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[资料] 免费—销售培训:第七讲 尾盘销售策略

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发表于 2014-9-17 21:12:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售培训:第七讲 尾盘销售策略
  j! J7 ]3 k2 ^0 ^房地产营销策略334销售培训:第七讲尾盘销售策略中国地产商提示:您当前访问的是中国地产商(旧版),点击这里访问新版网站,浏览更丰富、更专业的内容如果谁发明了尾盘销售的秘诀,他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润,压住了我们前行的热情。秘诀并不存在,方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择,并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。  第1操作环节:诊断尾盘销售难题  按照国际营销学一个通用观点,任何商品销售都分为四个时期:进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事,因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,尾盘数量不多,其营销费用十分有限,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,这是业内人士一直在探讨的难题。  楼盘销售接近尾声时,剩下的大都是一些销售较为困难的单元,大多数接盘销售都是如此,都会或多或少地留下一些尾盘,那么有没有可能不出现这种情况,也就是说避免出现尾盘呢?  在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称,以其多年的经验证明,住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。据介绍,寇厦做

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发表于 2014-9-22 10:22:01 | 显示全部楼层
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发表于 2014-9-23 15:21:05 | 显示全部楼层
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发表于 2015-7-17 09:26:08 | 显示全部楼层
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