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楼主: 吴涛

【原创】回忆08寒冬

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 楼主| 发表于 2011-5-15 23:16:04 | 显示全部楼层
W兄得报告果然全面,精彩。基本上与我们讨论的思路吻合,同时也给了很多中肯的意见。也推翻了我的部分的想法。绝对是自己兄弟,看问题,准确。阐述详细,推翻我的时候绝对的犀利。我笑着对他说,你要是敢对别的甲方这么说话,估计你小子早被中国地产圈封杀了。大哥,这可是你当年教我的啊。专业里面,没有权贵,只有权威。嘿嘿。大哥,东西我给你做完了,我也得回去了,江苏那边的项目,马上要启动了,我得回去看看。好,我不留你了,我知道你也忙。我安排人给你订票。不用麻烦大哥了,我已经自己定了,你那么忙。就别管我了。今天晚上九点的飞机,我直接飞江苏。那行,一会我们吃点饭,吃完饭我送你。行吧,我知道大哥这顿饭不请我,你睡不着觉。那我先回去收拾一下行李。然后给我的人交待一下。
$ K/ _5 h( o' c% S: L给W兄送行,人不多。我,S总,W兄三人。S总按照我的安排,从财务拿了二十万的现金支票。我交给W兄,兄弟,大哥什么也不说了,在商言商。你无偿的帮了我这么多,在我最困难的时候,你给了我最大的帮助。这个钱,是我们的一点心意,你也别嫌弃。目前,哥哥只能给你这么多,你想要多了,我也没有。我话没说完,W兄就打断了我。一把把支票推了回来,起身就要走。S总赶紧拉住他。最后的结果是,W兄用哽咽的声音让我收回了这张支票,我知道,再说下去,真的就玷污了我们兄弟的情谊了。只能在心里告诉自己,后期他们的代理佣金,我多给一些吧。
+ Q8 J8 H/ [* B9 d5 Y  Z, R* C不出所料,化肥厂地块在最短时间内,交付到了我们手上。而且经济技术指标全部是按照我们的要求核准实施。告诉销售部W总监,十月份以前,无条件回款十五个亿,如果超过这个数字,你们的佣金,翻倍给。如果达不到,你们集体走人。核算了一下,加上公司现在账面上的钱,启动这个项目,应该是没有任何的问题了。通知S总和人力资源总监,开始搭建项目部成员班子。进入全面的工作状态。
( S. k- u7 t, ^: I7 @% q/ |公司下发通知,由于化肥厂项目面积体量较大,决定成立独立的项目公司。原有项目继续由公司直接监管。同时,在公司内部启动内部员工竞聘。所有员工,均可参与竞聘,没有任何的条件限制。工程部Z总主动请缨,提出来担任化肥厂项目负责人。物业公司B总跟他开始了竞争。两人各有特色,一个在工程部门是权威,同时也具备丰富的管理经验。一个在公司行政管理方面是权威,在其他方面,也不弱。一个是专业性全才。一个是全才性专才。本来以为这个总负责人的角色竞聘的应该不会很激烈,谁知道一下子给我们出了个难题了。其它部门也也一样,员工报名是相当的激烈。看来,经过这段时间的培训,轮训以及高强度的压力,让大家的原始本性都暴露出来了,也都更加的原意接受相应的挑战了。这些,都是很好的现象,也是我想看到的现象。目前来看,光靠我们自己内部,还有本土的招聘很难解决人才问题了。跟S总商量,向集团公司求助吧。S总笑着说,跟我想到一起去了。他自己起草了报告,以A公司总经理办公室的名义向集团公司人力资源部发去了工作联系函。没想到集团公司的办公回复速度超快,几乎超过了神六了。很简单的回复,自己解决,目前不提供任何的支持。看到这个回复,我和S总几乎都有了自杀的心了。摊子支起来了,钱也有了,没有人去帮我们花钱了。及其的痛苦。

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发表于 2011-5-18 22:26:34 | 显示全部楼层
最近太忙,都没来得及仔细看这个帖子。
$ M- T! x8 z( S今天好容易瞅了瞅,很精彩,很实战。& o  _# H; w3 B! \/ D( p
没想到这里还藏着一个高手啊,继续关注!
