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楼主: 七宗最

[十八铜人] 新人练级第1关【18铜人3】:开发商和代理商应该是什么关系?

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发表于 2008-11-16 12:41:48 | 显示全部楼层
从严格意义上来说,这是合作关系,一种甲方乙方的关系。8 {, y: O1 \7 L3 Q2 ]  M
甲为主,乙为辅。" ^. j# A* q; o: T! _) b! ?4 H
甲以信任和诚信面对乙,乙以专业和负责回报甲。
8 j8 J% V9 G$ d6 s9 G专业公司是我最向往的公司模式,AD也一直在努力经营中。

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发表于 2008-11-16 13:59:49 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?) Q* E; U9 K( Q5 Y# C5 P9 k
开发商和代理商是互利互惠的伙伴关系。
) l; b6 E. z1 \* t. n: O理想的代理商应该是具有专业理念和不断创新精神的团队。! D5 s8 f0 L, [( W
我喜欢开发商;因为开发商能够全面的体会项目的各个环节,更有挑战性。

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发表于 2008-11-17 12:06:48 | 显示全部楼层

开发商和代理商是什么关系? 理想的代理商是什么样?你喜欢进哪种公司?为什么?

继续练级:
6 v! [# x. ?! C, q7 n0 w% K, a' F  甲方和乙方,一个出钱,一个出力。表面上看是双方合作互惠互利的关系,实际在合作过程当中,更有点类似于分子公司的角色。
; V* u) Z# x8 i  理想的代理公司应该首先非常熟悉本地市场、专业能力强、准确把握市场方向、规避风险、简单一点就是 “短平快”,最短的时间实现最大的利润。
# u% L5 z4 K3 q* V. W0 N$ w  以我目前的水平还是喜欢加入正在发展中的代理公司,首先在代理公司能够吸取更多前辈的专业经验,其次发展中的公司规模不大,很多东西可以学习。成型的大公司指派你职务以后,时间长了,最多你只是将你的工作细化而已,对于你能力的提高,起不到什么太大的帮助。

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发表于 2008-11-17 17:30:53 | 显示全部楼层
问:你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?! n0 G3 m  `1 {

! n7 A/ E4 P9 k" u/ R  ^& q答:
. k( z3 N, t( A; j8 _$ \8 d开发商和代理商应该是一种合作共赢的关系。这是前提。5 f% W( ~! q3 K6 G7 n2 v7 s

1 s' j$ T" N: J# e4 w; d之前,代理行业和早期的开发行业一样,鱼龙混杂,大家快进快出,赚取第一桶金。很多小的代理公司,照搬经验,套用模式,鉴于早期的市场较为混乱,且需求较大。得以起家。后来者亦见之眼红,跟着上了。这次的经济危机是一次洗牌,恩,对代理商而言。
" f' p! s# _" C1 n7 Z4 ?, M2 H( ~  B) w
我认为合格的代理商应该是,具备对市场的先瞻性,具有统筹观念,具备较强的专业能力和实践经验,根植市场,通过产品,为开发商和消费者获得一个平衡。使地块得以实现其最大价值。
6 u  u" _3 X- m: J& O
! k: b$ z  {* m我喜欢年轻的团队,对客户负责,并兼备行业操守。积极进取。。。

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发表于 2008-11-17 17:33:42 | 显示全部楼层
首先,我做过极短一段时间,不是很正规的代理商,其他都在开发商。1 k7 R2 b! k' ~1 v
我觉得代理商就是忽悠开发商的,开发商就是想利用代理商的。开发商因为需要代理商的资源及专业才拿出一个点或者更多的钱去请人来做,而代理基本是空手套白狼的,最重要的是资源及专业。但是代理常常会为了自己利益去做事,就如定价,就如放弃一些产品,而这些是开发商不愿意的,因此常会碰出火花。。+ J: `7 V- p4 I0 X: V

