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楼主: 七宗最

[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-9 17:01:37 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? $ q2 h& ?: [0 A, \0 K0 v
说的不好听一点,我觉得更像雇主和佣人之间的关系,开发商在挑选代理商时,就像雇主在挑选佣人一样,要挑选适合自己而且要价格低的,也就是物美价廉的,并且还要对日常的工作和业绩进行监督检查,如果达不到标准就要被淘汰。作为开发商和代理商也是这样。另一方面,如果雇工活干得很好,而雇主又不给工资,那么雇工可以炒雇主的鱿鱼。那么开发商如果不给代理商佣金,代理商照样可以不干。
, o2 F: a- c! T+ v2 D1 Y理想的代理商是什么样的?
/ T5 a/ o3 B! P8 C9 X我认为理想的代理商应该是1 n% `* S0 Y& g' m% u- [
一、要有充足的资金,否则一旦项目失败,可能连工资都发不了0 u2 _% P* n/ W
二、有很深的人脉关系,中国目前的状况,只有非常广的人脉关系接盘才会容易,也才会有活干,也才会更好结帐,销售人员才有佣金可发。
) g7 [4 G" A. P9 T三、在销售、管理、策划上要非常专业,这样才会做别人做不了的。别人能够做我们会做得更好) D3 T( Y* }" u* d7 ]  P( m3 F
你喜欢进哪种公司?为什么?- Y: \+ m; A, z/ w) R6 W9 g. o( k% O
其实两个公司各有各的好处,开发商相对比较稳定,也不会有太多的压力,但人际关系比较复杂,会做人比会做事要显得重要。代理公司的人际关系更好相处,销售力更强一点,管理上更严格一点,并且可以学到很多东西。我现在正做开发商,而相对来讲我更喜欢代理公司,因为对于我来讲我觉得会做事比会做人要重要。

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发表于 2008-11-9 17:53:44 | 显示全部楼层
利用关系,开发商有时会翻脸无情,代理商只知道赚钱。
2 g6 g, S5 v# {没真正待过代理商工作,基本上做商业,所以我觉得代理商严格得讲要分两种:销售代理,商业代理,这两个公司的运作区别很大的。9 n) Y: u: i: U  r& r$ H$ Q. k
个人比较喜欢开发商,稳定工作。

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发表于 2008-11-9 19:15:08 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?' W: i" m, N! s9 ]' M
我觉得开发商和代理商应该是董事会和职业经理人的关系,开发商将项目给代理商做,签订了代理合同,一切按合同做就行,开发商只负责监督合同的实施进度。- h, r0 h3 R+ g8 l# d$ c$ u7 e3 f% j
理想的代理商当然是有一个很好的团队来执行项目,能为开发商带来预期收益的公司。
, f' x. ^7 @/ E" K# F5 c5 v2 W做为一个策划新人,我到倒希望进代理公司,帮别人做项目,拿佣金过活,压力大,学到的东西自然也就更多——达尔文的进化论。而开发公司则不同,压迫感不强,自己做不好,可以请代理公司去做——搞不好成了“温水煮青蛙”。

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发表于 2008-11-10 00:26:08 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?# J, c: R# ]+ p: N# i
6 Z: O1 b1 R( M- V" U* B' u
也在房产公司搞过半年策划,且试答之。
1 s3 ?( n" `& q9 d, |一、开发商和代理商应该是半路夫妻关系。说是互相依赖,当然也是互相利用,都为自己能尽快顺利的达到目的而紧密配合,间中较劲。既可长相厮守,也可分道扬镳。. f. J2 G0 S5 x5 }. _
二、站在开发商的大男人立场,理想中的代理商当然希望是新时代的贤妻良母,既能为自己出谋划策、排忧解难;又是温顺贤良,忍辱负重。呵呵,如果再加上千绞百媚,夫复何求!6 k* F3 t3 T) K* \- j0 e6 j+ K9 o
三、要我选做男人还是女人,还要问吗?. t! E6 q6 b# ]  _' ~9 m
9 [6 G$ Q$ v7 A7 x
[ 本帖最后由 不系方舟 于 2008-11-10 00:27 编辑 ]

