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[销售经理100关] [100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

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发表于 2008-11-17 12:32:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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* n, R+ `& v+ b1 V客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?
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: u) ?& n% |' ~+ n3 L[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2008-11-27 20:27:58 | 显示全部楼层
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价格高,自然有他高的道理,8 ?* [! l$ |- L9 B, b( L+ T* N9 z

1 c" K1 w9 B* B* C看客户是在跟什么项目作对比,* j3 U& w, y+ R- W3 ?3 T% `

* u8 Q+ ?8 y, g3 ~" H3 M; [告诉他们的的项目的卖点,地段、方案设计、建材、高科技技术、绿化等都是
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: l, ^1 P/ W$ c: K# N+ w公司花了大价钱打造的,想要享受就是要付出代价  d6 I6 P7 j. Y0 C
% g' m- U1 k* H* ?* J9 L" Q: |
便宜的,经济适用房最便宜,可是他为什么还要选择我们???
1 j) l8 G; F, l ' x: J4 @% ~1 B
不是明摆着吗?想要享受!5 U& {" h. Z9 V4 L
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% @, e  X; J( |8 n6 m/ Y[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:03:16 | 显示全部楼层
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& k, z& [& V; S" j[100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?* {5 |1 y% m' \! g
贵有贵的原因,地段好就是这个价位,这是产品的唯一性,在我们这个城市里没有第2个和这个地段一样的小区,还有,住要住的有档次和品位,你是否考虑过,有钱和没钱有多大的差距,其实你如果是有钱的住在经济放里,你也不甘心呀,和你每天见面的不是白领就是老板,这就是价值.好不贵吧.9 M+ [7 t" [1 O1 t/ S/ {/ k
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:23:05 | 显示全部楼层
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) s3 X+ u$ G; d我操作的一个项目也是这样,市场走高,开发商多次提价,大家就是不买,调查中8成以上客户说价格高了,太贵了,要是不贵还是可以考虑。: ^8 Q/ ~8 n+ v* M4 {
后来我们的操作就是体验式,不再给客户解释我的价格其实不高了等等,让客户现场体验,让他知道我们的产品价格就是高,高贵,想买便宜的不要到我们这来。让客户自己去认同我们确实价有所值。9 X% u1 b  T; R$ J
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7 J# n% r3 l" u[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-11-28 21:56:04 | 显示全部楼层
从销售说辞开始,就要主动,自豪地说我们的产品是贵的,不要回避他。其次,耐心与客户算清楚每一比成本,楼面地价,绿化,设计费,土建成本,等等。 最后,提出一点,客户层的同质化,这里就是精英社区,如果你想加入这样圈子,有一群很好的邻居,是这样的价钱。价钱就好像一个筛子。

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发表于 2008-12-1 23:45:58 | 显示全部楼层
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“贵”说辞注重点
0 q* }' {" S8 O, r6 x! r: i% q认可客户的观点,给出答案:; E$ x% b( ?# |( F) H
1、项目成本出发
' S, O7 H2 h1 h) {+ k: r规划、设计、土地价格、建筑材料、环境、配套设施等下手
( a( d! v' @6 Z. K2、项目品质类比6 n& Q. Z* b- H, _
同比其他项目品质,让客户及口碑做解答# g% ?6 L% [9 ^+ p% `+ F# J7 l5 A
3、项目业主比较) Q& M7 ^- q$ Z
分析购买人群,要让客户知道品味是少部分读得懂的“书”- U7 Q) R  @, n; B2 ]( @# i) ~
4、物业价值服务3 k) Z' e  Y3 h. p% Q6 J7 c0 A
高品位管理,提供舒适的生活享受。显现业主价值& a. s7 U, t% ]6 V0 P9 k
5、远望今后市场
6 v' y% g$ L3 x品质的稀缺,今后价值走高的前提条件,物超所值。以稀为贵,自然回报可观。0 x( r, t7 h: [  a$ E, A% q
6、举例说明8 \+ l& V0 G' T. F
如:较高端手机、家用电器、各类物品等,相信客户买得都是有品质的东西,' R6 Q0 j- C# V' S1 w
因此房子也不例外
+ Q0 [) G4 w5 ]9 q 真人游戏|足球篮球|时时q彩| 六合投q注| 网络赚钱:顶级信用q提现百分百即时到账SO.CC * R, F* V& b5 y$ {

