搜索
猜你喜欢
查看: 17255|回复: 106

【原创】回忆08寒冬

[复制链接]
发表于 2011-4-19 10:10:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
混迹于地产十余载,偶的空闲,休息几日,在习惯了忙碌之后,不知该做点什么了,整理了一下思路,突然觉得,十余载的地产生涯,值得回味的,没有几何,倒是让所有地产人终生难忘的08年,值得让人回味,今日在此整理一二,用以对自己的警醒,记忆。: A6 {. w6 s) D. W" {
07年,本人受领导重托,对东北某个犄角旮旯的已经死掉的项目进行整合处理,此项目在这里只做短暂停留。不做深入探讨。08年5月,圆满完成相应任务,此时,金融危机已经到来,而且席卷了整个中国的金融体系,来势之猛,让所有的地产人齐喊寒冬到来,N多的地产商纷纷寻找其他途径,另寻出路。此刻的我,正躲在地球的某个角落,吃着那其淡无味,又深深爱着的中国食品,绿油油的黄瓜,在网上寻找着俺下一站的旅游之地。想着利用这个寒冬,带着父母双亲周游一趟我巍巍中华,领略一下我中华神州的大好山河。正在意淫之时,刺耳的电话铃声想起。。。。。9 Z% M$ I( T1 m$ t, O; q2 r0 r8 h! l! G, `
拿起电话,心里倒吸一口凉气,一号首长的专线,此刻,我基本上已经明白了电话内容,估计旅游计划要泡汤,在电话铃声即将要断掉之时,咽下满嘴的黄瓜,用很正式的职业的语气接通电话,(曾经因为满嘴食物接听一号首长电话而被骂十五分钟,外加五百大洋的罚款)前面首长的客套话我已经忘记了,只是最后那句话现在记忆犹新,限定你三日之内到我办公室报到。挂断电话,一肚子无奈,看看时间,还来得及飞回去看看爹娘,只是那个带领爹娘周游神州之计划,泡汤了。赶紧安排机票,收拾行李,直飞中原省亲,我亲爱的爹娘,已经满头白发,吃了两顿那永远都吃不够的出自于爹娘之手的饭菜,带着不舍与愧疚,拜别父母,直飞集团总部。离开爹娘之时,老父亲对我说,儿子啊,现在电视里面都说,金融危机,现在你回去报到,别辜负了领导的期望。我只能以苦笑来回答父亲。/ u2 \% p' M+ V: C7 P/ h. K' }# m& ]- i9 N4 D1 x
到了集团总部,步入一号首长办公室,路过秘书处,只见那漂亮的妹妹对我一丝诡笑。此刻,从她那嘴角的一丝诡笑中,我已经判断出来此刻回来的任务了,但是判断归判断,情报收集还是必须的。美女,首长找我啥任务。美女直接回答,给你奥运会开幕式门票呢。我彻底晕倒,都这个时候了,美女还没有忘记跟我开个小玩笑。玩笑结束,美女一脸认真的跟我说,A分公司出了大问题,分公司总经理已经被拿下了,所有的项目已经停工了。但是叫你回来,不知道是干啥,这个谁都不知道。我日,本人才闭关不过七天,就出了这么大的新闻。再问,都谁在首长办公室,美女伸了伸手,没辙,今天中午的午饭,肯定又是我买单,得,谁让咱想要情报呢,上交手机,中午饭买完单再赎回手机,关键问题是美女很清楚,在首长办公室是绝对不能用手机滴。美女故作神秘状告诉我,2号,3号,4号,5号,6号首长都在,我的天,你大喘气啊,你还不如一气告诉我,集团董事会及总裁办领导都在呢。摸完这点情报,我已经付出了大约五百块的代价,外加十五分钟的时间,外加N多我都觉得虚伪的献媚之词。没辙,谁让人家是一号首长的秘书呢。
5 {. T- A& r: d; K敲门,进入首长办公室,直接向各位领导问好。这是惯例,仔细看了看首长,五十多岁的人了,越发显得苍老。当年在学校招聘之时的他,还是意气风发,而如今,以快步如耄耋之年。当年,是他的发言感染了我,让我选择了这个集团,更是他的培养,让我成熟成长。(向一号首长致敬)小伙子,你终于回来了,3号首长是军人出身,典型的快言快语型,快坐。落座后,所有的首长没有说话的,都齐齐的看着一号首长,这个在集团是行规,某些重要的时候,除了一号首长发言外,其他的首长,基本上是不说话的,但是在一号首长发言时,他们已经提前做过N多的内部沟通,事情基本上已经拍板,这种工作作风,从集团创业之初,一直引用至此,保持高度的协调性及一致性。一号首长用他的惯性语气跟我说道,A公司出了问题,你知道么?(废话,我是刚刚知道的,你们拿下一个分公司的总经理,谁能给我汇报,再说,我正休假,工作手机已经上交,私人手机除了你们几个知道,没人知道。)哦,我不知道,下了飞机就直接来您的办公室了。(绝对不能出卖秘书妹妹,否则,我会死的很性感)那好,那我直接告诉你,我们在A城的A公司,一共开发项目为6个,总开发面积为280万平米,总投资额高达50多个亿,相对于我们集团的战略布局来说,A公司所处的城市以及开发的项目,是集团战略布局的重点,这个你应该是清楚的。是的,我很清楚。我附和道。但是,恰恰在我们的战略布局的重点部位,出现了重大问题,所有的项目,销售已经停滞约三个月,其中一个项目,因为规划不合理,已经动工的五栋楼,要全部回填重新开始。还有一个项目,工程质量已经差到了让人吃惊的地步,至于什么程度,我回头跟你细说。其中两个项目,基本上已经是现房,但是销售量刚刚完成了百分之五十,就赶上了金融危机,从07年6月份开始,销售工作就没有任何的进展。另外还有两个,土地我们已经收购,全额的土地款已经交清,但是,土地批文及相关手续,拆迁工作无法走通。这里面,既有人为的原因,也有监管的问题,更有市场的问题。我一边听着,一边在心里想,千万别让我去收拾这个乱摊子,虽然我知道,我去的可能已经达到了百分之九十以上了。A公司的总经理,因为严重的违规违纪,已经交由相关机构处理。这次把你找回来,是董事会的一致意见,这是任命,你看一下,要是没有问题,你直接签收,下午我们就飞往A城,我跟你一起亲自过去。我的乖乖,这哪是让我看,你还不如让我直接签收拉倒呢。红头文件我不签收,你能让我出这个门?X总,我很清楚那边的情况,我也知道现在公司和市场的情况,我看,您是不是再选人选,毕竟我资格低,年纪轻,我担心这个时候我过去,无法胜任。我也说出来了我的意见。小伙子,我们都相信你没有问题,你虽然没有做过分公司一把手,但是你在其它分公司的表现,我们都看的很清楚,你的业绩以及发展路线,我们也很清楚,去吧,大胆的干,出了问题,还有我们。说话的还是三号首长。(我日,出了问题,我就死无葬身之地了,我心里骂道)我真的不行,不是我不想做,我很想去做这个事情,但是我的力量不够。一贯沉默不语的2号首长此刻说话了,据说当时集团公司创业之初,是2号首长掌局,但是不知道后面什么原因,他让位于一号首长,但是他在集团公司的至高无上的位置,永远未变。小伙子,今天把你找来,X总跟你说了这么多,红头文件你也看到了,我们不想跟你多说什么,我只想跟你说四个字,也是你在升任高层之时我跟你说过的。信任,责任。你自己想吧,如果你真的觉得有不同意见,我们尊重你的意见。那好吧,我去。(不说我去二字,我今天就会死无葬身之地)那好,去吃饭,机票已经订好了,吃完饭,我们就出发到A城,X总说到。(机票都已经订好了,圈套,绝的圈套)
+ m( b+ E0 p2 d( ?9 @走出首长办公室的大门,来到秘书室,秘书妹妹还是用哪种诡异的笑迎接我。得,妹妹,今天我只能用现金来兑换我的手机了。秘书妹妹拿出来一张楼下西餐厅的签字单,我只能悻悻的在那个空白栏写上我的大名,至于里面吃了多少,填写多少位数,我只能祈祷秘书妹妹能发发善心了。交还手机时,秘书妹妹弱弱的跟我说,别担心,我只是请我三个大学死党吃顿
( D8 \2 M# K; m西餐而已,你别心疼。(我的天,我不是心疼,我是肝疼)
& Y1 S9 N( `, A9 K" w2 q$ l$ {6 [2 A, W  P, T
[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2011-5-18 22:34 编辑 ]

