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(求指点)广东二线城市汽配城招商困境

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发表于 2017-3-13 16:48:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
项目位于广东二线城市的城区主干道边上,毗邻几条城际快速干道(唯一优势),周边片区为城市的传统汽配城集聚区,产业基础较好(同时代表竞争非常激烈),2个老牌项目,2个新的竞争项目。体量为1.5万m2,分两期开发(大家别笑!)。项目只租不售(开发商租地年限不够20年,想卖使用权都难),一期1万m2招商率约65%,外围全部租完,内场剩余空铺均为大面积80-120m2。业态主要以快修和钣金喷漆为主,配以汽美和一点汽配。招商方向主要是以汽车快修带动汽配零售(但因汽配商户主要是做同场走货和老客户为主,对于新场抗性太大)。
5 i. A9 E) T$ }9 K' t% R8 c- e% \6 L  K* x7 C# u5 B" U
现在遇到的问题是:
7 k& m' [) h8 t, K6 F+ c% H3 G市场竞争非常激烈,本项目只有两个优势(地段和免入场费);; _9 d& r1 S9 m% w  M
没有团队搭建,只有一个主管去跑招商,物业工程的什么都不到位,故手上基本没什么储客;
. z; _1 q7 ~: j, M2 s8 }, Y前期缺乏持续性的宣传,现在开发商资金紧张,大规模的宣传就不可能,且专业市场也没必要。" b3 J% g1 T6 q8 P5 d$ ^" u
虽然开发商缺钱,但是租金单价和优惠方式咬得很死,就前2年打折(折后为稍低于竞争项目),免租期3个月,老带新直接2K;6 X# c$ F% y  L1 J/ R
消防和环保都没申请(报建都没报)
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* p  x' ]4 a" `# h: Q- S4 p5 T现在我的思路是加快二期的开发(位置较一期好),寄望通过二期带动一期的余铺招商。/ m" e0 D0 [6 X1 P9 n  L
手段:在资金不足的情况下,争取做好围闭包装和必要的外围宣传,2 N4 T+ M# O, n7 M( V
重新印刷单张,再外跑派单;
, M- A( r; B4 t, M短信通知以往仅有的意向客户;) ]) G$ W# ~; b3 ^7 X9 D
6 o% B, h4 e6 @8 ^: ~

( i) Y" t4 R; _0 \9 E5 W( A1 v请大家针对这项目的实际情况和本人采用的策略,多加给意见!谢谢
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