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[学习资料] 进场前准备工作

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发表于 2012-3-5 17:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
进场前准备工作!大家学习交流
发表于 2012-5-14 14:46:51 | 显示全部楼层

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发表于 2012-5-15 20:52:48 | 显示全部楼层
我喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢
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发表于 2012-5-15 21:12:02 | 显示全部楼层
前期销售工作项目
6 A+ P( m! R# {& K9 [6 T+ v2 K工作项目序号工作内容
- T8 E4 S" U* y8 V- P7 K( L5 u规划设计
7 \! [- e. N( a5 t: |( U( T3 m; e1总体规划- f. y# d2 y2 w) i1 K. F6 ?
2建筑设计
% Z& I3 e+ n% a- d) K  q3房型确定2 E& F5 N3 l" P8 A8 X
4各户型面积确定- h% W$ G% u: I. G; h
5园林规划设计
5 G4 w/ z% Y* n+ k$ p& b9 b/ @6园林施工图纸' A% J  v  d! H/ t3 q* W( h
销售中心8 |7 I2 [5 G  v
7外销售中心选址及装修
5 ]( ?7 M) h  M9 s2 [$ `7 x8销售中心风格设计8 Y0 F4 p7 d9 \- d5 N7 n
9销售中心外围及广场美化
4 V0 |% l# h$ J2 O0 X, Q0 S& q# g5 i10销售中心布置5 H. z; c$ y# z  {1 z4 I
11售楼处影视器材选定
5 v0 ~. }9 v7 F# T$ K6 c12台/椅选购、布置
& s" ]5 G4 i* r8 m2 W' s付款手续
' E" \4 }& o* f6 B13各种收款结算方式( O" Q) B; O( s6 n' ^
14银行按揭手续7 G6 g) y% I9 N
开盘策划* x; E5 l- c4 R
15开盘及促销活动
3 @. u, \" x6 q) H. D16开盘的活动组织+ D3 Q# ^6 V- W& k
售价制定+ Y3 J  k. S' K, E2 h% @! a
17总体均价的确定, R; X& ~+ e& e/ T, f. i
18基价和差价系数的确定4 Q/ d8 B. k9 i: X* |& _
19价目表的拟订
9 z( R7 Q" Y) S20付款方式的确定0 N2 ^) U) k7 ?  d$ Z
21优惠折扣的条件方式+ G1 _, E3 \+ ^- y$ ]! ?
22车位的租售价
8 [$ ?3 z/ L, a9 y5 S2 _% k开盘/ [* A3 o% J2 v) O5 {" B6 ~* {/ J. I2 W2 }+ i
23开盘时间
" [2 ]- g4 z- b9 o& J人力资源6 x/ N6 C/ W0 S" x/ z, F
24销售人员招聘: }2 U2 l* d, B5 c' A
25销售人员/客户主力培训0 M6 ~/ Y6 Q0 ^. }# u
26销售人员讲习
3 [# K8 R9 t& B7 [: v- D( a* L销售资料准备- y1 z0 G4 L( K3 g( e( w
27楼书印刷(设计)
8 W, s: f7 n* d$ `28直邮资料( B% H7 b8 r. g2 P
29价格表
* A$ @5 S2 r9 i# M30认购登记表2 U7 _: R1 o& p
销售资料准备: G. W8 Z, Y* a
31销售合同书+ B5 t) G3 i( E$ L9 D) W  C$ ?
32各种销售单张/表格9 C6 d. s2 {; q  g- f* }( h$ o" \+ U
33小礼品的定制' q& h0 k; H8 w3 C
户外34户外广告选点/设计! c9 E) b. @6 v2 B6 G9 O
现场布置宣传准备+ }7 B3 w9 [, d" I* g& i
35交通位置图
  L7 O4 Y% @- R) v36区域环境图* @$ {5 a5 \2 {6 t) U; W; J
37展板0 H/ d& p( ^* J" V" F
38鸟瞰图/透视图的绘制2 c0 D6 O% ]* i
39家具配制图的绘制
) G3 ^) _! j. f0 v$ D9 _. K$ R40建筑模型的选样/制作
( G# C3 F" u# A- v8 _' m" V41礼品     (手袋等)
" ]4 d  H% p5 S+ D, Q. f/ `- T42引导旗、各类竖旗
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发表于 2012-5-17 16:57:17 | 显示全部楼层
有吗 不错
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发表于 2012-5-17 18:31:39 | 显示全部楼层
1、案场场地类
4 a2 G. c7 _: j6 L' F, I2、销售道具类* N. ?9 T7 Y1 G5 b1 \$ r/ d. y
3、人员配置培训类
/ Z0 ^% C  Q& H' G6 c! ?# g4、销售资料类
- n3 q2 |+ C# m4、后勤协助类
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发表于 2013-2-1 14:03:47 | 显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2014-2-19 11:06:12 | 显示全部楼层
