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楼主: 吴涛

【原创】回忆08寒冬

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 楼主| 发表于 2011-4-20 10:11:21 | 显示全部楼层
W兄落地,没有让我们去机场迎接,自己偷偷的跑到了A城,自己用一天的时间做了一下市场摸底,看了看几个重点项目,这才跑到我们办公室所在地。此兄作风一向如此,低调务实。到了办公区,与前台妹妹贫了大约半个小时(据后来情报证实),差点让前台妹妹通知保安将此人轰出去,都以为是过来陌生拜访的业务员。在即将要被轰走的时候,才说,我找X总,我是他同学。前台妹妹赶紧通知助理,据说有个X总的同学来拜访,核实一下真假。助理问清楚姓名后,过来向我核实。( ^6 o6 J0 G9 V. y# K. K* ]
通知S总,赶紧一并前去迎接。扫了一眼前台妹妹,一脸诧异与怀疑。此人真的是公司1,2号人物的同学?2 S. Q( b1 q( B/ m& c8 N
大哥,形势很严峻啊,我已经通知了我的人到你的办公室了。我也去看了看市场,不是很乐观。我们听听我的人的看法和意见吧。也行,你今天刚到,要不要休息一下。不用,你看我这膘肥体壮的,正好到你这里减减肥。寒暄之时,W兄的得力干将就到了。  h4 E! X3 \1 e+ I
几位领导,通过这几天我们的工作摸底,还有对市场,客户的详细分析研判,我们觉得,我们的项目不是卖不出去,而是因为前期的销售过程中,留下了很多的隐患。比如,好房源基本上已经销售一空,比如,所有的房源一层一个价格,还有,我们后期的物业的管理,业主的回馈,剩余房源内的卫生,售楼员的激情等等各方面,都有很大的问题。J经理直言。从策略上来讲,我们的策划执行也没有跟上,我看了一下,所有的推广主体都还停留在三个月以前,也就是说,我们并没有针对这次的危机出台任何的销售策略,而是在等。还有一点,我们以前所有的策划工作,并没有对项目的卖点进行深入的挖掘与梳理,这样,我们就没有任何的实质的竞争力来吸引我们的客户。在小区的外围包装上,也忽略了最重要的一点,就是我们的业主已经有部分入住,我们的房子已经是现房,我们的房子已经升值,等等这些,都被忽略了。策划总监同样也是直言。6 r( u% R8 f- l' |7 O3 @3 a) H: k
问题不要说了,你两说解决方案。W兄直接打断了他们。; P) w2 ]9 W* j6 t7 Q* m) Z$ w: n+ P
现在我们需要做的有这么几项工作,第一,马上对项目周围进行包装,卖点及内容的梳理,我已经整理了出来。第二,对项目内部进行整改,从硬件上面直接体现小区的品质,我们需要媒体的配合。第三,小区内部工作人员,售楼处工作人员全部进行集中培训,只需要三天就行。这个,我们需要领导配合。第四,价格我们需要调整,全部调整为一房一价,同时价格上调每平米十个点,这是最低。第五,我们需要三个项目联动,现在我们已经接下的两个项目加上另外一个停工的高层项目。第六,我们需要X总和S总的配合,这半个月的时间,在不影响领导工作的情况下,二位领导要随时听从我们的调遣。如果这几个能做到,我想,半个月内,一个亿应该问题不大。策划总监一口气说完。
& s2 m9 L0 s9 Q! j* }我的天,的确是你老W的人,有魄力,有思想。基本上跟我们的思路对上了,S总,你安排吧,要什么给什么。老W,你有什么想法。W兄微笑,我没有,我也听从他们的调遣。
6 M7 R" U: H& Z* s9 R0 }; v会议结束,晚上简单的给W兄接了个风。S总直接带领策划总监与销售经理去加班,当然,少不了财务及设计人员。整个办公区灯火通明。行走在办公区,看着他们忙碌的身影。黎明前的黑暗,这场仗,是否能赢?不,必须赢。- t6 ^1 j1 C. t6 s$ |+ t& N  J' X
去准备宵夜,估计今天晚上要通宵了。我通知助理。
+ m8 K. x1 v! @宵夜送来,没有一个人吃,大家都在按照工作步骤,一步一步进行着。X总,你身体不好,要不先回去休息吧,明天早上八点半,我们肯定让你看到完整的东西。我会协助他们做好的,助理过来说道。没事,我陪他们。我对助理说道。(助理跟了我六年的时间了,无怨无悔,再次,表示致敬)你还是回去吧,来的时候,一号首长特意交代我,让我监督好你的身体呢。没事的,我回去也睡不着。那行,我去楼上客房区给你准备好休息室吧,你要是累了,就上去休息,也别回去了。助理不再坚持。
( B: E# G& k) V一夜无眠,困了的,就在办公室沙发上眯上一会。设计师,策划总监,财务总监几乎没有闭眼。陆陆续续,员工开始上班。当其他员工看到这种情形时,从他们的表情中,看到的是一种震撼,一种心灵的震撼,也许,他们从加入公司至今,从未见过如此的工作状态。; G+ L9 U; h- F5 N6 R
八点半,会议准时开始。整整一个上午,所有的策略执行,外围调整等相关工作全部逐项落实,各个职能部门总监,副总全部参加。会议结束之时,我说了一句,这次,我不想看到谁拖后腿,谁的工作没有再指定时间内完成,那个环节出了问题,那个环节的所有人员集体走人。4 }2 \3 U8 E( L% @! g$ t: C- r% [2 k4 n
S总不愧是在这里做了四年的工作,会议结束后,跟我说,我保证第二天上午十二点前,所有的广告全部更换。
, `7 P- d, O; J) Q- A% n! G下午,策划总监,销售经理继续留在我的办公室。X总,我们要进行团购,这个需要你和S总配合。行,没问题。我看了一下,四号项目,政府机关工作人员买的比较多,而且制造业人员买的也比较多。其中有几个工厂,都是大型的企业,里面的人员占的比重更多一点。五号项目,机场的工作人员也占了很大的比例。我们想从政府,机场以及这几个大型的企业动手,你看看,联系一下这些单位,然后联系一下媒体,我们需要做个联动。价格方面,我们灵活掌握,但是不会低于均价。好的,你们去准备,我跟S总沟通一下。需要我们做的,你们随时来找我,我全力支持。- b2 P9 ?. A- M: i6 x0 R8 S
S总来到我的办公室,兄弟,机场谁熟悉?工程总工的先生是机场的一个副职,也算个领导吧。市政府我来活动。那些企业呢?法务部门,研发部门有部分工作人员的家属或者亲戚就在这几个企业。好,你去把这些人都请到我办公室来。: [) q0 J, q& W$ C" b" A1 x1 ~/ d
很快,人员陆续到场。. z, b0 ?' X8 `: w+ _$ W1 n
