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[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-1 17:40:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
铜人37 D* U- ^7 f0 ]: @
    你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?* h' F7 l4 s2 l' t9 q2 V

$ ~" q/ C& m( k) l* I6 i[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2009-5-1 11:55 编辑 ]
发表于 2008-11-2 11:06:25 | 显示全部楼层
服务合作关系
5 M; h( }7 Y6 m- `互相协作、相互服务,与之方便
5 J( Y6 X: z! C9 z9 q' P" I理想的代理商——永远达不到理想的啦; C- [) x5 ~" o7 |$ J$ \
喜欢开发公司,轻松点

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发表于 2008-11-2 18:42:04 | 显示全部楼层
答:我认为开发商与代理商的关系好比瞎子与瘸子,开发商对策划与销售是不专业的,仿佛一个身体健壮(资本雄厚)的瞎子,代理商专业目光如炬,但是身体瘦弱(没有资金),好象个瘸子.两个人合作,目的是顺利过河,河里多摸点蟹,瞎子可以随时选择视力好或不那么瘸的,选择错了半路就卸下来再换,瘸子就负责带瞎子到蟹多的地方,并负责抓,还要饶开涡流顺利上岸.两个人不合作,瞎子自己过河,运气好就顺利,运气不好跌跌撞撞,瘸子没人驮基本就淹死了.呵呵~好象乱乱的; D* ?9 P) W- x4 E- J: V9 h
理想的代理商?这个理想是指在开发商眼中还是在我们这些打工的眼中?不明确,不好回答.
" d" @( I3 k6 ~# ~5 ?就工作而言我喜欢在代理商工作.
: }8 T  K. \7 y; l6 k# ~% ~因为工作的每个环节都很清楚,项目小组五脏具全,沟通愉快则工作愉快.* r% o7 e, x1 d. A
若说是混,那我喜欢在开发商混.# U' t% _) C1 W" \9 @
因为责任似乎不那么重,是销售就只管销售,部门划分得很清楚,基本不相往来,销售部还经常遭人嫉妒,好无聊.
5 z8 N) @! f" J& I' I

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发表于 2008-11-2 19:18:39 | 显示全部楼层
我认为代理商与开发商之间更像夫妻关系,为了共同实现美好的销售目的而结合,生活中也难免有摩擦与猜疑,但通过沟通大部分可以化解,以为大家的利益是一致的,当真的过不下去的时候,离婚也再所难免,一纸协议,结束。
8 N; s/ x8 I# f理想的代理商是对内可以察言观色,充分理解夫君的需求与意图,在不伤害家庭感情的前提下,尽量给于满足,同时也要维护妇女的合法权益,对外,要用心体会市场,服务好客户,为家庭争取更多的合理的利润,以便在内可以AA制或者其他分配方式,来保持自己的靓丽形象。
  \+ f! G5 E# R+ \5 i. B  n在代理公司的时候,想进开发公司,因为相对轻松,在开发公司的时候想进代理公司,因为可以充分压力训练,这山望着那山高,很难安于现状,也许这也是大部分入行不久的朋友都会遇到的困惑。以后,我应该会在开发公司安心度日了,因为我想突破专业向更高的管理岗位出发了,这点,如果选择好了开发公司,相对容易实现点,同时,口袋也鼓点

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发表于 2008-11-3 12:10:59 | 显示全部楼层
开发商与代理商如果像夫妻关系,那么也可以用君臣关系来形容,但仅指开明君主。好的合作关系,代理商如同开发商的左膀右臂,工作上自然是鞠躬尽瘁,成就自我指日可待;不好的合作,则会相互猜忌、互相提防。
# F3 N& ~  C8 m好的代理商如同开发商的诤臣益友、大家一起合作不靠关系的亲疏,而是做事的能力。
0 f! t* J' {7 a) N* b8 ^对于市场的把握,往往代理商的眼光比较独到些,毕竟接触的是终端,比开发商有着更为深入的了解。

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发表于 2008-11-3 15:07:37 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?+ u- \# X& E8 h$ `- M. D
  这个问题比较有意思,我做过开发商,也做过代理商,现在正做代理商。
% X7 H6 E- @8 `3 |; i  开发商和代理商是一种合作的关系,在问题上相互交流,相互协作。既要考虑开发商的利益有要给销售通路上做和工作。两方一起去完成一个项目,多交流,多理解。这是必要的。现在的企业做项目,现金流是个大问题,所以只有做好交流了,这个问题才可以解决!8 s. S% W1 ?# I! O! E
   理想的代理商,一要有自己的主见,不能单单为了服务费而去服务!要有自己的看法,不能单单的考开发商去指路子!如果开发商能指出好路子,那就不要你代理商了!
& x/ J  x5 b3 l: |* {  \. c    本人做过开发商也做过代理商!开发商的担子重一些!代理商的责任小一些,不过代理商真的不好多!很多东西还得去在开发商利益和自己公司销售问题上去找平衡!但是这更有挑战!