很重要,谢谢楼主
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发表于 2014-2-19 11:08:13 | 显示全部楼层
规划设计
3 u+ ~" E% y) W0 f9 H1总体规划/ @/ M  ~- B8 C5 A. h6 |$ H8 z7 Q! `3 g% W5 ^
2建筑设计. o9 ?3 o/ p7 }! |  g$ {0 D9 }
3房型确定0 [  c# {2 S5 S- D2 X
4各户型面积确定- d5 a( a: m0 F: u3 A, B$ w" u: g; e; U2 |+ m) M' h- g! I
5园林规划设计5 u0 i! ]: @. x9 @# C
5 v" Z+ d6 c" y: ]. P3 V( W1 j6园林施工图纸
0 B# |0 ^( n7 x' {7 W' h& Q" p销售中心$ h2 l; D5 ]2 d( l% {
7外销售中心选址及装修. s# h9 e0 H, S  Q
8销售中心风格设计" f; x' f4 @3 {" c6 J* }/ `* D5 O$ E$ _' [; l  l- g; N
9销售中心外围及广场美化, r! z7 W4 A: z- N4 C  @
3 e( q* r4 u; p9 p10销售中心布置9 J+ ]: |3 Q  f; E1 |5 F$ Z
) L! q9 ]1 p' W: V' Z3 W11售楼处影视器材选定: a$ |) e4 b; |; ?! X2 O, o0 M  t
12台/椅选购、布置
# y# ^" k# D/ ^' F% S! ^% ~付款手续
+ b" }' e. R3 r6 o13各种收款结算方式( i' M  P0 ?4 o8 i1 u9 E( [
7 G  ]# B! v4 v% f% R4 y14银行按揭手续# [  q& N; w0 ?$ Y
开盘策划
1 Y+ |" f% _4 T" x1 w6 U, t15开盘及促销活动9 ^. o) |7 K, a" U: _
16开盘的活动组织
+ [: r( D2 `$ f, M' }/ ^售价制定& E7 Q$ W* m2 a
6 M& R, X. s& I2 c' ^, b17总体均价的确定
; h- A& v' z- P! ]$ K18基价和差价系数的确定7 S* w6 J. H. E0 ^+ W
6 M. e8 a( k) P' E% `& A, i3 H19价目表的拟订  R; Z: F/ G3 b5 w6 ~* |! V0 i
1 |, C: C& D% M20付款方式的确定
+ [5 a$ Y0 m4 p3 Y' y2 [: ~+ L/ k21优惠折扣的条件方式6 d+ i4 O+ C0 t! e" Z& r$ ^* l* a1 K/ W# N4 f
22车位的租售价$ `' f5 @5 t' u+ [( `( j
4 D2 Y4 K1 v1 p1 N3 s+ P5 p开盘
( S2 f( C- c# X8 J$ y$ a* P* c- X  w8 \23开盘时间2 w; m' ~3 r0 W+ X
9 L# X! c/ L( Q' e& q, v  M8 u人力资源) O: R% Q1 Y- E9 h) Z+ I* D/ U5 B$ y. d  `/ f
24销售人员招聘
: H# i" A0 b' h/ Y% \) `3 J25销售人员/客户主力培训) l' e& p. g. ]2 e3 S- ^! e( E; W9 c
26销售人员讲习1 i1 z: `' b$ ]. r: g
销售资料准备( [8 i" a, ?% T! p7 \' f; g
. S" h, m0 c. h! b6 U27楼书印刷(设计): T, u. S4 N' x& P
28直邮资料1 C. z: B) S$ w4 m
5 o  R' @  \4 h, B5 r+ T  q9 c( F29价格表; n" w, Y+ B; h0 S6 P6 k4 e+ `- r, w7 c& e+ m. i0 J9 t4 M, j/ k
30认购登记表* S  |& O0 f* Q! c: t$ J. L5 Y( o
销售资料准备7 g7 m$ i% r0 _0 u+ o1 \* u3 x# U9 d) l/ ^
31销售合同书5 L5 }7 f3 i3 L& _' n5 [  r' X+ l& s: _  J. {5 G
32各种销售单张/表格- V+ Y) r- I: q5 D7 f" Y& w  b- X+ l
33小礼品的定制6 ]+ I4 C) Z9 r$ [  j) \; e* P6 f6 l/ L; W+ i# V$ w" S7 M
户外34户外广告选点/设计6 i/ C, e4 x& x; ~! K% ^0 X/ B& w# C7 q1 k; r7 E  h* g
现场布置宣传准备& W# h2 u/ u/ d% l# T0 l2 C) {! `% a/ h
35交通位置图
% G) U& f* }, z' R$ b36区域环境图
. M# O5 ^9 A8 _+ {! w+ l37展板) U2 N9 U1 b. j8 y! ?/ e# x6 G" y( O& ^0 b* G
38鸟瞰图/透视图的绘制1 i8 l2 V; x+ I- N
8 G7 r/ W% ^- x) T% W/ K2 v, ~* r39家具配制图的绘制; ?1 @  A5 i& C2 x/ z2 H) W: L, @& L
40建筑模型的选样/制作- e& G0 ]. T8 X' z( m
! E. C) |% Y9 y' o41礼品     (手袋等)2 E4 z2 S" p3 D" u2 L
42引导旗、各类竖旗
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发表于 2014-2-25 17:27:10 | 显示全部楼层

回复 1# wulclingling 的帖子

谢谢分享!!
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