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发表于 2008-11-10 11:14:45 | 显示全部楼层
@你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
- K4 w8 I+ B4 @: \共生的关系。一荣俱荣,一损俱损。# J$ x  h* Y* b1 k9 ~1 ?
一直有人担心:如果开发商都自己做营销策划了,那代理商怎么半?
1 M  K, B6 L" X9 d5 V我说,那是杞人忧天。君不见,世界品牌如此多,可那个品牌不是选代理广告公司???) [- t/ L6 T2 u2 n6 d3 J, [, b
开发商想发展必须坚定自我行业,如果做营销策划那么很容易分心,而花费和成果绝对不是等值,不能达到最大利益化。
# P! ~* O" r6 _  ]: Z% b5 W那么,开发商就必须求助代理商,由专业的代理商的代理,开发商绝对可省下很大的力气,同时达到最大的效果,何乐而不为?
2 ], I) ?! S# H" d9 ?0 p" T* f/ ^- K7 `
当然,不可否认目前行业内参差不齐。3 r3 c+ j& _7 V% C! w% E  B
但,大势所趋。+ I, F" {. q' d4 E+ I- n- j
行业整顿迫在眉睫,市场是最终的裁决者,究竟谁是大浪淘沙后的宠儿,取决于我们自身。0 c9 B2 N# D  W2 w, U

+ X! b1 o1 F0 r/ X, P/ q: s5 W@理想的代理商是什么样的?
# H  e2 ]- p0 s1 k5 E- \- F取得共赢。; G) \5 t( S! c: |' R
让开发商满意,让购房者满意,同时还要让自己满意。# c- A! m: U( d7 z* b4 p8 P
说起来很简单,做起来很难。
" _* S% D2 k& \  v, O但我相信,这样的代理商绝对会出现,也只有这样的代理商才能是行业王者。
) d# c6 W+ D2 T8 x
4 d' r; t- I  q) u2 {/ p@你喜欢进哪种公司?为什么?
5 _" O9 m& X7 l. f& }, R- J. R# M1 o公平公正有发展。
' q( C8 `5 h) T这样的公司所有人都相进,但。。。。。过于理想化。
, R$ O5 T0 Z) o1 @$ W" D) b6 u2 s* @5 R" v; v4 q+ L- B
鸡头牛尾,现在的选择就是如此。) [# U! [3 Z6 K& |2 B; J2 \
小公司做鸡头,大公司做牛尾,你选择什么》??
+ R7 {. I( Z! b! |/ L说说我的选择,
7 H1 e. i- ]* q, d  c& z6 [我在冲击做鸡头,自信满了经验满了。2 e0 f; j( x" O0 J6 O, A4 B; L
然后,我去做牛尾,受受挫折,改进不足。之后.......嘿嘿新的鸡头、牛尾又将产生。2 i" D  }# g7 S  Z1 z
是单干做鸡头。还是继续发展做大牛尾巴?谁知道呢。

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发表于 2008-11-10 11:54:54 | 显示全部楼层

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我认为开发商和代理商是合作关系,理想的代理商应该是有专业的优秀销售团队,并且具有较强的责任心。我愿意进代理公司去学习学习。因为本人正在开发公司,想让自己多学习一些。

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发表于 2008-11-10 14:39:36 | 显示全部楼层
开发商和代理商是伙伴关系,我认为更重要的是被服务和服务的关系,但代理商要有发言权.不能完全听从开发商的意见,有自已的话权.3 ^7 O5 X8 ?* X1 M- d' ~* f
理想的代理商应该是那种能和开发商好对接,互为半边天的吧.' x  {& z- y/ w- y& m+ f; ~( [
我喜欢进代理公司.
/ |9 K) I+ N& `/ V/ v6 ^代理公司虽然没有开发公司钱钱多(大家都说开发商边钱多),但也许更有一种广告公司的气氛,思维发散.气氛好,学习氛围好.