今天,把大家找到我办公室,是我想请大家帮个忙。现在,我们的销售受阻,我们想组织团购。机场那边,Z总,你是否可以帮忙联系一下,我们只需要牵上线就行。这个没问题,大事做不了,牵线我行。Z总答应。其他人也纷纷表态,都表示牵线没有问题。(内心,深感欣慰,向这些可敬的曾经的同仁致敬)这次,我们是背水一战,只要是大家联系好的,成交了的房源,每套房屋销售成功,不管何种情况成功,只要是在这次团购期内,我们会给予你们每套房屋一千元的鼓励金。S总说道。S总,你说这话,我们就不高兴了。Z总和其他几位员工说道,自从X总来了以后,你们做的工作,我们都看到了,这个时候,如果我们再不为公司去出点力,我们自己都觉得从心里过不去。好,客套话不说了,今天大家就开始行动吧,明天上午九点,给我消息。我打断他们。员工离场。走,我们去市政府。我对S总说道。6 U$ n, X  Z. k# h+ C0 p
来到市政府,已经是到了下班时间。没有预约,直接冲到了市长办公室。看来老天的确是在垂帘我们,市长大人正好在办公室,而且没有客人。
" ]$ X5 o0 t0 c; y/ n0 r哟呵,两位财神爷今天怎么有空来我这里了。妈妈的,市长那张肥嘟嘟的大脸,皮笑肉不笑的对我们说道。这不是来给z市长汇报汇报思想,有些日子没来了,担心思想上与组织脱节不是。我回应道。市长秘书倒完水,退出去关上门。Z市长,今天有约会没,如果没有,我们就约你了。S总附和到。你们还别说,真有了。嘿嘿,下次吧。有什么事情,你们说,我一定尽力。(尽力不尽力,只有你知道,但是我的目的必须达到,此为俺内心所想)z市长,是这样,我们现在的项目的推进受到了很大的压力,目前公司也碰到了一些困难。这次来,只有一个事情想请你帮忙,我们想与市里各个行政单位做个团购,需要市长这边的支持啊。
! s2 @0 H+ M5 |- q: Y  e恩,团购,好几个开发商跟我说过这个事情,你说说你们的想法吧。(已经开始堵我了)是这样,我们只需要市长给各个局委负责人通融一下,能给我们一个接触的机会就行。这个没有问题,我能做到。明天上午我这里就有常委会,我直接在会上给他们说一下就行。(我就知道,这个面子他还是会卖给我们的,只是一句话而已,而且这句话的力度,在他的掌握之中)Z市长,是这样,我希望你能在会上,说的时候力度能大一点,这样,我们后期接触的时候能也能方便一些,我们必须依靠Z市长您啊,不然,这日子真的没法过下去了。(S总配合到)两位老弟,你们放心,别人不帮,你们我还能不帮。(此话我倒是信,因为我们的工作做的比别人到位,此话,只能意会,不能言传。嘿嘿)那好,既然市长还有约会,我们就不耽误了,等待市长的好消息。
! Z) f5 b) ?4 F从市政府出来,已经是华灯初上。% M% N( F) _9 k4 H! I5 `1 s
找了个路边摊,与S兄一人要了碗凉皮,大口的吃了起来。好多年没有这种感觉了,S兄说道。是啊,我们兄弟,还是实习的时候,有过这种感觉吧。恩,是啊。一转眼,七年过去了。真快啊。没想到,今天,我们能在这种情况下,再次的品尝这种感觉。卖凉皮的大姐看着我们,然后看了看停在路边的车。嘴里嘟囔了几句,没听清楚。呵呵
. M" S+ [8 F# v$ R# d9 _: \6 u回到公司,几个部门还在加班。我和S兄,也继续加班中。! x7 g$ F2 c! t% ], L7 l2 v+ Y4 h1 ~# D
S总,你这几天,得加紧与各个部门联系了,不管是这次团购,还是后期我们的手续办理,这个,我不在行,只能交给你了。你放心,这个我是没有太大的问题的,这些部门,我都还算熟悉。那就好,利用这次团购,把另外两个项目的手续的事情,看看能不能联合在一起处理一下。恩,好的。S总回答。
* j1 M0 |- K; p4 L4 ]6 L0 m2 \# d第二天,机场那边收到消息。很愿意与我们就团购的事情往下谈。马上约时间,我和S总、加上总工亲自带队,直奔机场负责人办公室。沟通的还算顺利,可是到了最后一关,价格上的时候,卡壳了。这也是我们意料之中的事情,对方要求在底价的基础上,优惠十个点。(此时,上报的价格已经是我们调整的价格)而J经理的意见,是只同意优惠5个点。谈到这里,J经理起身出门,叫上了总工,说是去趟洗手间。(我猜测,是出去商量对策了)回来后,J经理还是如此强硬,我们只能优惠5个点,十个点,我们就赔钱了。市场不好的情况下,我们的价格已经拉到了最低。没有结果,回到了公司。市长秘书打来电话,市长已经通知完各个局委负责人,我们可以去做了。销售经理一听这个,马上跟我说,X总,我得回去安排工作。那好,让司机送你吧。(在与相关单位谈判的时候,销售主管,已经带领销售团队的骨干成员,对小区内老业主开始进行亲情公关了,挨家挨户的进行拜访,赠送相应的小礼品,收回来相应的反馈意见,说是收集反馈以前,实则是进行房源推销及市场摸底,同时,策划经理与行政部门,带领着相关媒体的记者,进行全程跟踪采访。)
 楼主| 发表于 2011-4-20 10:11:34 | 显示全部楼层
销售经理走后,我问S总,对机场团购的看法,S总回答,不是很乐观,看来必须优惠这十个点了。我跟S总说,我估计,J经理留下来的这5个点,可能是要给机场领导的返点,这样,他们的成交量能提高。S总也同意这个观点,但是,还是觉得不太乐观。- J, f5 N/ y+ h6 I
时间,又翻过去了一天。J经理代理着他的团队,来到我的办公室,还是我和S总带队,直接冲进了市政府行政审批中心,开始对各个单位进行团购前的动员。不得不佩服J经理及W兄的团队的力量。我不知道他们用了什么办法,居然收回来了三千块的定金。
, u0 R) ]- a( N( L) d; w此刻,策划经理已经联合相关媒体,开始了集中报道。出现质量问题的项目,策划经理直接请来了记者,对总共和S总进行了采访。S总和总工用同样的语句直接告诉记者,我们不回避问题,我们直面问题,出现问题的房屋,我们将进行集中整改,直至合格,如果整改不合格,我们宁愿推掉重来。(其实正好,我有三栋三层的楼要推掉)关于那个民工堵路的项目,是因为出现了严重的质量问题,我们对工程施工方进行清退之时,才出现了这些情况。(在此提醒各位兄弟,有的时候,我们出现了问题,不要去隐瞒,要去直接面对,有的时候,这种责任还是要杠的,有的时候,有些问题,也并不是就是不好处理,换种方式处理,也许就能处理好),同时,加上我们的销售团队在入户工作是的情况,貌似,有些情况,慢慢的出现了一些转机。7 ?  P# _9 S" F8 |6 Y
