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楼主: 轻松小筑

心的合作(四线城市烂尾盘,不为钱,为了做人)

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发表于 2009-6-7 17:52:38 | 显示全部楼层
看完帖子 想起了我的当年~~唉~~
发表于 2009-6-7 19:19:57 | 显示全部楼层
学习怎么经历犯错误吧!这个对以后有很大的帮助!
发表于 2009-6-7 19:52:50 | 显示全部楼层
加油,哥们!08年我在的公司倒闭,09年开始曾一度消沉!甚至想退出这一行!
! h% v3 J# C3 W0 S2 G, D但,男人**********
9 k) A, @0 P, C$ ?记得以前有句话:男人做男人并不难,但是做到更男人却很难!
- F& e; i! t. ~- ?年初,整合资源重新开始!为一家抠门KFS组建下属代理公司,合作的那种参与方式。
/ i* V3 L( Q* @9 @到4月,得到高度认可,KFS看到了希望,第一次(在我的记忆中是这样)变的慷慨起来,我随即采取策略全身而退,整合外地关系组建了分公司,但是这个公司权益全部归我个人!!!!!
) z) @6 j. b, s/ T% n, i8 H% x努力吧!遇到可以信赖的人很不容易,或许你的题目道出了你的心声!!!
9 b) y  y% k4 y' x* r6 A希望早日柳暗花明********

+ p3 j! U. J7 @' i6 }' J4 p4 z- y8 d$ [8 a5 |& f
[ 本帖最后由 异界幻影 于 2009-6-7 19:54 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2009-6-7 20:07:36 | 显示全部楼层

三、进场

终于等到杨总回来了,终于!9 l: F6 V1 ?- x1 Q/ y2 L# w! s
一早起来奔赴售楼处,脑袋从早上一睁眼就开始运作,思考着今天和杨总的沟通应该怎么进行。
+ [0 K9 s! @/ d- _经过这些日子的相处,杨总属于那种比较稳重的男人,什么事情都不会表现的十分急躁,所以今日和他的沟通我不能着急。
1 W1 A* Z/ Q6 Q4 r9 R; y+ @. i. r) N' w谈话的时间不是很久,大概40分钟的样子,我们都喜欢很直接的去表述自己的观点,所以没有很多转弯的东西。2 l& H9 n, w5 _$ x/ Q' B" @
杨总承诺的很好,这是亲自承诺的,接下来我要看看是不是可以信守诺言了。
- R! l4 w0 j6 w( K/ K7 `' g: O沟通完开始联系装饰公司修整售楼处的外立面,下午就可以出来方案了。
1 A' B3 _! z: e' i6 z今天对业务员进行了简单的考核,突然发现问题有些严重,可见小孙的销售能力虽然强,但是其管理和培训能力欠缺很多。& h' B2 S  b4 V3 @% A/ C& z
没有过多的埋怨大家,包括小孙,因为对于新人要适当的给大家机会,对于小孙,应该给与更多的指点和鼓励。& I$ b- q/ G7 {. W4 @' }4 o
值得欣慰的是,虽然还没有正式开始销售,但是昨天和今天积累了两组准客户,因为销售方案和价格调整计划正在写,所以暂时还不能销售,很遗憾,但是能够提前取得这样的成绩,我很欣慰,同时也给我带来了很大的希望。
& w+ m4 L1 Y* D$ c- C今天下雨了,事情不是很多,现在还没有下班,业务员在演练销售说辞,大家很辛苦,没辙,为了自己也是为了大家!在这里,祝福她们!加油!

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发表于 2009-6-8 20:35:08 | 显示全部楼层
原帖由 simea0921 于 2009-6-6 13:09 发表
5 D% N8 y* D3 P8 G% v我案场有这么个情况 * r( O  t5 w- s
希望看看湖友有什么好的解决方法  P% {% n5 x, l( l
: Q% L! O/ c( q: x- }- F3 c; l, A
置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型(现房),看的过程中客户打电话给朋友,叫其朋友过来看房。不一会朋友来了,跟甲一起在上面看,这时置业顾问乙上楼找甲, ...

