搜索
猜你喜欢
查看: 3684|回复: 16

[学习资料] 进场前准备工作

[复制链接]
发表于 2012-3-5 17:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
进场前准备工作!大家学习交流
发表于 2012-5-14 14:46:51 | 显示全部楼层

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-5-15 20:52:48 | 显示全部楼层
我喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-5-15 21:12:02 | 显示全部楼层
前期销售工作项目, q1 G$ [  z" m" Y* _
工作项目序号工作内容
7 j2 c- p( S, a规划设计: r! H  {8 e+ o  e' F6 r
1总体规划
) k; h0 I/ o) z8 ~& X: D, N( U2建筑设计, O( q, a" K; ~$ u
3房型确定- `  {! B6 Q1 u! q, H
4各户型面积确定! P8 g& i  Q! a
5园林规划设计
- R  c" B0 @4 R) p7 n6园林施工图纸! e: z. i1 C: o$ f  p
销售中心
8 P3 Y7 d: P+ ~! r7外销售中心选址及装修
! p- H" D( Q1 ^& ]8销售中心风格设计- v: A9 j/ l4 B. ?4 @- r; y+ r
9销售中心外围及广场美化
8 [" O* }/ P( G. b2 A$ K4 z; B10销售中心布置
- {9 G2 d! K5 j$ S1 F: M11售楼处影视器材选定. P8 H* n$ K- D2 d7 U2 E
12台/椅选购、布置7 o2 A/ U+ `7 B
付款手续' _5 m  v8 a( \0 c' ^1 H
13各种收款结算方式+ c5 L. {3 {- `, w% L  Y
14银行按揭手续5 S* g- J6 X  A1 T: |+ C
开盘策划+ P) {3 @" _& w, c7 b8 f- D2 t
15开盘及促销活动
; [1 {! |! [4 T, j  l' c1 K16开盘的活动组织
5 s9 A- o* L  S4 r  r" j售价制定- Y1 N' R9 z5 Y+ I: p0 p
17总体均价的确定
$ J! B# u+ N: H' |7 g+ {18基价和差价系数的确定
5 ]5 g& c1 M* P19价目表的拟订, V2 a! s% S; E6 Z; c$ D
20付款方式的确定
+ ^8 _! g8 u% a, K21优惠折扣的条件方式7 Y# v& }- @( w9 T& A% R% L
22车位的租售价7 [8 W$ F: n5 U5 F1 Y$ _
开盘4 z: z) }3 M7 w' y( V/ R
23开盘时间
* c9 `  f6 I" D: o人力资源' g  ]' r- I0 S  B4 _& f
24销售人员招聘
, x% l# B: c. x3 t7 n% X5 \6 T25销售人员/客户主力培训
" I) [, k4 z3 I  U( C* l" _$ @+ G26销售人员讲习4 H% n; o* e  }) h7 N3 K
销售资料准备9 x# C& @% K7 _, M' O3 w0 n3 |+ P
27楼书印刷(设计)
, l. U, Z# f6 O' o2 o1 s28直邮资料
2 t4 |  H) ^7 C' L: s; x/ M29价格表
2 S# C! [, R- c30认购登记表+ B& s- y5 x4 i7 ]
销售资料准备
& ]; V% ]* p  t# G2 S/ @- u31销售合同书) E7 U  ~, V7 N% e
32各种销售单张/表格
: U1 v; p6 O. t9 S. m: a33小礼品的定制% a3 b7 I) c! U
户外34户外广告选点/设计
: @# K3 ?+ r: F6 V, v3 |. t% |现场布置宣传准备+ l6 f% Q7 ^+ g5 t  |) P
35交通位置图
0 s; t# p3 _5 x2 ?) y36区域环境图
: X6 R# Q  C' d( T: _37展板. B. F! [3 {4 K1 _" |: _8 ]
38鸟瞰图/透视图的绘制
% z* L& q9 G. \4 m39家具配制图的绘制
: T" |' M7 E' @% P  d' Z+ `' y40建筑模型的选样/制作
4 I# A3 T8 v$ B1 ~' J3 g. X) K41礼品     (手袋等)" _2 O. p, j* P0 j/ d, n# L2 U
42引导旗、各类竖旗
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-5-17 16:57:17 | 显示全部楼层
有吗 不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2012-5-17 18:31:39 | 显示全部楼层
1、案场场地类7 B. d5 S* q" @- q0 M1 i1 k( t* |
2、销售道具类
- b; E. Q8 O+ O. e3、人员配置培训类
' e( w) j( ^5 O0 W4、销售资料类
% i, S  v' n* D9 Y, j$ y  L# I4、后勤协助类
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-2-1 14:03:47 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-2-19 11:06:12 | 显示全部楼层
很重要,谢谢楼主
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-2-19 11:08:13 | 显示全部楼层