发表于 2011-5-18 23:18:53 | 显示全部楼层
很多人以为开发商是吃白饭的,其实开发比代理要考虑的问题多得多。
* y/ Z& |7 C3 A难得有楼主这样的实操经历,很多细节很有共鸣。
% J( v. Y- e$ A- ~: ]  E3 \先打个记号,慢慢欣赏。
发表于 2011-5-19 08:26:52 | 显示全部楼层
学习!
发表于 2011-5-19 18:14:40 | 显示全部楼层
楼主是高手。. f3 J& }4 p6 K! {
更难得的是,在这个行业里面身居高位,还能保持同情心和良心。
发表于 2011-5-19 21:19:18 | 显示全部楼层
精彩非凡
发表于 2011-5-19 23:17:54 | 显示全部楼层
高人啊,我得好好学习一下
发表于 2011-5-19 23:19:05 | 显示全部楼层
呵呵,不错,收藏了,经常来看
 楼主| 发表于 2011-5-22 00:29:46 | 显示全部楼层
没有办法,这个事情,只能通过民意评比及参考集团人事部门的综合考核标准进行考核了。然后按照集团人力资源部要求,对他们两人进行公示。这样尽量的做到公平公正。公示期一个月,在这一个月内,项目部负责人的职位暂时有S总来负责进行各项工作的推进。
, Z! v9 `; E! p, Z4 H本来以为,项目能顺利推进了。谁知道,问题出现了。
2 y" R" w/ l" O3 p. y9 {$ K半夜三点,刚刚准备休息,S总的电话打了过来。心里暗暗吃惊。这大半夜的,别又是工地出了问题了。想想不应该啊,工地刚刚进行过安全大检查和整顿,处理了两个项目经理,轰走了好几个建筑单位,现在工地现场所有的施工方负责人都人人自危,整个行业里面都传开了,我们的钱好挣,但是项目不好做,现场管理太严。接通电话,S总用急促的语气告诉我,主管市长办公室打来电话,据可靠消息,明天一早,化肥厂部分员工要上访。原因是因为政府的补偿不到位。大爷的,又是政府方面出了问题。我当时就在电话里面骂了起来。这个问题的确是来的有点突然,现在政府已经将地交给我们了,我们的土地款也全部交清了。按说政府方面已经完全没有责任了,但是老百姓只要上访,只要是在工地现场堵路,我们的所有的工作就无法开展。而且更重要的是会对整个公司的运作及资金链带来严重的影响,而且公司人员的士气乃至后期的销售,整个公司的开发体系,品牌体系都会出问题。S总的思维在这个时候,及其的敏捷,将所有的问题全部讲了出来。这样吧兄弟,我们今天晚上也别睡了。你来我这里,我们必须将这个问题讨论清楚,明天一早,我们肯定要到市政府报到,来处理这个事情。
+ R2 x8 W0 b* r泡了一壶浓茶,地道的福建铁观音。等待S兄。$ K. @. F& n* Q
两人一夜未眠,想了很多很多的问题,但是没有答案。因为我们对所有的情况都是未知,更不知道这个情报的准确性到底能达到多少,也不知道政府方面在处理原有下岗职工及原始债务问题的时候,是如何处理的。看来,我们的确是出现了漏洞了。我们完全的相信了政府方面的处理意见,忽略了他们的处置细节。
  D; E4 k% D, }天亮后,与S兄一起来到办公室,谁也没有心情去吃早餐。
