋友,叫其朋友过来看房。不一会朋友来了,跟甲一起在上面看,这时置业顾问乙上楼找甲,说你的客户来了,在售楼部,我帮你接,快下去跟你的客户签合同。甲将客户给乙,自己下去签另一份合同。这时乙带着这组客户谈价钱至成交,乙说这客户及业绩是自己的的,甲也说这客户和业绩是自己的。9 U# X# t$ ?- @" m4 ?
矛盾出现,该如何评断才不会显得偏袒?! E' [1 S+ o, e) U' G
  K$ d2 R" U4 M5 O4 ]0 [9 }
[ 本帖最后由 simea0921 于 2009-6-6 13:54 编辑 ]

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发表于 2009-6-6 14:42:02 | 显示全部楼层
小筑也开始写操盘日记了。顶!!!
发表于 2009-6-7 00:45:39 | 显示全部楼层
好东西
发表于 2009-6-7 10:21:02 | 显示全部楼层
顶 看了小筑的经历 觉得小筑现在挺辛苦的 操盘没有轻松的 希望小筑能注意身体 喝酒之前喝点海王金樽 经验之谈啊
发表于 2009-6-7 17:48:50 | 显示全部楼层
原帖由 simea0921 于 2009-6-6 13:09 发表 ; O. f) d4 T: m; c6 a0 j
我案场有这么个情况 3 K& w; i9 u1 Q
希望看看湖友有什么好的解决方法
2 z$ t1 `$ ]  ]0 S! m: l
' L- k1 M  ~8 }. O' _置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型(现房),看的过程中客户打电话给朋友,叫其朋友过来看房。不一会朋友来了,跟甲一起在上面看,这时置业顾问乙上楼找甲, ...

; A9 u5 b8 D( F8 m) h$ l9 |1 j; Z0 V/ ~" h, S2 N+ R8 S4 X
- c7 r' t4 o* a. P9 O  |
各一半~
发表于 2009-6-7 17:49:28 | 显示全部楼层

回复 25# simea0921 的帖子

各一半~
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