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2011-4-19 10:11:14 | 显示全部楼层
飞机准时降落在A城机场,走出通道,老远就看见那个熟悉的面孔,A公司副总,我们同期进入集团公司,同期晋升总监,而后各自分到了各自的分公司。欢迎各位首长莅临,这小子永远都是这样的油腔滑调。在机场高速上,副总用简单的语言给一号首长做了汇报,我作为旁听者,额头冒出了一阵阵冷汗。/ ]4 p; \( K+ N/ y) t0 f0 t
一号项目,详规要全部重新做,市规划局通不过,但是原规划已经无法使用了。目前,正在与市规划局沟通,而且部分需要拆迁的地方,土地批文一直没有批复,拆迁工作没有任何进展。二号工地,因为工程质量停工,民工因为施工方不发工资,集体罢工,而且封堵了工地大门及人行道。(还好没有堵主干道)三号工地,有四栋楼因为工程质量问题,需要重新返工,而且是从设计图上出的问题。四号五号项目,销售工作没有任何进展。六号项目,手续走不下去,拆迁工作已经拖了半年,没有任何进展。目前,分公司人心涣散,好几个业务骨干,已经流露出来了想离职跳槽的想法,公司财务账上还有不到20万的流动资金,不够这个月发工资的了。好几个项目的工程款,已经到了要拨付的阶段了。( n. n4 {0 X) v7 B6 K
一号首长只是在听,没有发布任何的言论。这次您过来,一定要给我们点指示啊,否则,A公司真的就完了。副总用这句话,做了最后的结论。一号首长问副总,说了这么多问题,你有何解决的方法没有?有,我都已经形成文字上报了董事会。我已经看到了,你需要的钱和人,我们都可以支持,但是有部分解决方案,董事会内部意见不统一,我们已经在这里投入了现金约40个亿,你还需要三个亿,这个钱,我们给不了。你所需要的骨干力量的补充,我们认为,也不太合适,这些人来了,那现有的,在A公司工作了三年多的老员工,怎么办,因为我们的责任,而让人家离开,这样,对我们是一种损失。一号首长直言不讳的对副总说道。是的,您说的问题我们都考虑到了,我这也是无奈之举。只从总经理走了以后,我也只能是尽力稳住局势,而无法去推进工作。压力太大。我理解,一号首长说完这句话,就不再说话。
. d8 n7 }" k: h! X  u# N5 U6 e; d! T到达A公司办公地,当地最豪华的写字楼。进入办公区,一号首长照例与各个工作的员工握手问好。都是生面孔,A公司,我从未踏入这里一步。而今,以这样的角色踏入这里,心里多了一份忐忑与不安。更不知道,前面,等待我的是什么。员工在于一号首长问好之后,不由得都把目光转向我,陌生的面孔,各种颜色汇集在一起。让我有点喘不过气来。: ^  {1 O( B* A9 G
3 m, ]) A% A8 V* T3 f- _3 o进入会议室,副总,总监及中高层都来到会议室。各自落座,一号首长递给董事会秘书一个眼神。各位同事,大家下午好,今天X总在这里,召开一个小型会议,内容分两部分,第一个,听取最近A公司的汇报,第二个,宣读A公司总经理任命。副总及总监给领导汇报工作的时候,我的思想开起了小差,以至于后面说的什么,我都记不住了。下面第二项,宣布XX同志为A公司总经理职务,自宣布之日起行使各种权利以及义务。会议室想起的稀稀拉拉的掌声,将我的思绪拉了回来。( s1 l7 E, @% `& |; m4 J" s* v
; C# M# I# ]* B( L; m, T; y而后的两天,一号首长及副总,带领我对A公司所在地各级政府领导进行拜访。想必在开发公司工作过的同仁们都知道,各级政府部门,对开发公司的重要性。而后就是第一轮的联谊。本人天不怕地不怕,就怕联谊,我巍巍中华的酒文化,让我望而却步。滴酒不沾的我,想在政企联谊上周旋,比那些气吞山河的海量人士来说,太难太难了。但是没有办法,既然接任,就必须周旋。- W' q6 z9 E2 B& U, `1 t0 c8 `6 G7 |5 k' _" [: w
拜访联谊结束,一号首长离开之前,将我和副总单独带到A城的海滨广场,对我和副总说,你们的前面,就是茫茫大海,这里的六个项目,就是你们的帆船,而你们两人,就是舵手,我希望你们两人同心协力,能够劈风斩浪,到达彼岸。你们两人,是我亲自挑选,亲自培养的人,我相信你们,能在这次的金融风暴中,练就一身本领。明天,我就要走了,一年之内,我不会看你们的任何报告,也不会见你们,一年以后,你们两人来见我。. {7 q' m: q# |  p( {# }) i& d9 Y4 b: y
/ i% U$ }& L/ Y/ O0 C翌日,送走一号首长,从机场高速回来的路上,我和副总一路无言。) l7 ?6 {2 ^/ }+ }* e1 a$ M3 G) u
回到办公室,我直接进了副总办公室。兄弟,干吧。我们没有退路了。副总开口说道,是啊,干吧,没有任何退路了,我回应。还好,是你来了,这样我也能甩手干了。要是换了别人来,我估计,我会辞职。副总继续说道。兄弟,辞职的话,就别再说了,我们兄弟一路走来,相互都很了解,等把这个公司扭转过来,咱兄弟也算功成名就 了,到那个时候,我们哥俩,集体辞职。努力,我们相信我们哥俩搭档,没问题。一定能赢。两个一起起步,一起奋斗,一起成长,已经步入而立之年的男人,带着满腹的惆怅,说出了感慨之言。6 ~" W9 x3 P$ H  g& w! X7 D) R/ p
明天我们一起去项目上看看,你了解下情况,两天后,我们召开全体员工会议。会议我来主持,你过渡一下,而后,你那几把斧头就可以砍下来了,你在集团少壮派里面是出了名的手起刀落,现在这里,就缺这个人。副总说道。行吧,听你的安排,我刚来,先熟悉一下再说,你先稳稳。我回应道。/ Y& c' x4 o( f4 z. C, Z
后续:项目视察及员工例会。