时间,只剩下十天了。S总有点沉不住气了,兄弟,能行么?只有一天了,一个亿啊,还没有任何的眉目和消息。别急,再等等看,我相信W兄的团队。我对S总说道。(说这话的时候,我也非常的担心,此时,对于一个亿的任务,在我心里,我已经打了五折了,我想,只要回来五千万,我就知足了)给W兄打去电话,W兄跟我说,大哥,我相信我的团队的每一句话都是负责任的。我们一起等待。. O- \  h9 v. M; ?7 x: g
团购工作,S总和总工牵头,各个机关单位,各个企业,加上机场的工作,都在进行着。法务,行政,后勤,工程,物业各个部门全力配合。
! q; n" p, o* r+ O% J我的心思,已经开始转向了工程部及公司的管理构架的调整。我知道,这笔钱如果真的回来了,怎么花出去,怎么将这笔钱花到刀刃上,这才是我应该思考的。! Y) M* _( W5 o
在第二十四天的下午,我正在与人力资源总监沟通着人事调整及工资待遇调整的问题,电话响起,S总的。兄弟,我们成功了。S总在电话里跟我大喊了起来。机场签了,A厂也签了,各个局委的散户也签了,一共四百五十套。一周内付款。首付款全部百分之五十。合计约回款约1.4个亿。) h9 [7 B4 `5 P4 o: G8 P
皇天不负有心人,我们终于赢了。这个翻身仗,在最困难的时候,通过所有同仁的努力,终于度过去了。拿起电话,准备给一号首长汇报,但是放下了。一年后吧。
2 v' b. g4 Z8 D3 M, TS总,你直接安排这次团购小组的成员去吃顿团圆饭吧。算了吧,大家现在没有心情吃饭,准备材料,明天开始收钱了。哪里有空。S总在电话里喊道。/ @' ~% F. H8 D3 B& }
看了一眼人力资源总监,眼圈已经泛红(女人都比较感性)
0 [  T) n* k- w- I, l4 g5 N此消息,很快在公司内部传开,整个公司沸腾了。通过办公室的透明玻璃,看着外面,是该给大家泼冰水的时候了,不能因为这个胜利,冲昏了头脑。8 a1 R! N% g" u9 ?6 o# I
完成了这次的回款,公司账面资金额,终于达到了一个亿的数字。此刻,离月初定下的一个月的目标,只差六个小时。- H% w$ X  C" O9 G
后续,公司管理架构、部门及薪资调整。
 楼主| 发表于 2011-4-20 11:09:30 | 显示全部楼层
转眼,时间进入了八月份,八月八日,奥运会开幕。中国健儿,将在家门口,拼搏重重。
. U7 D/ j4 Y9 _1 `( I' s) \+ _' H八月二日晚上六点,全体员工会议召开。6 K" u" O. i' l4 k5 B) x
照例是各个职能部门的工作汇报,以及这次团购工作的总结,还有最近一个月工作的总结。. t9 L0 O: W/ _/ O7 T9 M) J1 {7 K
S总发言。下面,我宣布公司几个调整决策。# Z9 q  |( i: Q
1.        公司部门合并,人员调整。5 O: }4 ^( l) `  }3 S- R( a; e
产品研发,材料采购,预决算,全部并入工程部,由工程部副总全权负责。各个部门只设主管,不设经理职务。& t' t% Z: y! P) E
法务,人力资源,后勤,采购等部门全部并入行政部,行政部经理调剂为行政部副总。各个职能口只配备一名专业人员。: S% h: {# _' Q7 a( ?) r3 N* A2 H
物业公司,独立法人,独立核算。财务部门不变。
$ ^4 l- [1 j8 K" F2.公司全部采用职能部门副总负责制,不设经理,只设主管。所有职能口,配备员工原则上不允许超过两人。
- w) {6 H1 E# Y4 Y0 o; {3.职位调整完后,所有人员竞聘上岗。本月内,淘汰百分之二十的末尾员工。& W7 r9 S0 \0 T( B
4.所有员工薪资上调百分之三十。从九月一日起执行。' k  ?9 E; Y6 H2 q
5.所有职能部门副总,签订责任状。( Z0 E9 F( V0 F* ?9 r
6.所有项目部不设项目经理,全部由总公司职能部门副总管理,职能部门副总,直接对接总经理。
9 F; V; e3 @5 N) K0 x+ g! z7.所有职能口员工,包括行政文员,每周必须下一次项目,进一次工地。所有职能部门副总,主管,每日必须下一次项目,进一次工地。
. X3 u, T- M8 d& K: c! u8.公司设立廉政小组,总经理牵头,对公司员工廉政工作进行相关审计。1 K5 @+ R' T! s; [4 Y
上述决定,以红头文件形式签发。9 y( M/ C- k1 U
做出来以上决定,主要是为了加强公司员工责任心,危机感,同时,提高工作效率,避免人才及智力浪费。要求我们的员工在认真工作的同时,提高自身的业务素质,职业涵养。S总补充道。S总发言完后,轮到我发言。扫视了一下会场,看到了员工脸上的N多不悦。也从他们的眼神中,看到了一丝的危机感,也许,这也是我所需要的。同时,我也正好通过这次的调整,对工程部这个部门,进行大的调整。5 y4 j/ R; v* T
简短的发言,会议结束。除了给大家敲敲警钟,泼泼冷水外,我没有多说什么,也许,这个时候,我的话语少一些,更好一点。8 G1 [' V# Y* W4 s# x# i
回到宿舍,已经深夜。突然好想抽烟。
- h, m) j6 @/ C还好,S兄不知道我已经戒烟,给我在冰箱放了一条。打开,抽了两口,掐掉。
) p1 }" X  O! F% Q: v3 Q站在阳台上,看着外面的星空,一阵风刮来,有点海水的腥味。' P+ e4 G8 k5 k; ^. n
驱车,来到海滨广场。来了A城已经一月有余了,除了陪一号首长来看了次海以外,还没有来看过。夏天的深夜,海风吹来,有点凉。看着海中闪烁着的航标灯,对自己说,征途,刚刚开始。
! m2 d  w9 k9 y$ S没有回宿舍,直接回到了办公室楼上的客房。让服务员打开房门,还是睡不着,瞪眼到天亮。
4 n" q% w% r- T昨天是不是又一夜没睡,这样下去,身体是受不了的。助理递来茶杯,一边说着。你别忘了,你的身体已经不如以前了。你要是还是这个样子,我就给一号首长汇报了。得,又开始了。
0 p6 U3 k: _( l; ~行行,等忙完这段,我就调整。
; d8 v. z/ l4 W1 b% T5 X% ?# V: v" u$ `这是销售部上报的工作计划,S总让我交给你的。还有这个月的财务计划单,还有工程款的支付表。这里面最重要的一个,就是GC项目的问题。拆迁工作还是走不通,这是法务部门和前期部门的工作汇报。需要抓紧批复。还有DY项目,现在方案已经出来了,Z总那里已经报上来了,他们明天开始专项会议,需要你亲自参加的。还有,JS和XC项目马上要复工了,Z总那里也报来了计划,你尽快的批复。他们好开始实施。好,你都放在这里吧,通知Z总,J经理,S总,H总,Q总中午一点小会议室开会。内容就是对这些需要批复的文件进行集中讨论。现场拍板,直接在会议室就把流程走完。还有,这是你的药。助理一边答应着,一边递给我药。
