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请教各位领导,一家小公司的管理难题。

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发表于 2015-2-2 10:58:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
我所在的是一家四线城市,经营一家房产中介公司,由于2014年市场不景气没赚到钱,再者我和另一个合伙人都是半路出家,于是在前两个月聘了一家来自于北京的一名营销总监(链家2年,绿地2年), @. g. W* M: |2 Z$ R
他是本地人,据我了解以前做过保险、卖过手机等行业,年龄35岁左右,处事较圆滑。面试中,提出底薪要求5000,这在我们本地是不低的薪资了,我也答应,打算看看。2 B% @5 L; T4 Q  Y0 ?# k  F
第一个月工资70%,3500,他的工作能力较强,经手两个单子都成了,我也给他算提成。
: o* O) w. s; l# }4 q. H% ~6 ^6 [第二个月工资5000,带领公司三个业务员都开单了,带出的徒弟也认干。这两个月我给他的工资都开到了7000+% h% M8 r; H* X7 Y; A# S- ^3 F
目前,我发现了几个问题:& I5 m; j3 }2 r6 J$ b7 B
1.他工作能力不弱,而且也有策划能力,但是对钱看的特别重,当时说单子给经纪人的,发工资时又给财务那边要回来大部分,小部分给徒弟。/ A+ \1 i6 Z- j# i: y5 n
2.公司由他谈成了一个乡镇的尾盘项目,因楼盘整体外墙未刷漆,他私下联系开发商说有关系给他找刷墙漆的。我非常反感这种利用公司平台做不专业的外包或者接业余单子,也单独找他谈话。1 Q3 |5 ]5 S# |# n! T
3.工资这一块我发现是个问题,他的工资是经纪人的5倍,目前公司未盈利的情况下,再发给他5000是一个负担。
( F, M* W! z: |% h( R4 ~4.由他联系的另一个代理项目,本地的新城区美食城项目,他和负责这一块的是初中同学,如果拿下这个项目,工资照发我还得给他额外分红。这个项目目前未定。* x7 D& b2 {5 t; {" I& |2 ]
7 c/ ?1 k; V& \8 ]/ X% J
我想请教,如此总监应该怎么去优化他的工资范畴,或者怎么管理这种能力较强的下属,如果他某一天离职了,怎么应对?我考虑的很多,也请大家帮我分析目前的情况,给我找茬!) G# l2 G9 P6 E" b. W  ?
不胜感谢!
发表于 2015-4-28 11:41:53 | 显示全部楼层

小公司不用讲道理与规则只讲人情与义气

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发表于 2016-1-6 16:58:30 | 显示全部楼层
他明显就是骑驴找马吧 一旦有机会自己做中介或者接到新盘项目 他就会自己做的。我觉得你应该多学习,把他的经验学到手。然后立法三章,要在公司干就按照规矩来,不然只有请你走。万一走了,你也不怕。当然,对于那种刷漆之类的完全不影响公司业务和利益的事,我到觉得可以睁一只眼闭一只眼吧。但是不能占用工作时间。比如去接新盘这些事,不仅占用时间,也表现了对公司没有忠诚度,这种是肯定不行的
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发表于 2016-1-8 09:26:36 | 显示全部楼层
入股
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发表于 2016-1-9 10:16:59 | 显示全部楼层

合伙人策略

首先,作一手房代理,二手房买卖,吃的就是技术能力和经验饭,那么你们自己开公司的人要明白,看看你们自身的优势在哪里,是积累的社会人脉够多,还是积累的财富够运作,还是其他,把你们现有的优势评估出来。然后再考虑驾驭人才,现今社会,人才很多,但企业需要的是职业素养和道德的人。你自己也得看看,你有什么是对方需要和无法一时得到的,这样才能够控制对方,要不然,只能给他股份合伙。但如果这个人,人品有问题,你们就会成为跳板。所以,建议你们在一定程度的拉拢和入股下,尽快的强大自己。现在开小饭馆的都不挣钱,最主要的原因就是聘请厨师,工资高昂,你们也是一样。如果自己很厉害,那么问题自然解决。
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发表于 2016-2-12 11:49:15 | 显示全部楼层
你给他打工吧
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发表于 2016-2-14 09:49:33 | 显示全部楼层
让他入股 是合理的方式
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发表于 2016-4-18 10:41:08 | 显示全部楼层
分析清楚自己就好,现在很多代理企业给项目50%收益,还负担很多,如果能配股就配股,要知道,离开他,你失去的是扩张的机会,拉进来,你得到的也许更多,想清楚就好,生意就是生意,不要局限于老板员工伙计这些概念中,赚钱是唯一目的!
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发表于 2016-4-18 10:41:14 | 显示全部楼层
分析清楚自己就好,现在很多代理企业给项目50%收益,还负担很多,如果能配股就配股,要知道,离开他,你失去的是扩张的机会,拉进来,你得到的也许更多,想清楚就好,生意就是生意,不要局限于老板员工伙计这些概念中,赚钱是唯一目的!
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发表于 2016-4-18 10:41:40 | 显示全部楼层

分析清楚自己就好

现在很多代理企业给项目50%收益,还负担很多,如果能配股就配股,要知道,离开他,你失去的是扩张的机会,拉进来,你得到的也许更多,想清楚就好,生意就是生意,不要局限于老板员工伙计这些概念中,赚钱是唯一目的!
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