' \( t5 C3 T& h& Q! Q八点半。S兄的电话响了。看他的表情,就知道肯定是市政府的电话。果然,通知我们去参与处理这个事情。S兄起身准备往市政府走,我按住他,对他说道,这个时候,你出现,不合适。今天我们过去,目的只有一个,就是必须对这个事情有个定调。如果没有,将会无限期的拖下去。我亲自去,有什么事情,我现场就能拍板,你去了不好。我可以与这些官老爷们去争取我们的东西,但是你不行,毕竟后期的所有的手续及工作的跟进还要你来做。真出了问题,我来承担,我可以回集团公司。但是你不能出任何的问题,这个项目对我们的重要性你要清楚。我有退路,但是你没有退路。我的退路,就是你能顶上去。我对S兄说道。S兄听完我这些话,眼圈有点微红。对我说,今天,A城分公司能发展到这样。我很清楚是怎么走过来的,我也更清楚,这个项目对我们来说意味着什么。你是总经理,你的安排我无话可说。但是我想跟你说一句我对你个人说的话,目前来说,对这个团队来讲,你还没有到离开的时候。等你离开的时候到来的时候,你再走。去了以后,压压火,冷静处理,我们在市政府外面等你。
: g$ }3 ~2 D: G8 C没有叫司机,自己开车赶往市府。在路上,给董事长办公室打去电话,助理告诉我,董事长在开会。略微思考了一下,直接将手机关掉。还没有到达市府办公区。就看见前面堵车了,估计是路被堵了。慢慢往前走。好不容易走到离市府大约还有一百米的地方,看见了黑压压的一片人,市府前面的整条马路,全部被堵死了。只能将车停在远处,步行往市府走去。看着那些淳朴的百姓,只是为了争取自己应该得到的那些利益。冒着随时有可能被抓,被打,被定罪的可能,在这里靠这种极端的方式来进行申诉。心里一种说不出来的难受。
, E1 g# z# \; s4 q) n走进会议室。一眼扫过去。基本上几个重要人物都到了。看来,目前还轮不到我说话,先听吧。都是官方性语言,都在说这些下岗职工是刁民,但是基本路子我是听出来了,这些职工,都是曾经参与了化肥厂集资的职工,在工厂土地进行招拍挂公示阶段,政府曾经做出来承诺,对每位职工根据曾经的集资额度进行十倍补偿。可是后期政府发现,补偿的数额比前期的补偿预算多出了约八百万。这也就是意味着,财政方面必须要再拿出来这部分钱对这些职工进行补偿,可是财政方面不同意出这笔钱,直接推给了改制办。改制办又推给了国土局。就这样,几个部门推来推去,没有一个表态,也没有一个站出来说话,直接弄到了老百姓把政府门口的路给堵了,门给封了为止。说实话,当时我在心里都不知道骂了多少次这帮肥头大脑的推诿者。几十个亿的土地款我们一分不少的给你们交了,就这么几百万,而且还是你们之前承诺给了老百姓的,现在不给了。整整两个小时,除了推诿,没有任何的实质的进展。其中,我一句话没有说。主管市长也是焦头烂额。直接对信访局长说道,你去处理,我不管你用什么办法,半个小时内,路必须要通。信访局长也很难办,面露难色的看着一屋子的大爷们。然后把头转向我。这时,主管市长也将头转向了我。作为开发商,这个时候,本来是应该保持沉默,静候消息。但是我实在是控制不住了。我对一屋子的官老爷说了我这辈子都可能不会再说的话。各位领导,我知道,现在轮不到我说话。但是我想,我们处理事情的时候不应该这样,既然你们通知我们开发企业过来,我想,我应该带着结果回去。可是我很失望,我只想说一句话,我们几十个亿的土地款,都哪里去了。当时我们无条件的满足市里提出来的任何的条件,在土地款上面没有任何的含糊,就是想替政府去承担这一部分社会责任,我们是商人,我们不是傻子,这块地我们用这个价格去拿,是高了还是低了,我们大家心里都清楚。可是到现在出了这个问题,作为投资商来讲,我们很心寒。我现在最想做的事情是退地,然后撤资。从此以后,我们公司绝不踏入A城投资领域一步。可是我做不到,不是我舍不得我退地的违约金,是我看着外面的那些老百姓我心酸。多余的话,我不想说了,刚才大家不是说了么,一共不到八百万。这样吧,我拜托大家,尽快的给我个准确的数字,这笔钱,我们企业承担。我们就是砸锅卖铁,我们也出这个钱。我们决不让A城的父老乡亲骂我们是奸商,我们也不会为政府来背这个黑锅。说完这些,我没有给他们任何的喘息的机会,自己离开了会议室。/ p2 {5 F( l9 `7 y, |7 s- {+ E* q
