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楼主: 小猫

[江湖互动] 房地产营销经验总结:第一篇:4P原理在房地产营销中的应用与演变

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发表于 2013-6-5 15:36:05 | 显示全部楼层
楼主还没分享完!继续
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 楼主| 发表于 2013-6-6 08:55:45 | 显示全部楼层
这时候,就出现了高级4P的应用。开始着眼于产品、着眼于客户、着眼于市场。表现在两个方面,一个是推售和价格,配合促销。针对不同的产品制定不同的推售计划及价格体系,然后通过优惠形成不同产品间的价格顺差,从而实现最终的去化。表现的形式如:在制定价格时,打破传统的价格体系。通过客户喜好和市场情况。让部分滞销产品的价格低到极限,低于市场,低于客户预期。后期通过价格调整,在利用高价格的优惠实现单个产品的高幅度的价格顺差,最终突破客户心理预期,实现销售。另外一个是通过对客户的深度摸排,通过其感兴趣的促销活动提供符合其心理预期的优惠方式,最终实现产品的销售。7 w0 o* p! r  R0 S  A# I: @
对于第二种的促销模式,要求营销人员必须亲临一线,能够更深刻的了解客户和市场的变化。才能制定最为合理的促销方式。不然很容易出现“促而不销”笑柄。
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 楼主| 发表于 2013-6-6 08:56:11 | 显示全部楼层
六、        小结——单纯的4P应用该如何做?1 f" L% W5 V3 c6 ^" k2 r! M
毕竟作为代理公司,很难有挑剔的时候。既定产品了,就是有问题也还是要做。迫于生计,小姐怎么能挑剔客户。硬着头皮也要上,但注意上之前,一定要确定客户能够付款,否则鸡飞蛋打,他死你也难受。那么,在这种情况下,不考虑其他因素。4P该如何应用。
* h) ?4 z6 H  \' x! O4 u/ V; d第一:产品阶段——尽量最符合市场热销的产品,但在做之前,请务必针对市场上所有热销产品做一个供应和剩余量分析。如果省的太多还是别做了。如果产品已既定,那么也不要太勉强,努力的去优化,虽然效果真心不大。那么将精力集中在下几个环节吧。
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发表于 2013-6-6 14:06:54 | 显示全部楼层
强人!后面应该还有实际案例吧?
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 楼主| 发表于 2013-6-7 09:16:09 | 显示全部楼层
第二:价格阶段——给开发商定一个从开盘到年底不同销售率下的成交价格,最终保证整盘实收就好了。(当然这么做售高会少。慎用。)也可以玩玩花样,将反正卖不掉的产品价格适当拔高,降低优势产品价格,最终通过时间换空间,后期不涨价实现整体去化。或者通过水平营销,反过来做。但如果能够说服开发商的前提下,还是要努力去争取尽量牺牲利润,实现真正意义的“平开”即可。如果产品不好,价格你在不争。。。。我只能说:兄弟,走好。
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发表于 2013-6-8 22:06:09 | 显示全部楼层
好一个高级4P
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发表于 2013-6-9 08:21:48 | 显示全部楼层
慢慢看
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发表于 2013-6-9 15:48:03 | 显示全部楼层

支持楼主

请楼主多举些实际案例,支持楼主,希望更多的人看见此贴!受用!
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发表于 2013-6-10 09:22:50 | 显示全部楼层
"猫“老师 ,让我受益良多,给大家提出很好的理论和实操相结合的案例分享,谢谢!
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发表于 2013-6-11 19:37:12 | 显示全部楼层

讲的太好了

支持,支持,继续关注你,哈哈!
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