心的合作（四线城市烂尾盘，不为钱，为了做人）

够级之王

小筑，有江湖、有我们，没有什么事情可以难道你。加油，我们顶你！！！

轻松小筑

感谢rayo，男人，先坚持，谢谢！
感谢陌路天使，处理好每一个细节，水到渠成，谢谢！
感谢郎卓，感谢对我的信任！
9 n8 l" Q0 y6 u感谢康桥，我定会坚持到底！
1 f5 J5 x$ |" n  e& P感谢咕哩，做人义字当头，这是我的原则！
: g- N7 u; n' G7 z0 F. g( S感谢yanggeliang，谢谢你的支持！
感谢够级前辈，您的话我最有底气！

轻松小筑

最近平静的很，平静的我有些不适应。
郭总始终没有消息，我也没有在意，所有的工作都在按照计划进行中，但是进度缓慢。
项目的销售方案杨总仅仅只是口头给与了确认，但是还么有签字，所以暂时不能实施。
项目VI已经确认，广告公司开始设计了，但是方案不确定，推广的相关东西还暂时不能设计。
8 X6 ]  ^0 F5 ^" H) `  A杨总那天通完电话就走了，不知道去了哪里，近些日子我俩只是保持电话沟通，
但是只要涉及销售的事情，杨总均表示等他回去再说，表现的一点都不着急，现在的局势看来，似乎我是更着急的。
我也一直在琢磨，杨总究竟是在琢磨什么新东西？这和之前我俩接触的感觉是完全不一样的。
售楼处的装修昨天得到了杨总的认可，杨总委托下属已经签约了，今天就可以正式进场装修，预计工期在7天左右。
这些天项目在没有推广的条件下，每日都会有来人来电，这是让我一直惊讶的。
从表格上反映出，住宅和商业的需求的各50%的比例，住宅虽然已经卖光了，但是可以为后期工程进行蓄水；
' l  n! t9 f- W3 [商业方面，大部分客户对本项目的定位是模糊的，
5 H/ S8 V4 b6 U9 w. N同时来人来电的关注点基本都是价格优惠，另外对半地下的底商抗性较大，具体因素近期准备开一个研讨会，让所有销售人员参与进来。
难得清闲，大框架都有了，就等杨总回来了。
平静过后，是不是要面对暴风雨？

sally1999a00

原帖由 simea0921 于 2009-6-6 13:09 发表
我案场有这么个情况
希望看看湖友有什么好的解决方法

置业顾问甲陪已购客户在楼上看户型（现房），看的过程中客户打电话给朋友，叫其朋友过来看房。不一会朋友来了，跟甲一起在上面看，这时置业顾问乙上楼找甲， ...

2 P0 d5 n, v+ J9 B: Q, w第一接触原则，谁接待的就是谁的，第二人“义务帮忙”，让业务员明白不要心存侥幸，否则抢客户事件会更多。

绿荫如云

太过平静，往往可能在酝酿什么。要埋头做事，也要抬头看路。

秦歌

做地产，就该为钱  因为这不是一个造福行业，再不为钱，不知道为了什么

轻松小筑

最近琐碎的事情好多，所以没有及时更新，抱歉！今日继续..........

