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[销售经理100关] [100-001关] 你自己的职业生涯规划

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发表于 2008-12-26 09:16:40 | 显示全部楼层
职务:销售经理
3 C. t+ [' S! q( ]怀着一颗懵懂的心进入了房地产行业
* t& }4 R! B, G( R( A! \# K2005年12月步入了地产生涯
* b+ K* G/ b0 R0 c2005年12月23日-置业顾问; |  j3 U2 D5 G3 ?8 K
2006年5月-销售主管
( _) V6 u# G% d+ X2006年12月至今-销售经理, r% j+ ]- I$ |" V" S8 Q
职业生涯规划:现在正在多接触策划这方面的内容,为以后成了自己的代理公司做前期的准备
3 [5 T& ^5 p- R1 D5 L4 z3年内成立自己的房地产代理公司

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发表于 2008-12-27 11:21:23 | 显示全部楼层
现职:销售主管6 e: ^$ G7 e8 J
现在的工作范围比较广,除了销售外,还接触办公室的一些事务。我所在的公司是开发商,所以销售方面的工作都移交给乙方。销售主要起到监督、交接。正好利用这种优势,学习一下其他的环节,比如策划、设计之类的都是我比较喜欢的。而且现在也已经行动了!! ,希望可以通过自身的努力在两年之内成功转型。并做出成绩!!也希望江湖老前辈们多多指教!!!

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发表于 2009-1-10 20:36:05 | 显示全部楼层
原本以为自己超越了佛的高度---无欲无求7 ^( {  Z8 H8 B( @$ d$ J
本人参与销售及管理楼盘2个
  N' l5 d, i9 n3 J参与策划楼盘3个
5 E3 o( T: G7 E9 I1 L/ x; f独立策划销售楼盘5个5 W4 f2 i5 R+ ?
目前职位:营销总监督,有2目标,要么3年内做一个职业经理人,要么自己做代理挣钱钱
8 A+ ?% s& E/ t0 {不过此生最大的愿望是:让我刚刚一岁的儿子将来家才万贯,长大后,溜溜狗,逗逗鸟,开上奔驰和宝马,带领一帮狐朋狗档,泡泡妞,偶尔再调戏一下良家妇女,实现我未实现的愿望....................

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发表于 2009-1-17 11:11:57 | 显示全部楼层
职业生涯规划
4 W& }& u+ s/ |+ D, y, P1、从销售一直做到销售经理;
/ u& B  k. [, g- j9 \2、目前的工作重点是培育好团队,提高策划方面的能力;
, {) }2 D, V0 ^7 l3、再以后想做个项目总监,帮别人操盘1 n: e0 A, R& {
4、最后操自己的盘。

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发表于 2009-2-17 17:38:35 | 显示全部楼层
本人在房地产界从业已有七八年的光景,基本是在做销售,在这里也做一下规划吧
3 X) \) u. P$ y- v$ W1、在最近的三年里做好本职工作,我们公司有一个比较大的盘子,应该需要三五年光景; l4 H2 Z/ p5 g1 s0 f: {4 ]5 ]& p
2、争取在这三年中不断完善自己,在销售的水平上又提高;
7 y" k. _. B; r# e3、希望能在三年后自己做一个项目,按照自己的想法实施一次。
# k1 b! q" r% Y( P, L- n  i0 j说实话,房地产需要资金、人脉、技术(也可以通过专业团队解决),至少应该了解市场,懂的资金的运转,不是一件容易的事。努力!

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发表于 2009-2-19 09:17:16 | 显示全部楼层

你自己的职业生涯规划

初生牛犊不怕虎,作为刚刚进入房产行业的菜鸟,07年进入房产行业,现在是专案经理,先来说说自己的五年规划吧!
9 K5 q. m& y+ b9 I( Z2 b09年希望现在负责的项目可以提前完成销售,缩短销售期。同时要不断的充实自己,让自己在各方面都有涉猎,为将来的发展打下坚实的基础。
5 b# f, s# h# J, J9 n在11年之前成为公司销售总监。9 o* Q9 Z/ f  x$ S) ^* ]9 b
12年——13年,广泛涉足于房产开发的运作之中,努力掌握房产开发的运作流程,为自己今后开公司做准备。