+ k( O7 R/ h9 F% }# E上午,接待了一批房管局督查领导。在这个时候,我们的销售业绩,成了他们重点关注的对象,此行的目的,是审查我们是否有套取贷款的嫌疑。还是局长带队。够重视。送走他们,去了趟市政府,关于GC项目的拆迁问题,与旧城改造办公室负责人进行了一些沟通,了解了一些情况。也算是提前做个铺垫吧。
, s/ X+ u" ]4 J5 m中午的会议,基本上所有的事情都差不多能往前推进。唯独JS与XC项目的复工,走不动。因为前期的工程质量问题没有处理好,加上工程款没有支付,这个让工程部z总深感为难。我的意见是支付百分之五十,然后让他们进行整改。后期的工程,我们可以换施工方。这是z总的意见,我不同意,S总说道。必须先整改,然后才能支付款项。施工方,是必须要换的,法务部门已经开始安排招投标了,你们两个部门合作,这周之内,完成这项工作,下周开始,后期工程,全面开始动工。这个我可以做到,但是整改的问题,我真的很为难。毕竟z总是总共出身,纯粹技术人员,对商务谈判还是出现了不足。这样吧,S总,你亲自来处理这个事情吧。我对S总说道。那行吧,我和z总一起处理。法务部门也全程参与。销售部门,再接再厉。我对J经理和策划总监说道。这个没有问题,我们这个月,再次的回款五千万以上,还是没有问题的。J经理回答到。还有,我们带的人,要回去几位了。我希望领导这里能安排好后续人员的跟进。S总接过话,没问题,我交给你们的20个人里面,你们直接挑选培养就行。我不参与任何的个人意见。J经理对S总的回答比较满意。点头应允。. X2 b+ B; r- F7 N& E
散会后,S总走进我的办公室。兄弟,这次的工程整改,难度很大。可能会有打官司的可能。6 [3 P' Y9 }& I# L1 i0 o5 ^
没问题,打官司就打官司吧,我们不怕,让策划总监做好准备,只要官司一开始打,就让媒体开始 报道。而且是全程报道。行,我明白了,S总意会了我的意思。还有,GC的拆迁,里面有很多的钉子户。现在,政府又不允许强拆,而且这么大的拆迁面积,强拆也不可能。& }1 M1 _7 }* K: x
恩,这个是个问题,这样,你把拆迁钉子户的资料让前期部给我送来,我看看什么情况。然后我们再跟市里沟通吧,这个肯定是需要政府支持的。光靠我们的能力,做不到。( i& s3 H/ Q3 \% ?) k4 Z# @- m5 w
下午,继续在规划,拆迁办,市长办公室游荡,吹吹牛,拉拉关系,拍拍马屁,顺便套取点情报。顺便,约出来了区长和副市长,晚上吃点便饭,沟通下感情。(此处省略五万字,此为机密,不能说,不可说,担心被封杀)9 X; ?! _6 w- A; C6 h6 b5 h. y0 h6 z
后续。官司,复工,拆迁。
发表于 2011-4-20 14:23:53 | 显示全部楼层
期待更新,继续加油啊
发表于 2011-4-20 14:25:08 | 显示全部楼层
楼主,加油,谢谢分享啊
 楼主| 发表于 2011-4-20 17:03:26 | 显示全部楼层
法务部门与工程、前期部门开始安排JS和XC的项目的后期的工程招投标。同时,法务部门也开始联系工程部门,与前面的工程施工方进行沟通,要求对方对工程问题进行整改。对方一句话,给钱,给到百分之七十后才进行整改。好家伙,前几天还百分之五十呢,现在知道我们有钱了,提高价码了。1 j5 W% [% v5 y
S总过来跟我商量,怎么办。我叫来工程部Z总和法务部小X,大家的一致意见,直接起诉吧。我对S总说,你这样,下午你去找一下法院的人,问问这个事情的最佳处理方式是什么,能不起诉就不起诉,毕竟按照合同来说,我们是要给钱的,而且工程质量出了问题,我们也是有责任的。Z总去跟对方公司的领导再次的沟通一下,小X一起去,威逼利诱一下看看,我们做两手准备吧。如果对方让步,我们也让一步,如果对方不让,我们就往前走一大步,掌握主动。明天上午最好就能有个结果。7 O8 v( z$ h1 |1 [+ j
找来成本合约部小Y,合计了一下这次招投标的问题。看了看招投标的合同,交代小Y,我们有些条款,可是适当放宽一些,给对方一些利润空间放出来。这样,后期我们在管理过程中,主动性更强,把握好这个度。不要像别的公司一样,一位的去压低价格,最后导致后期管理和施工质量出现问题。还有,在付款方式和材料指定上面,除了主材以外,所有的材料,必须全部甩项,让给建筑方的利润空间,我们自己从材料上面找回来。另外,这样也能保证我们的材料的质量和价格。尽可能的,用最低的价格找来最优质的材料。' H( K4 }+ a( r* A6 u: K8 l8 ?* O
交代完这些,突然想去售楼处看看,自从J经理他们来了以后,还一直没有过去过,算算也快两个月的时间了。叫来助理,没有叫司机,一起驱车赶往售楼处。
% r' ?+ G% x7 |3 `1 m刚刚到达四号项目的拐弯处,就看见了显眼的标志及广告牌,主题明显,进入售楼处的通道也修缮完毕,颇有点贵族气息,那个在草坪里面逗流浪狗的保安,也笔直的站在了停车场指挥车辆。从外围来看,比较满意,停车场,大大小小停了有十多辆车,估计,客户应该也不少。
6 S) F8 ^. A5 I7 \2 u步入售楼处,让人真的有点吃惊。偌大的售楼处,满满当当的都是人。悄悄的混迹于人群中,还好,部分销售员不认识我,找了找J经理和她手下的主管,一个也没有看见。恩,这样也好,我来探探底。站在一个客户旁边,听销售员给客户介绍。有点意思,没有跟客户去谈房子,谈的全部是这次关于金融危机对经济的影响,直到最后才引入到地产,只告诉客户,目前的经济情况,只有房子是最保值滴,甚至举例说明某个国家,某个地区的房屋升值保值如何。那些肥头大耳的客户,均只有听的份,没有应答的份。销售员说的的确是在理,每一句话,能听得出来,都是斟酌再三以后说出来的,让人没有任何的反驳的空间。语气,语调的职业性,也恰到好处。当客户提出来疑议的时候,说到房子要降价的时候,销售员直接搬出来了一整套的成本核算体系,计算给客户听,此房屋价值,价格已经到底。(当时让我非常吃惊,作为一个普通销售员,能将整个成本核算体系计算的如此之精确,实属难得。此次暗访,一直作为我后期的教材使用)当客户提出来要回去考虑的时候,销售员留下的,不光是客户的电话,还有更为细致的家庭住址及工作单位。, T' e- r- z+ Y/ l2 m% T4 ?
