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楼主: 轻松小筑

心的合作(四线城市烂尾盘,不为钱,为了做人)

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 楼主| 发表于 2009-6-6 09:48:37 | 显示全部楼层
三、进场
% Z' G/ u: }+ }7 O( m, l昨天下班回来就上江湖,为了每日更新,没想写了一大堆,最后网页又打不开了,昏死我了!
2 ^! t4 k, Z! y7 t. \" V8 c6月5日,进场的第三天。" H/ v3 }9 d. |( X; m
有些时候不得不承认,没有利益的驱使,做起事情来似乎总是那么不经意。这些天总是感觉很累,想了这个事情又去想那个事情,脑袋真是不够用。% j" H9 g1 q4 {7 X6 ]6 S; n
销售人员的培训工作依旧进行,理解能力应该没有问题,几个女孩子嘻嘻哈哈的,似乎感受不到什么压力,好事情!晚上开会我没有组织,小孙的会议主持实在让我意外。这个意外并不是很好,而是很坏。不难看出,现在的这个团队还没有正式的进入角色,作为小孙来讲,还没有在她们当中确立自己的威信;作为她们来讲,整体十分散漫,还没有形成团队意识。这正是我一直害怕的。建立一个团队,如果在最初的时候就不能很好的把工作积极性和团队精神调动,后期的工作会很累。
$ {4 d2 U3 Y7 q晚会过后,和小孙碰了下今天的事情,工作基本按照计划进行,但是甲方这里又有问题了:
) K: V: ~- U, W" S1、        案场表格没有做完,原因是甲方打印机墨盒没墨了,买东西需要车?
' v# l$ d7 o: n  v" o2、        售楼处装修没有进行,原因价格不合适?
3 t+ R, |) @! c( N9 x1 E3、        售楼处音响设备没有购买,原因价格不合适?
4 t6 L1 a9 H, V4 b7 A4、        答客问答得驴唇不对马嘴,原因是没有工程部经理?
0 b) y' [3 e0 f9 y, K5、        签订的合同都是自己复印的,编号全部相同?
2 D7 x4 H3 b9 u  Q+ ?: ^对甲方的工作力度,我真是不敢恭维,迅速给杨总拨通了电话,原来杨总远在异乡,表明稍微等等,待他回来再说。我有种“皇上不急太监急”的感觉。- @2 H8 K8 \4 |; j9 K/ {6 q7 I- c, }
晚上吃过饭,和小孙谈了些管理团队的经验:其实做一名案场主管最难的事情应该是管理团队,培训方面只要自己的基本功扎实就没有什么大的问题,更何况现在的几个人理解能力都不差。最初的管理十分重要,假使最初的时候不能把团队很好的管理起来很好的凝聚起来,后期的工作压力会很大。最初的时候,一定要让大家都明白,大家是一个团队,是一家人,有着共同的奋斗目标,有着共同的困难和压力,同时大家有着共同的利益目标,现在所付出的一切都是为了自己的将来;另外,作为主管应该让每一位下属切实的感受到对他们每一个人是关心的、在乎的、帮助的,这样他们才会有用不完的力气去投入工作;作为主管,要注重细节上的东西,比如某一个下属过生日,主管来亲自组织生日宴会为其庆祝;又比如某一个下属心态不佳,主管应该看在眼中,第一时间进行私下谈话开导,细节决定成败!  u6 y$ T7 q& _4 b
谈了很多,对于小孙的理解能力我很放心,希望他能够学有所用!0 r& k! k2 h; a, f, u/ x( C* v
看看表,近11点了。真想睡,可是另外项目的事情还没有做完,因为周一有一篇报广出去,所以还要赶紧写活动的统一说辞,又是一个不眠之夜。

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发表于 2009-6-6 11:08:17 | 显示全部楼层