+ a1 w" G! I* O' ~  X3 V; l呵呵,执行第一接待原则。同时,这个乙应该开除,道德品质有问题。
 楼主| 发表于 2009-6-9 11:27:57 | 显示全部楼层
更新有些缓慢,很抱歉!
# n+ `) e) |! ~* m$ w% T* a$ o因为小筑一个人肩负着两个项目,同时在谈一个项目,经历是在有限。

4 {% v7 Y9 U9 I) L! h' \; g这些天主要以业务员的培训为主,这个由小孙负责,实际的效果未达到我的标准,但是我个人事情实在多,项目VI正在跟进,售楼处的包装方案正在洽谈,项目销售方案正在丰富,实在没有多余的时间去顾及培训的事情。前天发火了,松散的实在不成样子,但是我又不能深说,毕竟小孙现在主要负责,我总不能让他成了一个地道的空架子,以后的工作怎么做?
5 l/ |$ x3 [# ^/ Z一些案场的用品终于在杨总的支持下全部完成了,长须一口气,售楼处终于有些感觉了。" ^6 A2 d4 F( r/ B4 P/ ^
项目的VI由三家当地的广告公司竞标,呵呵,小小项目还要竞标?现在已经有一家的方案拿出来了,出了三个方案:) j3 s, x3 X2 o% }
1、金街;) ~" q6 G: C* t" w2 E" w
2、新乐汇商业街;
$ U- c3 {+ y3 K% K4 L3 V: R3、旺铺中心;
: `4 k9 d  ^6 ^5 k& T我个人比较喜欢旺铺中心,因为毕竟是在四线城市新区,案名方面越通俗、越诱人,效果就会越好一些。明天上午另外两家的方案就会出来,等待........
" n, w" ]4 g' n售楼处方面方案已经出来,很简单大方,我想的也是最为省钱的方式,但是甲方的一个负责人找了一个更省钱的方式,就是把售楼处外立面简单修补就好,杨总现在正在琢磨中,没钱,就是这么麻烦。
- F' I% G- \1 A( T/ ~# t4 B项目销售方案基本完毕,还缺少一些区域市场内竞品的数据,今天下午基本就可以完事了,现在终于可以舒口气。
- Z9 u# j, e" x6 t& C昨天的客户较多,有组A级客看对了项目B座仅剩下的一套40方的住宅。该套住宅的情况是这样的,实际空间可达70方,但是它在B座的顶层,受到楼体造型的影响,有部分是一个坡,实际能计算面积的就是40方,但是另外的30方还是可以加以利用的。标价1280,因为是最后一套了,所以很便宜。客户看对了直接给了小孙一口价,1000元\平方米,换谁都会高兴,因为觉得成交已成必然,呵呵........小孙成交心切,匆忙打电话给我,汇报了情况,我为小孙的年轻而无奈,之前这样的客户好多,为什么不长记性呢?我反问小孙,能交钱吗?无语中..........9 V' F8 O5 q+ |9 ~5 h0 D
最终客户还是没有成交,因为杨总对这样的价格不能承受,而客户更是幽默的又提出了950元\平米的单价,所以注定这单失效。客户永远都是这样的,无休止的找你麻烦,真正解决麻烦之后,还会有其他的麻烦,所以,一开始就应该把客户的嘴封死了,让他感觉任何形式的优惠都是来之不易的。
; k. j) D7 f# q; X* h下午打电话至售楼处,了解下今天业务员的培训情况,没想一接电话就把我气的晕倒“####,您好!”,案名居然是另外一个项目的名称,告诉小孙,今晚继续加班培训吧!无奈........

