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[销售经理100关] [100-001关] 你自己的职业生涯规划

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发表于 2008-12-26 09:16:40 | 显示全部楼层
职务:销售经理
- y9 s: P6 e/ d8 B  n8 u怀着一颗懵懂的心进入了房地产行业, x: ^1 l6 ]) j
2005年12月步入了地产生涯
! L" e) U3 X# G9 Q" x  k2005年12月23日-置业顾问
( o! g( U, B# j: t* @/ x2 R2006年5月-销售主管
, M5 Y5 C. `' i6 T- a, Q2006年12月至今-销售经理8 n% E) H5 x; ?9 D& F) d+ t) v0 A
职业生涯规划:现在正在多接触策划这方面的内容,为以后成了自己的代理公司做前期的准备
9 y) x4 l# C) p  {3年内成立自己的房地产代理公司

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发表于 2008-12-27 11:21:23 | 显示全部楼层
现职:销售主管7 x+ F6 k( c7 M& _" ^8 d$ }
现在的工作范围比较广,除了销售外,还接触办公室的一些事务。我所在的公司是开发商,所以销售方面的工作都移交给乙方。销售主要起到监督、交接。正好利用这种优势,学习一下其他的环节,比如策划、设计之类的都是我比较喜欢的。而且现在也已经行动了!! ,希望可以通过自身的努力在两年之内成功转型。并做出成绩!!也希望江湖老前辈们多多指教!!!

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发表于 2009-1-10 20:36:05 | 显示全部楼层
原本以为自己超越了佛的高度---无欲无求8 ^+ U1 k6 F2 P3 `
本人参与销售及管理楼盘2个
8 X! M6 D6 o3 ^1 N) c7 e. A( P参与策划楼盘3个/ }0 v" S2 C. e' C8 S
独立策划销售楼盘5个
, ^) ?& {5 s9 s" ?) B/ v目前职位:营销总监督,有2目标,要么3年内做一个职业经理人,要么自己做代理挣钱钱0 E. V4 c. R4 L4 y0 C
不过此生最大的愿望是:让我刚刚一岁的儿子将来家才万贯,长大后,溜溜狗,逗逗鸟,开上奔驰和宝马,带领一帮狐朋狗档,泡泡妞,偶尔再调戏一下良家妇女,实现我未实现的愿望....................

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发表于 2009-1-17 11:11:57 | 显示全部楼层
职业生涯规划
8 i9 r% H" z5 v" h8 [! l, Z, ]1、从销售一直做到销售经理;
0 `; |" S; p& g/ m- W( t# K2 a: u2、目前的工作重点是培育好团队,提高策划方面的能力;
% p0 a1 Z, t, g5 ^* n+ {3、再以后想做个项目总监,帮别人操盘: P! K9 ?8 O- a' E: B
4、最后操自己的盘。

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发表于 2009-2-17 17:38:35 | 显示全部楼层
本人在房地产界从业已有七八年的光景,基本是在做销售,在这里也做一下规划吧& n/ R4 F2 z7 Y* e/ |# l6 \
1、在最近的三年里做好本职工作,我们公司有一个比较大的盘子,应该需要三五年光景% I+ w% n+ M5 N1 j9 q/ }8 F
2、争取在这三年中不断完善自己,在销售的水平上又提高;
, [7 v8 S, I/ v5 J1 W3、希望能在三年后自己做一个项目,按照自己的想法实施一次。
; g! s( |/ d, _4 Y4 c说实话,房地产需要资金、人脉、技术(也可以通过专业团队解决),至少应该了解市场,懂的资金的运转,不是一件容易的事。努力!

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发表于 2009-2-19 09:17:16 | 显示全部楼层

你自己的职业生涯规划

初生牛犊不怕虎,作为刚刚进入房产行业的菜鸟,07年进入房产行业,现在是专案经理,先来说说自己的五年规划吧!
5 w  ~9 b; {/ W4 w# x& C09年希望现在负责的项目可以提前完成销售,缩短销售期。同时要不断的充实自己,让自己在各方面都有涉猎,为将来的发展打下坚实的基础。. S- @6 C$ v0 l& w7 v
在11年之前成为公司销售总监。! A8 J6 N. V; P) a8 B8 O4 L5 ]3 f
12年——13年,广泛涉足于房产开发的运作之中,努力掌握房产开发的运作流程,为自己今后开公司做准备。