- g9 x' {$ l3 u% v. U当然我仍然认为,两者应该是一个董事长和执行总裁的关系,董事长需要知道做什么,在做什么,能得到什么,执行总裁需要为董事长做好什么,实现什么利润,合作无间才能达到双赢。" k0 H, D% n/ m1 S( ]2 I. [2 l
我喜欢不停的想,怎么做,怎么操作,什么点子更可能有好处,尤其是现在这个冬天。我喜欢代理催着我说,这样做好,那个你快点做。而不是我想好了,他再跟我说这样会怎么样怎么样的。。并且把所有想法发展到执行,做好细节。不为让我降价就把市场报告所有均价降一层。

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发表于 2008-11-17 17:38:33 | 显示全部楼层
男人和情人的关系...有钱的男人选择漂亮的情人,,,,漂亮的情人一直在找有钱的男人.9 Q% H6 D; Y$ f3 j0 ]/ V4 _& b6 T  u
有钱的男人能拿好的地块,有了好的地块就有好多的漂亮情人找上门.
9 n( s3 w. k' x/ D所以有钱的男人不怕没情人......: i8 k* D6 }. b2 k) K# z& B
我喜欢有钱的男人......因为喜欢有钱的男人......所以我也就喜欢漂亮的情人.......

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发表于 2008-11-19 15:22:29 | 显示全部楼层
你觉得开发商和代理商应该是什么关系? 理想的代理商是什么样的?你喜欢进哪种公司?为什么?# {! _8 C8 C; f5 e* A# @! _6 h
开发商和代理商是表面上的合作关系,像是平等的。其实更像上下级关系。在拿项目之前,考核项目,好做的自己做,有难度的才做合作。在合作方式上,恨不得把风险转嫁给代理商,广告费代理出,人员工资你出,佣金当然还要压你一段时间。为拿项目,一些代理公司陪开发商陪吃陪喝陪赌博。还被索要回扣。自己做没思路了,还套方案。0 q! S: R9 B) v- V
理想的代理商:1、有资金实力。2、销售能力强 。3、人脉关系网强大。3、有后方策划实力支持。 5、结算员工奖金及时。6、项目连续性强。
+ x: A0 I0 r# s3 @* n7 g; R1 W我喜欢的公司:专业有实力的大公司。原因:在那做,学习机会多,成长快。

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发表于 2008-11-20 01:46:46 | 显示全部楼层
讲土点一条,像夫妻,刚结婚充满幻想,郎有情妹有意,结婚了多多少少会有磕磕碰碰,终究还是要过好日子的,有事好商好量,为共同奋斗目标努力.5 c% `; R  L# P1 t% k% _4 @" v& V
理想中的代理商:一、良好的企业文化,二、完善的体制,三、人性化的关怀、四、能够得到认同感与归属感,五、能够因员工差异提供有效的培训,提供良好的发挥空间与平台。六、有上升空间。这也是想进的,为什么?就不用过多解释了吧,呵呵

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发表于 2008-11-20 20:59:19 | 显示全部楼层
1:应该是左右手的关系吧,相互协调,相互依赖
: j% a8 }! o( N: M2:互相协作、相互服务,共赢吧/ N' m+ _3 l( J% v2 ]! ~0 @
3:理想的代理商——像‘红馆’这样不断学习,不断进步的代理商
- \( @2 V! F+ t* C/ x4 b. H1 M4:喜欢开发公司,学的知识比较系统,对将来自己开公司有很好的模范效应!

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发表于 2008-11-20 21:37:30 | 显示全部楼层
杀猪的跟养猪的关系。" B' w; I5 P0 n3 M( P& F

5 H6 ^9 i6 r8 p杀猪的总想价格便宜点收猪,高价卖猪。
3 }- C6 @" f2 y# N
! s6 G0 Q& Z  f) K" E; M4 u* m* n/ r养猪的总想成本低点,高价卖猪。

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