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参与有奖——关于多盘联销的探讨!

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发表于 2014-2-21 11:03:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近接连两个朋友找我探讨这个问题,故发帖请大家发表宝贵意见!; C5 r4 S( D9 }4 s
5 f' ~$ Z% U  k
第一个朋友是开代理公司,在同一城市代理十多个楼盘,肯定不是一个开发商的项目。探讨话题,拥有这么多资源,都单兵作战很是浪费,
: B8 D5 N% Y- g) j+ n& |除了建立客户资源库共享,代理公司有没有什么模式可能实现联合销售?, }" W' ^4 c6 Z+ h: }! T

1 C5 j! Q" x6 }1 }: k# b第二个朋友是开发商,14年同时5个项目入市,也在考虑能否联动?6 `/ ?3 V3 B7 w, Y! ^/ ^

! w6 e- L/ J/ |+ t! q希望高手浮出水面,提出宝贵经验与意见。
发表于 2014-2-21 11:36:27 | 显示全部楼层
学习了 谢谢
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发表于 2014-2-22 16:38:45 | 显示全部楼层

多盘联动

我觉得(1)各楼盘的数据库建设,统计来客来电资源通过电子版数据资源的筛选进行相关的置业顾问电话点对点约客(2)活动联动,将具有相同特点的楼盘,选在一起,找合适的时间举行活动,比如春天的时候,全部河景房就可以以某某楼盘邀您踏春旅行,踏春楼盘有哪些,此期间有什么优惠,这样通过优惠等等参与进去即可;全是大三居,则可以是某某地区给力孝顺房,统一如何活动等等!营销层面主要还是优惠,卖点,活动的结合!(3)如果是开发公司,建立类似万科会的圈层,主要以为客户搭建方便的生活交流平台为主,这样接受度会高一些,客户则会营造口碑!代理公司由于服务多家公司涉及业绩问题等等,则不是很合适!

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发表于 2014-2-22 23:58:38 | 显示全部楼层
如果是城市容量有限,同品质楼盘怕是负面影响因比艰难把握!
- z( g- q8 y) l4 u! }# ~8 j联动的特征是???这个我觉得是思考的侵入点。这就是好比军队的联合进攻,有重点,有策应,有伏兵,有突击。战术规划和战略企图要合理。
2 W8 C! q$ E: ]& k$ p0 ^9 \个人觉得这是个好事情。如果把房展会如何进入有特点的小卖场应该是可以的。

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 楼主| 发表于 2014-2-24 09:09:01 | 显示全部楼层
感谢大家踊跃发言,希望大家继续集思广益,奖励等着你!
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发表于 2014-2-27 13:14:34 | 显示全部楼层

回复 1# 七星龙泉 的帖子

代理商这中类型的十几个盘,不同开发商,如果明面上联合营销的话,开发商估计都不大同意。
; N/ w, w/ n( u% r同一品牌的楼盘,我觉得可以合作搞品牌楼盘展,合作搞大型公关活动,重点是搞企业品牌,个人想法。

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发表于 2014-3-5 10:15:54 | 显示全部楼层
可以进行联合营销,整合资源,搞一个类似于房展会这个形式的活动,通过此类活动,将所有楼盘和资源整合一起,进行整体退出,并通过整合的资源促进整体楼盘的销售

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发表于 2014-3-6 14:48:33 | 显示全部楼层
代理商这边联合不太现实,毕竟是相互竞争,开发商都希望自己的盘卖的最好,而且某些区域开发商对代理项目的距离是有要求的。' g" x6 W( B! @+ N0 W) {4 k
开发商这边个人觉得好做些,一是可以打造开发商品牌,弄一个系列出来,树立形象,展现开发商实力。二是如果距离合适的话,在项目配套方面可以联动,比如游泳池、会所等可以分开放置在不同项目,5个项目,小区人口基数其实有一定保证,然后以会员制的形式,共享社区配套。这两点主要是前期的一些思考。营销方面的话,联动销售是可行的,可以根据客户需求介绍不同项目,充分保证客源不流失。

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发表于 2014-3-12 09:52:22 | 显示全部楼层
第一个朋友是代理商,考虑的是代理商的利益较多,联合营销考虑的怎么样提示代理商的品牌形象,联合营销出发点是以代理商为出发点,这个时候就要考虑你代理商的承受力有多少,只要不触碰打牌开发商的利益问题,开展以代理商的活动及VIP群体,以卖代理商品牌代买开发商楼盘。
: Q8 A# w, d2 d2 ?" _, m+ {第二。。。。。。

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发表于 2014-3-12 12:13:34 | 显示全部楼层
代理公司这边,只要销售员利益有分成 ,销售员可以互相介绍客户。这个不需要让开发商知道,私下运作即可。开发商那边,可以打所有楼盘,一律优惠多少之类的整体性广告,打一次,相当于给几个都打了

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