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发表于 2009-2-19 10:19:08 | 显示全部楼层
贵在坚持,成于有心
% n8 d* t; v) k1 x4 u! C" C现职:策划助理(任职半年)
% H% o( t0 z3 O' o, y0 b现居:广西 南宁
; u2 X" ]. h! C! W7 z8 H. l8 k现状:跟公司操作两个项目(均为市中心CBD商住盘)0 e/ K0 N; u3 L( d; x
展望未来:我是“营销策划”毕业,虽实践经验不足,理论这东西还是有一些。在现在这一轮楼市下跌通道中,操作的都属商住楼,项目商业部分的利率是住宅的好几倍,商业地产优于住宅地产的抗跌、利润率及稳定性,现在立志在商业地产上有所作为。
2 m; ^6 Z8 Y; s% s1 Z" a行动:步步为营,多看、多学、多观察、多积累
( K/ V) k7 `( W! y8 \4 s1 K规划目标:三年左右能独立操作项目。

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发表于 2009-3-6 11:58:06 | 显示全部楼层
2000年进入房地产行业——销售人员
( [7 i9 Y& [2 F4 _: @' p6 r8 z2001年总经理助理& k; ]0 S0 e/ j. {
2002年三级市场总监
+ G1 {. i- j2 W7 ]) A( R2003年项目部销售部经理# e* V+ l# H! Q3 ^% y5 y' j
2004年策划师, }. z" E$ \9 `  I: ]5 E
2008年项目经理1 G7 Y' R$ J' Y" N" x/ G
争取在2010年可以成立属于自己的策划代理公司
9 e+ {( \. b" f1 ]格言:一步一个脚印;

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发表于 2009-3-7 19:39:32 | 显示全部楼层
现在的职务是案场销售主管
4 ~% p6 ^$ ~, c! `0 h( v, l, D: R" q. }& n- d
我哥像我这么大的时候已经是开发商的办公室主任
( z1 w: E' ~( C' [; e
* T0 J( Y, O0 X7 b我们经理像我这么大的时候已经是案场经理# y0 N! v1 E' p  N# G% x0 s( a

- ?2 P( _0 p5 g) P- _4 ]% u6 `当我有一阶段工作遇到瓶颈的时候我哥对我说:坚持下去了,这个圈子还是你的。坚持不下去,你将被这个圈子所淘汰
+ W9 B1 B0 S- U7 H* D3 m7 `. B
! Q, w0 k+ A# S4 x+ V0 B- y这句话带给我的震撼让我坚持到了现在,而且将一如既往的坚持下去。
. F" }7 k* i$ M* i
$ O: u- e% Z7 A: f- S我会向着我的目标努力。$ X. b- a; _) h6 |, C' g

4 g: v6 w  L4 u% X/ V; F5 A像歌中唱的,风再大又怎样?9 F, x* w  p  t4 P

8 i( D. q; P9 h3 V+ T: B% k* [规划:1、今年完成销售向策划的转型。1 v' P: U" ?) \7 P

' `2 `6 [7 j) P      2、能够独立完成项目的策划工作7 L" f7 h" o8 K0 ^, i7 O* Y

' G, ~5 d8 x- m" j( z% R      3、成为策划经理级人物! E' t" t& g, i2 D9 x6 ^+ _

' ~% ]. f6 [8 S2 `; R/ F, D! t( V* e6 i      4、能够接项目
. I/ U9 F9 }6 E
6 J2 q2 G" w) b" b% z5 Y      5、资金允许的话能够注册公司, z# P5 Y! s( H
7 Q/ v5 N# }% v+ `0 g0 @, I
以上规划计划5-10年能够实现。加油!加油!!加油!!!