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发表于 2008-11-10 16:11:11 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
0 p( \6 `7 A& z* _8 d( H! q" @我觉得开发商与代理商应该是唇与齿的关系。理想的代理商应该在追求自己利润最大化的同时也帮开发商达到利润最大化,追求双赢的局面,以期共同达成长期互补的合作关系。不同的阶段应该进不同的公司。在刚刚进入这个行业的时候应该进去代理公司,多了解项目的立项和如何对项目的分期销售与定位,打好基础,还有了解代理公司的一切相关工作以及如何与开发商打交道,然后在经验丰富之后再去开发商那边,这样的话可以改善开发商与代理商之间的矛盾关系,将精力尽可能地放在销售上面,减少内耗。

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发表于 2008-11-10 17:48:46 | 显示全部楼层
如果我用一个比喻来形容开发商和代理商的关系——生死对头冤家夫妻。
3 p7 ]* G9 U* K6 m1 L& t首先说是夫妻:开发商是搞开发的,有钱但销售不精;代理商是开发商衍生行业,专门做销售。开发出来的房子要销售出去才能实现利润,想要卖的快、价格卖的高,离不开代理商为他实现,代理商想要发展离不开开发商给他项目做,所以是谁也离不开谁的一对夫妻。: l: P1 ?/ Z4 C+ |5 U9 f
其次说是生死对头:项目是开发商投钱开发的,风险完全由开发商承担,代理商只是销售,不承担风险,即使承担也是微不足道的。销售好了,大家都高兴,但开发商看着你不用掏一分钱把白花花的银子拿走了,心疼啊。一旦心疼就想原因,想来想去是市场好,不是你代理商本事大,于是找你麻烦。一旦销售不好,对不起,开发商也不考虑是项目自身原因还是市场原因,你代理商专业能力不行,走路!!代理商在代理你开发的项目时,前期负责任的代理商会尽心尽力为你做,后期拿到差不多钱了,就开始动歪心思了。就是全心全意为开发商做的代理商,在项目过程中有些明显看到开发商不对地方,为了怕得罪开发商也不愿意或详尽对开发商讲。另外代理商作为一个单独的一方,永远把自己的利益放在首位,所以目前中国的开发商和代理商是永远不会走到一块的。6 l: M9 v! o/ N( B
我想说得就是中国目前的开发商和代理整体专业水平、素质和思想都不高。开发商要认识到代理商的重要性,尊重代理商的专业性。代理商要提高自己的能力水平,不要整天拿着大同小异的几份报告到处忽悠。要有责任心,不要想着赚了差不多就可以了,关你死活。

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发表于 2008-11-12 16:15:16 | 显示全部楼层
Q1:你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
" W) n" t) B; Q5 ^' j+ v5 PA:因为是觉得,就跟着感觉走啦,也是期望。我觉得开发商和代理商应该是学生和老师的关系,病人与医生的关系。老师是指导学生工作学习的,而且是全程指导的哪种,要求代理公司更专业。医生是给病人看病的,生病了要及时医治,只要能把病情给缓和了控制了,开方子吃药打针都是正常的,要求代理公司更有判断力和前瞻力。如果代理公司没有这方面的才能,开发公司还不如自己组建销售队伍卖房呢。觉得房地产健康发展也会淘汰一批浑水摸鱼的代理公司,而正确的开发商和代理商的关系应该是共赢和互相尊重的。
4 G# W: X7 h8 A% a' ^Q2:理想的代理商是什么样的?7 B" ^4 h2 U, t2 A
A:毕竟代理公司是靠智慧吃饭不是靠资本吃饭的么,所以我理想的代理商是激情,专业,敬业的。/ k. Z8 x: ]  J) T( d! g2 G& N
Q3:你喜欢进哪种公司?为什么?$ c+ |8 v4 X& J; A- C3 ]  ?* B
A:优秀的代理公司,和一群智慧的人为了一个共同目标而努力不开心么?

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