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楼主: 七宗最

[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-4 10:27:39 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
7 k9 e  X  u) T6 H. ~$ E现在的代理商太受欺负了,开发商一句无关紧要的话,就让代理商忙这忙那,有些东西开发商不懂,还对代理商指指点点,哎!谁叫开发商是老板,付代理商工资的老板啊!
- X' q7 f$ H8 L; M) a我觉得开发商和代理商之间应该是同一战线的战友关系,都是为了把项目做好,有事好好说,大家好好商量,相信没有什么搞不定的。  n" E- E' g) O* J. e% g
当然喜欢进开发商的公司,不过没有去过,也许进去之后,又是另外一种看法了。

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发表于 2008-11-4 16:00:13 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? . E: H, M* u( v3 x- O# @
1 B+ |* u! e7 ?
【如鱼得水】0 p% O* n# h& d2 }
2 K) W& B5 c2 q$ }
    开发商和代理公司是合作互利的关系,开发商是产品的缔造者,代理公司则是将产品再一次精心包装后推出面世。

4 V* P, L$ e# b# v9 m
. x& X9 R6 m# \9 W' a理想的代理商是什么样的?6 |( }1 D, p/ I) ~: u  @/ @* i
! d; I' b/ Y# ?/ k/ j
【专业性与责任心】+ S5 U# X. ^- I* }7 r. G5 q

8 N( ~& l4 a" W; L% C& C  ?$ t    理想的代理公司要有专业的营销团队,优秀的职业素质,能洞察当地市场的一切销售机会,尤其是行业萧条的现状,不能一味的让开发商把房价降、降、降,除了降价还降价,在同一个蛋糕上你争我夺,进入打价格战的怪圈。
4 L; h2 N# l5 ^) T; W9 G; \0 L

% N; S' w/ d& Y! T$ d' l, ^' o- q你喜欢进哪种公司?为什么?
' D- ~' x/ y- n+ t0 v4 a# d9 g) I
* k' f& h! K, z1 H2 N% x# m【空间与前途】
; t4 X: x  V& H. |* r! r: i0 ^' k6 L% \
    因为商品房预售制度房地产代理行业登上了房地产舞台,而严格意义来说,房地产代理公司是房地产行业衍生的一种职业,很多小代理商在开发公司来说就相当于其营销部的工作职能,策划、销售,而且大部分代理公司老总是从开发商处分离出去自起炉灶或由自由策划人转型。由于不断在市场中摸爬滚打,使得代理公司越来越专业,并因为专业而壮大。代理公司业务广泛,这就让很多在小开发商处工作的营销人员更愿意跳去代理公司,避免青黄不接或被“下课”,开发商就这样不经意的成为了代理公司的人才输出地。: o9 q: ?$ e, g; k& e/ l0 Z

& ]& t- e- s+ B9 f% d    开始有说到,开发商是产品的缔造者,从项目选址到立项,项目建议书、可行性研究报告,投资分析报告,产品规划设计等等一系列流程,各个工种在每一个环节的协同合作才能让产品更具有市场竞争力,后期根据市场反应进行营销调节,这些环节在绝大部分代理公司是接触不到、学习不到的。

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发表于 2008-11-4 18:10:27 | 显示全部楼层

个人想法

1、我觉得开发商和代理商应该是互相信任的合作伙伴关系,甚至是战略合作的关系。2 F4 S% @  ^( F1 g' O
开发商需要对代理商有足够的信任,肯放手,能放手,而代理商需要对开发商的项目承担其责任,要用心,为开发商创造价值,也给自己获利。项目的成功运作应该建立在开发商和代理商互信互惠的基础之上。7 D% v& `7 X5 U1 E$ b4 M* V8 G2 B
2、理想的代理商应该是专业而又责任心的营销机构,在房地产营销的重要环节上挥发有力的作用。# e/ @: u9 |9 z6 D4 b) [' Z
专业是基础,代理商只有在专业上胜人一筹,才能在市场上独树一帜,长盛不衰。同时对于已经合作的项目要富有责任心,认真运作,不要因为一些眼前的利益把摊子铺的太大,反而无法集中力量。" y9 w& j4 C( l7 r. e3 K
3、我更愿意在开发商工作。
7 ^( _2 ]$ V5 S- x" h' a地产人应该具备更成熟更全面的知识面,不但要知道市场运作还要懂得融资,投资、规划、建筑、设计、管理等方面知识。

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发表于 2008-11-5 14:47:22 | 显示全部楼层

这个问题得分开看

理论上:开发商与代理商应当是亲密合作的伙伴关系。8 j6 P8 y* Y1 e/ E3 s. a/ }+ [
因双方的目的都是把项目做好,产品热销。应本着互相信任、统一步调、努力实践力争达到共赢的效果。
: v$ C- Q( a4 |: d: ~1 m/ ]; i' r现实上:开发商与代理商因合作基础就是不对等的,造成合作地位/问题处理等一系列事项上的不平等。
7 l+ Y& E% Y4 g* C" v  w, Z+ U9 k1)热销时:你好我好大家好,不对等的现象表现得还不是很明显。毕竟房子好卖了,甲方不会无缘由找乙方麻烦。" X" Q+ W9 D6 y0 W/ {8 n
2)现如今市场、行业环境不好,销售受挫。开发商对代理商在信任程度、合作态度都会有所改变。造成代理商在项目运作、产品定位、宣传造势、折扣处理等关键问题上即使是对的,如不能得到开发商的认可也不敢于据理力争,导致进入一个恶性循环。
& Y) z) T/ h# y: e& ~
  a7 C2 ~- b$ ]5 I& Q7 Q6 X如果,开发商能够给代理商多一点空间,少一点指手划脚,也许一切问题处理起来会容易很多!(备注:呵呵,我是甲方)