2 C  Y+ B! ?+ e8 ~[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-18 23:31:53 | 显示全部楼层
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' n/ B4 w1 p" C* }9 r其实这个时候要掌握客户的心理,把客户的内心对房子的痛楚说疼。; w) M. [6 W- [' }/ V+ V
将本楼盘的优势体现出来。如果没有同层排水,你的家里面的卫生间空间就很局促,很压抑,而且有漏水的隐患,而我们这里就不会存在这样的问题了,你的小孩在我们小区将会成长更快乐。; Y: ?6 ^. w$ |
总之,要找到客户的痛楚,突破这一点。比如子女给客户买房养老,就要突出小区的环境和康健设施,望子成龙家庭,就要介绍学校和教育环境,和他现在住的小区对比一下。
; m, x5 [6 {# O( Y3 w: L3 U9 B+ X 真人游戏|足球篮球|时时ェ彩| 六合投ェ注| 网络赚钱:顶级信用ェ提现百分百即时到账SO.CC ' c/ Y0 v6 c) h: O) }* D* f

7 V* e( b) v( I, ?# f/ m: j/ ^[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-19 09:01:46 | 显示全部楼层
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& i' e( A( i( r# v4 {. Y5 r  d& d( n点出贵有贵的道理,这个市场也基本肯定是一分钱一分货,告诉客户此项目的优势在哪里,何以值那么高的价格?再针对性的分析客户类型,了解其需求,针对其需求进行营销,我想,离成功也就不远了。
* \2 o* C' R; L5 B2 U: f: E 真人游戏|足球篮球|时时Ψ彩| 六合投Ψ注| 网络赚钱:顶级信用Ψ提现百分百即时到账SO.CC 3 v! _1 D, T6 ^8 f$ z, F
2 o6 W+ ~/ T% H% z1 W3 z
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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发表于 2008-12-21 15:42:13 | 显示全部楼层
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贵有贵的道理,对于没有把园林,现房等展现给客户的楼盘,就要靠我们销售人员咯
& t+ {* ?# `  T0 V/ U( d 真人游戏|足球篮球|时时㈦彩| 六合投㈦注| 网络赚钱:顶级信用㈦提现百分百即时到账SO.CC
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[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]
发表于 2009-2-9 10:29:47 | 显示全部楼层
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1 p( e- H5 F; y* i: p. Q  G一分价钱一分货,*先生/女士,您选择多处看房,您肯定是想买到自己满意的房子,什么样的房子/ F' ^9 w8 }! K" m0 o+ D
是自己满意的呢???我想,除了价位之外,您肯定是关心地段、质量和后期的物业服务了~~~" S( I& A9 E' B
不光是您,我想所有的购房者都是这种心态。相信您看得小区也不少了,您可以比较一下,我们的6 M, }/ ^8 S7 y
园林规划是******我们的配套设施******我们的物业是聘请的****知名公司,建筑密度****包括户型设
* J7 k" B0 n2 A0 A1 z8 }计都是以人为本~,不能说是物超所值,但至少是物有所值!~~~所以您买房子不能光看价格,主要是
$ Z) C$ Z. m5 z/ g居住的舒心,您也不想漏水、裂缝等等的问题整天困扰您吧???, r* T8 O1 Z. D2 [9 P
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, N. ~7 W8 Y, t; K+ k  j% C
[ 本帖最后由 蓝色海洋1983 于 2015-7-11 04:10 编辑 ]

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