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楼主: 七宗最

[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-7 00:10:44 | 显示全部楼层
1、合作互利的关系,开发商是产品的缔造者,代理公司则是将产品再一次精心包装后推出面世。
5 {0 _4 r* l. c+ x$ b2、理想的代理商应该是专业而又责任心的营销机构,在房地产营销的重要环节上挥发有力的作用。要有专业的营销团队,优秀的职业素质,能洞察当地市场的一切销售机会。
. s% M. v! I1 Q0 C* E. R4 U3、开发商是产品的缔造者,从项目选址到立项,项目建议书、可行性研究报告,投资分析报告,产品规划设计等等一系列流程,各个工种在每一个环节的协同合作才能让产品更具有市场竞争力,后期根据市场反应进行营销调节,这些环节在绝大部分代理公司是接触不到、学习不到的。

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发表于 2008-11-7 11:02:16 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系?8 F8 _7 N$ N% ?: o
目前是的市场形势两者之间的关系越来越微妙,很多开发商意识到了代理商的重要性,无奈很多代理公司都名不副实。个人认为代理商要想生存,服务形式和水平必须变化,浑水摸鱼的年代已经过去。- g  O' c, j9 k# A# W8 U( n
理想的代理商是什么样的?; A# ~" c% Y/ w- o/ t9 B
专业素养,完善的体系,敢于创新。
- _) ]5 S; H3 h3 [8 Z8 a8 L: L你喜欢进哪种公司?为什么?- r& L; S: @" X- p* j8 W7 Y- Q
目前在代理公司,最近想加入有实力的开发公司,寻找良好的发展平台。代理公司的发展空间有限。

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发表于 2008-11-7 11:10:40 | 显示全部楼层
大家都同一条船
4 ?7 m7 d( M5 E! H2 ?不同的是开发商是主顾5 }; q" G5 R* N2 r4 z* D( i% i- `
代理商是舵手
0 ~# V4 l+ o, l. [, a开发商需要代理商体现出最大的品牌价值和销售$ [6 Z# B1 o  I2 N. e/ ?
7 k. Z$ Z$ {7 n/ k  r$ W
若是希望进什么公司  1 要么学到东西 2要么赚到钱
7 U3 r: Z6 @8 Y1 c  \4 H) [( P/ K! `. B4 U+ ]1 B' C1 c
为什么  这个不用说了吧

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发表于 2008-11-7 15:39:41 | 显示全部楼层

问我的为什么我来回答

你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
# h) w+ Y2 z- B" L想必多数开发商与代理商都会说这么一句话“现在大家都在同一条船上了”$ H/ J, ]# |8 A8 L3 k
试想:有多少代理商和开发商是真正在一条船上?其实都是“各谋其利”# }  X$ Q. g0 o1 L, S, r' P. G, w5 G
这条船行驶速度快、安全稳健、目标明确需要双方共同毫无私念的付出努力。" j3 a1 D) p$ q7 {% A
但这种关系放到现实当中很难去把握。
/ a4 B; ^. w2 |0 Q: N资本市场的运作还是很且恰的把这种关系叫做“相互利用”8 C7 p7 }6 i8 o2 ?4 w4 R, o
* r. c& a! w$ e9 C! O0 t
理想的代理商是什么样的?" I, l1 b0 U/ _  [( v7 l! s
理想的代理商应该把自己比喻成开发商;减少每一项开支增加每一项成本。5 ^- J. O" |0 h
把运作的项目都当做自己的孩子
$ c2 A& q, z6 w6 h2 ^+ f8 {1 _! P- u( V4 }! F  D2 j9 s
你喜欢进哪种公司?为什么?$ G/ `& p8 a7 i/ q/ H/ k+ Z
我是一粒种子我要进有挑战有激情的公司,让我基因突变变成激情的小树。
0 q. U: v* F& I1 m5 h跨国公司我是喜欢的,首先有世界一流的服务及管理理念,尽管是资本运作,' x; i* g  j8 y! L6 k  J4 H' Y
但工作起来就是有激情,也有相当丰厚的回报。
9 c: I* Q8 e! Z2 \注重团队建设,感受团队间的感情,增强凝聚力。

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发表于 2008-11-7 15:48:33 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
$ R1 j, ~4 `. _- v, F2 b( O1 A我个人感觉开发商和代理商应该是老鸨和皮条客的关系,代理商是皮条客负责采用各种招式以最少的招式来拉嫖客“购房者”消费让“老鸨”——开发商赚取高利润。理想中的代理商是那种全程策划和营销公司,会人性化的同时很专业,敬业的那种。我目前喜欢进大代理公司,感受下房地产规范,学习各种知识,发展自己为以后去开发商那边养老铺平道路( E# ?0 ~, q; ?+ Y# `& m" d/ ~
3 H# |: B/ Z# ^/ i, c
[ 本帖最后由 最爱唯一 于 2008-11-7 15:49 编辑 ]