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2011-4-19 10:11:41 | 显示全部楼层
晚上,回到宿舍,回想了一下这几天走马灯式的工作,想想该从那里开始,但是貌似没有个头绪。兄弟的话,集团公司各位领导的话语,不停的在耳边回荡。既然想不出来,索性不想了,睡觉吧,明天,不知道等待我的是什么。
! A3 j, x7 ?1 j& ^& _第二天,起了个大早,简单的吃了点东西。(副总兄弟不愧是兄弟,知道俺的饮食习惯,在我走马灯似的工作之时,已经安排好行政部对我的生活做了安排,细节到连油盐酱醋都准备好了,在此谢过)往楼下看了一眼,司机正拿掸子擦车。收拾妥当,下楼。司机年龄不大,退伍军人,据说以前在军队是给重量级首长开车。七点半,准时多达办公室。多年的习惯养成了,打开电脑,看看新闻和邮件,顺便等待副总的到来。不大的时间,副总来到办公室,直接驱车到达工地现场。先说二号工地吧,就是那个因为工程质量停工而导致民工堵路的工地。三三两两的工人,还在工地做着散工,整个工地,已经进入半停工状态。进入工地现场,工程材料完全没有按照相关规定堆放,从电梯的整体情况来看,已经很久没有检修,变电箱暴露在外,土方工程没有按照规定进行遮盖,消防通道堵塞,临水临电接口不规范,垃圾粪便遍地都是。。。。最严重的是部分完工大梁因为钢筋强度不达标,以至于已经变形。那叫一个痛心哦。问副总,副总回答,因为前期管理不善,以至于建筑商大包转分包,分包转三包,出了问题,一路找过来,都说没有责任,监理方更加的冤屈,直接将责任推给了甲方。最后甲方只能下发停工通知,要求总包方整改,总包方一句话,付钱再说。从正负零付过一次工程款后,直到封顶,没有付过一分钱的工程款,如果再不付款,别说工程整改,恐怕民工得到市政府门口堵路要工资了。撤退,来到一号工地,一号工地是A公司重点项目,同时,也是A市旧城改造重点项目。因为赶工期,一边施工一边对图纸进行修改,同时对成本进行预算,最后五栋楼施工到三层时,成本预算部直接通知,如果按照此图纸进行施工,后期此项目将会是零利润,营销部及代理公司也提出,如果按照此方案施工,后期销售将无法进行,以至于全部停工,所有方案,手续必须重新开始。看着那些已经施工近半的工程,因为人为原因而停工,萧条的站在那里,而周围的项目,都在如火如荼的开展着,眉头的皱纹,又深了一些。来到三号工地,同样也是因为工程质量而出现问题的项目,此项目地理位置俱佳,为市重点高中正对面,项目直接定位为豪宅,而且准备现房销售,当大家都在准备为这个项目的成功而庆贺时,发现刚刚封顶的楼座,出现了和二号工地同样的问题,横梁弯曲,墙壁竖向裂缝。工地现场,出现了与二号工地同样的情况,从整个工地现场的情况来看,就能估计这个工程质量的好坏与否了。(在此提醒各位同仁,以后检查工程质量是否合格,不用深入工地现场内部,只需要围着工地现场走上一圈,看看工地现场的管理及设备的管理、材料的摆放等各种细节问题,就能猜个八八九九,当然,不是绝对,但是只要是对工地现场管理规范的施工方,工程质量,一般不会出现太大问题,这个是可以肯定滴。)实在是没有心情再往下走,再去看另外两个因为销售受阻及另外一个拆迁都未进行的项目了,直接跟副总讲,回公司吧,我想听听各个职能副总的汇报。3 i. \2 S& Z0 S1 C# D# ^
回到办公室,已经中午,助理已经将午饭带到了办公室。胡乱扒了几口,就开始看一号项目的原有方案,一号项目东边是一条暗河,整个项目地势为西高东低,可是方案生生的弄了给水系出来,还是从暗河将水直接从低处引到高处。所有楼座为五层带阁楼多层结构,却生生的给设计了地下车库,小区设计为完全人车分流。这个倒不矛盾,可是那个水系,地下车库结构的成本,完全忽略。再仔细看,容积率做到了2.9,直接崩溃,幸好办公室玻璃为全封闭,否则,我直接跳楼。再细看户型,多为原始性户型,很多还是九十年代中期户型,难怪销售代理公司直接发话,宁愿不做此项目。让助理调出来设计方的资料及设计合同仔细翻阅,发现其中各种问题漏洞百出,明显的吃了N多的回扣,中饱私囊的产物。再从法务部调来二号,三号工地的施工合同及详规图纸,从施工合同上及施工图上倒看不出来什么大的问题,但是始终想不明白,就是分包转三包,也不会出现这么严重的质量问题,除非地基问题,但是地基问题也不至于如此,那就只能是施工材料及施工工艺问题。一连串的问题徘徊在脑海,百思不得其解。1 _( B2 r1 `% [, A! @2 C* @
两点整,职能副总,总监相继到达会议室。
( \$ O+ G; g# P* Y) g- ~8 J, O( j( Y工程副总发言,由于我们的管理不善以及乙方的各种问题,导致了工程质量出现了很大的问题,但是最重要的是我们的工程款项不到位,乙方垫资太多,我们的各种硬性要求,乙方因为资金原因,而又不能忽略工期要求,所以导致如此。。。。。云云数语,让我听的云里雾里,听这话,我貌似分辨不出,这问题,到底是甲方责任还是乙方责任。9 ?& X: t8 ~) a) }  A# u
营销副总发言,策划公司因为市场原因,骨干力量跳槽,我们的销售受阻,责任不在谁,市场都是这样,我们也在想办法,投入了N多的广告,还是没有效果。。。。。/ }1 `" e3 M7 o; ?
成本控制副总发言,我们已经发现了很多问题,也对工程部及材料采购部提出了相应要求,后期我们将进行继续跟踪。" u/ F2 C: [# l5 |3 q
人力资源总监发言,因为公司项目开发受阻,以及总经理被撤职,还有当前市场情况,目前公司人员人心不稳,我们建议给大家上涨百分之二十的薪水,以稳定人心。: v* f4 {' M. ^9 k. Z- `: V( k
产品研发部总监发言,设计公司的水平较差,无法与我们的要求达成一致。。。。。。
7 l* r" R+ l; A( s# i' v6 a。。。。。。。。。1 a8 g+ O8 ]  S- L' [0 c
除了牢骚,推卸责任以及各种要求外,这个会议,我没有听到任何有价值,有意义的内容。会议进行了三个多小时,没有得到任何丁点我想得到的效果。只能散会。
4 x/ F8 r; V0 P- v. V  a一个人关在办公室,反复的听着会议录音。助理敲门进来,X总,下班了,您还有事么?/ Q/ A6 G* g; B' j" }4 T6 e" r
哦,没事了,下班吧。你走吧,让司机也走吧。抬头看了看挂表,刚刚六点。出来转了一圈,公司人员基本上已经走空了。下班时间,真的很准时。来到副总办公室,敲敲门,进门,兄弟,今天的这个会,你怎么看?我问道。比我想的要好一点,副总回答到。哦,那好吧,你今天晚上有晚宴,你赶紧去吧,我再想想,我对副总说道。+ ^( a, o3 U5 @. Y1 f
再次的将几个项目仔细的回味,思考,在脑海中反复回味,决定挨个攻破,先从最简单的项目开始吧,一个一个处理,一个项目,利用五天的时间进行专项研究,直至拿出来解决方案为止。