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发表于 2008-11-3 16:37:33 | 显示全部楼层
开发商和代理商应该是合作伙伴,就像鱼和水,天时不如地利,地利不如人和。   理想的代理商首先要拿专业说话,目前有很多都在滥竽充数,凭借自己关系接下的楼盘,专业匮乏,这样的大有司在。接着是代理商的素质,信誉和实力,也有些代理商前期做得很好,后期利润少了,干脆结账走人,无法按合同执行。还有对市场的洞察力,能够第一时间分析本楼盘区域内优略,及时为开发商出谋划策,走在市场的最前端。有好多代理商和开发商出现错位现象,所以出现的主仆关系,你公司没有实力也不专业,所以说起话来没有什么力度了。0 n" p. z$ s5 [" a$ Y) p
    我还是喜欢代理公司,个人认为代理公司为私企,运作比较灵活,适应市场力很强,发展机会多。毕竟私企不养闲人,它要求每一个人都个尽其能,可以学到很多实际的东西。

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发表于 2008-11-3 22:41:06 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
6 t4 d; a2 L2 x
3 Y/ x$ }/ X3 P. o+ R6 ~0 t我觉得开发商和代理商就跟世外高人和有资质的练武奇才之间的关系,开发商有一个好的项目就如一个资质出众的儿童,光靠自学成才,需要漫长的过程,还不一定能出类拔萃,代理商就如身怀绝技的世外高人.总想找一下资质出众的儿童进步培养与合作.把自己所学的尽情发挥,这中间但必须儿童要叫他师父.
& B9 u& l% C; C7 P$ d! x8 o   理想的代理商,必须有自己绝对的原则,不要为了接项目而放弃自尊,该收多少的佣金就收多少.不要一天一个价,当然也是需要市场进行调整,在与开发商合作的过程并且和开发商有明确自己的权利的范围,有的方面开发商有异议可以与代理公司进行协商,不能把开发商自己的意愿强制代理商执行,% k3 @: T) t- N; S1 \- o, r
  至于进什么样的公司呢?这个好都可以,进代理商分工相对明确.大家各施其责可以相对会轻松点,但如果在好的开发商有一定的权限,还是可以考虑的.主要是看项目.还有一个很关键的就是有没有一个好的上司.呵呵!!1

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发表于 2008-11-3 22:56:12 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?7 t0 u$ B, z& w- Y/ V" W! H$ b
我觉得没有上面的大哥大姐说得那么严重,其实代理商就是开发商伸向商业(或旅游业\代理业等)行业利润的手.代理商的能力强,开发商的手就深得长,是这样的吧.. `% C6 V9 `0 H
开发和代理我都做过,深知每个行业的赢利模式和手段,就是开发商在代理身上找到的最大价值.
# u3 I- H, M/ P* S我喜欢在开发商那里工作,压力没有代理商大.
+ S$ i/ s" b$ K$ Y+ ~2 v" g$ I* |' _5 \" r' r4 G9 m2 e, V- E0 A  _
[ 本帖最后由 yw6678 于 2008-11-3 23:02 编辑 ]

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发表于 2008-11-4 08:45:14 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?6 F$ K- w' t# T0 E/ e/ B" j
这个问题问的好,“应该”两个字包含了很多内容。我所在的城市算不上一线城市,但是觉得全国一盘棋,很多开发商和代理商是老子和孙子的关系,这是一个很普遍的现象,开发商为了赚取代理佣金,不惜献媚取宠(当然也有铮铮铁骨的代理公司)。
, m+ @( v4 w, G7 y5 D( n: M开发商和代理商  应该  是左手和右手的关系,相互合作,共赢是这种关系的一个基本准则。如果合作出现不平等,关系失衡,会对项目不利,原先我所在的代理公司就有过开发商不给代理佣金,代理公司将客户人员名单封存的例子。
; n0 \  ~* Z; v- q: W9 t4 o理想的代理商应该安全的像大猩猩,灵活的像猴子,奔驰如快马。。。这样的代理商恐怖很难找,那么退而求其次,只要对开发商来说一、可靠(不会在合作中耍一些小把戏),二、能卖出去房子,这就成了。
( l  n, e, K+ m很实在的说,我喜欢进工作比较稳、薪水比较高的公司。如果要在代理公司和开发公司之间选择的,还是开发公司比较好,因为相对来说,开发公司可学习的东西比较多。比如社交关系,比如拿地流程等等。

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