如果我是小筑

我不会事无巨细的去找开发商老总! d5 {" z" h8 W" x
我会请求开发商授权并在开发商部门说明我的角色
- d  \1 O4 g* j) m相关部门全力配合我的工作,毕竟销售是目前最重要的事情
5 ^. Q9 L/ |  L2 R7 f然后挺起腰杆要求开发商所有的部门配合我6 c) y9 F6 S- b
从你以上的话我觉得开发商是希望你挑起很多责任的
8 {8 w7 h: p7 ^' B7 ?" k真正把自己定位成项目的老大,对事不对人、得罪人也不怕& e/ ]' e# r3 m4 T2 U
8 R) p- k6 M! d' l/ d7 G3 C9 l( g) ^
[ 本帖最后由 陌路天使 于 2009-6-6 11:10 编辑 ]

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发表于 2009-6-6 12:55:53 | 显示全部楼层
一个人在街上溜达,一个开发商,哎.......心中泛起一丝怜悯。“好的,我现在往回走!”+ - Q$ L8 _- k" F/ \. y& }+ v
7 d. @* H, P) ?9 b( J

4 x5 B2 r+ s! [/ G" N, a. f
: z4 f2 R0 n, R+ g' q. b5 O) w读到这,感觉些许哀凉~~~~

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 楼主| 发表于 2009-6-6 13:05:53 | 显示全部楼层

回复 22# 陌路天使 的帖子

天使说的有道理,小筑其实进场第一天就和杨总碰面说过此事。
7 n1 Q$ \7 w6 `1 ]# |$ x但是被杨总委婉拒绝。
7 u# X5 S( V: @6 V1 ]( I! W事实上,现在的这个开发公司已经不能把其称作一个公司了,人心涣散,实际上的工作人员还不到3个人。
" s* L( v) @4 O5 E8 w除了杨总,还有就是一个出纳,一个所谓的杨总的亲信,什么都不懂得亲信。( p. {3 b6 U5 H' ]
他心中一定是顾及面子,所以委婉拒绝。

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发表于 2009-6-6 13:09:34 | 显示全部楼层
我案场有这么个情况   ~4 P  D) h/ h$ C/ U# a
希望看看湖友有什么好的解决方法5 S) {/ b" G8 J7 B! D8 I
- C5 n) d9 L! g* g+ M; g" o
置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型(现房),看的过程中客户打电话给朋友,叫其朋友过来看房。不一会朋友来了,跟甲一起在上面看,这时置业顾问乙上楼找甲,说你的客户来了,在售楼部,我帮你接,快下去跟你的客户签合同。甲将客户给乙,自己下去签另一份合同。这时乙带着这组客户谈价钱至成交,乙说这客户及业绩是自己的的,甲也说这客户和业绩是自己的。
2 p$ s8 f) n2 O% g: G$ }9 K3 b矛盾出现,该如何评断才不会显得偏袒?; f, w0 y& z5 n; L, P

* ^9 v2 m* j4 }6 S. _# Y[ 本帖最后由 simea0921 于 2009-6-6 13:54 编辑 ]

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发表于 2009-6-6 14:42:02 | 显示全部楼层
小筑也开始写操盘日记了。顶!!!
发表于 2009-6-7 00:45:39 | 显示全部楼层
好东西
发表于 2009-6-7 10:21:02 | 显示全部楼层
顶 看了小筑的经历 觉得小筑现在挺辛苦的 操盘没有轻松的 希望小筑能注意身体 喝酒之前喝点海王金樽 经验之谈啊
发表于 2009-6-7 17:48:50 | 显示全部楼层
原帖由 simea0921 于 2009-6-6 13:09 发表 . ]  l' [$ v4 v
我案场有这么个情况
% y) `4 q% u8 y# b, S; t希望看看湖友有什么好的解决方法
2 K/ D( u3 X6 u/ x. b
# l& C: v( v6 d. A% i: O$ t置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型(现房),看的过程中客户打电话给朋友,叫其朋友过来看房。不一会朋友来了,跟甲一起在上面看,这时置业顾问乙上楼找甲, ...
7 A$ `5 [( G! d) c

) v1 _: b/ P4 l5 L4 o, ]+ F4 x
# h( s8 j8 X8 ~# Y各一半~
发表于 2009-6-7 17:49:28 | 显示全部楼层

回复 25# simea0921 的帖子

各一半~
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