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2011-4-19 10:12:06 | 显示全部楼层
打开笔记本,开始整理思路及计划。8 s- z7 e* A6 i+ N5 {
首先要解决的是公司的资金及人心问题,一号首长已经明确表态,不再拨付资金,但是项目不能停工,员工工资不能不发。目前只有三条路走,第一条,银行贷款,第二条,销售回款,第三条,寻求第三方资金。而短期内最能实现和达到的,只能是销售回款,毕竟,我们是现房销售,而且副总是由营销总监提升,应该对这个比较内行。在提高销售回款的同时,寻求第三方资金的支持,由于当时的市场情况及经济形势,银行贷款,已经完全没有可能了。既然要销售回款,那就必须要马上对正在销售的项目进行集中攻坚。
8 s. w7 N4 ~: M四号五号项目是在售项目,而且是现房销售,由于今天心情不佳,就没有去看。看看天色还早,正好去看看。下楼,打车赶往项目(由于是带有暗访心理,没有开公司所配御车,)来到四号项目所在地,四号项目所在地为A城最大的内城湖沿岸,属于沿湖景观房,地理位置绝佳。共约三十万平方,但销售至十五万方时,骤然停止不前,项目代理商为国内大牌代理商,号称代理商黄埔军校。出租车沿湖岸一路走来,出租司机告诉我,这儿的房子,什么都好,价格也合适,可是老百姓就是不喜欢,我问为什么,出租司机倒是个豪爽人,外地来的开发商,好几个地方盖的房子质量都有问题,回头就都跑路了,卖房子的姑娘一个个眼睛长在头顶上,一般人去看房,都不咋搭理的。伤了老百姓的心了,这年月,有钱那里买不到房子呢。: W9 N4 z, A& Z$ e# V
到达售楼处,远远看去,售楼处内灯火通明,音乐也老远就能听见。保安蹲在路边草坪上正在逗一只流浪狗,门口的草坪,似乎有些时间没有修剪,周围的路旗,围挡及指示牌也略微黯淡。进入售楼处,没有看见售楼员,走了一圈,还是没有见人,大喊一声,有人么,买房子了。等了约莫三分钟的样子,从里面走出来一位售楼小姐,拿着手机发着信息,眼皮都不抬的问,要多大的?140的有么?有。继续发信息,能给我讲讲么?那边有户型图,你去看看。这个卫生间多大?不知道。你要买,我给你看图纸。价格多少钱?你先看,看好了我问我们经理,看看多少钱。这个还要问你们经理,对啊,现在房子不好卖,有很大的折扣,只有经理知道。那你去把你们经理找来吧,我现在问问她。我们经理回老家了,五天后回来,要不你五天后再来看吧。或者我给她联系了再告诉你。整个过程,售楼小姐只看了我两眼。第一眼,抬眼皮看,第二眼,藐视的告诉我,这房子,你买不起。得,碰了一鼻子灰。走吧,奔往五号项目,五号项目与四号项目相距不远,不行十五分钟就够。在奔往五号项目的路上,仔细的看了四号项目的后期管理及维护细节,深感忧郁,难怪老百姓说卖完房子就跑路呢。物业管理,最基本的服务基本上没有,整个小区内部管理,只能说以经济适用房小区的标准来形容。到达五号项目售楼处,直接吃了闭门羹。够狠!!!% @/ d: M+ a4 S$ j
此刻,天色已晚,回宿舍吧。突然发现已经没有了说话的力气了,有点透心凉的累。打开电脑,看了一些资料,还是看不下去。
  f+ H1 |+ b2 c- o7 e+ t* t: M$ S出路,到底在哪里???继续思考。拿出手机,打给副总,兄弟,结束没有?结束了,正往回走呢,你还没有休息?没有,你来我宿舍,我们聊聊吧。好的。! i4 O8 ?- p% j: a/ X3 J% m9 m
约莫十五分钟的时间,门铃响起,副总走进宿舍。看来这小子还没有喝多。怎么了兄弟,你不带这样的啊,做了一把手,不让下属活啊,这半夜三更的,幸好我不是女的。否则,我真怀疑你的目的。
9 }& ]% r  f( J- Q6 J& q* F我问你,我们的代理公司,是通过什么渠道来的,营销总监的情况,你给我介绍一下。、
1 {$ _# ^, O$ u0 P( z' e0 K1 S我先说营销总监吧,今年三十二岁,与我们岁数相当,以前在A城工作过一段时间,后来去了北京,而后又从北京回到A城,从简历上看,在一些大型的开发公司及项目呆过,但是没有亲自操盘,来我们这里,是第一次亲自操盘。来这里的时候,是曾经的总经理亲自点名,让人力资源总监与他联系,找来的。你也知道,分公司的人事权和财务权都在总经理一人手上,我当时是有不同意见的,毕竟我们是集团化运作,从他的个人经验来看,是不够的。但是没有办法,毕竟总经理的地位和年龄在哪里摆着呢。代理公司就更不用说了,集团公司明确下文,需要走招投标程序,我也提出来要按照招投标程序来走,你也知道,如果营销总监哪里出了问题,这个代理公司这里,肯定也会有相应的问题出现。我们对营销的费用,没有克扣一分,全部按时按合同支付,广告费用及投入,也是尽量的满足。我是营销出身,你也曾经挂职过营销总监,我们都很清楚里面的问题,我只能是在工作不足的时候提出来各种要求,进行监管,但是里面的细节的执行,我无法去深入的管理太多啊。这样,不符合公司目前的情况以及管理模式。恩,是这样的,我点了点头。给副总斟满水。而且最重要的一点就是,我们跟这个代理公司签订了战略合作协议,所有的项目都是这一个公司在进行全程代理销售,这次总经理走了,可能对他们也是个触动。我能感觉得到。副总说完这些,点上一颗烟,深深的吸了一口。怎么,你想先从这里入手?恩,是的。我回答道。- r% `' I( t: t/ k
那你跟我说说你的想法吧。副总说。
6 G& e/ }9 t6 \( r2 x我计划先从销售打开突破口,公司要活下去,需要资金,但是我们的项目目前有四个是具备销售条件的,而且有两个市具备百分百的回款条件。目前,如果我们要通过其他的渠道去寻找资金支持,比较难,除非,我们动用我们自己的关系,从投行寻找资金支持,但是这样,我们的压力会比较大,毕竟,投行的利息相对要高。我不想走这条路,我今天下班后,去两个项目的销售现场看了一下,不是房子不好卖,也不是金融危机卖不出去房子,最关键的是我们卖房子的方式与方法。我想拿销售和代理公司动手,你觉得合适否?你说说你动手的方式吧。第一,要求他们本月底以前,回款一个亿,否则,我们要求他们撤场。第二,撤换营销总监,办法你来想,营销总监由你兼任,第三,将所有的与销售有关的合作方全部约到我办公室,我请他们吃饭。这三点,你明天就帮我办好。我帮你办没有问题,但是你要知道,这里面有各种千丝万缕的关系,工程口,财务口的人员,基本上已经被代理公司打通,撤换代理公司,我们可能会卷入官司,还有一点,这个时候,你换掉营销总监,对人心,是个大问题。没事,你按照我说的办吧,明天八点,让代理公司总监,销售经理,主管到公司开会。下午,你处理另外两件,下班前,一定要弄完。那好,既然你决定了,我支持。送走副总,已经凌晨两点,躺在沙发上,瞪眼到天亮,一夜无眠。
0 o! i' b# w# I; y后续,动手。