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发表于 2009-3-10 17:38:17 | 显示全部楼层
呵呵,我也来闯关。
! k6 S1 |) ^! z7 X! `4 @2 f# n( v记得1999年,懵懵懂懂的踏入这个繁华张扬的社会,, v  U( U- ]5 j% r
为寻觅一份适合自己的工作磕磕绊绊6 S- [4 s2 m9 W+ }" x% |7 ^
最早的一份工作也是关于销售的,产品就是当时在成都无人知晓无人问津而现在销售很火的广州凉茶-------王老吉0 D' }1 f% T4 L: L( r' J) \
当初进入这个公司,基本没有广告的支撑,全靠人到各个餐馆,便利店去铺点,派促销人员去推销
0 B0 c  o! n8 o9 s  V  R工作时间持续1年: d5 T  U6 G4 Q$ a( f5 I5 X
感谢这份工作机会,它也带给我很多的磨练,也让我在磨练中成长) I" d6 f+ w; p9 ^* q  I3 {
踏入房产行业也是一个偶然的机会,% ]% @/ i/ D; c2 X* e6 D! p
在当时的印象中,房产销售是个神秘的、高条件的工作。
# o* N6 S% o' j) S2 `. ^* F/ a' g一直以来也不敢去挑战,总认为自己没办法达到要求,
. ^+ o9 n5 A8 l5 y: e8 E直到有一天,有个身边认识的做促销的女孩告诉我她找了一份新的工作,过去看起来都普普通通的人,在短短的时间突然变得越来越优雅、自信,并且最重要的是,从业不到1年就有了自己置业的计划,呵呵,在那时,真的是给了我很大的触动。
( N6 |  B6 s- q. D! `& w# B我希望让自己的未来变得更好!. t% D! _% ~( I
2000年的3月,一个朋友告诉我,在成都不远的一个小镇,有个楼盘要招聘置业顾问,得到这个信息,不禁让我热血沸腾,我想去试试,仔细一打听,原来别人要的是有经验的。。。。。" N' Y. [) k5 a; W0 c$ V
怎么办呢,这要求我达不到啊。机会就在眼前,我必须把握——马上辗转找到做房产销售的朋友,向他打听一般销售房子的步骤是什么,该怎么说,基本应该知道的有哪些。. X: j2 `7 y" w% T! M+ T
我决定——以一个有经验的销售代表的身份去应聘(呵呵,原谅我善意的欺骗,因为,我相信自己能行)
2 m3 L6 _3 M+ D( p  o结果,我被录取了!# G( _1 M( s" [! g; N* }$ Z- |
在我前一份工作时,工资大概是2000左右,而加入房产销售的团队时的工资是:底薪300+提成,每天上班的时间是早上8:00到晚上8:00.。。。。。。
# B2 w) J" j& `) Z$ V9 V' c正因为自己的履历是有水分的,所以我加倍的努力,在第一个月时,我的业绩是全体销售人员中的第一名(当时有6名销售代表)在接下来的时间,基本每个月的销售冠军都是我!呵呵,我相信,自己做销售,是有天赋的!
/ C4 N. K, X4 O中途也发生了很多的插曲:定错过房子,问题发生后的第一时间,我找到了公司老总,告诉他我会负起全部的责任,哪怕承担违约金。让后带上丰厚的礼品到客户家拜访,梨花带雨的去认错道歉,。。。。。结果,事情圆满解决!0 J$ m) H4 |3 @* P" @; a4 X$ A
一直以来不善于勾心斗角、拉帮结派,所以和所有同事都是淡淡相交,可相信踏踏实实做人踏踏实实做事,就会有好的回报。
. R$ q9 D8 ]' m) U/ j, |一直以来没有什么野心,男朋友鼓励我,要向管理阶层发展,可我常常回他的都是硬梆梆的一句:我只想挣钱!5 Y5 E- _8 {" J* q
话说机会是给有准备的人的:本来打算清盘就走人的,在想公司老总辞职时,是他给了我一个机会——认为我的表现具备一个职业人的素质,因此,让我别走,留下了从事销售部的管理工作。
' ]/ z0 o, g" }在当时,这个岗位对我来说,真的是太具挑战。。。。。没人告诉你该怎么做。手下的人,全是自己过去的同事,很多是公司的元老级的人物,现在想想,都觉得自己真是大胆。每每处理问题时,一想到,我是站在公司的立场,心中就充满了底气,哪怕是和公司老总意见不统一,当我相信自己是对的,都要和他叫板。
  m( _. W$ d9 v+ I+ X3 p6 Q( a不觉中,从事管理工作已经好几年,从销售员到销售经理到07年的5月和人合伙成立代理公司,成立公司刚一年,由于理念问题,干干净净的脱离了出来,自己独立的做代理。
1 k: \$ m% M3 J! }2 R* B* C我的职业规划:把自己的代理公司做成一个讲诚信的、为开发公司利益着想的代理公司,各个项目都有优秀的管理人员和销售人员,开发商和我公司的所有员工都能在这份工作中得到自己的利益,找到自己的价值。我希望我能轻松一点,项目无须太多,持续能做的最好不超过3个,每个项目都能让自己和开发公司满意。相信很快就会实现!

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