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发表于 2009-2-19 10:19:08 | 显示全部楼层
贵在坚持,成于有心
6 o7 |, P: y* U% l5 D# c6 p8 R现职:策划助理(任职半年)
5 e$ M! d, h' E, `2 E0 D; M现居:广西 南宁! b8 O- M: f7 n6 W9 c; {
现状:跟公司操作两个项目(均为市中心CBD商住盘)- R0 e8 @  g( \: A; U% c) G
展望未来:我是“营销策划”毕业,虽实践经验不足,理论这东西还是有一些。在现在这一轮楼市下跌通道中,操作的都属商住楼,项目商业部分的利率是住宅的好几倍,商业地产优于住宅地产的抗跌、利润率及稳定性,现在立志在商业地产上有所作为。6 W  i5 y1 g' S4 y% i/ K
行动:步步为营,多看、多学、多观察、多积累
0 t' o% d3 h- ^) l规划目标:三年左右能独立操作项目。

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发表于 2009-3-6 11:58:06 | 显示全部楼层
2000年进入房地产行业——销售人员/ X% m2 l  q! D: c$ e0 r
2001年总经理助理: n. y4 s6 L- l, D$ `4 C  i
2002年三级市场总监
# r6 M2 A5 [% `( K, I2003年项目部销售部经理$ T% o9 F  R+ T4 K( L/ \0 h
2004年策划师, l$ q! X) r# ?6 ^! [. W
2008年项目经理
. z9 ~0 C( s# i0 j) M7 j+ I1 w争取在2010年可以成立属于自己的策划代理公司
; n! r% L0 m. m  `' ]格言:一步一个脚印;

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发表于 2009-3-7 19:39:32 | 显示全部楼层
现在的职务是案场销售主管( K6 G2 F: g2 U* }. y

9 k0 Y3 \1 ~7 ?( E我哥像我这么大的时候已经是开发商的办公室主任
# x1 o) {4 G" Q* r4 ~. d9 T9 j; A( q4 J0 d
我们经理像我这么大的时候已经是案场经理
% j% n9 y7 {' E$ J( u  K
1 F0 |* k; l" W- @& S7 ^当我有一阶段工作遇到瓶颈的时候我哥对我说:坚持下去了,这个圈子还是你的。坚持不下去,你将被这个圈子所淘汰
7 \2 u( y8 X3 h3 T7 l4 V" v3 H% x. l, J5 j; n, c1 V' E9 A
这句话带给我的震撼让我坚持到了现在,而且将一如既往的坚持下去。
- m8 a0 s3 y) B5 m, K9 S* R
6 o# \( n0 j* @/ B我会向着我的目标努力。) A: S# g6 y# \- Q2 z" H0 d

9 i7 D/ u$ V, c. u. g像歌中唱的,风再大又怎样?
6 Q$ d9 I* X# q5 ^8 X, B) l! h8 \
7 J- i3 X: S4 u: F! g规划:1、今年完成销售向策划的转型。. R5 Z3 \, }1 ]6 H

! M. b: ~) ?. M+ B" n1 S1 z      2、能够独立完成项目的策划工作
+ w" G& O* _) E
# r! f! ?7 T$ x# `; [      3、成为策划经理级人物1 `+ X: Q% H9 ]9 c& {

! j$ R, ]; _9 G2 O( h; p      4、能够接项目
  F# w6 s. J4 y# n& Y5 F4 U  \: D% ^- O) f6 J; Z" [8 r- j
      5、资金允许的话能够注册公司
$ G# p* K& p! Y$ z$ m
( S- e) X. `+ Z- }' P3 t, o以上规划计划5-10年能够实现。加油!加油!!加油!!!