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2011-4-19 10:12:21 | 显示全部楼层
早上八点,听见外面叽叽喳喳的声音,估计代理公司的人员应该到了会议室。3 v! O5 e7 j, M" P$ q/ Q
助理过来通知我,代理公司人员已经来了,副总让我叫您过去。快步走到会议室,能容纳八十多人的大会议室,进来了十多个人,显得有点稀拉。来,我介绍一下,副总站起来。这是我们刚刚从集团公司调配过来的总经理。这几位是我们代理公司的主要领导。。。副总正准备往下挨个介绍,我打断他。大家好,都坐吧,先就不介绍了,我们先说工作吧,等说完工作,我再认识各位。扫了一眼,发现昨天发短信的美女也在座,细看胸牌,销售主管。, \' ^, Q. l. m  n
S总,你来吧,我只参与,我递给副总一个眼神。好的。大家都知道,目前,我们公司所面临的困难,今天在座的,都是我们的销售一线领导及我们的合作伙伴,我直言吧。集团公司要求,我们本月底前,必须回款一个亿,这是死任务,我和总经理已经立了军令状。现在,就这一个亿,我们听听大家的意见吧。副总话没说完,会议室就炸了锅。所有的人,都一句话,不可能。包括我们的营销总监在内,好,我就需要这个结果。待会议室逐步安静下来,我开始说话。各位同事,我想,大家都知道现在的形势,我们也很清楚,我们现在应该做的事情,但是,我们没有任何的行动,我想问一下,今天,你们的所有的管理层是否已经到会,我将头转向代理公司总监。此人约莫三十五六,应该也是混迹于地产多年,从脸上就能看出来那一肚子的精明。哦,X总,有一位销售经理,一位销售主管回总公司培训了。那位美女,低头的那位,你把你昨天告诉我的你们的销售经理去哪里了的话,再给大家说一下,我指向昨天接待我的销售妹妹。此妹妹此刻脸上已经由青转白,只能应付总监的话,是的,都回去培训了。那好吧,今天,让大家来,只想告诉大家几件事情,第一个,就是刚才S总说的,月底,必须回款一个亿,第二个,两天内,拿出来计划。第三个,S总通知法务部门,与代理公司签订补充协议,两天内签订,本月内完不成销售业绩,合同终止,代理费用尾款不再支付,作为惩罚,第四个,三天我要听一次销售报告,也就是说,从今天开始计算,每三天,我的办公桌上就要看到相应数额的回款。我们不是新项目开盘,我看过你们的曾经的销售业绩,达到过这个数字以上,我想,这个数字对你们公司来说,应该是没有任何问题的,毕竟,你们是国内的头号,又是我们的战略合作伙伴,我相信你们的实力。要是没有什么其它的意见,那就散会吧。等等,X总,代理公司总监叫住我,有事么?我回问?您说的这个,我们接受不了。是吗?那我告诉你,我也接受不了。我回答道。你先不要告诉我你为什么接受不了,你也不要问我为什么接受不了,你回去后,可以先开个内部会议,调查了解一下以后,再来与我沟通,但是有一点,与我沟通工作,不要去我办公室,直接到小会议室就行。而且,必须有S总和我们的营销总监在场,因为,我不是专业人员,你们都是营销专家。说完,我没有再给他说话的机会,直接走出会议室。
% H1 y4 ^3 F  L1 e大约四十分钟后,副总来到我办公室。第一个,所有的与营销有关的业务单位,都按照你的要求,约过来了,下午四点到公司。第二个,营销总监的去留问题,你是不是再慎重考虑一下。不考虑了,你要是觉得谈不合适,你让人力资源总监去谈,如果你们两人谈都觉得不合适,我亲自谈。此刻,我的强势已经表现出来,副总点点头,那好,我来办吧。说完,准备出门。等等,我叫住他,你把人力资源总监和行政部经理都叫来,好的。
* \7 d7 c& d+ z* a6 y2 D; g3 S9 v. X0 Q很快,相关人员到场。来,我们一起看看公司内部吧,我来了,你们也没有陪我好好看看公司。人力资源总监与行政部经理满脸狐疑,而只有副总微笑着摇了摇头。3 j9 k6 a) P* b9 u0 p0 B. a
这个区域,是工程部区域,一边走,行政部经理一边介绍,工程部的人员,大部分在工地现场,成本预算部以及材料采购部,设计研发部的人员,都在这个区域,总共人数为三十七人。我点头,一边走一边看过去。副总在后面,交代人力资源总监记录着什么,此刻,我们的目的到底是什么,恐怕,只有我和他知道。往前走,是营销部办公区域,目前,营销部在编人数为六人,基本上都在这里办公。再往前走,就是行政部与人力资源部、法务部的办公区域,目前在编人数为六人,再往前走,就是物业部办公区域,目前共在编48人,基本上分布在各个项目,在公司 办公的只有四人。再往前就是财务部区域,目前在编六人。靠南边一圈,基本上都是总监,独立办公室。西边有我们的员工休息室,会客区,就餐区,更衣室,然后还有大小会议室三间。一共办公面积一千六百平方,在这里办公的人员为八十七人。剩下的人员,基本上都分布在各个项目上。回到原点,我的办公室。一一落座,我将头扭向人力资源总监,有多少员工在利用电脑办公的,有多少员工在工作的?人力资源总监只能用无言来回答我。顿时,整个办公室安静的连针掉在地上都能听见,想必这两位总监级别人物,已经从我的脸上看到了一丝杀气。从明天开始,我办公桌和会议桌上的鲜花,全部撤掉,以后不用再更换,也 不用再配备。助理,只需要一人就够。我的办公家具,不用再更换新的,我直接用这套旧的就行。平时我出行,用行政部公务用车,集团配备的专车封车,存入车库。我办公室的卫生,助理收拾就行,不用再让清洁工人收拾。交代完这些,只留下副总。: {$ ?. M% g: U- ~