轻松小筑

昨天下午5点的时候，另外一个项目的开发商组织开会，开会过程，杨总的电话来了。
4 y( T+ ^; Y( y) U很不方便，我没有接听，待会议完毕我便给回过去了，但是连续拨了四次电话，始终都是被挂断，我没有多想什么，准备返回售楼处开会。
过了20分钟的时候，杨总的电话打过来了。
“杨总，您好，刚才有事情不方便接电话？”
0 G; r& ]7 x; M$ c0 ~5 @“小筑，我是想考验下你的耐性怎么样，连着打了4个电话，耐性有待加强啊，哈哈.......”
我有种很不舒服的感觉，回了句“杨总，咱俩现在是合作关系，项目问题又那么多，我当然担心您找我有急事了，所以才着急嘛！换做是您看到我的未接来电，您也会给我回的吧？对吧？毕竟现在你我都在为项目努力呢........”
“你小子，嘴够贫的，没啥事，抽时间把方案给我发过来，我在看看。我暂时不回去，咱俩电话沟通，可以的话就准备下一步工作........”
. k3 ~" o, k! h杨总，终于着急了。
我相信这段时间的平静，他就是一直在考验我。我的平静，或许让他会有些不安的感觉了，但他还绝不会表现出来。
但是这个人心计很重，我觉得这个项目的操作，最大的难度并不是在项目自身，而是在人，这个人我专指杨总。
+ O: X( ]; [' F! M; P: e* |# B案场方面基本屡顺了，小孙现在逐步的进入角色，但是时有一些小毛病发生，所以说我最近琐碎的事情比较多；销售人员方面已经可以开始独立的接待客户，但是实质性的谈判、逼定能力还是欠缺很多，有待加强专业培训的力度。
晚上和小孙聊到12点多，主要围绕案场管理、人员培训、来人分析以及市场调研四个部分，不难看出小孙还没有一个十分清晰的思路。
+ t. {) [$ X3 C; r9 a" A1、在案场管理方面，力度不够，细节把握的不好。案场制度已经做过培训，同时培训过后所有的销售人员需要签字确认，均表示认同。案场管理注重的是执行力，无论案场制度制定的多么完善，或者培训效果多么好，假使没有现场的执行力，那案场制度就是一张白纸。尤其是最初的时候，如果执行力不够，后期的管理难度将会随之加大。小孙是男孩子，销售人员都是女孩子，自尊心较强，所以小孙有些时候大大咧咧的，这是管理者的弊病，细节决定成败，所以在最初的时候，案场的任何细节都要狠抓。
2、人员培训太过局限，太过单调，仅会利用那些文本资料。销售是灵活性很强的行业，对人员的思维能力要求很高，假使仅需要那些文本型的资料就可以的话，置业顾问这个职业也就没有了。如何让大家的思维潜力最大限度的发挥出来才是最重要的！可以定期举办项目研讨会，大家坐在一起尽情发言，集思广益，让大家深刻的感受到自身的思维局限性以及自己的潜力；不断的进行实战演练，从演练中挖掘问题，然后大家在一起讨论解决问题，实在解决不了的在找主管或者经理，锻炼大家自己解决问题的能力。
3、来人分析不够全面，对客户的了解把握做的都不够好，总是被客户主导而并非主导客户。新人都会这样，为了成单，很轻易的被客户所主导，这个是可以理解的。但是作为一名老销售人员，同时现在还是案场的管理者，所有的目光都在注视着他，这样的毛病绝不可以犯，因为这个角色是大家的学习对象。在进入实质性的谈判阶段之前，销售人员应该对客户有了较为全面的了解，然后对症下药，同时要让客户深刻的感受到你为其推荐的置业计划是最适合他的，是毋庸置疑的！要用自己对项目的了解、对产品以及市场的专业分析去告诉客户，你说的话是有据可依的，是有道理的，这样你才可以主导客户。
! D9 }  A: S1 b8 `; ]: e4、市场调研没有一个整体的计划，杂乱无章，到现在销售人员对市场的认识还是不够。市调需要有一个统筹安排，同时在市调之前要让销售人员明白为什么要市调，市调会给我们带来什么，以后我们应该如何运用..........市调之后要撰写完整的市调报告，要让每个人在大家面前进行市调报告。
+ [6 r& P* e- y, ?小孙的理解能力我很放心，但是他很自负，我很担心。他始终认为地产销售不是一件难事，因为他入行做的项目就是投资产品，而且拿到了很不错的业绩，开门红对其后期的影响是很大的。我直言不讳的指出了他的这个问题，小孙表示认可，但是我希望其可以真正的做到，而不是表面敷衍我。

yanggeliang

Good good study,day day up.

陌路天使

几天没来，更新了几篇
小筑比我能耐得住
$ e4 k% p/ O" |0 P我服务的开发商
我一天找不到他绝对跳起来
3 B3 a" _0 N  ?, a7 u) `: D揍人的心都有了，呵呵
受小筑启发，在自己的帖子里写下最近培训的心得
+ d6 Y  O2 P# k7 U! q/ I: a5 ]" K有时间去关注下