一阵风吹来,脑子一片混乱。穿过人墙,看见了S总的车。S总和Z总也看见了我,还有老B,大家向我迎了过去。回到办公室,我召开了一个高层小型会议。通报了我在政府所作的决定,并安排助理将这个情况以红头文件向董事长办公室进行汇报。所有责任,我一个人承担。同时安排S总,我们不能去等市政府方面的统计,安排项目部,前期部,我们自己下去做工作吧。我相信,老百姓是善良的,只要费用不超过一千万,无条件对他们进行兑付。法务部安排一下,这次的兑付完了以后,我想,这个项目应该不会再有什么遗留问题了。但是也不能完全保证,在兑付以前,做好工作,仔细摸底。

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 楼主| 发表于 2011-5-22 00:30:03 | 显示全部楼层
下午,主管市长的电话打到了我办公室,而且是主管市长亲自打来的。很不想接,但是又有点不太礼貌。主管市长用他惯有的官方语气,与我沟通着这个事情。我对他说道,领导,上午我已经说的很清楚了。这个钱,我们企业负责承担。这个项目,我们肯定要做下去。至于我在会上说的我们后期的投资以及后续的合作的问题,我想,我会向我们集团董事会做详细的汇报。这个事情,我说了不算,董事会说了算。与主管市长的电话,在很不友好的语气中结束。# `. ^# I0 N# `
刚刚挂完电话,前期部经理就冲到我办公室。X总,我们的规划技术指标,规划局长那里不签字。说是我们在调整的时候,没有通过他,直接找了市长了。得,我这里火还没有下去呢,又给我浇了盆油。看来不收拾收拾这帮人是不行了。我对前期部经理说道,走,叫上S总,我去会会这个局长。我们一行三人直奔局长办公室,先礼后兵吧。我对局长说道,我们的规划,是在满足所有的强制性要求的基础上进行的更改。同时,我们也是在满足政府提出来的出让条件和价格的基础上,为了达到我们的利益平衡点才做出来的商业、住宅比例的重新调配的。而且这个东西,在市里的专项办公会议上经过过多次讨论。我示意前期部经理拿出来了会议纪要。没想到,局长的一句话将我硬生生的给堵了回来,你们的这个方案和调整,在所有的办公会议上,我都是反对的。因为我们A城,目前大型的商业综合体,已经有了好几家了,再加上里面还有WD的综合体,如果你们在做,那是一种严重的饱和。而且对城市规划是相当的不合理。这个理由找的,说不过去吧,又还能说过去。能说过去吧,又实在是有点勉强。我对局长说道,局长,上午我刚刚为了这个项目,又多拿了一千万对下岗职工进行补偿。你这里有什么要求尽管说,我们全部满足,这个项目,我们肯定是要做的。这个指标,我们肯定也不想再改了。我没有要求,反正我不签字。那可不行,你不签字,我们后面的手续一个都没有办法走啊。S总接过去话。那除非你们按照我的要求改过来。局长说道。我对S总使了个眼色,S总将话又咽了回去。我对局长说道,据我了解,其它项目的比例,都没有问题,可是唯独我这个有问题,更何况,我这个项目还是走在另外的项目前面的。这样吧局长,里面到底有什么问题,我也不想直说。我这个项目投资额将达到80多个亿,后期的利税及解决就业的问题,我想,不需要我多说。你这里卡我一天,我就要损失个几百万,这个我也清楚。但是人争一口气,如果局长就是不让我往下走,那我就只能想办法了。我看是我的钱厉害,还是局长的乌纱帽硬。局长要清楚一点,我的所有的东西,都是合理合法的。说完这些,我直接走出了局长办公室。S总和前期部经理跟了出来。前期部经理对我说道X总,你终于收拾了一下这小子了。看他还嚣张,估计这会脸都绿了。这小子,在A城是出了名的手黑。说不定那天就被纪委给收拾了。我打断了前期部经理的话,对S总说道,我们打个赌,明天,他的字肯定会签好。S总笑了。我也笑了。7 m+ f6 e: ?: E; R+ Z2 L