兄弟,你真的要大动手?副总问?现在还不是大动手的时候啊,我说道。但是,也不得不动。这样,你开始安排招聘销售人才吧,高薪,让行业内人员吃惊的高薪。我们需要这一批人。行,我明白的。我去安排。明天,我们开始研究工程部的工作吧。我说道。可以,工程部,的确该动了。" I- ]6 p/ }2 w7 t" Z
午餐的时候,路过人力资源部,看见人力资源总监正与营销总监说着什么,想必,我的决定已经下达。
7 \; H4 F" S$ m; S' j1 g: ^两点,助理打来电话,营销总监在会客区。让他进来吧。
, r! [) w/ L7 _. `X总,我需要一个解释。我三年多,为公司没日没夜,没有功劳也有苦劳吧。这个决定,我接受不了,更何况,你下达的一个亿的任务,我也并没有反驳,我会想办法去完成。# a, C( i6 x# }, i3 L/ \7 a
我看着营销总监,那好吧,我来给你解释,到目前,代理公司一共从我们公司结佣约960万,溢价部分约600万,也就是说,共结走约1600万的费用。这笔费用当中,你个人拿走了多少?你再看看这个客户成交记录,这里面,一共约有十二套房源,最好的位置,最好的楼层,最低的价格,都是一次性付款,你告诉我,这里面跟你有关系没有?别的,我就不想多说了,销售受阻三个多月业绩几乎为零,你都做了什么?代理公司总监与销售主管在销售专项会议上瞎话连篇,你都做了什么?你自己想想吧,如果你觉得,你真的冤枉了,你可以向集团公司申诉,如果你觉得没有必要申诉,那我希望你尊重公司的决定。你回去好好思考一下吧。
% o, B. O3 }0 Y7 i9 ]9 [营销总监离开办公室,相继与财务总监,人力资源总监,工程总工,研发总工做了一些个人沟通,等待着业务合作单位的到来。
+ d* q  k- Y5 Z5 x5 S- f( `  {时针指向四点,副总电话过来,人到齐了。步入会议室,同样是客套的介绍,寒暄,吹捧(本人平生最反感的就是这套)落座,直接奔入主题。
0 X: `9 o! s4 J$ j各位朋友,首先,对大家对我们一直以来的支持表示感谢。今天把大家请来,第一个是跟大家见个面,认识一下,第二个,是请大家吃顿晚饭,我已经安排好了,一会会议结束,我们一起聚聚。第三个,也就是重点,跟大家沟通一下下一步的工作。在沟通工作之前,我想问问大家,目前,我们公司,有没有在合同期内欠大家相应款项未支付的,或者说,该付的未付的,曾经拖欠大家费用的。得到的结果基本上是我想要的,除了个别的有些问题外,基本上没有这些问题存在,与财务总监给我汇报的情况一致。(此刻,我的心理已经有了十足的把握了)那好,既然大家都没有这些问题,今天我想求大家一件事情,让大家帮个忙。目前,我们公司的情况,我想大家都应该知道了一些,我也没有必要隐瞒大家,毕竟,这个事情是瞒不住的。目前,市场萧条,我们的压力很大,但是,销售推广工作又不能停止,马上,我们要大批量的投入广告。以前,我们的广告费用是一月一结,这次,我想三个月一结,但是,大家每个月投入的广告费用,我用相应的房子作为广告费用抵押,三个月后,我用原价收购房子。这样,能降低大家的风险。大家不一定要马上表态,回答我。大家可以回去想想,考虑一下,如果没有问题,明天,我会安排S总及法务部门与大家联系,签订相应的合同文书,如果有问题,也没有关系,大家可以退出。所有的合作商可以放心,你们今天退出,我绝不拖欠你们一分钱,我会按照合同,按时按量的支付大家所有的费用。现在,请S总与大家详细沟通一些细节,我还有点事情要处理,一会,饭桌上见。8 p0 O, D+ n- H" m
五点半,副总来到我办公室,兄弟,你这招够狠,你提前跟我说一声嘛。不过效果还可以,基本上都同意这个条件,我还担心我们的广告费和推广费呢,今天中午我算了一下,如果按照一个亿的回款投下去,加上所有的包装,估计这次得要个四五百万,哪里来的钱呢。这下基本上解决了,不过人都走了啊,你这顿鸿门宴,大家都已经吃到了,谁还敢喝你的断魂酒哦。+ Y( r/ w8 q6 r& X) h
那好,我们商量一下明天的工作吧。我想明天先开个全体员工会议,然后再对工程部动手。会议的主要议题就是向全体员工公布目前公司所面临的困难,以及后期的工作安排与计划,我们赌一把吧,希望我们能赌赢。但愿,我们这个三年多的年轻的团队,能在这个时候,与我们一并坚持下去。恩,我支持你。副总一如既往的说出来了这句话。好,有你的支持,我不怕,你抓紧时间安排营销的事情吧,明天,我们还得探讨销售工作的事情。) A. b) j6 y$ z+ V* @7 C
后续,全体员工会议。