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发表于 2008-11-7 18:34:14 | 显示全部楼层
1、你觉得开发商和代理商应该是什么关系? $ k1 q: ^. S& X: w; o. Y
合作关系,应该说比且相关的利益体,开发商应该就项目成立专业的项目组,特定的人员负责专项事物。代理商全心全意配合开发商的运作时机,争取项目的利益最大化。
5 l, j0 B: V" G* d" D. U
( c8 x. i+ V/ F: j" s6 s" w
: K; ?/ U: Z! S, c' V) N2、理想的代理商是什么样的?
. P9 Z% ?: _# T' Y# g" L) G
理想的代理公司是制度严明,同时又能保障合作者的利益,宽松的工作环境,挑战性的工作任务,拥有多方面的人才,既要有专业性比较强的人才,也要有管理型人才,待遇与责任挂钩。
5 a+ D  n3 l0 ]) W' {' ?! o2 Q, f6 p; v, ~# {7 d5 P1 V2 a
3、你喜欢进哪种公司?为什么?
: F  I  z. y* z4 T- ?3 E大型公司,全国地产100强的企业。因为制度严明,做事透明度高,成绩大家都看得见,而且容易得到更好的锻炼,对个人的成长一级事业的发展都有好处。

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发表于 2008-11-8 09:41:08 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?0 N$ Y: c7 m! A% D0 p/ P0 e
首先开发商与代理商是甲乙双方的关系,甲乙,开发商是(甲)对代理商(乙)有着指导与引导的意思,乙方要顺着甲方,要不就是逆了,不是乙方做的不对,而是这么久大家形成的习惯思维,甲方就是牛B,给你开工资啊。3 s) g" Y( \& D( x& O' o7 Y! R
理想的代理商-每个项目是一个团队,整个公司也应该是一个团队,分工协作,为一个目标而努力。- l% C  f& P- X2 R
喜欢的公司-还是团队型的公司,但觉得现在代理公司勾心斗角太多,会让你的性格,做事方法发生改变。

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发表于 2008-11-8 14:00:14 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
6 O; n) I4 Q) L  J/ u  l& d; J1 G* R  ]+ [
分工关系,开发商是整合平台,代理商是术有专攻,是项目开发平台中各个专业分工之一。( o4 }/ K6 x! o8 f+ x+ n" D
理想中的代理商是真心互对,有所付出有所收获。+ C+ k9 O  j5 v; q
我广州一线代理商的销售出身,大大小小开发商做过好几家。感觉代理公司容易给你入行,入行后容易有学习的机会,开发商就功能细分呢,是稳定的平台。所以入行时候可以选择代理商,学有所成,再进开发商渡金或专攻某一领域。发展后期就见人见智,命运的安排罗。

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发表于 2008-11-8 15:51:45 | 显示全部楼层

《闯关三》之回答

你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
( X3 o/ G8 c1 _    回答:3楼的回答比较有意思:“瞎子与瘸子,两个人合作,目的是顺利过河,河里多摸点蟹。。。”呵呵。
/ S% Y2 u% i" ]! w    关系嘛,肯定是委托代理的民事合同关系,只是需要明白,大家都赚的是市场的钱,而不是你赚我的钱,我赚你的钱,双方的目标是一样的,各取所需,不要互相瞎掐,开发商应做到守信,代理商则必须尽职。代理商专不专业其实很容易判断,开发商自己也不见得就缺了这份专业,所以责任心的问题很重要,受任之托,终人之事,不要摆摊子、撂挑子,项目困不困难,双方都心知肚明,只要合作愉快,额外的补偿都是合理的。1 L4 }9 @; V% @8 S6 G' f
    我个人是只能在开发企业的,因为不能离开。

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发表于 2008-11-9 11:24:08 | 显示全部楼层
1、开发商与代理商的关系应该是什么样子的?, N1 B; v  ?" N  W; @: Y7 e! v% t: k
   首先,我认为自己一直是一个幻想主义者,所以我一直也希望开发商和代理商可以是一个主体的感觉。但是在现实生活中,这种想法是很难实现的。代理商永远都是服务行业,这个是无法改变的。
( L1 K# s* l+ D9 i  J$ ^2、理想的代理商应该是什么样子的?, ?* @5 A. o5 R, K/ X( i3 i% _, M3 l" d
   公司的组织框架结构完整,有自己的企业文化以及自己的团队。同时,极强的责任心至关重要,需要把每一个服务项目当作是自己的项目运作。, G7 y+ C( [' X3 ?0 M
3、你喜欢进哪种公司?为什么?
1 ~  e* M2 T/ ]  B3 a3 k我一直在小公司,所以才有了很多历练自己的机会,这个是毋庸置疑的。但是,从内心来讲,我更希望自己可以有机会进入大公司去锻炼(就想上面提到的理想的代理公司),因为,我自己最清楚,我和其他的地产人相比较,我还欠缺许多许多。安逸的环境锻炼不出人才,我始终坚信这一点,可是自己现在很矛盾,何去何从真的不知道。走的话,公司会散架,不走的话,未来的我基本也就定型了。顺便麻烦大家帮我出出主意!

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