X总,您亲自过来了,也没有通知一声。J经理那典型的上海发嗲式的普通话打断了我的参观。恩,没事过来看看你们,看你们忙,就没有找你们。
9 E6 }+ ~9 U( `9 l5 [/ J. S0 [0 _与助理及J经理来到经理办公室,问起来她销售情况,J经理直言,我人手不够,现在忙不过来。看我不太明白,J经理解释,我每天只有一半的销售员在这里接待客户,另外一半的销售员由主管带队,采用保险经纪人的工作方式,在外围对客户进行拜访。;两半人马,每天轮流作业,肯定忙不过来的。这样,我们的销售员走出来,与客户进行心理沟通。而且只要是来过的客户,我们都会亲自登门回访,赠送一些小礼品。这样,时间和人员,都排不开了。我终于明了了你们的业绩为什么如此突出了,你们辛苦了,回去后,我一定安排S总尽快的给你们解决。(在此,向J经理及她的团队的成员致敬,在提高业绩的同时,也然我学习了很多)走出售楼处,来到小区内部,基本上能达到初步制定的规范要求,继续往里走,来到人工湖边是,看见人工湖水面的漂浮物比较多,估计应该有些日子没有清理了,而且有些树木枯死后没有更换。让助理一一记录,回到公司。4 D6 Q0 Q3 B' k- ]5 \
第二天,S总和Z总都来到了办公室,反馈的都不太理想,法院建议我们,最好不要起诉,因为从法律主体上来看,我们是输了的。Z总的反馈也是对方的态度很强硬,给钱再说,不能低于百分之七十。叫来法务部律师小X,我直接告诉小X,你去收集一下相应的证据,尤其是我们给他们曾经下达的各种通知,还有工程质量出现问题的地方,然后你去找一下财务,核算一下相应的经济损失。力求证据齐全,财务核算清楚,一定要精确到个位数。S总,你赶紧给销售部增加人手,我昨天去看了一下,J经理那里有点忙不过来,我们自己培养的人怎么样了,如果不行,再次的扩招吧。局面打开了,就不要再让他萎缩下去。Z总,你开始安排后期的工作吧,这场官司,是逼我们打的。不打不行,你们都没有打这种官司的经验,我亲自来处理这个事情吧。
. G$ r7 o: f: r4 b) r2 gS总送来GC项目的拆迁钉子户的资料,一个一个说给我听,基本上都雷同吧,要不就是生活比较困难的,要不就是在某些单位有点后台的,或者曾经是领导干部已经退休的。反正钉子户里面是没有普通老百姓滴,但是普通老百姓是肯定看这些钉子户滴。你不搞定他们,我们就不动,他们啥时候动,我们就跟着动。当说到其中一个钉子户时,引起了我的注意。此户主为老两口,就一个独子,老两口年龄都不算大,刚刚六十出头,提的要求,感觉也不是太过分。唯独他们的后台让我比较感兴趣。这老两口,儿子是个军人,现在在北京,据说是在是某个zy大人物的警卫人员,他儿子每次回来的时候,都是市委书记亲自出面接待。有戏,就从这个人物上入手。我对S总说道,我说哥哥,你没有发烧吧。S总对我说,没有,我很清醒。你这样,安排一下,开办公室的车,我们现在就去他们家看看去。S总只能听从我的安排,驱车前往拆迁地,在拐了数不清的弯以后,在一栋普通的二层前停了下来。S总说,你可得小心啊,我上次来了,就被骂出来了。与S总下车,敲门,开门的是位大娘,大娘一看S总,一脸的不悦,估计这小子是把这老两口给惹毛了。我对大娘说,大娘,要拆迁了,我是新来的负责人,过来看看你们二老,边说我就边自己往里走,尽管大娘没有邀请。走进院里,看见老爷子自己正坐在阳台下,听着京剧。大叔,您好啊。老爷子眼皮也不抬的,从鼻子里面哼了一下。得,自己找个马扎,做了下来。大叔大娘,是这样的,我是新来的负责人,今天才刚刚听说你们二位住在我们的拆迁区,特意过来看看你们二老。是来轰我们走的吧,我们早就说了,条件达到了,我们就走,达不到,有本事你们把我们埋了。老爷子的大嗓门喊了起来。大叔,您这话重了啊,您比我父亲岁数都大,我哪里敢做这个事情啊,这可是天打雷劈的事情啊。哼,你们这些奸商,天打雷劈的事情做的还少么?前几天,就有人放话说,我们要是九月份不搬走,就把我们活埋了。我扫了一眼旁边的S总,估计是这小子干的好事。大叔,您误会了,这个事情,谁都不敢做。今天我来啊,只有几句话想跟您和大娘说,您二位,在村里,德高望重。我们虽然是奸商,但是也还没有您说的那个程度。您提的要求啊,公司的人都跟我说了,这样大叔大娘,我说个条件,您二位,好好的琢磨一下,如果觉得可以呢,您给我打个电话,我安排人来给您老搬家,如果您觉得不可以,您尽管提您的要求。我们公司啊,在内湖边开发了一个小区,您二位应该知道吧,里面啊,盖了几个小别墅,本来呢,这些别墅啊,是给领导留的,现在呢,还剩下两套,我觉得您二位吧,在这种独院里面住习惯了,那个别墅呢,跟您这个独院的面积也差不多,回头,我安排人,带您二老到那个别墅里面去看看,您要是觉得合适呢,您就搬过去,里面都是装修好了的,另外啊,我们再按照补偿标准,补偿给您补偿款。还有啊,这个别墅呢,给您免掉终生的物业费。但是我有个要求,就是您可千万别说这个别墅是补偿的,就说啊,我和您儿子是朋友,这个别墅啊,是送给您儿子的。您看行么?老大娘不说话,老爷子直接来了句,我不稀罕,别以为你给我别墅我就稀罕,告诉你们,我在北京,我儿子住的都是部级领导的别墅。你们那个也叫别墅。得,拍到马蹄子上了。继续吧。大叔,其实吧,我也想,不给您房子,直接给您补钱,你可以到北京去跟儿子住到一起,可是这不两二位老人,一直生活在这里,都习惯了不是。街坊邻居啥的都在这里,将来也有个说话的老伙计不是,再说了,您跟儿子住一起,也不太方便嘛。现在这年轻人,都独立惯了。你别说了,我不稀罕。老头子继续给我堵了回来,但是语调已经讲了几分,基本有戏。看来,是我们退出的时候了。给S总使了个眼色,告别老头老太。回来的路上,S总说,大哥,你可真是大手笔,这个村里,可都是一个族的啊,这要是传了出去,够我们喝一壶的。都得来要别墅。我只能笑了笑。回到公司,叫来行政部经理,号称公司的万花筒。交待下去,利用女性的柔性美,再次的去拜访一下老头老太,偷偷摸摸的去,多带点贵点的东西带过去。但是一定要是实用的。