评分

1

查看全部评分

发表于 2011-4-19 14:22:15 | 显示全部楼层
有意思,期待更新
 楼主| 发表于 2011-4-19 16:30:28 | 显示全部楼层
全体员工会议如期召开,除了听取那些不疼不痒的汇报及传达集团公司指示精神外,我做了一个简短的发言,也是我和副总所商量的,赌了我们团队一把。
1 i+ P8 d% u9 f9 n7 i9 E各位员工,各位同事,今天,我坐在这里,如坐针毡。我不知道该跟大家说点什么,也不知道能说什么。公司的情况,我想,大家比我都要清楚,公司目前所面临的困难,我不说,大家也能看到。今天,我想告诉大家的是,我们碰到了前所未有的困难,我们面对的,比大家想象的还要严重,公司目前资金链基本上已经到了断裂状态,工程质量也出现了严重问题,项目无法推进,相应的管理岗位骨干人员,逐步的离开了我们的团队,员工队伍人心涣散,这是我们的责任,不是员工的责任。现在,我刚刚到岗五天,我也在与S总努力的去想办法,解决这些问题,也找到 了一些解决方案,但是还需要时间。很快就要到月底了,我现在可以告诉大家,目前公司的流动资金,已经不够发放这个月所有员工的工资了。(地下部分员工的眼神,已经开始漂浮)我们曾经有辉煌的时候,我想,大家也都看到了,而今天,我们到了最困难的一步,我觉得,我们没有权利去要求员工,甚至强求员工与我们共度这个难关,我只想说,今天会议结束后,如果有员工要离职,我们欢送,而且严格按照财务制度,补发员工工资,另外再多发一个月工资,作为员工补偿。对这些员工,我们没有怨恨,只有感谢,感谢你们曾经对公司所做的贡献。如果大家选择坚持,选择留下来,我们更不会去 克扣大家的工资,我们也不会进行降薪处理。到月底,公司会想尽一切办法发放大家的工资,绝不拖欠一天。在这里,我给大家 保证,半年之内,也就是2009年1月1日前,公司一定会扭亏为盈,所有项目,按期启动。如果启动不了或者说我的保证没有兑现,我跟S总就地辞职。我在来这里之前,在集团总部,领导要求我在这里两年时间,我已经同意。在这里,我再向大家保证一点,在我任期的两年时间里,我将力保大家的双丰收,既知识的丰收与收入的丰收。如果大家信任我,就留下,如果大家不信任,公司的大门是敞开的,我们欢送大家的离开。这次离开的员工,在未来的日子里,我们也随时欢迎大家回来。如果大家选择了留下来,我希望大家做好一个准备,马上,我们将要对公司进行大方面的,大范围的调整,人员职务,工作流程,职员待遇等各方面,而且是在最短的时间内,做一次性调整。从即日起,所有的员工,将没有任何的休假,我们将接受一次全新的考验,我记得毛主席曾经说过一句话,人定胜天。我今天说一句,我们一定能战胜这次金融危机。我更加的坚信,我们集团,走到任何一个地方,都会是一个标杆。下面,请S总就后期的工作做系统性安排及宣读新的人事任命。, T3 E: ?1 f) U3 ]( O3 E' i
新的人事任命里面包括多工程副总的辞退,工程总工的提拔,对营销总监的辞退,对销售经理的提拔,对成本控制经理的提拔,对研发总监的提拔,对两个项目经理的辞退,对人力资源总监的提拔以及对十二位基层员工的辞退。
: t1 Z) G  K, B8 Y  l所有的人事任命,只有我和S总知道,所有被辞退人员,并没有接到任何通知。认真做事的人,全部得到了提拔。那些混日子,出现了严重工作渎职以及失职问题的人员,均被辞退。混日子员工,也均被辞退。此任命一宣布,顿时会场炸了锅,工程副总首先发难,凭什么辞退我?就凭我们要推掉三栋楼,间接损失达600多万,就这点,辞退你还是轻的,不把你送进监狱,已经够可以了。你可以离开会场了。S总也开始了他难得的强悍的一面。还有谁不服的,现在在会上提出来,我一一给你们解释辞退的原因。顿时,会场偃旗息鼓了。所有的员工,貌似也看到了一些希望。(其实所有的员工都是这样的,领导层面的贪污腐败,都让员工深恶痛绝,但是又没有办法。那个员工都希望看到公司的领导是刚直不阿,真正做事的人,那些拿了人家,吃了人家的,在关键时刻,肯定是硬不起来的,在这里,奉劝各位兄弟,一定一定不要湿鞋啊): G$ O; o6 m' v* ^- G8 }# A. [
宣布散会,等待消息。同时,针对提拔员工开始进行沟通。各方意见及思路,对公司发展的建议,通过这次会议后,迅速反馈到我这里。(三天过去了,没有一个员工提出来辞职,我和副总深感欣慰,赌赢了。在此,感谢我曾经的所有陪我坚持的合作伙伴)+ _* E: P4 L3 S4 Y
给代理公司限定的时间转眼即到,跟预期一样,完不成目标,无法推进工作,等等各种理由充斥我的双耳。本来是工作推进会议,直接开成了抱怨会。而且代理公司大有死猪不怕开水烫的架势。言语之中,透露出来了一种霸气。你不用我,你会死的更加性感。会议结束,我没有任何的表态。S总来到我的办公室,笑着跟我说,你是不是该动用你的杀手锏了。我点点头,这些年,我钱没攒下,官没升高,唯独不缺少人脉。打过去电话,兄弟,我这里需要一批过硬的团队,销售策划的高手,三个月内没有工资,三个月后双倍奉还。你给我拉帮人马来,最好三天内到岗。OK,没有问题,大哥的事情就是我的事情,我马上组织人员。W兄那大嗓门震的我耳朵疼。那好,等你的好消息。9 o, j6 @4 W- [9 i  z4 {1 {4 v" X
叫来财务总监,对代理公司佣金及溢价进行核算。( @: W- T2 Z2 H
S总已经开始安排法务部门起草代理公司终止合同。
1 `$ M9 l  t! m: o: g工程部调整也即将开始。
' u7 C# }' i& i) q- v/ E1 B  D2 n安排完这些,基本上又到了凌晨,洗了个澡,感觉身心彻底的疲惫,不知道是怎么睡着的,只知道醒来时,是躺在客厅的地上。$ O# E2 ], f7 k3 I
后续,代理公司交接。