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发表于 2009-3-10 17:38:17 | 显示全部楼层
呵呵,我也来闯关。2 v" Y2 L, K/ r2 R0 O9 H+ N
记得1999年,懵懵懂懂的踏入这个繁华张扬的社会,: c1 n' c" h" u& ^
为寻觅一份适合自己的工作磕磕绊绊: e& Q% a, a8 X# x4 a' I4 x0 m
最早的一份工作也是关于销售的,产品就是当时在成都无人知晓无人问津而现在销售很火的广州凉茶-------王老吉
7 t, E- H& ^* b! e当初进入这个公司,基本没有广告的支撑,全靠人到各个餐馆,便利店去铺点,派促销人员去推销
* G$ z7 `# D% o) M8 V7 X工作时间持续1年
1 V- f6 H4 g8 j6 G6 e8 }+ t感谢这份工作机会,它也带给我很多的磨练,也让我在磨练中成长* [2 U. L  y0 T! v5 A$ ^2 a' b' q
踏入房产行业也是一个偶然的机会,, w; l. x) [/ Z+ z3 Q6 s
在当时的印象中,房产销售是个神秘的、高条件的工作。
$ c9 k" F4 @- I6 h8 V' M* [3 f一直以来也不敢去挑战,总认为自己没办法达到要求,4 {0 M5 w/ @3 b; X1 o4 ~" N9 b
直到有一天,有个身边认识的做促销的女孩告诉我她找了一份新的工作,过去看起来都普普通通的人,在短短的时间突然变得越来越优雅、自信,并且最重要的是,从业不到1年就有了自己置业的计划,呵呵,在那时,真的是给了我很大的触动。: w8 i- |* @% O8 Z4 n7 D" \5 M! [; q
我希望让自己的未来变得更好!
0 [9 i+ }0 C1 `. y. v# j2000年的3月,一个朋友告诉我,在成都不远的一个小镇,有个楼盘要招聘置业顾问,得到这个信息,不禁让我热血沸腾,我想去试试,仔细一打听,原来别人要的是有经验的。。。。。, [6 x! u4 F, T0 w
怎么办呢,这要求我达不到啊。机会就在眼前,我必须把握——马上辗转找到做房产销售的朋友,向他打听一般销售房子的步骤是什么,该怎么说,基本应该知道的有哪些。
) t5 _1 ^2 q9 Y( S0 q我决定——以一个有经验的销售代表的身份去应聘(呵呵,原谅我善意的欺骗,因为,我相信自己能行)# T* ^+ T' ~; l- n1 S8 J
结果,我被录取了!
" k! Y3 ~0 k& z" T& P在我前一份工作时,工资大概是2000左右,而加入房产销售的团队时的工资是:底薪300+提成,每天上班的时间是早上8:00到晚上8:00.。。。。。。! A. b6 r6 |) `3 F6 @' a
正因为自己的履历是有水分的,所以我加倍的努力,在第一个月时,我的业绩是全体销售人员中的第一名(当时有6名销售代表)在接下来的时间,基本每个月的销售冠军都是我!呵呵,我相信,自己做销售,是有天赋的!) ]: F! V6 X: P! u
中途也发生了很多的插曲:定错过房子,问题发生后的第一时间,我找到了公司老总,告诉他我会负起全部的责任,哪怕承担违约金。让后带上丰厚的礼品到客户家拜访,梨花带雨的去认错道歉,。。。。。结果,事情圆满解决!7 M8 c  c4 N% U. `! A: E+ d! e
一直以来不善于勾心斗角、拉帮结派,所以和所有同事都是淡淡相交,可相信踏踏实实做人踏踏实实做事,就会有好的回报。
: t: ~) W, V! n. D& w  P1 `( j一直以来没有什么野心,男朋友鼓励我,要向管理阶层发展,可我常常回他的都是硬梆梆的一句:我只想挣钱!- X* @: P' G8 t0 A! o
话说机会是给有准备的人的:本来打算清盘就走人的,在想公司老总辞职时,是他给了我一个机会——认为我的表现具备一个职业人的素质,因此,让我别走,留下了从事销售部的管理工作。
; G* i3 }6 T6 `7 u" K) w$ I7 M3 }$ T在当时,这个岗位对我来说,真的是太具挑战。。。。。没人告诉你该怎么做。手下的人,全是自己过去的同事,很多是公司的元老级的人物,现在想想,都觉得自己真是大胆。每每处理问题时,一想到,我是站在公司的立场,心中就充满了底气,哪怕是和公司老总意见不统一,当我相信自己是对的,都要和他叫板。$ C1 v2 C: ~. ^
不觉中,从事管理工作已经好几年,从销售员到销售经理到07年的5月和人合伙成立代理公司,成立公司刚一年,由于理念问题,干干净净的脱离了出来,自己独立的做代理。
7 o9 ~' q; |  C6 m0 Y& ~, D" U, r我的职业规划:把自己的代理公司做成一个讲诚信的、为开发公司利益着想的代理公司,各个项目都有优秀的管理人员和销售人员,开发商和我公司的所有员工都能在这份工作中得到自己的利益,找到自己的价值。我希望我能轻松一点,项目无须太多,持续能做的最好不超过3个,每个项目都能让自己和开发公司满意。相信很快就会实现!

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