规划设计
1 r8 @* P/ A3 S' k: x" z1总体规划/ @/ M  ~- B8 C5 A. h6 |+ P- [/ B& E$ }
2建筑设计) [) d; `0 B9 ?5 K7 `3 ^) V; o9 f
3房型确定
, L( Y4 J, ^; z) \" ~* k4各户型面积确定- d5 a( a: m0 F: u3 A, B$ w
4 @. N& t: ~. y# d1 w/ @& ~( ?5园林规划设计5 u0 i! ]: @. x9 @# C
) Z% h* q2 D, ?1 k# T* K6园林施工图纸# q1 ~4 W! I1 j  q0 T! ^
销售中心
" ~7 Z2 |9 H( R6 J3 l7外销售中心选址及装修+ x* p3 i/ K! q' U, f, z' P
8销售中心风格设计" f; x' f4 @3 {" c
+ {1 S* X* |' h3 S4 b0 ~9销售中心外围及广场美化, r! z7 W4 A: z- N4 C  @% p2 E' K5 J* u5 i* V
10销售中心布置9 J+ ]: |3 Q  f; E1 |5 F$ Z
. X/ h! n9 p3 u* g# w11售楼处影视器材选定- H! ~' R3 \. [2 L+ {2 j  U( _
12台/椅选购、布置2 G# b1 g3 Q" d, @
付款手续
  E2 L2 k! z4 `1 s13各种收款结算方式( i' M  P0 ?4 o8 i1 u9 E( [
% r( Q& K# i( }& h, ]" y! C7 ]14银行按揭手续7 n' A0 }  v+ ]3 @; J5 Y
开盘策划# ^/ g7 _8 J2 `
15开盘及促销活动) N, n; b4 o: `/ ]" c1 z2 D
16开盘的活动组织
( z$ Q7 ?# A* r9 D- t* Q售价制定& E7 Q$ W* m2 a- N/ g8 ^+ h  h* C$ F& x: @* Z
17总体均价的确定
- F8 W7 ?" \6 h  B5 {$ w18基价和差价系数的确定7 S* w6 J. H. E0 ^+ W) E$ @1 D1 w/ b4 V: o" V! s
19价目表的拟订  R; Z: F/ G3 b5 w6 ~* |! V0 i* t8 y! g9 _# X  l  h" s. Q; L
20付款方式的确定
) @* W: f2 Q; H! Z21优惠折扣的条件方式6 d+ i4 O+ C0 t! e" Z& r$ ^
7 A7 a( Y* H3 s* F22车位的租售价$ `' f5 @5 t' u+ [( `( j
/ Q: r* K! U7 q0 A6 C5 O开盘
4 O' V/ ^  L6 \% ]8 g. f$ U23开盘时间2 w; m' ~3 r0 W+ X
6 N- H" y5 s6 N( T  ~* L' _人力资源) O: R% Q1 Y- E9 h) Z+ I
/ E5 Z0 c+ `% e$ ]3 e  [8 }' V24销售人员招聘3 P; t! I( Y$ ]
25销售人员/客户主力培训) l' e& p. g. ]2 e
* s: O; |+ r: U% s( T26销售人员讲习8 y7 S% v7 H; P- k+ |+ W9 e# l8 x
销售资料准备( [8 i" a, ?% T! p7 \' f; g
/ v% [. ]% j' f3 ~1 ~2 ^$ b1 C4 Z: P27楼书印刷(设计)
3 r* O9 a; u- Q28直邮资料1 C. z: B) S$ w4 m
& l+ S/ L( j# Q1 V29价格表; n" w, Y+ B; h0 S6 P6 k4 e+ `- r, w! T6 D  G2 H, J$ W6 I
30认购登记表/ L/ \; f$ Q% B0 F1 O6 j1 M
销售资料准备7 g7 m$ i% r0 _0 u8 `" @8 e2 j9 a! Y  _
31销售合同书5 L5 }7 f3 i3 L& _' n5 [  r
, K3 [% R- i* h& q0 y32各种销售单张/表格- V+ Y) r- I: q5 D7 f
& M  k: W' V2 M5 l, v; y33小礼品的定制6 ]+ I4 C) Z9 r$ [  j) \
% B' H7 D- E* w9 i1 Y户外34户外广告选点/设计6 i/ C, e4 x& x; ~! K% ^0 X
0 ]- [& E% I: X( w3 y$ F现场布置宣传准备& W# h2 u/ u/ d: {; p! r$ D8 ?
35交通位置图
7 m. c" X' r5 v- J  v36区域环境图
) R* ?! O& G% T( Y: x8 Z& ]37展板) U2 N9 U1 b. j8 y
' s7 R7 H* w, [9 F+ K4 n+ e38鸟瞰图/透视图的绘制1 i8 l2 V; x+ I- N7 K* m" z: ]( D; `7 c
39家具配制图的绘制
3 p% u1 f' L# _# |; x40建筑模型的选样/制作- e& G0 ]. T8 X' z( m
9 x! @$ a( U0 }/ Q- y2 c41礼品     (手袋等)
! J. P0 B; {+ s" @) w42引导旗、各类竖旗
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-2-25 17:27:10 | 显示全部楼层

回复 1# wulclingling 的帖子

谢谢分享!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Copyright © 2011-2015 http://www.dcjianghu.com/ All Rights Reserved.

公安局备案号:51010802000012 蜀ICP备08104267号

快速回复 返回顶部 返回列表