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发表于 2008-11-5 14:52:49 | 显示全部楼层
不好意思,有点罗嗦,一个问题分成两个答了!
( J+ D1 d' c; q% R9 B+ a; \
5 t: ^4 P3 x* S6 t" {0 b3 {; I! Z4 W4 o虽然我现在在开发商这一块,但个人认为如果是新人想砺练一下,那就去代理商。可接触多种项目,碰到的问题较多。而且通过同事间的交流,可以多学到很多问题的处理经验,有利于快速上手,提高自身水平。- V" S8 E9 m% ~# T' w
如果想稳定一点,而且自己已有一点小经验,想系统地整理下自己知识面的话,那就去开发商吧!

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发表于 2008-11-6 11:19:52 | 显示全部楼层
1、战略合作伙伴关系,在资源互补的基础上,达成共赢;2 i3 s8 W$ B4 @, l
* T  O% S+ _5 T# W' t" u( ?
2、代理商的专业技能,尤其在目前惨淡的市场环境下,这一点尤其重要;4 Z1 R, j  ~0 ]$ }0 H
, H( g/ h) x/ S1 K' \6 t; @9 G
3、具有战略性思维的公司,对个人成长以及公司整体成长是毋庸置疑的

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发表于 2008-11-6 14:58:50 | 显示全部楼层

菜鸟级人物发言

你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
. w" s" f" N9 c& O+ i; [6 \5 E你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
6 z7 }' u3 V$ N* g6 Y这个问题我觉得是仁者见仁的。。。我觉得对于本事就不适合做地产的开发商来说。。代理就像他们军团里立了军令状的壮士、勇士。。。要是开发商是致力于长期发展的话。。那他就不需要代理。。原因很简单。。大部分时候。。他们想的。。做的。。看的。。收集的信息等等。。都远比代理有深度。。
, {0 V& n" H0 X理想的代理商是什么样的?1 o( f% D; O- W3 i: y* r  H; l
见识短浅。。我认为成熟的代理商应该是有钱人抱着钱来就可以帮他赚钱的角色!
, E- W' Y/ X, q4 v7 \那它必须具备以下要素:+ Y3 L0 z, N* f
首先应该具备相当的专业水准——是建筑专业界的佼佼者。。/ m/ S+ l* j5 Z+ u) f/ D
第二具备极其敏锐的市场洞察力和雄厚的政府资源
; F0 M! ]; V/ N第三具备强销售力0 r5 N7 b5 v# N
你喜欢进哪种公司?为什么?
1 m2 f7 }; C4 C: l0 W/ U6 L我喜欢开发商多一点。。。因为里面有我梦寐以求的人脉网络资源

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发表于 2008-11-6 15:27:41 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
, p4 I& f+ K" P6 I* ?3 K, x互相沟通,亲密合作% k0 _8 n$ H$ v7 C+ n
不要藏着掖着的,有什么建议就提,敢于说真话,为项目着想
5 ~  \, Z6 `- s" G& r3 w8 E1 k代理公司是我的首选,喜欢挑战是我的个性。

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发表于 2008-11-6 15:30:59 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系?6 t3 `  s, f" x+ |6 W
『夫妻关系』, Q  ?, O& N4 `. s: o0 y1 K
他,开发商,财大气粗,阳刚十足。- {' H+ y/ G$ M$ T5 c) J
她,代理商,温文婉约,秀气内敛。
, Q, e- n- }2 T理想的代理商是什么样的?
7 K5 b: Q  {: m8 m: J  {# S『专业性』; A* h/ T5 c/ n* N6 t
就像我现在待的这家一样,有专业的营销团队,专业的策划团队,良好的工作环境。0 M% r9 F: k$ R7 a
你喜欢进哪种公司?为什么?# O$ {# m- O6 E$ Z$ ]5 k
『代理商,“钱”途』
& t& i6 b  S2 v9 a皓月寒星说到,开发商是产品的缔造者,从项目选址到立项,项目建议书、可行性研究报告,投资分析报告,产品规划设计等等一系列流程,各个工种在每一个环节的协同合作才能让产品更具有市场竞争力,后期根据市场反应进行营销调节,这些环节在绝大部分代理公司是接触不到、学习不到的。. a) @4 l" u+ F. ?3 A
但我所在的代理公司已他说所得恰恰相反,上面所说的东西全部是由我们代理公司所作的,在这样的环境下,个人觉得很能够锻炼自己,因此,更喜欢代理商一些

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发表于 2008-11-6 17:47:06 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
7 g# K0 {8 N# }% ^5 J目前是依附关系,20年后代理商应该会是市场主导。
: L# s! a* Q: y2 d! d' B; _7 d5 T. K
理想的代理商是什么样的?9 a2 w6 R  I' L* o$ a. t
专业的营销团队,优秀的职业素养。应该逐渐发展二手中介业务,定制业务,将是未来代理商方向。
( Z* u5 d6 @/ X& x1 K! f9 A7 J& h- @; J5 o' a/ l, \6 L
你喜欢进哪种公司?为什么?
! Q" w' I1 Y) t开发公司,因为开发公司综合性强,也比较容易混,尤其是在三线城市,连代理公司都没有。

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