果然不出所料,第二天下午,前期部经理拿回来了规划指标批复。没有任何问题。而且这小子告诉我,整个规划局的所有的大爷们,都对这小子出奇的客气。" ]4 m+ E' `* s" P8 ~! g$ m
话题还得继续回到化肥厂的职工处置问题上来。8 \. f5 m7 s0 {
总数是统计出来了。但是针对补偿发放的问题,又出来了不同意见。是以企业的名义发,还是以政府的名义发。如果以企业的名义发,很有可能就会出现羊群效应。回头要是还有继续闹事的怎么办,我们是不是还是得继续补偿。但是如果以政府的名义发,对我们来说,从感情上来讲,又太难以接受了。给省政府的老同学打去电话,老同学听了以后,也非常吃惊。告诉我,先暂时不要发,他想通过他的直接领导来查询一下这个事情,因为A城关于这个项目的改制,土地的出售,老百姓的补偿的报告就放在他那里,里面写的很清楚,这笔钱,已经下发给了老百姓了。这下就奇怪了,报告里面写了下发了,老百姓没有拿到,财政上明明没有出来这笔钱。问题大了。这个时候,说实话,我心里有点后悔了。如果这个事情捅到大领导那里,说简单,可能也简单。但是听老同学这么说,这个事情不简单,而且还非常复杂了。说不定里面要揪出来大问题来。与老同学说出来了我的担忧,老同学安慰我道,你别担心,这个项目的改造,省里是列了号的,非常的重视。你现在不说,将来这个也还是会出问题,早出总比晚出强。你现在还没有开工,等你开工了,再出来,再开始查,说不定到时候还让你来个停工啥的,你更难受。听听也是这个道理。只能听老同学的,等待他的消息。
% D5 t' |, K2 X7 A9 k8 f& ]( D财务总监过来直接汇报,税务局要对我们的所有的账面进行彻查,这样,我们的账目就会被封,直接影响到我们的房屋的销售问题。我问财务总监,是针对我们个人的,还是全面性的。财务总监告诉我,只针对外地过来A城投资的。让财务总监回去,叫来S总。给他详细的说了一下这个情况,S总告诉我,在我到达A公司前,曾经被查过一次,也跟这次类似。那次没有查出来任何问题,但是那个时候,我们的销售量,投资额和账面往来的量也没有这么大,尤其是最近我们的往来账目及销售,采购账目量非常大,就是财务人员日夜不睡的去调整,将账目整理好也得两个月的时间,只有整理好了,才能保证不被查出来问题。现在如果突然来查,肯定会有问题存在。最简单的一个,就拿发票来说吧,就是审核发票的真伪,我们自己审完,估计也得一段时间,但是如果他们抽查,只要有一张,我们就完了。我交代S总,不能让税务局的目的得逞,他们的目的,不是核查。S总说道,上次的核查,目的也很难说,反正大家心里都明白,这次,谁知道又是啥目的。我叫来助理,告诉她,你回趟北京,去找个人。目前,只有她能帮我们处理这个事情了,正好天气也要转凉了,你去带点衣服和行李过来。S总对我说道,就因为这个事情,你动用这么高的关系,值得么?我对S总说道,不是值得不值得的问题,是我们必须让他们知道,我们是投资商,我们才是爷。我绝对不能接受那种政府对投资商关门打狗的现象在我们身上出现。我要让他们知道,什么叫真正的投资商。什么叫有实力的投资商。

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