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楼主: 七宗最

[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-13 14:18:02 | 显示全部楼层
合作互惠关系
; g) w/ b+ ]8 \3 ]  ?* L! M    如今的市场发展朝着专业化发展,很多企业用血的教训总结出了公司不可能做成整个产业链,以前的开发商从建筑到销售大包大揽,到现在进行的整条产业链的细化,我们正朝着专业化的角度发展,开发商换个词就是发展商,他们更多的任务是担当发展的任务,代理商担当的是如何做的任务。
, U* E, N( c. I如果让我选择,我会选择代理商,尽心尽力把楼盘做好,才是我入行的初衷,做好每一个我操作的楼盘,会让我有桃李满天下的感觉

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发表于 2008-11-14 16:29:25 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?* h# [% y9 n; Z# c0 B  J
; i4 _3 _# R# B" o' j) O
1生物学上有总叫法----互利共生。开发商始终是主体,代理商依靠的是专业的技术,敏锐的市场洞察力,有寻求主体生存的需要,开发商同样有接受代理商的选择标准。! G) y- y: Z7 T1 S1 ]% Y
2专业。信誉。团队。8 x6 W5 B3 _) m3 e0 {
3愿意在代理商工作,希望自己做开发商。8 H/ F8 H) S6 M0 V4 M/ B. ~
4个人觉得开发商和代理商是主体和寄生的关系,开发商始终是大头

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发表于 2008-11-14 18:52:35 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?
+ D% J) r( x" z0 r. _6 s1 _: s' m- `2 I! a8 e8 M! W. M# C! {* t
刚入职的时候就想过,甚至在最辛苦得不到认可的时候也想过去开发商那里。但最终选择代理商。
$ y' z& t% P6 [$ I这两者的关系就是,开发商掌控财权,同事监督,代理商要出谋划策还要实施运作。成功的例子都是分工越细,配合越紧密的。
/ x; V4 Q7 g; r) f  v2 F
) m8 A( G7 W0 k% E我喜欢进中等的代理公司。规模适当技能展现自己的才华,又能一步步学习进步。适合自己的才是最好的。

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发表于 2008-11-14 21:06:25 | 显示全部楼层

我说一点

就生存关系而言,代理商和开发商是相互依存关系,开发商处于主导地位,代理商处于从属地位,开发商和代理商的密切合作,让两者生存的更好,这样就要求代理商要有充分负责的态度,不能把自己定位为乙方,而以完全甲方的态度投入工作,
7 ]% m- x8 z0 C. F. t, }就经济关系而言,代理商和开发商属于从属关系,代理商的收入,必须来自于开发商的项目,同时开发商销售的好实现稳定的利益,健康有序的发展,代理商才能获得发展获得成长,从这个角度而言,代理商属于为开发商服务的角色.+ x' `: ~" h7 C' R1 z( E4 {
从行业分工的角度来说,开发商和代理商属于两个相互独立又互为联系的关系,开发商发挥他的资金优势和资源优势,代理商发挥其技术优势和人才优势,共同推动行业的发展.这也是行业分工的要求,也是行业发展的必然趋势.
3 x& g( H7 p( R6 ^7 d2 E从行业发展的角度而言,开发商和代理商合作是行业的优势资源整合的要求,让专业的人和公司做专业的事情,利于行业发展水平的提高和项目的精细化操作.
发表于 2008-11-14 21:09:30 | 显示全部楼层
就生存关系而言,代理商和开发商是相互依存关系,开发商处于主导地位,代理商处于从属地位,开发商和代理商的密切合作,让两者生存的更好,这样就要求代理商要有充分负责的态度,不能把自己定位为乙方,而以完全甲方的态度投入工作,
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就经济关系而言,代理商和开发商属于从属关系,代理商的收入,必须来自于开发商的项目,同时开发商销售的好实现稳定的利益,健康有序的发展,代理商才能获得发展获得成长,从这个角度而言,代理商属于为开发商服务的角色.# U; Y4 L  C( Y, n: i
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从行业分工的角度来说,开发商和代理商属于两个相互独立又互为联系的关系,开发商发挥他的资金优势和资源优势,代理商发挥其技术优势和人才优势,共同推动行业的发展.这也是行业分工的要求,也是行业发展的必然趋势.
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8 i: `& J/ i+ \( }从行业发展的角度而言,开发商和代理商合作是行业的优势资源整合的要求,让专业的人和公司做专业的事情,利于行业发展水平的提高和项目的精细化操作.

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发表于 2008-11-14 22:23:28 | 显示全部楼层
1、你觉得开发商和代理商应该是什么关系?8 E, X0 Q: s1 P4 N4 U
    从现实来讲,开发商和代理商是雇佣关系。开发商出钱,代理商出力
0 j0 h) Q" I/ _- b2、理想的代理商是什么样的?
' h1 A  h3 S7 I. I    县来说说理想的关系。开发商和代理商应当是伙伴关系,或者说是唇齿相依。因为大家各有所长,就应当以人之长补己之短。所以二者理想的关系不应当事先现在一样,开发商指手画脚,代理商唯唯诺诺。2 G- C3 n/ b7 ]* w, V0 X
    再说下理想的代理商。理想的代理商首先要具备专业的营销知识,所以专业是第一点。然后,一个合格的代理商应当有自己独特的营销模式。最后,一个成功的代理商必须要懂得经营自己的品牌,让开发商上门来找。
2 {( Y5 m7 r+ [" Z6 l4 `" z) }& D3、你喜欢进哪种公司?为什么?
& L; ?  r9 A6 }8 z( B    从我个人的特点来说,我比较擅长做策划和分析,所以我觉得自己更适合项目开发。