评分

1

查看全部评分

 楼主| 发表于 2011-4-19 18:04:08 | 显示全部楼层
不出三天,W兄得电话就过来了,大哥,六个人,全部都是销售主管,外加策划总监一名,设计总监一名,外加销售经理一名。销售经理是我从上海公司给你调来的,策划主管是我从不同的项目抽调的,策划总监和设计总监是我亲自培养的,这次为了帮哥哥,我豁出去了啊。好,感谢兄弟,人员什么时候来,费用怎么说,需要我这里怎么安排。哥,你别寒颤我了,没有你,就没有我的今天。费用我全部包了,你解决食宿就行。人员你什么时候说不用了,我直接抽调回来就行。别的你什么都不用考虑。那好,什么时候到岗。明天,你安排人到机场接人就行。(在此,叩谢W兄)
/ s0 K- h- C$ K7 M9 S放下电话,叫来副总,W兄那里的人马上就到,你安排一下,顺便告诉了他人数和要安排的具体事情。宿舍没有问题,我们还空了好几个宿舍,就餐直接让行政安排就行。这都好解决,副总说到。那就好,明天,我们两人亲自去接机。你安排好。好的。代理公司的终止合同写好了没有?我问道。写好了,那好,直接让律师跟他们谈,你那里招聘的销售员如何了?已经到位了20人了,都是我亲自面试的,应该问题不大。那就好,不愧是营销总监出身啊,招人的速度也是超音速,看来宝刀未老啊。我跟S总打趣到。
9 t1 K' R/ Y# L6 {0 F; t迎来W兄安排的人员,放眼望去,绝对不比国航空姐差。我的乖乖,这兄弟这次真的是把家底全部给放出来了。不大的商务车,满车美女,只是,当时没有心情去欣赏。现在想想,非常后悔。尤其是从上海调来的销售经理,绝对的顶尖美女。嘿嘿。, _* B, W8 {* O' F' c7 S. S! ~: C" x
安排好住宿,晚上让S总陪同大家就餐,我继续埋头加班。助理打来电话,代理公司总监在会客室。好小子,就等你了。请进来吧。
; W3 M! V1 N% ~5 QX总,我觉得,我们要好好的沟通一下后期的工作。总监开门见山,怒气冲冲,估计是收到了律师函。恩,你说。我回应到。我觉得,你这样的决定是不合理,也是不合法的。同时,也是对企业不负责任的,我们的律师也回应,如果您这里执意要这么去做,那我们只能通过法律渠道解决了。后面省略五万字。。。。。。。( D2 f! m- A& j  J
你刚才说了这么多,我能理解,在这个关键的时候,我们甲方单方面提出来撤换你们,的确不是最合适的时候,但是你要清楚,你们最近的工作表现。你现在有两条路,一个是撤人,一个是完成我们的目标。如果两个你都做不到,那我没有办法。我们只能通过律师来解决,我想,你应该回去看看合同,虽然我们跟你们签订的是战略合作伙伴,但是你要看一下,里面有一条很清楚,如果两个月连续未完成销售业绩及任务,我们可以无条件单方面毁约。貌似这个时间你们已经达到了。6 _8 `7 q; E9 U8 ?5 p
您说的是,但是,我们并没有收到任何甲方下达的任务通知。总监反驳。
/ P5 m# W! H( c2 c9 S  B- B是的,我们没有下达任务通知,但是,你们在年初之时,已经上报了全年的工作计划,你自己可以看看,你们貌似全年,没有一个月是完成的吧。(在此提醒代理公司的兄弟们,以后上报工作计划的时候,一定一定要注意。)总监看硬来不成,马上转变话锋,那行吧,这个问题,我们就到此为止,不说了。我看您也累了,这都九点多了,要不我们休息会,去吃点宵夜吧。您也放松放松。(公关工作开始了)哦,不好意思兄弟,我工作还没有忙完,你要是真的关心我,你就早点回去休息,让我把工作忙完,也能早点休息,这个宵夜吃不吃不重要,重要的是我们能把事情做好。我完全是一副公事公办的样子,既然事情已经到了这样,就没有必要再谈其它,只能公事公办了。那好吧。我先走,您忙。总监离开。通知助理,你先走吧,别等我了,让司机送你。9 e' ]& J9 Y8 o' m6 C; T
接通S总电话,安排的怎么样,没问题,吃好喝好了,都回去歇息了,明天开始由律师带队进行交接。$ S/ m5 Y+ D$ p8 \" r. v! A$ }
四号项目售楼处。灯火通明,律师通过物业公司,调来了保安及相关人员,通知原代理公司总监及项目负责人到场,当场宣布律师函,通知保安,对公司所有资料及财产封存。通知原代理公司人员清理个人物品,所有文字资料及电脑全部贴上了封条。一场战争一触即发,出发前,我交代律师,尽量的不要发生冲突,平稳过渡,但是一定要保证所有的客户资料及文件不能流失。上海来的美女经理那叫一个牛,指挥他手下的几位精英,对项目资料进行挨个清理,签收。基本上没有遗漏。代理公司工作人员倒也配合,整个交接过程大约用了四个小时,交接完毕已经差不多半夜十点。此时,S总出现在了售楼处。他的主要目的及工作,就是尽可能的留住一部分销售员,这也是W兄的建议。不知道S总用了什么样的办法,最后居然给我留下了一半的售楼员,而且相继都成为了公司六个项目的骨干。(此为后话,后续将会继续介绍)五号项目,也同样如期过渡交接,没有出现大的问题及差错。后来想想,其实这个决定挺玄的,如果换成其他的时候,也许就不会如此的顺利,主要是因为当时的市场情况,以及公司的项目运作情况,可能导致了代理公司对我们公司及项目失去了信心。同时,也对市场失去了信心,从而也促成了这次的顺利交接。(想借用此招的兄弟,一定要审时度势啊,现在要是让我玩这个,我肯定不敢了。)  Z$ ?/ O. J3 v2 J! R- E  r6 k
S总的人马,基本上逐步的进入了现场和状态,此刻,时间已经到了七月中旬。离月底的一个亿的任务,只有半个月了。通知W兄,过来研究推广策略。
  Y! j1 u, ~0 f. M% D' u后续。回款一个亿。

评分

1

查看全部评分

发表于 2011-4-20 00:50:20 | 显示全部楼层
是原创吗  是的话又是一个佳作呀 支持
 楼主| 发表于 2011-4-20 08:00:06 | 显示全部楼层
本人保证,百分百原创。今日更新继续!
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Copyright © 2011-2015 http://www.dcjianghu.com/ All Rights Reserved.

公安局备案号:51010802000012 蜀ICP备08104267号

快速回复 返回顶部 返回列表