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(求指点)广东二线城市汽配城招商困境

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发表于 2017-3-13 16:48:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
项目位于广东二线城市的城区主干道边上,毗邻几条城际快速干道(唯一优势),周边片区为城市的传统汽配城集聚区,产业基础较好(同时代表竞争非常激烈),2个老牌项目,2个新的竞争项目。体量为1.5万m2,分两期开发(大家别笑!)。项目只租不售(开发商租地年限不够20年,想卖使用权都难),一期1万m2招商率约65%,外围全部租完,内场剩余空铺均为大面积80-120m2。业态主要以快修和钣金喷漆为主,配以汽美和一点汽配。招商方向主要是以汽车快修带动汽配零售(但因汽配商户主要是做同场走货和老客户为主,对于新场抗性太大)。# ~% V: M# Y& v5 m5 s0 K% G" n
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现在遇到的问题是:  r4 {1 u: E; {
市场竞争非常激烈,本项目只有两个优势(地段和免入场费);! ]2 f* J4 s% P$ E$ x
没有团队搭建,只有一个主管去跑招商,物业工程的什么都不到位,故手上基本没什么储客;
+ U1 y: V, b* t+ N7 I& b前期缺乏持续性的宣传,现在开发商资金紧张,大规模的宣传就不可能,且专业市场也没必要。
" V) b  Y( O7 [# t+ l7 E虽然开发商缺钱,但是租金单价和优惠方式咬得很死,就前2年打折(折后为稍低于竞争项目),免租期3个月,老带新直接2K;
/ m  l) G4 i( u; w# k8 R. m消防和环保都没申请(报建都没报)( Z; K; ?7 C2 o( I! f; H" h* {
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, L/ l+ m( k' M' R, W5 v现在我的思路是加快二期的开发(位置较一期好),寄望通过二期带动一期的余铺招商。* D4 g& O9 Z8 p- x3 C: _
手段:在资金不足的情况下,争取做好围闭包装和必要的外围宣传,: a$ t' M4 w+ ~
重新印刷单张,再外跑派单;/ I; p: y  R+ S% R
短信通知以往仅有的意向客户;
3 a/ x) c- ~& ~' y# A+ h/ {7 x0 X0 P7 U) B( y! m) U8 ?

7 n7 K1 I  U  r% }请大家针对这项目的实际情况和本人采用的策略,多加给意见!谢谢
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