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楼主: 邀你同歌

[销售经理100关] [100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

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发表于 2011-5-15 06:43:42 | 显示全部楼层
其实这个时候要掌握客户的心理,让客户现场体验,让他知道我们的产品价格就是高,高贵,想买便宜的不要到我们这来。让客户自己去认同我们确实价有所值。

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发表于 2011-5-16 16:57:10 | 显示全部楼层
客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?
0 L7 Y% ~* }* {6 f我目前的项目是个城改项目,只能一次性付款,单价也不便宜,客户总是嫌我们的价格太贵,还不能贷款……& x' a3 Y, s2 [
首先,把地理环境讲清楚,我们有的资源和配套,商业,公园等等附加值,
0 c0 V$ K8 E, j( N5 C9 O4 \其次,我们说户型,买房子不仅仅是买房子本身,我们更是买一种生活方式,
5 ]0 B; J! Z: Q9 ]  O最后我们说价格,综合性价比高的社区,买了就是一辈子,相比之下,买独栋,买路边的,价格会便宜,但是生活质量会大打折扣,噪音,灰尘,通风等等一切都会受影响,因此,在我们这里买了就有好的生活品质,有健康,有无限的未来等等……" a' X+ C* q( d; S& E: t, c
客户也是自己去分析,还有很多地方没有说到,下次继续啦~~

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发表于 2011-6-1 10:38:14 | 显示全部楼层
客户嫌贵的话,这时候就体现出专业人士的可贵之处了,: }- U) S# Q$ R/ U9 `5 {, h  a
1、跟客户讲解其项目的配套+ Q' T, f' Q2 v+ V/ a/ }
2、本项目与其他项目的区别(这就要对地区有深入的了解程度)

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发表于 2011-6-8 20:39:32 | 显示全部楼层
1向我的客户强调我们卖的产品的价值而不是一味的价格。1 ?8 w; D" |  e8 A4 I  T
2  把客户从价格到价值的引导的 < 与同类产品的差异 ,优于其他产品的比较。
. ]( E1 Z* O3 F( r0 Z9 W3 在给客户强调产品的信心与让客户认可我们的产品

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发表于 2011-6-15 10:15:53 | 显示全部楼层

客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

项目情况不同,说词也不一样例如:1.地价高 2.硬件配套好。3.景观好。4 房屋质量好。5地段好。6周边配套好。7知名品牌8.后期服务等 等

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发表于 2011-6-16 19:17:32 | 显示全部楼层
其实不管价格是多少,总会有客户反映价格贵。一是比较本项目与周边项目的价格,如果高于市价,则以其他地方所没有的卖点解说;假如低于市价,客户都懂的。二是将项目价格组成进行分解,主要目的是叫客户理解其中的价值。三是说明产品未来保值、升值潜力。

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发表于 2011-6-17 11:37:14 | 显示全部楼层
贵有贵的原因,肯定有支撑产品的原因

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发表于 2011-6-17 18:11:02 | 显示全部楼层

标题

看了上面那么多,其实都有说到。客户觉得楼盘贵,就要根据楼盘的优势来做打消客户的疑虑。如:品质、地段、生活便利、配套设施、安全、物业管理、风水等等。还有竟争对手的了解突出本楼盘优势。

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发表于 2011-7-13 12:26:06 | 显示全部楼层
对于总说我们产品贵的客户我们可以采用两种防范,第一种就是举例说明,作对比,告知客户我们的产品和其他的产品相比优势在哪,能够给客户带来什么样的优越感和舒适感。第二就是不过多做解释,可以把客户带到现场去亲身体验一下,让他看看我们的绿化,我们的小区规划,我们的物业,让客户自己在心里有个对比。

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发表于 2011-7-13 12:26:25 | 显示全部楼层
对于总说我们产品贵的客户我们可以采用两种防范,第一种就是举例说明,作对比,告知客户我们的产品和其他的产品相比优势在哪,能够给客户带来什么样的优越感和舒适感。第二就是不过多做解释,可以把客户带到现场去亲身体验一下,让他看看我们的绿化,我们的小区规划,我们的物业,让客户自己在心里有个对比。

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