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 楼主| 发表于 2009-6-10 08:50:18 | 显示全部楼层
一早上起来上江湖报个到,因为每天晚上宿舍的宽带不知道怎么回事,网页都打不开。
$ d2 w, |8 X3 ^) B% Z5 \: B* t昨天把方案全部敲死了,约了杨总10点准时开会。, A4 o) l# M/ L# N, \, Y8 a5 Y
这次的提案,我很轻松,呵呵..........2 ]/ [" a0 N6 T2 P& L
具体情况,小筑下午会搬上来。
发表于 2009-6-10 08:59:30 | 显示全部楼层
预祝成功!
 楼主| 发表于 2009-6-11 09:34:30 | 显示全部楼层
昨天大家聚餐了,晚上喝多了些,所以昨天的更新放在今天。/ j3 `6 g0 f, O  f
昨天的事情好多,小筑一一道来..........
3 R( \0 O5 i# y* v6 ~; t上午的提案进行了整整3个小时,从上午十点一直进行到中午1点,这把我饿得!和杨总的沟通还算顺利,项目的整体操作思路得到了杨总的认可,但是杨总现在还是在犯每一个开发商都会犯得错误,觉得自己又是神了,哎!他对项目的预期还是那样。后一个小时,我基本是像做销售的一样去扭转他的观念,拿出市场的数据、拿出竞品的资料等等,一项一项的给其分析,作为老总,毕竟不是客户,呵呵........基本上最后是妥协了。
/ v8 g0 J7 ?  K4 u; v现在急需解决的问题就是价格怎么定?房子怎么分?毕竟这里面涉及到杨总和其合伙人的问题,很麻烦,我给出的建议是统一销售,否则会出现很多问题。杨总让我等等,他要和合伙人再谈谈,哎,毕竟是叔侄关系,我也为其发愁!案名确定下来了,最终就叫金街,因为在四线,“金”字更具有冲击力,更有感觉,同时项目的外立面等均为金色。下一步就开始着手推广的事宜了,有的忙。
$ K) U6 Y5 w% X% _这一上午,累的够呛,真够呛!" o1 ^1 B# B' f7 J% }
中午和小孙吃饭的时候,小孙告诉我小贺不做了,很遗憾,知难而退了,就这么放弃了,甚至连当面辞职的魄力都没有。哎,不做也罢,接下来还有更难打的仗呢,现在走强过以后半路走吧?没有太在意。& A7 [) \9 T/ m$ c3 ^# u9 D: G
下午的时候,老总打电话过来,一改往日的语气,超温柔、超轻松的感觉,我知道有不好的消息。聊了大概四十分钟,最后我明白了,就是公司注销了,已经注销了。之所以前面说了那么多,我知道她也是难以启齿,我的心情虽然难受到极点,但是我相信作为她也不好受。最后我告诉她,我理解她,支持她,希望她可以幸福........电话结束!一刹那,我的脑袋一片空白,我现在是在为谁打工?我拼搏,是为了什么?手底下的这些员工,我该怎么面对?
7 o% k1 ^- U0 p' d% d3 x) k/ h想醉,这些天太累了,事情太多了,一醉方休,于是决定晚上两个项目的所有同事聚餐,我个人请客,但是名义还是公司。公司注销的事情绝对不能让底下的人知道,心理会受到影响,项目马上开始销售,我不希望大家有丝毫的杂念,待项目做完了,大家赚到钱了,再去告诉他们也不迟,现在要做的就是不断的为大家打气、加油。3 j6 Z& w( z. ]% l
晚上的聚餐很热闹,大家的心态都特别好,团队的那种凝聚力充分体现,坐在一旁的我心在滴血,这种感受谁能体会?
! c) {+ ?9 Y" K昨晚的醉,是稀里糊涂的醉,不知不觉的醉...........

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发表于 2009-6-11 23:33:10 | 显示全部楼层
小兄弟,你还会遇到很多事情。
% j7 \6 @; ]# T5 X- ~" n: J. F醉很多次
, L* d1 f( W/ e% h8 R+ J男人就是这样成长起来的。
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