行政部经理领会。第四天,行政部经理那里传来好消息,老头老太去看了别墅,基本满意。赶紧安排,趁热打铁,搬家。在搬家的当天,我带领公司的所有领导,亲自参与,加上搬家公司几十号人,一个上午,给他搬个一干二净。老头老太一看,整个公司领导都来了,也基本上就不说啥了。当天下午,补偿款,全部是现金,送到了老头老太手上,而且行政部经理亲自带老头老太去了银行,办理存款手续。当天晚上,直接通知拆迁办,明天,我们要拆一户,就先拆一户就行。拆迁办主任及副市长在电话里面跟我吵了半天,就拆一户,不行,容易出问题。我直接要求,必须拆。责任我自己承担。第二天一大早,我跟S总还有公司前期部拆迁办工作人员一并到了现场。指挥工人直接开始拆,这下热闹了,整个村沸腾了起来。任何一个村民都不清楚,这是怎么回事,本来以为是最大的钉子户,就这么拆掉了。效果基本上达到了。回来后,告诉S总,另外的那些市里的老干部,你亲自挨家挨户的去做工作,可以适当的提高补偿标准,但是 要控制好度,这个局面已经打开了,应该问题不大了。那些困难户,不用跟我说了,每户多补偿一些,特困户,每户多补偿五万。能安排工作的,尽量的给安排到物业公司。但是要悄悄的进行,不要大张旗鼓。先解决钉子户,再解决普通群众, 别弄到最后,普通群众解决了,就剩下钉子户了,只要有一户钉子户没解决完,我们就不动普通群众的房子。争取在八月份解决这个工作。
 楼主| 发表于 2011-4-20 17:03:56 | 显示全部楼层
起诉原工程施工方,如期进行,从集团公司调来了律师,直接进行了第一轮的庭审。双方围绕工程款项及付款时间展开了讨论。第一次庭审,我们败诉,这也是我们意料当中的事情。第一次庭审结束时,我们后期的工程招投标工作基本上已经结束,马上可以开始施工工作了。Z总过来找我,怎么处理。我直接告诉他,在第一期与二期之间,竖立围挡,开始全面施工,同时,通知新的施工方,对原工程进行整改,我们不能等,必须如期交房,必须尽快的解决这些有问题的房屋,谁阻挡,我们就追究谁的责任,外联部和公关部通知媒体做好准备,只要走妨碍施工的,马上通知媒体到场。Z总开始安排施工方工程机械进场,果然如我们所料,一期施工方拒不退让施工场地,也不开通施工通道。这下好办了,通知建设,公安,法院,媒体人员到场。同时,我从办公室叫上S总,直接奔工地。还没有到工地。就看见工地现场黑压压的一片,在我们奔往工地现场的路途中。就看见警车呼呼的从我们身边呼啸而过,连防暴队都出动了,这点正好是我需要的。(为什么会出动,各位只能意会了啊,不能言传了。嘿嘿)夹杂在警车之中,冲到了工地门口,只见双方基本上都快刀刃相见了,各方基本上有了近百号工人,手持“凶器”中间站着防暴队员,黑黝黝的八一微冲,有点刺眼。法院的工作人员倒是利索,稀里哗啦的就给工地大门贴上了封条,给所有的原施工方的材料及设备也贴上了封条。媒体的记者也冲在了前面。第二天,媒体的报道相继出台,因为工程质量返修问题,某工地出现了某某问题,某某地产公司在要求某某建筑公司返修未果的情况下,擅自安排施工方进行返修,受到原施工方的干扰。这下热闹了,原施工方开始组织工人堵路,上访,总之该想到的方法,能做到的方法,都做到了。最后,市政府出面开始协调。双方坐到了市长办公室,这个事情有点严重了,也正好是我想要的。法院,建设,城建,公安口的人员都在场。甲方的条件很简单,必须返工修整,不然我们就安排第三方开始做这个工作,我们不能交给业主这样的房子。工人的工资,我们可以垫发,该发多少,我们一分不少的发。但是对方企业的利润,我们只能是等他们修整完了,或者是我们安排的第三方修整完了,再进行核算。这个条件,貌似他们也说不出来什么。最后,主管市长站在中立面,提出来了相关意见。甲方支付百分之三十的工程款项,同时垫付工人工资,乙方开始进行整修,直至验收合格后,三十个工作日呢,甲方支付其余款项。我们同意,律师当场表态。乙方虽然一百个不愿意,但是也没有办法。只能同意。双方在一片和气中,解决了此项问题。
2 k# V' ^0 ]6 W" ^8 WS总的拆迁工作,也在如火如荼的进行着,中间的各种插曲就不一一阐述,用S总的一句话就是这辈子,我要是再做拆迁,我就是猪的祖先。但是好歹拆迁在硝烟弥漫中,稳步的推进,中间与拆迁办主任及主管副市长沟通了几次感情,汇报了几次工作。基本上,手续也开始慢慢的往前推进。看来,一切都开始往好的方面去行走。
& s/ ~. o0 `0 Y. G通知前期部,开始与各个业务单位联系。同时,也与各个主要职能部门开始进行沟通,工地的临水,临电,排污,管线等各种问题开始准备。其他的几个项目,也开始了陆续的复工准备。工程部,开始出现了严重的人员不足。自从前期公司部门及人员调整完了以后,工程部就一直是缺人状态,每次Z总都给我提补充人员,我都给他堵了回去。看来,现在是到补充人员的时候了。叫来人力资源总监和S总,一起沟通工程部的人员及工作安排问题。' b- I# I. B- v5 y
我觉得,我们的工程部可以进行承包制。所有的工程,承包给工程部副总,再由工程部副总自己往下承包和安排,公司只提供启动资金。后期的所有的工作及资金来源,均由承包人自行安排,同时,给予一定的利润空间,这个利润空间,由承包人自由分配,总公司,只负责对工程进度与工程质量进行监督。你们思考一下,是否合理合适。材料供应怎么办?S总问道,按照与乙方签订的合同来。我们是甲方内部项目承包,这样既能保证员工的责任心,提高积极性,又能提高员工及工程骨干收入,减少外行指挥内行带来的各种不利影响,最关键的一点,是能更加有效的控制成本,加快工程建设速度、保证工程质量。我没有意见.S总回答,我也没有意见,人力资源总监也同样如此。那好,你们二位辛苦一下,去给工程副总沟通一下这个事情吧。明天给我结果。, V9 L: x% k3 I$ A$ W/ g
后续。承包,动工,前期。
发表于 2011-4-20 17:32:14 | 显示全部楼层
困难的时候,就想想08年。
