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七嘴八舌,销售转策划怎么走。。。

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发表于 2009-6-23 20:19:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
偶是销售出身,干了这样一大段时间销售总感觉不太喜欢这职位。从自己性格和兴趣上来讲,感觉很适合做策划,而且也是对策划倾慕已久,现在也自学了几个月的策划理论,读了些书:房地产策划师教程 到 房地产经营管理;从营销策划 到 广告和VIS;从孙子兵法 到 策划理论 在到 社会学等等。对这一职位也朦胧地略知一二。可是现在摆在面前的问题,策划是一个很注重实战的职位,没有经验很少有公司问津,这让我好是为难,难难难,到底应该如何走这步棋才能走上策划之道???还各位朋友指点一二。

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发表于 2009-6-24 00:31:40 | 显示全部楼层
做销售,本来就是实战,还怕没有实战的机会吗?从你们销售的项目做起,你自己试着分析你们的楼盘,做SWOT分析,做产品定位和目标客户定位,做营销推广方案,遇到销售瓶颈的时候尝试做解决方案……这样操作下来,才是真正的策划实战,你还能检验自己策划的实际效果,或者观察你们公司策划的效果。! b6 T1 P, U9 u1 P. i. ~# L
    不少销售主管,慢慢走上了自己独立操盘的道路,其实后面就是自己兼了策划的职能。做销售的转行做策划,对市场的把握应该是很深的,属于实战派。需要补的就是理论和策划的框架。你在江湖找一个全程策划的模板,试着用你们自己的项目套着做一遍,很多东西就会慢慢理解和掌握了。
发表于 2009-6-24 01:22:18 | 显示全部楼层
相比而言,我觉得销售更需要实战经验  自私点的做法,你牺牲一次工作机会,去做转型。也就是说你先去面试一家策划,就说你原来是做策划的,只要你混进去了,你就跟着做,做好了,就上道了。做不好被开了,那么第2次再去找,你就知道是怎么做了 ---如果你是在很想转型做策划的话

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发表于 2009-6-24 09:27:47 | 显示全部楼层
在网上多收集策划报告、营销方案、活动报告,基本上关于项目全程和策划有关的报告你都看,然后结合实际身边的情况分析总结。
3 _7 E$ W# u0 _- e4 Z9 c在工作中多和策划沟通,将自己不明白的地方在专业论坛寻找答案。

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发表于 2009-6-24 09:56:52 | 显示全部楼层
首先,一个好的案场经理是必须要有一定的策划功底的,这样才能让项目在遇到问题的时候正常运转。
  C( L4 E) q# x
1 L" j6 F" p" ~7 u其次,可以利用销售的间歇时间多看一些提案和营销报告,然后结合自身的情况试想着该如何运用。策划就是研究客户心理,打消客户疑虑的一个过程,而你有销售做基础,这便显得很重要。
6 d3 B- t5 G( ]5 f/ i  B; ^
) I! O: w( x5 v2 s% m; U3 c+ d最后,销售转策划这也是我今年的一个目标。虽不太可能实现,但共勉。

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 楼主| 发表于 2009-6-24 10:41:06 | 显示全部楼层

多谢了,2345楼的战友们

多谢你们的建议,明白不少。很多战友都说了一个共同的建议:那就是先进策划公司,混进也好,拖关系也好。呵呵,是啊。我会多多学学习,然后“混”进去,哈哈5 l/ b) W3 n5 w

- I# x% A, W5 q7 L. p, P  k对了,要不要撒谎啊,就说自己做过???这个很有必要吗?
发表于 2009-6-24 12:02:09 | 显示全部楼层

回复 6# ljty222 的帖子

最好是你自己在做销售的时候,就给经理多出主意,试着拿点策划方案出来,这样既可能在你们公司得到任用,以后到别的公司也可以说自己做过,不算骗人。
发表于 2009-6-24 18:04:32 | 显示全部楼层
我觉得销售更好。。。
* _/ P, n1 p  E" S& I$ [: i' i  ]实践是检验真理的唯一标准。。
 楼主| 发表于 2009-6-25 14:41:14 | 显示全部楼层

回复 7# 玲珑 的帖子

多谢美女建议,每个地方有每个地方的情况。' l  Y$ y$ d! v3 n

& t, @: z2 J- ^9 T0 L4 K% k% R( H我到想用这样的方法,只是,说真的,这好建议在我这里行不通。。。人与人不同
 楼主| 发表于 2009-6-25 14:41:50 | 显示全部楼层

呵呵,爱好不同,兴趣不同。

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