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楼主: 邀你同歌

[销售经理100关] [100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

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发表于 2011-7-15 21:00:35 | 显示全部楼层
性价比!所用手法针对客户的做出不同方式!可以跟客户坐下来细细算出价值点!也可以口述客户突出项目优势!同时也可以举例子说明,也可以拿出项目值得说的来淡化。

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发表于 2011-7-23 16:44:00 | 显示全部楼层
一分钱一分货,买什么都是这样。想要价格又便宜,地段又好、交通购物又方便这样的房子我也想买!
/ z; O: x; j& l" _9 B咱们房子贵楼盘的品质在这摆着呢,你想某某小区便宜估计你也不会买。再反复强调楼盘的卖点、优惠
! e6 d, S- K( J) u7 k* B6 i后期的服务、施工的质量,最后还有好的楼盘都是从细节上来体现楼盘的大气和品质,把楼盘的细节反复* s# I1 d7 t4 d1 w, m
灌输给客户。

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发表于 2011-7-26 13:33:52 | 显示全部楼层
一分价钱一分货。买房子更多是在买生活品质。
+ U; ~4 |3 S) ]: A着个分解客户的问题,对症下药。
3 x8 U0 {% a! o2 S+ u1、地段。良好的地段提升整个物业价值。6 s6 \0 B! |4 P& [
2、生活配套。小区自身含有部分商业,满足业主日常购物的需求。并且享受城区的成熟配套。
9 J' Y4 D; Z# L, q4 Z: T3、园林打造。园林占地有优势的突出说明。四周环绕公园。在整个城市都是绝无仅有、不可复制的。
* L# A2 c; I: W* h8 j9 z4、用材用料上的选择。大理石花岗岩的外立面,五星级酒店的入户大堂装修标准打造。进口电梯的选用。等等。9 |1 @) @0 Y6 M7 y
$ ~* O6 b- B# ]9 \9 s  K
具体情况具体分析

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发表于 2011-7-29 10:48:21 | 显示全部楼层

100-054关] 客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

如果项目的定价真的比周边楼盘定价高,
9 `2 [( J) T) T. G3 {0 J- X! j那在前期对置业顾问培训时就应做好充分的准备。各各项目除了地段不同之外,景观 物业智能化安防系统都差不太多,关键是看项目如何包装,置业顾问如何向客户传述。在培训时先给置业顾问洗脑,让置业顾问先对自己的项目树立信心。多给置业顾问准备些谈资。从案名logo  的由来  建筑的设计理念  景观节点的设计灵感  物业安防的细微不至  项目未来的生活方式  升值潜力。。。  P  f) o& h$ L2 U
现在的置业顾问普遍都很懒,通常接待只讲最基本得,您考虑几室,XX钱,还有XX楼层。。。。久而久之都形成了习惯,所以平时对置业顾问的培训考核不能松懈。我们不能盯着置业顾问们接待每一位客户,但如果遇到A类客户一定要有足够的谈资能够说服客户我们的 项目贵有贵的道理。

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发表于 2011-8-6 11:14:30 | 显示全部楼层
顶下
发表于 2011-8-7 10:57:12 | 显示全部楼层
“正所谓一分价钱一分货”,贵自然有贵的理由。
1 B# |" f7 M) `3 o9 m可以从以下几方面分析介绍:
& ?2 E+ R; w, F( m4 Q9 u6 l1、项目地段优势,房地产首先是地段,还得看地段,地段决定价值。
1 ]0 p2 B! `0 N3 t4 L* ~* M2、项目定位上来说,高品质产品、高端阶层定位,定居于此是身份的象征。0 `9 {2 ], Y( j, f2 m1 |
3、产品的规划、建筑、园林景观、外围自然环境的优势/ {0 U$ r" z3 C" x5 a* D
4、产品的保值及附加值高. Z; E& U0 w0 t7 E
5、项目服务、物管高等级
7 l1 h9 f' o. G8 p2 I8 U! Q6、综合居住及投资的愿景上引导

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发表于 2011-9-14 11:22:23 | 显示全部楼层
优势品质,分析客户需求对症下药。

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发表于 2011-9-14 15:09:38 | 显示全部楼层
贵贱不是问题,问题的关键是如何作出适合客户自身条件的选择

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发表于 2011-10-9 15:00:59 | 显示全部楼层

客户总嫌你产品贵,你是如何解说产品价值来扭转劣势?

1.认同并告知物有所值,贵有贵的道理,便宜有便宜的道理8 |* D# S3 D2 w$ D
2,从地段,建筑成本,配套等来对比
8 b9 j7 t; E, {3.从消费人群层次入手,告知这是高层次人群的集聚地,你买的不是房子,是生活、事业、机会哦!一般人很难买上!这就便宜你了

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发表于 2011-12-8 17:16:37 | 显示全部楼层
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