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支持楼主
发表于 2011-4-21 13:09:41 | 显示全部楼层
听前辈的经历,比看资料管用
 楼主| 发表于 2011-4-21 15:37:13 | 显示全部楼层
在与工程部z总沟通部门承包的事情,Z总非常不理解。这不是要把我们工程部扔出去么,这样肯定不行。我们无法按照公司的要求来完成这些工作,得,碰上钉子了。
2 J+ B8 E' i, [% p只能将思路一条一条的摆给Z总听:4 ]& f: v7 m' i) k
1.        工程部本来现在就是副总负责制,这个跟承包所要承担的责任是一样的。4 C  H8 C+ A* c6 e# f! Q3 K9 l% W* G
2.        工程部目前现有人数为23人,这个包括我们以前合并的所有的小部门,这样,所有的项目开工,如果按照以前的惯有的思维和工作模式。咱们的人手肯定是不够用的。
# ]6 J& h: L" g5 c8 D3 b! Y1 I+ N3.        工程部在后期的工作过程中,六个项目同时开始,你的精力也是管不过来的,我们势必还要再次的加派人手,这样就可能会出现重复管理。
& u) C. x* U6 U# Q4.        工程部现在的人员的工资薪水,在同行业中只能算是中等水平。调整后增加的百分之二十,我个人认为,也还只能是算同行业中的中高层水平,因为工程部有很大一部分奖金要在工程结束后才能核算奖金比例。
) k$ b2 c' F; I/ U2 V) L# v& A  @5.         工程部目前人员人心涣散,员工责任心不强,如果公司完全按照行政手段来进行管理,我们势必又要增加管理成本。* J- l$ x) a1 F! Q6 F3 y
综上所述,与其针对这些问题一条一条的整改,我们还不如一下子就来个利刀子割肉。我们直接拨付费用给工程部,财务部给工程部设立专门账号,奖金按照工期进度发放,而不是按照工程结算形式来发放,每个月我们进行工程质量及进度评比,评比完毕后,奖金现场兑现。惩罚措施也是一样,出现问题,现场处罚。这样既能保证工程款的充足,又能保证人员的素质与责任心。最重要的一条是我们可以锻炼出来一帮一专多能的人马,挖掘每个员工的潜能,公司原则上不参与你对工程部所有人员的工资利益的分配,但是必须进行监督。准确的说,就是采用了解放战争时期的主席的战略方针,这个山头,我们就包给你了,招兵买马,上阵打仗都是你的事情,但是有一点不一样,你的供给全部是我们给的。这样一说,工程部Z总似乎明白了一些。但是还不算太彻底的明白,想了半天告诉我,我再回去想想吧。得,还是个未知数。。。6 l3 }$ U! \0 [9 G5 A; [
XC与JS两个项目的一期已经开始整改,再有半年,就到了交房的时间了。看着工地现场的情况,不由得捏了一把汗。交不了房,那就意味着我们要赔付大笔的违约金,在这个寒冷的冬天,每一分钱,对我来说,都是救命稻草。
! m" p6 D1 L* A$ n' P找来Z总,问他,是否能够如期交房。Z总一脸的为难。老Z,我们得想办法啊,必须如期交房,这两个项目,后面都还有二期三期。一期不交房,我们的二期三期就会出现很大的问题。整个开发过程,都会退后,这样我们的利润总体就无法保证。我对Z总说道。% q: r( V7 \; @" S6 c# d. I
回到办公室,给集团总部三号首长打去电话求助,他是集团工程部的权威。小伙子,这个时候才想起我。不难,既然乙方已经同意了修整,现在就是时间的问题,你这样,退一步,适当的给他们再拨付点费用,拨付费用的同时,给他们提出来一些要求,应该是可以的。(晕死,不愧姜还是老的辣 啊,这么简单的思路,我就没有想到,前段时间,光想着不给他们钱了,怎么就没有想到,适当的多给点呢。也罢,不管行不行得通,试试吧。)叫上z总,财务,法务和S总,一行人直接奔往乙方公司所在地,所有人都不理解,也不知道我想去干啥。在车上,简单的跟他们把我的想法说了说,但是大家对我的这个举动还是不太理解。冤家宜解不宜结,上次我们闹成这样,大家心里都不舒服,总得有个退步的吧,这样也好,我们虽然是甲方,但是这次,我们退一步,也许人家能帮我们一把。我说道。放下我们甲方的架子,目前,我们需要的是把我们的事情做好。但是要做好我们的事情,就必须让对方帮忙才行。说话间,就已经到了乙方的办公室。直接进入乙方总经理办公室,L总啊,今天,我带领我的班子,过来给你赔不是来了。我喧宾夺主,直奔主题。哟呵,我们可不敢。你们都是大爷,哪里敢啊。受不起受不起。L总在建筑圈子里面,混迹了三十多年,也算是老江湖了,从当年的单枪匹马,弄成现在这么大一个集团,在老弟这里,绝对的大哥,绝对的榜样。(此话,绝对是心里话)话语之间,L总也能听出来我的诚恳。但是,态度还不是很好。L总,是这样,出现了上次的事情,我想,可能是我们之前的合作和沟通有了很大的问题,既然现在事情已经解决了,你看看,我们是不是可以敞开了,把有些话说说。好,老弟,今天既然你说起来了,我也就说说吧。L总说道。当初你们这个工程,我接的时候,出奇的困难,为什么,我不说你也清楚。你们以前的那个老总,那可不是一般的黑。。。。(此处省略两万字,意会啊。)后来,到了该结费用的时候了,他告诉我,你们的钱都买了地了,许诺我后期所有的工程都给我。这样也罢,咱不图这几百万,后面的工程咱也需要啊。就这样,一步一步的我们被套进去了,谁知道这小子光吃肉不吐骨头。一边要求我们赶工期,一边还不给钱。确实,工程质量出现问题了,主要是我们的责任,但是你们是不是也该想想,让我一个月五层往上走,我哪里敢保证工程质量不出现大的问题。兄弟,这可是高层啊,是剪力墙结构。一个月我们做过最多的也就是四层了,如果做到四层以上,你说,那个项目能不出点问题。这不,一步一步的就到了现在这样了。L总,既然这样,我们话也说开了,上次我们需要给你们的那个钱,已经给了,这次我再过来,再给你补上一些,补到工程款的百分之六十,你看怎么样。