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发表于 2008-11-15 09:45:26 | 显示全部楼层
我的意见可能和大部分人有些不同!; n3 O. n* F; T  J; g( p  c) b
我认为代理商是房地产行业的衍生品,有了开发商才有代理商的可能!" Y/ m$ A; k0 N; V
所以之间的关系就像母子关系   
# e8 R, O* O# X  L4 O7 ^4 w9 {长辈总对晚辈凶,晚辈一直得憋着
: _8 C# |; u* Y* T+ Y4 k长辈如心情不好,晚辈就拿不到钱
) s, V+ P# c9 q# X" Z% K9 W长辈如果缺钱花,晚辈就拼命干活' A- O$ y4 A4 k: x! o  r
长辈如果饿死了,晚辈就偷着哭吧
2 T  l! p' S* R1 g 4 V7 Q/ s- i7 I1 W) {# {2 ]" \: i

- T. X) |+ e( `+ g: d  a/ b开发商是行业的上游,建筑 代理 设计等做为下游要依托为开发商的发展,开发商雇佣代理商的目的就是为了替自己实现一些目的!" b' |2 |7 w/ r- b0 m! U
言归正传,比较高级的雇佣关系
- K# r/ X0 _- l  }" V' y" W
, p2 W4 Y. Y& s8 p5 t% N0 p3 U& _0 Q9 G& M( U& h
既然是雇佣关系,利益共同体,我想能创造利益的代理商才是一个好的公司!# z# g! H- t/ h6 X8 l" I* |
能吸引住人的公司文化,严谨适用的规章制度,坚若磐石的发展决心 有了这三点  在加上每家公司都拥有的专业 资金 人才 .........
- j; N; l' F/ d
9 Z+ M5 i5 M8 `) p/ R  h2 v" k
" d- d( O8 d! s我喜欢进美女多的公司,因为这样工作起来热情似火...................

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发表于 2008-11-15 14:31:04 | 显示全部楼层
开发商与代理公司实际上完全是一种利益利用关系,开发商找代理公司是回为卖不出房子,而找到代理公司后却和代理公司抢房子卖,这倒是挺有意思的一件事情。- t  b* b* g5 H+ [+ W
没有压力不产生效益,没有什么发展合作之类的好的词眼。只要都挣到钱,都高兴,这就是事实。有些事情没有必要复杂化。

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发表于 2008-11-15 20:42:41 | 显示全部楼层
一,开发商和代理什么关系?# W4 A. Q# U, s$ U) ]8 Z
合作关系:两个公司因专业优势互补而进行合同约定,各负其职。1 M% P' J) q. r+ e  x: \- Z
主辅关系:开发公司是元帅,代理公司是军师,一个拍板决策,一个出谋划策。7 b: Q' `6 Z9 i. @- e5 r; h
衍生关系:没有开发公司,就没有代理公司,就如同没有家电行业就没有家电维修行业一样。
+ x" \! v: j$ J& x2 z共赢关系:开发没落,代理消亡;代理无能,楼盘烂死。无论是谁赚钱与发展,都只有一个目标——把项目操作成功。9 \2 T' N$ r5 T: S  [
1 Y" W" e, |/ m  X( ]: ~
二、理想的代理商是什么样的?( S# g1 _, ]4 b" W8 e2 J; s
专业:没有专业还代理什么,做一个死一个,自杀算了。# p* s. O, `6 E/ C" A4 K4 B
敬业:态度决定一切。' p! K( D: b- w/ h) Y" p7 q
团结:失去了团结,公司便成为乌合之众,谈何发展。* S% V$ r7 u7 D8 R4 u' D; B
管理:人是最复杂的,要么目空一切,要么和尚撞钟,没有合适的管理不乱套才怪。
. K$ i9 D- p! H8 F0 B6 ^5 j. _1 x" B% X7 o& K
三、喜欢进哪种公司?为什么?! l6 }: K- [* ~
如果说是喜欢哪种代理公司,那就是能够明辨和尊重专业人才,团结和谐,共图发展的公司。( P/ E" c1 K" o# F  v: h
如果说是喜欢开发公司还是代理公司,那就非几句话能说明的了,若一定要说,目前首选代理,因为按目前的行业发展现状,在代理公司能更全面地发挥专业。

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发表于 2008-11-15 22:54:32 | 显示全部楼层
1你觉得开发商和代理商应该是什么关系?
# H' V+ m* J1 H 委托合作,互相帮助,互相斗争的矛盾体.最终目的使自己的收益最大化.4 Z* Y; ^2 ?! h6 \" N( k1 _+ G% ?
2理想的代理商是什么样的
" J: w$ ?2 ~" X& R( |7 p   专业,诚信,重合同首信用
7 G/ @, a' n/ z" R# }$ O: Y3你喜欢进哪种公司?为什么?
; D' c! q1 Z8 N7 D9 h% [2 l 开发公司,其实大头还是被开发商拿走了,现在代理就是廉价打工,又累又受气.

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