这样,我们再结付给工人的工资,合计下来,也差不多百分之八十多了。L总仿佛还不敢相信,前段时间的官司打到最后,是这个结果。L总,你别担心,今天我的副总,财务,律师,工程副总都来了,你要是同意,我们现在就在你办公室办手续,你通知你的财务过来就行。老弟,你果然是个做事的人,看来,大家传言的不是假的。L总说道。大哥言重了,老弟今天除了给大哥送钱,还有个事情要找大哥帮忙。这话刚刚说完,L总的眉头又皱了起来。表情也几乎凝固。我没有在意他的表情,直接把话往下说。大哥,目前,你们对我们项目的整改的这个速度,还是有点慢,我担心在冬季停工期到来之前,整改结束不了,这样,就得明年开春了。这样对大哥这里和我这里来说,都不太合适,大哥你看看,是不是能再增加些人手,尽量的在冬季停工期到来前,整改完毕。L总略微的思考了一下,大笑了起来,老弟果然聪明啊,不愧是南方人,这样吧,既然老弟仁义在前,我也不能不仁不义啊,老哥给你保证,冬季停工期前,保证完成整改。那好,一言为定。目的达到了。# d0 p2 j' L. w% e3 R; E) p
回到公司,向Z总再次的了解原施工方的情况,从今天的简单的沟通上来看L总的做事方式,不应该会出现这样的问题。我问道。X总,你说对了,这个L总,在A城的施工圈子里面,是出了名的,你不清楚,但是我清楚。这次出现这样的问题,完全是我们的问题。Z总将各种情况一一的给我进行了阐述。这样,我们再给他们一部分工程吧,你看怎么样?我看了看Z总和S总。这个,就是不知道L总还接不接啊。你去给他说说吧,我对Z总说道。
6 `1 X' Y& _5 w% s1 [3 e6 ~; xJS和XC两个项目的二期已经开始机械进场。与S总一起去看看工地。Z总亲自去找L总。刚到工地,就看见工程部几位得力干将都在。正好,Z工,怎么回事啊。今天都到的这么齐。S总问道,领导,你们可来了,不来我准备去找你们呢,临水临电,全部不让用了。为什么?一期的水电费拖欠了人家好几十万。人家不让用。这还能行,我们的工程款已经拨付到了百分之六十了,这可就是L总的不对了。S总动作到快,直接给Z总打去电话,让他现场与L总对接这个事情。大约过了二十分钟不到,L总的大越野就带着Z总一路灰尘的奔到了工地,只见L总拿出来电话,貌似是直接打到了电力局局长那里,满嘴的脏话,而且是典型的A城土话,我是一个字听不懂啊。那叫一个汗。挂了电话,L总说道,老弟,今天是我欠你的,你放心,我就在这里等着,晚上你下班前,我保证你的临水临电全部通上。我看了看Z总和Z工,脸上没有任何的表情,感觉这事有谱。那好,拜托大哥了。我们先撤。我和S总离开,在车里,S总对我说,这个事情,我们还真办不了,L总肯定能办。他在这里,混了三十年,就这点事情,一点问题都没有。其实你的想法是对的,如果我们的施工,真的用了他们,后期在工地管理与市政对接方面,很多事情,他们就能给我们办了。前段时间,我看你那么急,就没有跟你提这个事情,的确工程质量的事情我也很恶心。收拾收拾他们也好,省的总欺负我们外来户。兄弟啊,以后这些事情,你多提醒我,你应该知道我的性格,一着急,我可是啥都不顾了,这边的情况,我毕竟还不是很熟悉。别总是什么都没问题。我对S总说道。' |2 _. L* I. p' q. B2 `0 c4 r( d: l
回到公司,前期部经理直接来找我,好小子,你可是越级了啊。我对前期部经理说道。没办法啊X总,手续走不下去了。你看看,我们是有土地证了,但是DY项目因为规划问题,人家规划局就是不同意调整,说什么容积率是红线,还有这些职能部门的批复,规划局不盖章,谁都不动。工程部天天跟我要手续,研发部天天跟我要指标,你说我这咋办。好,你这样,你把问题给我都写下来,我让S总看看,尽快给你的答复。送走前期部经理,叫来S总。0 W* p# ?2 F) h8 ]" k: {8 N
S总看了一下这些情况,长叹了口气,对我说,我就知道,规划这边走不过去了。当初我就不同意这么做,可是他非要这么做。兄弟,别说这些了,想办法把。解铃还须系铃人,这个事情,恐怕只有你出面了。S总对我说道。当初,本来有些东西,是已经定好了的,人家规划局长和主管市长,给了我们很多的意见和指导,而且都沟通的差不多了。可是不知道他(原总经理)从哪里找来了这么个设计院,把人家规划局和主管市长的意见全部推翻了,市场的意见也全部推翻了,非得说什么要弄个全市第一,人家规划局长当时就说了,你们要是这么弄,肯定过不去。这不,现在卡住了。得,看来是技术问题与管理问题重复重叠了。那好吧,我出面来解决主管市长和局长,你抓紧时间与设计院研究方案,有个具体的意见给我,我好去争取。" P  d6 d' }  w& S
说尽了好话,陪尽了笑脸,就差卖身了,总算让规划局长松了口,这个工作那叫一个难啊。主观市长哪里倒好办,拉上规划局长与我一起去说,市长哪里倒是痛快,只要规划局长说了同意二字,我没有意见。痛快,痛快的让我发麻害怕。我心里清楚,这里已经埋下地雷了。没有意见,等于有N多的意见,只不过不说,但是只要一开口说,那就死翘翘了。9 l" R9 y+ a- }5 `1 l
方案出来了,通知前期部经理,抓紧往下走手续,终于走完了规划局,这下好了,其它的部门,基本上也就可以转动起来了。
9 B  A% O) O$ x这个时候,该去踩踩主管市长这个地雷了。拉上S总,直奔市政府,主管市长正在跟某个领导谈论工作,在秘书处等待。与秘书说了N多让我都觉得掉牙的假话和谗言,终于淘来了部分情报。进入主管市长办公室,首先是对主管市长表示感谢,然后就是邀请。主管市长还是如此的客气,让人不自在。而且以工作忙为由,婉拒了邀请。我们只得识趣的退出来。回来的路上,感觉心情有点沉重,一路无言。! V& G3 A5 Y( ^' B( Q# m
后续,暴风雨的到来。
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